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“女大佬”賣男裝，月銷近億
“無所謂的，別給我拿那些雜牌?！?/p>
“沒有這點(diǎn)實(shí)力，我敢叫一姐嗎?讓你們看看澳門女人的魄力?！?/p>
精致奢華的直播間內(nèi)，全身上下無一不是奢侈品牌、畫著煙熏妝容的女主播，從皮箱里拿出產(chǎn)品激情講解，身后站立著一排保鏢，身側(cè)還有一位表現(xiàn)得“膽戰(zhàn)心驚”的秘書......
這就是最近熱度非常高的女大佬“澳門coco姐”的直播間。
乍一看會以為是哪個(gè)高端奢侈品店，一件商品可能就需要花費(fèi)好幾萬。沒想到，這居然是個(gè)賣男裝的直播間，還是低價(jià)白牌男裝。
如果在直播間內(nèi)多停留一會兒，就會發(fā)現(xiàn)“女大佬”一頓造勢之后，直播間鏈接上的產(chǎn)品其實(shí)是8.8元的男士內(nèi)褲、9.9元的奧特曼手辦......
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“8.8元的蟲草內(nèi)褲”和“17元三件的人參內(nèi)褲”直播銷售額均達(dá)250-500萬元;而標(biāo)價(jià)128元一件的衛(wèi)衣，更是直接在直播間賣爆，銷售額高達(dá)2500萬元-5000萬元。
今年10月，澳門coco姐一共在抖音上開啟了15場帶貨直播，直播銷量超100萬，直播銷售額達(dá)7500萬-1億元;而且，該賬號在10月還漲粉77.9萬。
實(shí)際上，像澳門coco姐這樣賣男裝的“女大佬”并非個(gè)例。
另一位“女大佬”是“豪情四姐”，走的是“中式老錢”風(fēng)格，一襲熨稱妥帖的真絲長裙、身戴黃金寶石手鐲和翡翠項(xiàng)鏈，身后站著一排氣質(zhì)典雅的皮袍美女，直播間整體風(fēng)格呈現(xiàn)出一種新中式的優(yōu)雅感。
每次介紹產(chǎn)品時(shí)，她都會細(xì)致地戴上一雙黑手套，再從皮箱中小心地取出產(chǎn)品進(jìn)行介紹。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，“豪情四姐”在今年的9月份共計(jì)開啟了13場帶貨直播，場均觀看為206.5萬人次，直播銷售均價(jià)為10元-50元，直播銷量超100萬，直播銷售額達(dá)2500萬-7500萬元。
為何這樣的“女大佬”賣男裝會受到追捧?這樣的模式能復(fù)制嗎?
“女大佬”是如何孵化的?
顯然，“女大佬”主播是經(jīng)過精心策劃而被捧至臺前的。
據(jù)了解，“豪情四姐”和“澳門coco姐”同為直播電商公司“紀(jì)元集團(tuán)”旗下的主播，該公司除了這兩位“女大佬”主播，還有“澳門太子”、“澳門薇薇姐”等主播。
網(wǎng)絡(luò)信息顯示，紀(jì)元集團(tuán)成立于中國香港，是一家集物業(yè)酒店管理、珠寶手表設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、網(wǎng)紅孵化、直播供應(yīng)鏈、項(xiàng)目投資、美學(xué)策劃、IT團(tuán)隊(duì)打造、貿(mào)易與電子商務(wù)的綜合型跨境企業(yè)集團(tuán)。
最開始，該公司是一家產(chǎn)品研發(fā)公司，并打造了一禾三生、PADDY等多個(gè)品牌。
相關(guān)信息還顯示，紀(jì)元集團(tuán)還曾創(chuàng)立了一個(gè)名為“微來購”的購物平臺，是一個(gè)一級分銷商城平臺，入駐后可以拿到幾百個(gè)微商品牌的總代價(jià)格。
據(jù)悉，該公司最早于2017年5月就入駐抖音，成立短視頻與直播孵化小組;并在2020年4月開始發(fā)展抖音直播帶貨，為旗下網(wǎng)紅策劃帶貨活動及人設(shè)打造。
紀(jì)元集團(tuán)CEO鄭礬也是個(gè)網(wǎng)紅，如今在抖音擁有275萬粉絲。
所以，因?yàn)榫哂挟a(chǎn)品研發(fā)、宣傳甚至微商相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)，紀(jì)元集團(tuán)的模式不同于傳統(tǒng)MCN機(jī)構(gòu)以及品牌公司。
首先，其帶貨的產(chǎn)品是白牌，但卻被包裝成了高端品牌。
澳門coco姐直播間主推的“BB”品牌全稱為“BB BRAELF”，其標(biāo)志為并排的兩個(gè)字母“BB”。BB旗艦店資料顯示，該品牌創(chuàng)立于1946年，其代工廠服務(wù)于一線奢侈品牌。
然而，由于其名字和知名大牌的全稱有所相似，有擦邊知名大牌的風(fēng)險(xiǎn)。
另外，其帶貨的產(chǎn)品還被質(zhì)疑涉嫌虛假宣傳。澳門coco姐直播帶貨的蟲草、人參內(nèi)褲產(chǎn)品，她在直播間內(nèi)宣傳蟲草、人參內(nèi)褲是溫感的，并對另一款有著圓形裝飾的內(nèi)褲介紹稱里面有6顆智能按摩石。
但有直播間用戶下單該產(chǎn)品后，收到貨后發(fā)現(xiàn)實(shí)物與直播間內(nèi)的宣傳介紹并不相符。有網(wǎng)友更是直接評價(jià):“質(zhì)量還沒有路邊攤買得好，打開還有一股很刺鼻的味道?！?/p>
不過，也有消費(fèi)者認(rèn)為本就是低價(jià)買的，并沒有太高的期待。
如今，澳門coco姐已將櫥窗內(nèi)的內(nèi)褲相關(guān)鏈接全部下架，目前僅剩7種貨品在售。
其次，帶貨風(fēng)格極其“浮夸”，形式內(nèi)容大于產(chǎn)品介紹本身。
誠然，白牌產(chǎn)品想在市場占有一席一地，如何奪人眼球是重要一環(huán)。
“女大佬”的直播間里，第一是“高奢”與“低價(jià)”的反差，第二是“女大佬”與“男裝”的反差，雙重反差吸引了關(guān)注、抓住了眼球，并帶來了轉(zhuǎn)化。
結(jié)語
“女大佬”的亮眼帶貨成績單，也讓大眾看到了崛起的男性消費(fèi)力。對于男裝商家而言，如何挖掘男性購買力、滿足他們的需求，或許這類直播間也能提供新的帶貨思路。
另外值得關(guān)注的或許還有白牌賽道。如今在各大電商平臺，白牌產(chǎn)品的占比都在逐步增加，憑借著“質(zhì)價(jià)比”或“性價(jià)比”斬獲了不少受眾，即使小店鋪也有著不錯的月銷售額。
但一切終究還是要回歸產(chǎn)品本身。畢竟，直播電商行業(yè)從不缺乏花式整活，但從過往案例來看，如果帶貨產(chǎn)品不過關(guān)，最終只是曇花一現(xiàn)。
（舉報(bào)）
