10 月 14 日，快手電商華南女裝雙 11 啟動(dòng)會(huì)在廣州舉辦，會(huì)上，快手電商分享了今年平臺(tái)女裝賣貨趨勢(shì)和生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，以及雙 11 的玩法和扶持政策?？焓秩A南女裝負(fù)責(zé)人李明昊表示，新人群、新場(chǎng)域、新風(fēng)格、新品類四大女裝行業(yè)新增量機(jī)會(huì)點(diǎn)將幫助商家搶占雙 11 先機(jī)。

上個(gè)月，快手電商正式啟動(dòng)雙 11 招商。此次雙11，快手電商將提供 200 億流量補(bǔ)貼、 20 億用戶紅包，以及 10 億的商品補(bǔ)貼，助力商家和達(dá)人實(shí)現(xiàn)全域協(xié)同和全局增長(zhǎng)。

女裝四大“新”機(jī)會(huì)點(diǎn)助商家搶占雙 11 先機(jī)

隨著快手女裝行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，不僅生態(tài)多元化繁榮，用戶購(gòu)物心智也在不斷增強(qiáng)。 2023 年，快手女裝親子GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)30%，買家數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，動(dòng)銷商家數(shù)同比增長(zhǎng)150%。

李明昊在啟動(dòng)會(huì)上介紹了快手女裝行業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)力點(diǎn)，“新人群、新場(chǎng)域、新風(fēng)格、新品類”四大女裝行業(yè)新增量機(jī)會(huì)點(diǎn)將幫助商家搶占先機(jī)。

（快手華南女裝負(fù)責(zé)人李明昊）

新人群方面，女性用戶、新線人群作為主力消費(fèi)用戶保持著持續(xù)高增長(zhǎng)，后者占比近50%，尤其是年輕南方用戶增量空間巨大；新場(chǎng)域方面，商家從直播間運(yùn)營(yíng)拓展到平臺(tái)全域經(jīng)營(yíng)，短視頻、泛貨架、搜索等更多銷售場(chǎng)景帶來(lái)了更廣闊的生意新機(jī)遇。 2024 年首先季度，快手電商短視頻GMV同比增長(zhǎng)近高，泛貨架GMV占比約25%。

新風(fēng)格方面，潮酷休閑、元?dú)馍倥W韓潮流、氣質(zhì)輕奢、新中式、實(shí)穿隨性等多元化服飾風(fēng)格，滿足了用戶的多樣化需求；新品類方面，褲子、羽絨服、短外套、內(nèi)搭、衛(wèi)衣絨衫等品類增長(zhǎng)空間顯著。

值得關(guān)注的是，快手女裝產(chǎn)業(yè)帶商家GMV占比達(dá)到65%，除了原有山東、河北、東北外，南方產(chǎn)業(yè)帶更是增勢(shì)明顯。

據(jù)悉，今年上半年，快手女裝在華南的經(jīng)營(yíng)商家數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)30%，購(gòu)買用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，廣州、深圳、東莞、佛山、揭陽(yáng)、中山、株洲七大重點(diǎn)城市還在保持持續(xù)高增速。

其中，更不斷有商家實(shí)現(xiàn)生意的增長(zhǎng)躍遷。例如，某時(shí)尚穿搭商家通過(guò)全域經(jīng)營(yíng)，今年前三個(gè)月，實(shí)現(xiàn)泛貨架GMV同比增長(zhǎng)204%，帶動(dòng)整體GMV同比增長(zhǎng)56.5%%；某品質(zhì)穿搭商家通過(guò)勤奮開(kāi)播，今年前三個(gè)月，實(shí)現(xiàn)掛車短視頻GMV同比增長(zhǎng)450%，動(dòng)銷商品數(shù)同比增長(zhǎng)97%，帶動(dòng)整體GMV同比增長(zhǎng)220%。

此外，李明昊還介紹了今年女裝秋冬趨勢(shì)和雙 11 機(jī)會(huì)類目。在快手平臺(tái)，女裝相關(guān)短視頻及直播內(nèi)容播放量隨著氣降溫逐步回暖，內(nèi)容熱點(diǎn)以時(shí)尚事件、潮流媽媽穿搭和冬季穿搭為主，搜索熱點(diǎn)以中老年女裝、新款，以及秋冬趨勢(shì)單品如衛(wèi)衣、羽絨服、毛衣、女褲為主。從去年秋冬期間分月銷售趨勢(shì)看，褲子、羽絨服、短外套為應(yīng)季高規(guī)模高增長(zhǎng)類目。

李明昊表示，秋冬是女裝行業(yè)商家把握雙 11 入局的好時(shí)機(jī)，結(jié)合四大“新”機(jī)會(huì)，精耕用戶需求，將引爆銷售額增長(zhǎng)，抓住增長(zhǎng)的新藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)全域協(xié)同和全局增長(zhǎng)。

200 億流量補(bǔ)貼助力商家雙 11 全局增長(zhǎng)

上個(gè)月 19 日起，快手電商已開(kāi)啟雙 11 網(wǎng)絡(luò)招商。據(jù)快手電商女裝親子行業(yè)運(yùn)營(yíng)中心策略運(yùn)營(yíng)組負(fù)責(zé)人陳云介紹，此次雙 11 將提供 200 億流量補(bǔ)貼、 20 億用戶紅包，以及 10 億商品補(bǔ)貼紅利，助力商家伙伴和達(dá)人取得有效增長(zhǎng)。

陳云表示， 10 月 10 日至 18 日為今年快手雙 11 預(yù)熱期， 10 月 19 日至 11 月 11 日為正式周期。為了在大促期間更好地服務(wù)各領(lǐng)域的不同類型商家伙伴，快手電商對(duì)不同類型不同行業(yè)的商家，推出了更具針對(duì)性的扶持和運(yùn)營(yíng)策略，并從不同維度幫助商家獲取生意增量。

（快手電商女裝親子行業(yè)運(yùn)營(yíng)中心策略運(yùn)營(yíng)組負(fù)責(zé)人陳云）

具體來(lái)說(shuō)，平臺(tái)針對(duì)大場(chǎng)商達(dá)、腰部商達(dá)、中小商達(dá)、貨架商家 4 個(gè)群體定向提供了扶持計(jì)劃。例如面向大場(chǎng)商達(dá)，平臺(tái)將通過(guò)品類日活動(dòng)搭配高額補(bǔ)貼，提供爆發(fā)場(chǎng)專屬流量，結(jié)合直播間品牌大補(bǔ)和天降紅包，以及扶搖計(jì)劃和川流計(jì)劃的流量扶持，搭配粉絲購(gòu)物團(tuán)、萬(wàn)人團(tuán)等產(chǎn)品功能，幫助大場(chǎng)商達(dá)實(shí)現(xiàn)有效的爆發(fā)增長(zhǎng)。

面向直播場(chǎng)域，平臺(tái)將對(duì)新商家的成長(zhǎng)全周期提供長(zhǎng)線扶持。在新商首播的冷啟期，平臺(tái)將通過(guò)自然流量助推商家 0 粉開(kāi)播冷啟，冷啟流量覆蓋率超過(guò)95%；冷啟階段過(guò)后，平臺(tái)的新商起航計(jì)劃將提供全年超 1000 億的流量來(lái)幫助商家快速成長(zhǎng)；當(dāng)商家成長(zhǎng)到一定階段后，扶搖計(jì)劃將提供超過(guò) 700 億的全年流量來(lái)牽引商家持續(xù)成長(zhǎng)。此外，大促期間扶搖計(jì)劃將迎來(lái)更新迭代，扶搖計(jì)劃流量將全力覆蓋單場(chǎng)GMV超 30 萬(wàn)的商家，為商家?guī)?lái)更具確定性的流量扶持。

而作為全域協(xié)同的重要場(chǎng)域，此次雙11，快手電商還將在短視頻、直播和商城等全場(chǎng)域有效協(xié)同，結(jié)合天降紅包、驚喜紅包、爆款加補(bǔ)、萬(wàn)人團(tuán)等重點(diǎn)玩法，以及網(wǎng)絡(luò)新品/稀缺品、用戶心智品、爆款尖貨、品牌暢銷品等重點(diǎn)商品，并配合短視頻攬星計(jì)劃、關(guān)注頁(yè)流量扶持、頭商激勵(lì)、腰尾主播扶搖計(jì)劃成長(zhǎng)躍遷的流量政策，幫助商家實(shí)現(xiàn)確定性地增長(zhǎng)。

此外，雙 11 期間，快手商業(yè)化也將從內(nèi)容升級(jí)、效率升級(jí)、服務(wù)升級(jí)三方面打造品牌好物高光舞臺(tái)，助力商家完成雙 11 大促。會(huì)上，李明昊還再次強(qiáng)調(diào)了大商招商、高舉高打、斗金計(jì)劃等針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶新商家的扶持政策。

今年 5 月，快手電商在引力大會(huì)上明確提出“用戶為先”戰(zhàn)略，表示將與商達(dá)攜手，進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)通過(guò)全域流量協(xié)同增長(zhǎng)，豐富低價(jià)好物供給，幫助商家達(dá)人提升經(jīng)營(yíng)確定性和經(jīng)營(yíng)效率。此次雙 11 大促，快手電商將繼續(xù)在全域有效協(xié)同，幫助商家實(shí)現(xiàn)全局增長(zhǎng)，為用戶帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

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