【TechWeb報道】6月3日消息，“我們現(xiàn)在主要還是靠基金養(yǎng)著，真正做到讓老百姓愿意花錢，平臺和內(nèi)容提供方能夠賺到錢，還需要很多年。”一起作業(yè)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉暢在與TechWeb交流時不無感慨地說。

事實上，整個在線教育行業(yè)仍處于一個很早期的階段，都在積累用戶。“K12教育是剛性需求，家長愿意在這方面花錢毋庸置疑，但是否愿意用在互聯(lián)網(wǎng)上，還需要時間培育。”

“一億美金還不夠用”

2015年初，一起作業(yè)網(wǎng)宣布完成D輪1億美金融資。在線教育企業(yè)能走到D輪的并不多，但是，劉暢稱，“這1億美金可能還不夠用”。

據(jù)他介紹，一方面現(xiàn)在的服務(wù)還需要進一步完善，另一方面用戶的消費習慣還沒有到來。這期間需要等待更長的時間，把錢花在更多免費用戶的服務(wù)上，內(nèi)容的建設(shè)、平臺的搭建以及用戶的推廣都需要“燒錢”。

幸運的是，一起作業(yè)網(wǎng)背后一直有投資方的眷顧。新東方創(chuàng)始人之一、真格基金天使投資人徐小平在談及一起作業(yè)網(wǎng)時總是信心滿滿，“我會一直投，直到它掙到錢或者掙不到錢。”小米科技CEO雷軍評價劉暢是“找不到缺點”的創(chuàng)始人，雷軍旗下順為資本參與了一起作業(yè)網(wǎng)發(fā)展至今的四輪融資。

一起作業(yè)網(wǎng)為何如此受資本青睞？順為資本方面表示，本身從投資理念上來講，順為是看好在線教育這個市場的，順為資本首次投資一起作業(yè)網(wǎng)時，在線教育在K12階段還是一個萌芽期。再就是一起作業(yè)網(wǎng)強大的團隊實力，懂教育、懂互聯(lián)網(wǎng)的人才都有。

劉暢也表示，在第一輪融資時，大多數(shù)投資企業(yè)的邏輯都是看團隊多一點，看跑道多一點，因為沒有更多的運營數(shù)據(jù)和商業(yè)模式，事實上這也不是A輪企業(yè)能夠很容易展示出來的東西。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的相關(guān)市場數(shù)據(jù)稱，僅2014年一年，中國在線教育獲得的投資金額高達9.1億美元，整個市場規(guī)模的年增速則達到30%。從K12市場的維度來看，根據(jù)騰訊課堂發(fā)布的一份名為《2014年K12教育市場分析報告》稱，截至2014年底，中國K12教育市場規(guī)模已經(jīng)達到2549億元，而其中的在線教育占據(jù)了18%的市場份額，人均消費達到了3043元。在線教育市場看起來似乎前景不錯。

但具體到現(xiàn)實而言，就要“骨感”很多。去年，婚戀交友網(wǎng)站世紀佳緣創(chuàng)始人龔海燕二度創(chuàng)業(yè)作品梯子網(wǎng)黯然關(guān)閉，這也是除一起作業(yè)網(wǎng)之外，徐小平投資的另一家嘗試破冰的在線教育平臺。目前被資本熱捧的在線教育公司中，也很少有已經(jīng)獲得正向經(jīng)營性現(xiàn)金流的企業(yè)。

對此，劉暢表示，“我們選擇的投資人都不著急，因為我已經(jīng)幫他們看明白了，對未來的預(yù)判如果準確的話，大家都能理解這個事情。現(xiàn)階段也不會去想盈利的事情，就是先用心做好用戶。”

靠地推積累1000多萬用戶

據(jù)劉暢透露，一起作業(yè)網(wǎng)從2011年成立發(fā)展到今天，已經(jīng)與5萬多所小學建立聯(lián)系，1300萬學生、60多萬老師以及近200萬家長入駐。而這些都與辛苦的地推密不可分。

對于地推，劉暢曾下過一番苦功夫。10年前，劉暢還是新東方的一名英語老師時，他曾受命于俞敏洪，到吉林省負責針對長春開拓當?shù)氐挠⒄Z培訓(xùn)市場。這份重要的經(jīng)驗讓劉暢深知，地推是一件苦活，但又是做教育市場著實離不開的有效擴張方式。

據(jù)介紹，在早期推廣階段，劉暢和他的地推團隊面前有一張清楚的路線圖：在全國找到英語教研員免費試用。這些人通常是女性，分布在全國2800多個教區(qū)當中，當然先期也會首選一二線城市。地推的過程沒有捷徑，只能用看起來最笨的辦法——在每一個城市“蹚地圖”，一個一個去找到她們，然后教會她們使用。

“一起作業(yè)網(wǎng)最吸引老師的是平臺提供的內(nèi)容。”劉暢介紹說，“在線教育的內(nèi)容對老師有用，能夠幫助到學生是用戶使用該平臺的重要前提，比如，2011年教育部下發(fā)新的教學體系大綱，要求老師上課時要進行中西文化對比，這個要求其實是很高的。以‘一個幸福的家庭’為例，我們通常想到的是爸爸、媽媽和我，一起作業(yè)網(wǎng)平臺上提供的詞匯是爸爸、媽媽、哥哥、寵物和我。寵物在西方家庭也是很重要的成員。”

一起作業(yè)網(wǎng)就像“陪練”，老師在課堂上教課，在課下使用一起作業(yè)網(wǎng)來布置作業(yè)。而免費的策略也很容易得到教師的歡迎，只要家長同意，學生家里有電腦，推廣就算基本完成。

據(jù)悉，目前一起作業(yè)網(wǎng)員工數(shù)接近200人，其中核心的地推人員有30多個人，還有一些地方的兼職人員，校園代理以及一些用戶也在做推廣。

向在線題庫和中學生人群拓展

一起作業(yè)網(wǎng)現(xiàn)在主要專注于小學，劉暢介紹說，“中國有1億小學生，我們只做了1000萬，還沒有把小學做透，之所以一直沒有進入初高中領(lǐng)域，也是因為精力有限。但并不排除進入中學市場的可能。”

“中學市場跟小學還是有差異的，同樣的產(chǎn)品形態(tài)到了中學不一定適用，中學應(yīng)該怎么做，是不是也做一個C端的產(chǎn)品，要不要做更多中學的自學課程，我們都在嘗試和試驗。”劉暢說到。

目前，各種第三方機構(gòu)，除了包括國內(nèi)外的出版機構(gòu)，也會對接其他在線教育公司的作業(yè)產(chǎn)品，為后者導(dǎo)流。比如，一起作業(yè)網(wǎng)已經(jīng)與上海的搜題應(yīng)用學霸君展開合作，通過搜題模式，進一步向在線題庫的縱深領(lǐng)域挺進。

劉暢表示，“一起作業(yè)網(wǎng)并不直接向這些機構(gòu)收費，費用最終來自于愿意付費的消費端用戶，主要以學生家長為主。”

在線題庫市場的競爭已經(jīng)非常激烈，這一類創(chuàng)業(yè)公司基本還都處在大舉拿融資、積極卡位和認真打磨免費產(chǎn)品的快速圈地階段。要想生存下來，劉暢認為，除了需要和對手搶時間、融到更多的錢，自己的這場創(chuàng)業(yè)還需要很多人來加入。（周小白）

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