聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 億邦動(dòng)力，作者:廖紫琳，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

從吾歡喜的衣櫥、少女凱拉、羅拉密碼、復(fù)古大爆炸等服裝店鋪，到NYX、BAUM葆木、浮氣Fomomy、高絲、鐘薛高等行業(yè)翹楚，幾乎每隔一段時(shí)間都有傳出電商閉店的消息。

經(jīng)濟(jì)下行周期，消費(fèi)需求疲軟，電商規(guī)則趨嚴(yán)......這些都被拿來(lái)解釋生意難做，但如股神巴菲特所說(shuō)，“遇到危機(jī)的時(shí)候，關(guān)鍵在于你自己是怎么看”。

大環(huán)境不景氣，但增長(zhǎng)機(jī)會(huì)仍然無(wú)處不在。億邦動(dòng)力根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)提供的信息，綜合商品GMV以及GMV同比、環(huán)比增長(zhǎng)率，篩選了服飾內(nèi)衣、美妝、珠寶文玩等十余個(gè)抖音電商一級(jí)類(lèi)目，整理出今年1-9月的潛力細(xì)分類(lèi)目，供商家選品參考。

比如在肌底衣、美妝小樣、假發(fā)配件、嬰童被套、兒童泳裝、戶外攝影包和DIY編織材料包等垂直細(xì)分品類(lèi)，均出現(xiàn)銷(xiāo)售額數(shù)倍增長(zhǎng)，高的能達(dá)到幾十倍增長(zhǎng)。

服飾內(nèi)衣

1女裝向來(lái)是電商紅海類(lèi)目，但抹胸、漢服、風(fēng)衣和肌底衣等垂直品類(lèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)不可小覷。

今年8月，肌底衣成為黑馬單品，環(huán)比增長(zhǎng)速度超10倍。這種創(chuàng)新的貼身衣物采用創(chuàng)新氨基酸面料，膚感柔軟舒適，宛若“人體的第二層肌膚”，也可以簡(jiǎn)單理解為“秋衣秋褲的升級(jí)版”。

肌底衣既具有外穿打底衫的時(shí)尚性和百搭性，又具有保暖內(nèi)衣的保暖性能，廣受歡迎。截至目前，Ubras、蕉內(nèi)、婷美、雅鹿、草本初色、貓人、松山棉店、紅豆、都市麗人等品牌均已推出相關(guān)產(chǎn)品。

2024年8月服飾內(nèi)衣行業(yè)數(shù)據(jù)

2內(nèi)衣褲襪類(lèi)目里，內(nèi)衣配件、情趣內(nèi)衣和保暖內(nèi)衣增長(zhǎng)迅猛。

魅圖，8月抖音品牌搜索熱詞第一，主賣(mài)胸貼、塑身衣，在抖音擁有35萬(wàn)粉絲。店內(nèi)明星爆款是芒果胸貼，售價(jià)80元左右，累計(jì)已售出84萬(wàn)單。據(jù)行業(yè)知情人士稱，胸貼類(lèi)產(chǎn)品毛利極高，一般普通產(chǎn)品成本僅在個(gè)位數(shù)或低雙位數(shù)。

3男裝行業(yè)里，高增長(zhǎng)類(lèi)目呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)特征。6月，炎炎夏日，速干/三防T恤環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)5倍，排名商品潛力類(lèi)目前三名。此外，民族服裝、POLO衫、套裝、短褲、棉衣棉服、短外套、羽絨馬甲和羽絨褲等，都在高速增長(zhǎng)。

2024年6月服飾內(nèi)衣行業(yè)數(shù)據(jù)

4服飾配件行業(yè)中，防曬護(hù)具、DIY編織材料包和手帕的增長(zhǎng)潛力巨大。防曬賽道火熱，蕉下、SINSIN、MISSWISS等新銳品牌激烈角逐，但多是圍繞防曬衣競(jìng)爭(zhēng)，而防曬面罩、防曬袖套、防曬頭盔、防曬墨鏡等護(hù)具市場(chǎng)仍有可觀增長(zhǎng)，值得探索。

2024年1月服飾內(nèi)衣行業(yè)數(shù)據(jù)

美妝

1美體、面部美容儀器、眼部保健類(lèi)產(chǎn)品，仍是個(gè)護(hù)儀器、美容美體醫(yī)療器械類(lèi)目里最具潛力的細(xì)分品類(lèi)。自4月美容儀新規(guī)實(shí)施后，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀等產(chǎn)品按照第三類(lèi)醫(yī)療器械進(jìn)行管理，這對(duì)個(gè)護(hù)儀器行業(yè)來(lái)說(shuō)是一次大洗牌。

新規(guī)實(shí)施前，美容美體儀器大清倉(cāng)，1月美體儀器環(huán)比增長(zhǎng)近10倍，同比增長(zhǎng)3倍;新規(guī)落地后，進(jìn)入規(guī)范經(jīng)營(yíng)的美體儀器、面部美容工具仍獲得不小幅度增長(zhǎng)。7月，美體儀器環(huán)比增長(zhǎng)超10倍，但同比較去年下跌57%。

2024年7月美妝行業(yè)數(shù)據(jù)

2愛(ài)美是女生的天性，指甲油/美甲產(chǎn)品、面部美容工具、紋身貼、美體工具、身體彩妝、彩妝套裝、唇部護(hù)理、體驗(yàn)裝，都是在抖音熱銷(xiāo)的彩妝/香水/美妝工具細(xì)分品類(lèi)。

比如，繼以大牌小樣為特色的話梅、魅姬和KKV等線下門(mén)店大火后，這股風(fēng)潮終于吹到電商。幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到一線大牌產(chǎn)品、出差旅行方便攜帶……新的消費(fèi)趨勢(shì)下，年輕人更追求“性價(jià)比”，這讓單價(jià)明顯低于正裝的美妝小樣受到越來(lái)越多關(guān)注和偏愛(ài)。

3防曬是亙古不變的護(hù)膚話題，在大家美白祛斑的焦慮情緒下，有關(guān)消費(fèi)顯得更有確定性。

珠寶文玩

1珠寶文玩是一個(gè)神秘而古老的行業(yè)，文玩/木作/書(shū)畫(huà)/錢(qián)幣是其核心類(lèi)目，其中花鳥(niǎo)園藝、石雕、西洋收藏品、古玩雜項(xiàng)、花道器具、文玩把件/配件、連環(huán)畫(huà)/古籍善本、名家字畫(huà)、主題收藏、高端家具，都受到當(dāng)代消費(fèi)者青睞。

此外，定制書(shū)畫(huà)篆刻、建盞、當(dāng)代珍品拍賣(mài)、危地馬拉翡翠、珠寶鑒定工具等相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額都獲得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。但上述垂直類(lèi)目的單月規(guī)模尚小，絕大部分不過(guò)百萬(wàn)元。

從銷(xiāo)售規(guī)模來(lái)說(shuō)，黃金、珠寶、翡翠玉石仍是主力品類(lèi)，周大福、周大生、DR、中國(guó)黃金等品牌排名前列，新疆和田玉老鄭、云上珠寶、云上敘、小北珠寶嚴(yán)選等直播間銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)佳。

2024年5月珠寶文玩行業(yè)數(shù)據(jù)

2相對(duì)而言，燒造工藝、編扎工藝、鍛冶工藝等手工藝/非遺技藝制品，在抖音平臺(tái)上更為暢銷(xiāo)，單品類(lèi)月均銷(xiāo)售額在千萬(wàn)元以上。還有商家通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，玩出了新花樣。

比如劉家人竹編，達(dá)人原本是一位“正經(jīng)”的農(nóng)村竹篾匠，但產(chǎn)品卻被抖音網(wǎng)友們買(mǎi)回家當(dāng)了“貓窩”。類(lèi)似的訂單越來(lái)越多，這家店如今已轉(zhuǎn)型為專(zhuān)賣(mài)貓窩購(gòu)物等寵物產(chǎn)品，以另類(lèi)的方式讓瀕臨失傳的靈山竹編技藝得到傳承。目前，劉家人竹編已在抖音積累起11萬(wàn)粉絲。

食品飲料

1民以食為天，食品飲料是電商頭部類(lèi)目，許多賽道已經(jīng)擠滿實(shí)力選手。不過(guò)一些細(xì)分品類(lèi)還在快速增長(zhǎng)，比如山核桃/堅(jiān)果/炒貨、糕點(diǎn)/點(diǎn)心/面包、巧克力、冰淇淋、乳制品。

2024年3月食品飲料行業(yè)數(shù)據(jù)

2年輕人工作壓力大，肥胖成為一種職業(yè)病，低熱量、高營(yíng)養(yǎng)的輕食簡(jiǎn)餐被越來(lái)越多上班族選擇。沙拉醬、油醋汁、蛋白棒、雞肉腸、魔芋面、糙米飯、即食玉米、營(yíng)養(yǎng)代餐等，輕食簡(jiǎn)餐的選擇也可以豐富多樣。

3中國(guó)人對(duì)茶的喜好是刻在骨子里的，特色茶、綠茶、高端茗茶、烏龍茶、茉莉花茶、調(diào)味茶、年份茶、紅茶等都在平臺(tái)上熱銷(xiāo)，其中紅茶、綠茶銷(xiāo)售份額最大。

李陌茶是近年來(lái)快速崛起的互聯(lián)網(wǎng)茶葉品牌，憑借小包裝、精美外包裝、高品質(zhì)茶葉原料篩選、口味改良及貨品組合等優(yōu)勢(shì)脫穎而出，號(hào)召讓年輕人愛(ài)上喝茶。目前，李陌茶在抖音擁有超40萬(wàn)粉絲，連續(xù)多年進(jìn)入抖音雙11茶類(lèi)品牌排行榜TOP10。

2024年8月食品飲料行業(yè)數(shù)據(jù)

個(gè)護(hù)家清

1個(gè)人護(hù)理行業(yè)的高增速品類(lèi)呈現(xiàn)出一定的精細(xì)化（分場(chǎng)景、分部位）、男性化特點(diǎn)，比如男士美發(fā)護(hù)發(fā)、旅行護(hù)理用品（一次性毛巾、馬桶墊等）、潤(rùn)唇膏、身體護(hù)理、手部護(hù)理、足部護(hù)理、面部清潔/護(hù)理、頭發(fā)清潔/護(hù)理/造型、假發(fā)配件，以及染發(fā)燙發(fā)、個(gè)護(hù)用具(沐浴球、卷發(fā)棒、干發(fā)帽等)。

舉個(gè)例子，OKCS是一家專(zhuān)研中國(guó)發(fā)質(zhì)的精細(xì)化染護(hù)品牌，產(chǎn)品多為植物精粹成分，以護(hù)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)做染發(fā)。在抖音平臺(tái)上，OKCS重點(diǎn)發(fā)力直播和商品卡，配合明星代言、數(shù)千位達(dá)人帶貨，半年銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)元，累計(jì)粉絲量突破50萬(wàn)，排名今年1月個(gè)護(hù)家清品牌熱詞榜第10。

2024年1月個(gè)護(hù)家清行業(yè)數(shù)據(jù)

2除了個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品外，家庭環(huán)境清潔劑、香薰用品、家私/皮具護(hù)理品（地毯干洗劑、皮具護(hù)理劑、鞋油等）、清潔泡泡/慕斯(分衣物鞋類(lèi)和家庭環(huán)境類(lèi))、驅(qū)蟲(chóng)用品也在抖音熱銷(xiāo)中。

康思嘉是一家有著46萬(wàn)粉絲的抖音新店，核心商品是清潔泡泡、室內(nèi)除臭劑和皮具護(hù)理劑等，今年連續(xù)6個(gè)月霸榜抖音清潔泡泡/慕斯品牌銷(xiāo)售榜第一名。目前店內(nèi)排名第一的爆款是，郝邵文推薦的白鞋干洗清潔泡沫，累計(jì)售出約百萬(wàn)單。

2024年8月個(gè)護(hù)家清行業(yè)數(shù)據(jù)

母嬰寵物

1女孩子愛(ài)美從小時(shí)候就開(kāi)始，兒童彩妝是一門(mén)高速增長(zhǎng)的生意。目前，紅色小象、迪士尼等知名品牌均有相關(guān)產(chǎn)品推出，其中一款紅色小象的兒童彩妝禮盒單品月銷(xiāo)售額達(dá)25萬(wàn)-50萬(wàn)元，平均售價(jià)近300元，其中商品卡訂單（多為用戶主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景）占比高達(dá)75%。

此外，過(guò)去8個(gè)月來(lái)，一次性口水巾、驅(qū)蚊用品、母嬰個(gè)護(hù)小家電、嬰童涼席、嬰童被套等嬰童用品在抖音展現(xiàn)也出了超高增長(zhǎng)潛力。

2024年4月母嬰寵物行業(yè)數(shù)據(jù)

2在童裝童鞋領(lǐng)域，兒童泳裝、兒童和服、兒童雨衣/雨鞋/雨靴、涼鞋、雪地靴、板鞋、棉鞋、演出小黑鞋等增速明顯。孕產(chǎn)婦用品中，有關(guān)孕產(chǎn)婦運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身的商品也非常暢銷(xiāo)。

開(kāi)心就好、柚柚媽媽、是小夢(mèng)吖、金金一等短視頻達(dá)人，以及帶娃的小璐、辰辰媽、彩虹夫婦、潮爸老劉等直播達(dá)人，對(duì)上述品類(lèi)的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)突出。

3在寵物及食品、用品方面，以狗為代表的寵物活體尤其受歡迎。貓、狗都是人類(lèi)的友好伴侶，隨著獨(dú)居率升高，城市青年養(yǎng)狗的需求也逐步攀升，并逐漸開(kāi)始選擇在線上購(gòu)買(mǎi)寵物。

2024年5月母嬰寵物行業(yè)數(shù)據(jù)

運(yùn)動(dòng)戶外

1運(yùn)動(dòng)戶外是門(mén)火熱生意，在露營(yíng)、飛盤(pán)、登山、滑雪潮后，人們對(duì)戶外用品的需求呈現(xiàn)出更加小眾、垂直和細(xì)分化的趨勢(shì)，比如風(fēng)箏/滑翔傘、戶外攝影包、防雨罩/背包配件、貼章/魔術(shù)貼章、賽車(chē)等。

2跑步、體育賽事仍然是中國(guó)消費(fèi)者的主流運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)方式，慢跑/有氧運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)類(lèi)活動(dòng)賽事、電子競(jìng)技、毽子/空竹/民間運(yùn)動(dòng)、賽事紀(jì)念品等細(xì)分類(lèi)目增長(zhǎng)可觀。

2024年3月運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)數(shù)據(jù)

3隨著沖鋒衣、防曬服走進(jìn)辦公室和校園，運(yùn)動(dòng)戶外專(zhuān)用品越來(lái)越多進(jìn)入生活休閑場(chǎng)景。沿著這一新品開(kāi)發(fā)思路，既能滿足運(yùn)動(dòng)需求，又能在生活場(chǎng)景中高頻使用的產(chǎn)品成功率更高，比如運(yùn)動(dòng)拖鞋、運(yùn)動(dòng)沙灘鞋/涼鞋，或者皮膚衣、運(yùn)動(dòng)羽絨服、運(yùn)動(dòng)棉衣、運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣/套頭衫等。

舉個(gè)例子，皮膚衣是一種輕薄、透氣的服裝，類(lèi)似于防曬衣，通常采用極輕的材料制成，具有透氣、排汗、耐磨、輕盈等特點(diǎn)，能夠提供良好的透氣性和一定的防風(fēng)拒水功能。目前，迪卡儂、駱駝、森馬等知名品牌均有在售。

滋補(bǔ)保健

傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品種類(lèi)繁多，但燕窩滋補(bǔ)品、參茸貴細(xì)、三七、滋補(bǔ)經(jīng)典方、蜂蜜及其制品、食療滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)、冬蟲(chóng)夏草、靈芝、養(yǎng)生茶、枸杞及其制品、鹿茸、阿膠膏方等細(xì)分類(lèi)目表現(xiàn)較好。

其中，不少消費(fèi)者開(kāi)始追捧藥食同源食品——既可食用，也可藥用的產(chǎn)品。過(guò)去幾年，精致媽媽和年輕人愈發(fā)重視健康，掀起一股朋克養(yǎng)生浪潮，帶動(dòng)藥膳湯、藥膳饅頭、中藥飲片、養(yǎng)生茶等在抖音熱銷(xiāo)。

2024年9月滋補(bǔ)保健行業(yè)數(shù)據(jù)

此外，當(dāng)越來(lái)越多消費(fèi)者有增強(qiáng)體質(zhì)和免疫力的需求時(shí)，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品和保健食品的銷(xiāo)售額自然有所提升。蛋白粉、益生菌、魚(yú)油、膠原蛋白肽等，成為今年行業(yè)的單品爆款。

生鮮

1把菜市場(chǎng)搬到線上去。過(guò)去8個(gè)月來(lái)，肉蛋低溫制品、海鮮水產(chǎn)及制品和生鮮、水果蔬菜類(lèi)商品在抖音熱賣(mài)。具體來(lái)說(shuō)，在肉蛋低溫制品方面，方便菜、冷藏/冷凍食品、蛋/蛋制品、豬牛羊禽肉及制品存在海量生意機(jī)會(huì)。

額爾敦原本是家傳統(tǒng)的餐飲企業(yè)，經(jīng)營(yíng)著飯店和生肉店，去年入駐抖音電商，一款法式羊排就賣(mài)爆了，單品在總銷(xiāo)售額的占比超過(guò)一半。它爆發(fā)的秘訣是，以高品質(zhì)錫林郭勒草原羊?yàn)楫a(chǎn)品基石，再由東方甄選、瘋狂小楊哥、與輝同行等超頭主播帶貨背書(shū)，過(guò)程中根據(jù)消費(fèi)者反饋實(shí)時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，比如大公斤包裝改為小克重、改進(jìn)物流體驗(yàn)等。

28月是海產(chǎn)品豐收時(shí)節(jié)，迎來(lái)魚(yú)、蝦和蟹肉質(zhì)最肥美的節(jié)點(diǎn)。在海鮮水產(chǎn)及制品方面，海鮮水產(chǎn)及制品、海參/花膠/魚(yú)膠、鮮活海產(chǎn)、生鮮卡券、海產(chǎn)干貨/藻類(lèi)、海鮮水產(chǎn)套餐及禮盒、鮮活海產(chǎn)等細(xì)分類(lèi)目的增長(zhǎng)迅猛。

2024年8月生鮮行業(yè)數(shù)據(jù)

3在生鮮方面，低溫乳品/冰淇淋、肉制品、鹵味熟食/風(fēng)味燒烤/涼拌菜/沙拉/健身餐、新鮮蛋糕/西式烘培、蔬菜/蔬菜制品在個(gè)別月份環(huán)比增速顯著，但總體來(lái)說(shuō)不及2023年。

2024年7月生鮮行業(yè)數(shù)據(jù)

玩具樂(lè)器

1模玩/動(dòng)漫/周邊/娃圈/三坑/桌游，是00后的心頭好。這也帶動(dòng)了車(chē)船模/軍模/無(wú)人機(jī)/穿越機(jī)、國(guó)創(chuàng)機(jī)甲、洛麗塔、高達(dá)/機(jī)甲模型/機(jī)器人、紙質(zhì)模型、特?cái)z周邊、聚會(huì)/魔術(shù)/演出用品、動(dòng)漫游戲展/演出票、游戲?qū)嵨镏苓叧尸F(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)力。

2024年2月玩具樂(lè)器行業(yè)數(shù)據(jù)

2奧運(yùn)冠軍全紅嬋憑一己之力帶火了“烏龜對(duì)對(duì)碰”。除此之外，還有不少玩具/童車(chē)/益智/積木/模型產(chǎn)品在抖音迎來(lái)銷(xiāo)售旺季，比如溜溜球、電動(dòng)遙控玩具、游泳池/戲水玩具、兒童玩具槍、電子發(fā)光/整蠱玩具、人偶玩具、兒童智能玩具、STEAM玩具、寶寶紀(jì)念品/個(gè)性產(chǎn)品等。

2024年5月玩具樂(lè)器行業(yè)數(shù)據(jù)

3除了玩具外，MIDI樂(lè)器（電子樂(lè)器）也備受歡迎，比如智能電吉他、電子琴、電子鼓等。

鞋靴箱包

鞋類(lèi)產(chǎn)品兼具功能性和時(shí)尚性，從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，男鞋中的涼鞋、雨鞋、靴子、高幫鞋等品類(lèi)增效效果明顯。女鞋中的涼鞋、高跟鞋、拖鞋、雨鞋、靴子較受歡迎。在箱包品類(lèi)，功能箱包、卡套、箱包相關(guān)配件增長(zhǎng)潛力足。

2024年5月鞋靴箱包行業(yè)數(shù)據(jù)

3C數(shù)碼家電

3C數(shù)碼家電是一個(gè)龐雜的行業(yè)，除了常見(jiàn)的手機(jī)、電腦、冰箱和洗衣機(jī)等，還有3C數(shù)碼配件、電腦外設(shè)、電子元器件、影音電器、辦公用品/辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)等。如果愿意，你還可以分得更細(xì)。

今年1-9月，在3C數(shù)碼配件方面，數(shù)碼相框、家電影音配件增長(zhǎng)強(qiáng)勁;在智能設(shè)備方面，熱銷(xiāo)商品品類(lèi)包括智能語(yǔ)音轉(zhuǎn)譯設(shè)備、智能支付終端、智能配飾;在電子元器件市場(chǎng)方面，電路保護(hù)、物聯(lián)網(wǎng)、光電器件相關(guān)商品也有爆發(fā)趨勢(shì)。

2024年1月3C數(shù)碼配件行業(yè)數(shù)據(jù)

在電玩/配件/游戲/攻略方面，抖音用戶愛(ài)購(gòu)買(mǎi)PSP專(zhuān)用配件、DS/3DS專(zhuān)用配件、任天堂掌機(jī)配件、PSV彩貼/貼紙、任天堂NGC/FC/N64/SFC專(zhuān)用配件。

除上述類(lèi)目外，手寫(xiě)輸入/繪圖板、收音頭、手機(jī)合約機(jī)、學(xué)生平板、設(shè)計(jì)師電腦、機(jī)箱電源風(fēng)扇套裝、廣告機(jī)、廣告/印刷/繪圖設(shè)備等也在平臺(tái)暢銷(xiāo)。

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