站長(zhǎng)之家注：Alan Nguyen是習(xí)慣養(yǎng)成應(yīng)用Habitify的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，在本文中，他將向大家介紹Habitify的創(chuàng)始人Peter是如何將Habitify發(fā)展到 100 萬用戶并實(shí)現(xiàn)月收入2. 1 萬美元的。

離職創(chuàng)業(yè)，應(yīng)用推出6個(gè)月收入為0！

在創(chuàng)辦Habitify之前，Peter是一位iOS開發(fā)人員，在原來的公司，他僅用兩年就被升職為項(xiàng)目經(jīng)理。雖然拿到了比大多數(shù)同齡人都高很多的薪水，但他對(duì)自己的現(xiàn)狀并不滿意。

他希望通過開發(fā)一個(gè)應(yīng)用來幫助改善世界，于是他選擇辭職，并花了幾個(gè)月的時(shí)間呆在家為新業(yè)務(wù)尋找靈感。他最初的計(jì)劃是，要將開發(fā)應(yīng)用的部分收入捐贈(zèng)給非洲兒童。然后他開始進(jìn)行市場(chǎng)研究，并發(fā)現(xiàn)了適合的市場(chǎng)，Habitify就這樣誕生了。Peter承諾用戶每支付一次，Habitify將捐贈(zèng) 1 美元為非洲兒童提供水資源。

開發(fā)Habitify之初，Peter的團(tuán)隊(duì)只有Peter(iOS開發(fā)人員)Dat(市場(chǎng)營(yíng)銷)和Son(設(shè)計(jì)師)三個(gè)人。當(dāng)時(shí)的辦公環(huán)境很惡劣，三個(gè)人在越南一個(gè)五樓公寓里，并且夏天沒有空調(diào)，他們每天頂著 40 度的高溫工作。前 6 個(gè)月，Habitify沒有任何收入。雖然有用戶下載，但由于應(yīng)用太過粗糙，無法吸引銷售，團(tuán)隊(duì)的成員也相繼離開。

當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)就剩下Peter的時(shí)候，Alan加入了團(tuán)隊(duì)，幫助其擴(kuò)展應(yīng)用程序。當(dāng)時(shí)，他們是第一批致力于多平臺(tái)的習(xí)慣養(yǎng)成應(yīng)用。從最初的支持Mac，iOS和Apple Watch擴(kuò)展到了支持Android和Web。他們的目標(biāo)是盡可能讓養(yǎng)成習(xí)慣變得簡(jiǎn)單，無論你手上有什么設(shè)備都可以開始養(yǎng)成習(xí)慣。

Habitify的應(yīng)用界面非常簡(jiǎn)潔，應(yīng)用色彩和排版都很克制。主頁(yè)包含日歷、進(jìn)度條和習(xí)慣列表，非常簡(jiǎn)約，沒有過多的裝飾。

隨著應(yīng)用逐漸發(fā)展，他們?cè)?2018 年和 2019 年擴(kuò)大了團(tuán)隊(duì)：從 2 個(gè)人發(fā)展到了近 20 個(gè)人。

團(tuán)隊(duì)合照

在應(yīng)用定價(jià)上，他們進(jìn)行過多次調(diào)整。最初，他們的定價(jià)是2. 99 美元，用戶只需付2. 99 美元就可以成為終身會(huì)員。然而，當(dāng)他們將Habitify擴(kuò)展到更多平臺(tái)時(shí)，成本增加了，這迫使其改變了模式。他們開始分別向iOS，macOS，Android等每個(gè)平臺(tái)分別收費(fèi) 10 美元，但這產(chǎn)生了同步的問題。

由于維護(hù)太過麻煩，于是他們轉(zhuǎn)向了訂閱和終身會(huì)員的組合模式。他們將終身會(huì)員的價(jià)格定為39. 99 美元，年度訂閱費(fèi)則為29. 99 美元，月度訂閱費(fèi)為4. 99 美元。出乎意料的是，調(diào)整價(jià)格后，人們?nèi)匀辉谫?gòu)買它!這讓Habitify的收入比以往任何時(shí)候都高，并且還在不斷增長(zhǎng)。

營(yíng)銷推廣，蘋果助力下2年下載量達(dá)50萬

在營(yíng)銷策略上，Peter在傳統(tǒng)的和非常規(guī)的增長(zhǎng)技巧上反復(fù)試驗(yàn)。解決收入增長(zhǎng)緩慢的第一個(gè)辦法是將應(yīng)用程序本地化，并擴(kuò)展到更多市場(chǎng)。然后，他們?cè)?Product Hunt上推出了Habitify，以吸引一些關(guān)注。他們產(chǎn)品的第一次購(gòu)買就是來自Product Hunt，這讓Habitify的每個(gè)人獲得了第一個(gè)月的薪水。

直到蘋果公司選中了Habitify，這款應(yīng)用徹底迎來了大爆發(fā)，每天的瀏覽量達(dá)數(shù)百萬，轉(zhuǎn)化下載量在幾千到幾萬不等。他們的應(yīng)用獲得了大量的曝光，人們開始四處傳播這款應(yīng)用。在蘋果的助力下，Habitify在 2 年內(nèi)下載量達(dá)到了 50 萬，預(yù)計(jì)在接下來的幾個(gè)月，它的下載量將達(dá)到 100 萬。

在蘋果將Habitify評(píng)為最受歡迎的新應(yīng)用的關(guān)鍵時(shí)刻，Peter還嘗試了很多東西，比如Facebook的廣告，Instagram的故事廣告以及搞一些免費(fèi)贈(zèng)送、整季的特別活動(dòng)等等。

隨著時(shí)間推移，形勢(shì)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，目前，對(duì)Habitify真正有效的營(yíng)銷策略主要是內(nèi)容營(yíng)銷和會(huì)員營(yíng)銷。在Product Hunt上發(fā)布或者投放廣告之類的一次性活動(dòng)已經(jīng)不再適合，而且費(fèi)用也高。

雖然這些營(yíng)銷策略并沒有讓Habitify的收益大幅增長(zhǎng)，但Peter非常明確，這條路是正確的。來自內(nèi)容營(yíng)銷帶來的LTV遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過投放廣告，這是一個(gè)積極信號(hào)。(站長(zhǎng)之家注：LTV即生命周期總價(jià)值，是指用戶終身價(jià)值，是公司從用戶所有的互動(dòng)中所得到的全部經(jīng)濟(jì)收益的總和。一個(gè)用戶從注冊(cè)到卸載，整個(gè)生命周期為你帶來的全部利潤(rùn)。)

因此， 2020 年，內(nèi)容營(yíng)銷將是Habitify重點(diǎn)發(fā)展方向。他們還專門創(chuàng)建了一個(gè)博客，用于發(fā)布有關(guān)習(xí)慣養(yǎng)成和目標(biāo)設(shè)定的文章。

優(yōu)化升級(jí)，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)是2020年主要發(fā)展重心

Peter的目標(biāo)是將Habitify發(fā)展成為最佳的多平臺(tái)習(xí)慣養(yǎng)成應(yīng)用。當(dāng)人們需要一個(gè)簡(jiǎn)單易懂的習(xí)慣養(yǎng)成應(yīng)用時(shí)，首先想到的就是Habitify。對(duì)Habitify而言，這才是最重要的，利潤(rùn)只是其次。Peter稱自己并沒有要求收入一定要達(dá)到某個(gè)目標(biāo)數(shù)字，只是希望將收入增加到可以支持他們正在開發(fā)的其他應(yīng)用程序的地步。

為了維持和增長(zhǎng)Habitify，Peter表示需要雇傭更多的員工，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)將是Habitify2020 年的重心之一。為了提高Habitify的用戶體驗(yàn)，Habitify需要更多的設(shè)計(jì)師和UX/UI專員。

2019 年 10 月，Habitify的用戶下載量達(dá)到了 80 萬

Alan表示，他們計(jì)劃在今年夏天對(duì)Habitify進(jìn)行重大調(diào)整，目前正在內(nèi)部討論中。未來希望推出更多的功能，幫助人們養(yǎng)成習(xí)慣并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

Alan稱，由于公司產(chǎn)品屬于小眾市場(chǎng)，幾乎沒有案例研究，而且針對(duì)的是特定領(lǐng)域的用戶群體，想要找到有利可圖的營(yíng)銷渠道非常難。為此，Alan進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)和分析。當(dāng)你花費(fèi)了大量的資金，卻沒有得到回報(bào)的時(shí)候，只能停下重新制定策略。如此往復(fù)，通過不斷的實(shí)驗(yàn)和分析找到最適合的方案。

注：原文編譯自failory，原文標(biāo)題《From $0 in 6 months to 1M downloads and $21，000/month - The story of Habitify， the habit tracker app》

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