站長之家注：Garth建立了許多網(wǎng)站，其中之一就是航班對比網(wǎng)站IWantThatFlight。早在 2001 年，還沒有一種比較簡單的航班比較方法。因此，他決定編寫一個簡單的腳本來比較一些航空公司。從SEO開始工作，成千上萬的訪問者開始訪問他的網(wǎng)站。Garth現(xiàn)在每月收入超過110， 000 美元。下面我們通過采訪，可以了解一下Garth在創(chuàng)辦IWantThatFlight的過程中帶來哪些啟發(fā)。
您好，Garth!您的背景是什么，目前正在從事什么工作?
我叫Garth Adams。這些年來，我建了很多網(wǎng)站——sudoku.com.au、accountantlist.com.au、netlaw.com.au、卡卡羅、還有最近的旅游網(wǎng)站iwantthatflight.com.au。我 45 歲，住在澳大利亞墨爾本。我在家工作幾天，其余時間和團(tuán)隊的其他 2 位成員在一個很好的合作空間里工作。
您的創(chuàng)業(yè)背景故事是什么?您是如何提出這個想法的?
我一直對計算機(jī)很感興趣，我從小學(xué)起就一直以這樣或那樣的形式學(xué)習(xí)編程。我一直很喜歡它的創(chuàng)造性和速度。你可以一開始什么都不做，在幾小時或幾天內(nèi)就有一些值得展示的東西。
您建立IWantThatFlight的動機(jī)是什么?
我最初是在 2001 年提出這個想法的。那時，還沒有一種比較航班的簡便方法，所以我寫了一個簡單的腳本來比較澳大利亞國內(nèi)航線提供服務(wù)的 3 家航空公司。那時候我我全職在一家鐵路基礎(chǔ)設(shè)施公司工作，晚上才有空寫腳本。
后來，Sudoku出現(xiàn)了，我有幸購買了sudoku.com.au。Sudoku在全球范圍內(nèi)非常龐大，我的網(wǎng)站每天的訪問量迅速上升到50，000。我辭掉工作，全神貫注于數(shù)獨游戲。我在謎題周圍編寫了社區(qū)功能，并在其高度上舉辦了世界各地的現(xiàn)實生活聚會。然而，所有美好的事物都結(jié)束了，Sudoku在 2 年后降溫，流量下降了。我不想回到其他公司工作，因此四處尋找其他事情。在幾次錯誤的開始后，我拋棄了IWantThatFlight.com.au，從那以后就一直在努力工作。
您是如何建立IWantThatFlight的?
最初的腳本只花了幾天時間，一年后我才將其設(shè)置為公共域。我給朋友們發(fā)了一封郵件，讓他們試用一下，但用戶界面被證明“很難”。我要求人們留下他們的電子郵件地址，我會把找到的最便宜的航班發(fā)電子郵件給他們。我在這個格式上掙扎了一段時間，然后放棄了它，轉(zhuǎn)而使用實時結(jié)果。
您發(fā)展業(yè)務(wù)的營銷策略是什么?
你說得出來的，我都試過了。我在SEO方面很早就取得了成功，所以幾年來我把所有的精力都花在這上面。SEO對于B2C網(wǎng)站來說有著巨大的流量，但是你要花大量的時間來為搜索引擎而不是用戶改進(jìn)網(wǎng)站。我也嘗試過免費贈品、會員，社交平臺范圍太大，Adwords費用太高，傳統(tǒng)的公關(guān)公司效果不明顯。
您如何采用這些策略?
SEO非常適合帶來流量，還可以讓您定位正確的流量“排序”。您可以定位接近渠道購買部分的搜索字詞。Facebook具有出色的定位能力和成本優(yōu)勢，相對于Adwords，您可以進(jìn)行類似的定位，但價格昂貴得多。
你認(rèn)為那種方式作用最小?
傳統(tǒng)公關(guān)。我花了數(shù)千美元在一家公關(guān)公司，他們在報紙上被提及過幾次，，但并沒有增加我們注意到的流量或者帶來其他效果。
谷歌廣告關(guān)鍵詞。這是旅行搜索的殺手區(qū)，Expedia，Booking和Kayak等公司將競標(biāo)價格推得很高，以至于我發(fā)現(xiàn)無法通過Adwords賺錢。
您什么時候注意到iwantthatflight網(wǎng)站有前景？
這個網(wǎng)站作為一個附屬項目，已經(jīng)擱置了幾年。直到我的主網(wǎng)站(sudoku.com.au)開始衰落，我才決定在iwantthatflight.com.au投入更多時間，看看它是否能通過SEO有所改善。幸運的是，這是在 2006 年左右，有兩件事情對我十分有利：
1.澳大利亞的旅游領(lǐng)域競爭并不激烈?，F(xiàn)有的大企業(yè)才剛剛開始注意到互聯(lián)網(wǎng)，沒有來自海外公司的競爭。
2.當(dāng)時做SEO會簡單的多。
實際上，一旦流量開始增加，你就會感覺是工作起來很放松。
您是否發(fā)現(xiàn)任何特別有用或有利的東西?
能夠?qū)懘a。不會編程的在線小企業(yè)主被迫要么利用離岸機(jī)構(gòu)省錢，要么花更多錢聘請本地程序員。離岸編碼器可以省錢，但要求你有更好的文檔規(guī)范，質(zhì)量不能保證，時間線通常要長得多。本地化改善了這些地區(qū)，但通常要昂貴得多。
您面臨的最大挑戰(zhàn)和克服的障礙是什么?
大約在 2013 年，我意識到SEO不再適合我了。我與價值數(shù)百萬甚至數(shù)億美元的公司競爭，這些公司的整個部門都專注于SEO。我正在慢慢失去我的排名，通過把我所有的時間都花在SEO上，IWantThatFlight.com.au在可用性和特性方面落后于競爭對手。
我需要放棄SEO，并找到一種方法來推廣IWantThatFlight.com.au。我與論壇合作，找出訪問者想要什么，對哪些內(nèi)容反映最大。
IWantThatFlight最大的缺點是什么?
航班搜索已經(jīng)飽和，一些大公司擁有大部分的市場。我們面臨的挑戰(zhàn)不僅在于提高你的市場份額，還在于說服供應(yīng)商與你合作。這些供應(yīng)商通常也比較小，而且資源有限，他們更愿意和大公司一起合作。
在構(gòu)建和發(fā)展IWantThatFlight的過程中，您犯過的最嚴(yán)重的錯誤是什么?
從哪里開始?幸運的是，沒有什么事情證明太痛苦了。這是面試過程中沒有經(jīng)過實際測試就招聘的第一名，然后在招聘之后不得不讓員工離職。
這個過程還是比較幸運。但是有時候在面試過程中沒有經(jīng)過實際測試就錄用員工，然后在錄用后不得不馬上解雇員工。
?如果你有機(jī)會以不同的方式做事，你會怎么做?
“創(chuàng)建、修復(fù)、更新網(wǎng)站并不等于營銷”。作為一個程序員，你可能會認(rèn)為如果我添加了這個功能、修復(fù)了這個bug等，這樣就能對市場營銷有幫助，這是錯誤的。你必須對網(wǎng)站營銷、業(yè)務(wù)和未來發(fā)展做一個統(tǒng)籌的計劃。
本文編譯自failory，原文標(biāo)題IWantThatFlight： Turning a Script into a +$110，000/Month Site
（舉報）