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抖音還真是不缺“一姐”，繼澳門(mén)COCO姐、賣(mài)包老板娘路遙之后，又來(lái)了一位。

“我一個(gè)人一天創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，賣(mài)了快100萬(wàn)件（內(nèi)衣）?！?/strong>

“播到一半的時(shí)候，場(chǎng)地全是人，全部都是從很遠(yuǎn)的地方趕過(guò)來(lái)的品牌方、客戶、媒介，所有人都要跟我合作?！?/strong>

說(shuō)這話的是抖音最新黑馬主播高芋芋。

令人震驚的是，短短三個(gè)月時(shí)間，這位躍居抖音頭部的主播，竟是從美食博主跨界來(lái)的。

高芋芋最近給16個(gè)包含美妝護(hù)膚、百貨內(nèi)衣等品牌進(jìn)行了專場(chǎng)帶貨，預(yù)估銷(xiāo)售額直逼7億。

不少人開(kāi)始好奇，跨界來(lái)的她憑什么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播間，短時(shí)間賣(mài)出好成績(jī)?

按高芋芋的話來(lái)說(shuō)，她的經(jīng)歷跟大多數(shù)人相反。

因?yàn)閯e人都是有了粉絲開(kāi)始帶貨，而她在成為博主之前，其實(shí)就是干直播的。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，高芋芋的直播間都只有幾十個(gè)人，說(shuō)半天話也沒(méi)人理，但她還是每天拼命播，一天播9個(gè)小時(shí)。

抱著太累了要休息的想法，高芋芋才在家閑著，然后生出了用手機(jī)拍自己做飯視頻的主意。

她也沒(méi)想到，這一拍，居然就火了。

一開(kāi)始，高芋芋只是愛(ài)吃，為了吃可以“奮不顧身”:

坐5個(gè)小時(shí)高鐵來(lái)柳州，就為了吃完螺螄粉;

往返6000公里，乘機(jī)10小時(shí)，就為了吃個(gè)鐵鍋燉;

坐倆小時(shí)飛機(jī)來(lái)三亞，就為喝個(gè)椰汁兒，喝完飛回去......

不管距離，不管時(shí)間，想吃什么就去食物所在的城市，吃完就回家，這種快樂(lè)，多少人想體驗(yàn)?

緊接著，高芋芋換了愛(ài)吃且會(huì)做飯的人設(shè)，開(kāi)始教大家做各種美食，比如解鎖雞蛋的神仙吃法、調(diào)海底撈蘸料、豬油拌面等。

讓她率先爆的一條內(nèi)容，是“雪碧拌面”的視頻，有280W點(diǎn)贊，看似黑暗，但被她一頓操作，看起來(lái)還挺有賣(mài)相。

還別說(shuō)，這雪碧拌面引來(lái)無(wú)數(shù)網(wǎng)友模仿，在當(dāng)時(shí)可火了!

高芋芋每次教大家做美食都是簡(jiǎn)單且好上手的，要么是番茄雞蛋面、蔥油拌面，常見(jiàn)的食物，但她有自己的神仙吃法;

要么是食材普遍，一般家里都有的，比如老干媽炒飯、炒面，5個(gè)雞蛋就能做成的神仙美食。

就算是小白也很容易學(xué)會(huì)，再加上高芋芋的視頻真實(shí)接地氣，每次教學(xué)也是很獨(dú)特的“咆哮式”，不少人在她咋咋呼呼之間就被吸引了，因此她被夸是“全網(wǎng)最會(huì)做飯的女人”。

這樣積累了一定粉絲之后，高芋芋又開(kāi)始創(chuàng)新，她選擇跟網(wǎng)紅博主們互動(dòng)，去別人家里做飯。

高芋芋去了閑人李老板、河馬君媽沫、沖浪達(dá)人阿怡等網(wǎng)紅家里，做美食的同時(shí)，在聯(lián)動(dòng)之下又擦出了不一樣的火花，再次吸到了一波流量和關(guān)注。

后來(lái)高芋芋又做了新的系列，去不同的城市吃當(dāng)?shù)氐奶厣朗?，新?nèi)容一出來(lái)，視頻的點(diǎn)贊立馬高了起來(lái)。

關(guān)鍵她確實(shí)特別會(huì)找，不少本地人都來(lái)留言夸她:

持續(xù)在美食領(lǐng)域產(chǎn)出內(nèi)容，高芋芋逐漸積攢了超過(guò)千萬(wàn)粉絲。

不過(guò)，去年高芋芋說(shuō)自己得了抑郁癥，更新周期放緩了很多，有粉絲還發(fā)現(xiàn)她的視頻內(nèi)容不一樣了，用起了配音，也不怎么看鏡頭了。

今年8月底，高芋芋有了新的身份，她要從美食領(lǐng)域跨界，做帶貨主播，賣(mài)的都不是美食相關(guān)的。

第一場(chǎng)直播就是為草本初色品牌賣(mài)內(nèi)衣，高芋芋當(dāng)天賣(mài)了93萬(wàn)件內(nèi)衣，預(yù)估銷(xiāo)售額在2500萬(wàn)-5000萬(wàn)。

11月份高芋芋再次為草本初色做專場(chǎng)直播，三天下來(lái)，再加上前一場(chǎng)直播預(yù)估的銷(xiāo)售額突破了3億。

不僅如此，高芋芋還為美妝品牌韓束3天賣(mài)出過(guò)億GMV;為保健品品牌olly的一款維生素，單場(chǎng)就賣(mài)出11萬(wàn)瓶。

這3個(gè)多月里，高芋芋一共給16個(gè)品牌進(jìn)行了專場(chǎng)直播，累計(jì)銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)7億了。

美食博主高芋芋開(kāi)始帶貨，不賣(mài)美食相關(guān)的，到底是怎么做到如此火爆的?

一直以來(lái)高芋芋都有自己的風(fēng)格定位，能夠在美食賽道出圈，她就是因?yàn)榻绦“讉冏鲲埖摹芭叵浇坛獭保ê罄m(xù)產(chǎn)出的內(nèi)容與粉絲的粘性都很高，吸引了很多年輕人。

有了自己獨(dú)特的風(fēng)格之后，高芋芋就持續(xù)的產(chǎn)出內(nèi)容，不僅有美食相關(guān)的，她還會(huì)趁著生日的時(shí)候，輸出一些內(nèi)心的想法，這些偏感性的內(nèi)容，無(wú)形中也拉進(jìn)了與女性粉絲的關(guān)系。

哪怕開(kāi)始直播后，高芋芋的視頻也是從吃開(kāi)始，順便融入一些產(chǎn)品，一邊以自己在用的方式證明產(chǎn)品，一邊自然的打廣告。

最近的高芋芋從妝容、打扮上改變了很多，以前她不怎么打扮，跟普通素人很是接近，現(xiàn)在就很直觀的給人變美、變好的感覺(jué)，這也讓她的受眾更加精準(zhǔn)。

所以在合作的品牌上，高芋芋圍繞著女粉的日常所需，從服裝內(nèi)衣到美妝護(hù)膚，再到保健食品，很順利就完成了跨品類帶貨。

除此之外，高芋芋本就是主播出身，面對(duì)鏡頭可以高強(qiáng)度輸出，有一定的專業(yè)能力，能堅(jiān)持播很久;

同時(shí)她還有電商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于選合作的品牌有自己的理解，此前很多博主帶貨食品翻車(chē)的不在少數(shù)，比如密子君帶貨無(wú)骨雞爪出現(xiàn)蟑螂，小貝餓了帶貨的藕粉質(zhì)量不合格等等各種情況很多。

因?yàn)槭称贩N類多，供應(yīng)鏈繁瑣，對(duì)選品要求是非常高的，每年315也能看到，餐飲食品總是重災(zāi)區(qū)。

而高芋芋就沒(méi)有選擇美食相關(guān)的，從她合作的品牌來(lái)看，基本上都是比較知名可靠的大品牌，比如韓束、立白、歐萊雅;

再要么就是一些年輕化、需求比較符合當(dāng)下的品牌，比如草本初色的內(nèi)衣、OLLY的保健品。

高芋芋的直播間數(shù)據(jù)顯示，她舍得付費(fèi)，直播間的整體付費(fèi)占比高達(dá)53.4%。

她采用的是降低自己的傭金，用于投放的方式，在流量很貴的現(xiàn)在，其實(shí)更能雙贏。

綜上來(lái)看，有獨(dú)特定位，并靠?jī)?nèi)容不斷吸引精準(zhǔn)粉絲的高芋芋，再適時(shí)舍得付費(fèi)，哪怕是美食博主，也能在帶貨時(shí)跨品類做出好成績(jī)。

2024年，我們看到了頭部博主如瘋狂小楊哥、東北雨姐因帶貨而翻車(chē)倒下，也見(jiàn)證了澳門(mén)COCO姐、路遙、包括高芋芋等中小新主播的崛起。

不難看出，直播電商行業(yè)發(fā)生了較大變化，流量越來(lái)越難得，但中小主播出頭的機(jī)會(huì)越來(lái)越多了。

會(huì)玩新花樣的主播可能會(huì)抓住一次被流量寵幸的機(jī)遇，但直播到最后，看的還是貨。

誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)“抖音一姐”暫時(shí)無(wú)法確定，但質(zhì)量達(dá)標(biāo)的真“貨”，更優(yōu)的服務(wù)，更有性價(jià)比的靠譜選擇，才是大眾消費(fèi)者堅(jiān)定的選擇。