愛彈琴創(chuàng)始人樊毅

鳳凰科技訊 7月4日消息，創(chuàng)業(yè)記沙龍——“O2O熱潮中的冷思考”今日在3W咖啡舉辦。愛彈琴提供鋼琴上門教學(xué)及免費送琴上門服務(wù)。用微信即可訂課、選老師、時間地點，進行鋼琴約課。

以下為路演實錄：

我今天主要來刷臉的，我們現(xiàn)在需要沖量，說實話今天主要是因為鳳凰這邊打電話，我們需要做宣傳，我正好今天有一個客戶跟單，我過來，我身上貼著標(biāo)簽，希望大家關(guān)注我們的微信公眾帳號。

我們的模式探討很久了，市場規(guī)模、市場現(xiàn)狀，全年鋼琴500億，所有的藝術(shù)培訓(xùn)市場是2200億。競品分析比較多，從源頭改善用戶體驗，不是簡單需求撮合。團隊是我努力了很長時間才組建起來的，我們現(xiàn)在團隊?wèi)?yīng)該是比較完善的。現(xiàn)在每天都有超過50個老師注冊，昨天新版軟件剛上線。我們的優(yōu)勢我們就是做這個行業(yè)的，我們也做不了別的，我一直做鋼琴教育，從08年起，在業(yè)內(nèi)做得比較深比較專。

競品分析不再展示，愛彈琴是以O(shè)2O找鋼琴老師。我們首次體驗價68，希望大家有機會體驗一下我們的美女帥哥老師。我們的服務(wù)和教學(xué)全是標(biāo)準(zhǔn)化的，跟線下所有的O2O還是不一樣的。 我們團隊還是比較全的，產(chǎn)品、技術(shù)、運營、教研組。

上一次我做過一個比喻，現(xiàn)在我們很積累，這個場地人很多，OK我們休息半個小時，美女主持人想用一個鋼琴上門的服務(wù)，可以約一下，可以約一個帥哥老師過來，我們也提供送琴。你這種形式如果對于3W來講是2B的對企業(yè)的，我們費用一般在500左右，對個人一般在200左右，500塊錢對企業(yè)來講也能承擔(dān)，派一個帥哥老師給你彈首鋼琴，我們也提供送琴上門，場景就這么簡單。我們安排一個老師上來彈琴，美女主持人一看是郎朗來，我喜歡斯文的，你再約一次，下次可能是李云迪這樣的。就這樣的場景。

家長約鋼琴很簡單，我想給孩子找鋼琴老師，我就上平臺去選，初期我們是靠客服介紹老師，說實話初期的很多打法都是我線下沿用的，家長給孩子選老師不是說看頭像就選了，這個跟按摩不一樣。這個行業(yè)越做越有信心，跟O2O沒有關(guān)心，只是把中介拿掉，根據(jù)行業(yè)趨勢往前推進就可以了，我本身就是做音樂培訓(xùn)這么多年。這塊我們也不用擔(dān)心加費問題，我們首次體驗沒有免費的，免費不如付費效果好，68這樣顧客也能接受，而且我們以后會把價格往上提。

學(xué)生有2/3是有琴，1/3初學(xué)者沒有琴，沒有琴可以提供上門送琴服務(wù)，這個服務(wù)現(xiàn)在是由外包方給我們做的，他們找到我們的，我們現(xiàn)在有三家提供鋼琴的服務(wù)商找到我們，最牛的一個是能給我們提供連押金都不要的，把一臺鋼琴放到你家里連押金都不用出，它會做很好的風(fēng)控。最重要的是客戶，我們的模式他們覺得很輕，而且很能迅速占領(lǐng)市場，所以會跟我們合作。只要把我的客戶服務(wù)好，后期的合作我是占主動權(quán)的。

以下為投資人提問環(huán)節(jié)實錄：

鳳凰財經(jīng)創(chuàng)新中心總監(jiān)權(quán)靜：會做橫向品類的擴張嗎？

A：當(dāng)然，今年年底之前鋪北京，到明年年初上半年鋪外地。從明年6月份起，全國品類橫推。

鳳凰財經(jīng)創(chuàng)新中心總監(jiān)權(quán)靜：品類上，吹笛子、拉二胡、畫畫都做？

A：7月份到12月份北京只做鋼琴，明年的1月份到6月份是全國做鋼琴，從16年6月份起全國推品類。我們這個項目不是展示階段，我們計劃做得比較嚴(yán)密，ABC輪都做了。

鳳凰財經(jīng)創(chuàng)新中心總監(jiān)權(quán)靜：有品類的橫向擴張還是比較看好。

A：我們現(xiàn)在是牛刀殺雞，殺完雞我們還要殺牛殺大象。

IDG投資經(jīng)理王?。耗銚?dān)心被橫向擴張嗎？

A：我們團隊里面有跟誰學(xué)平臺過來的，在跟誰學(xué)是拿期權(quán)的，他是有判斷的，他不是初次創(chuàng)業(yè)者會判斷你的創(chuàng)業(yè)模式。如果騰訊、百度做這個項目怎么辦？沒怎么辦。大家一起做。首先我是做鋼琴教育這么多年，我3歲學(xué)鋼琴，05年開始在北京教鋼琴，后來又開自己的私人培訓(xùn)班，從學(xué)琴者包括我的鋼琴老師怎樣，我后來做老師，我作為一個剝削者，深層次需求我很清楚，鋼琴老師前期為了錢后期不是為了錢，絕對不是簡單的需求撮合，不是這邊安排一個學(xué)生，那邊安排一個老師打電話就OK了，這種模式家教網(wǎng)早就有，做了十年為什么沒有做起來？簡單的撮合需求滿足不了雙方的需求，可以大家一起做沒關(guān)系，以后我要跟誰學(xué)的陳老師咬合作的，怎么合作？我就是E代駕你就是58，你可以跟我一起扛，代駕做得很好，要么你收購我，要么你入我股份，我認(rèn)為我一定能把這個行業(yè)撐起來，以后一定是合作關(guān)系，我只需要把我的產(chǎn)品服務(wù)做到精做到極致就OK了，到時候大家一起合作。這個想法是我們一個老師提的，也是潛在的投資人。謝謝！

阿爾法公社創(chuàng)始合伙人蔣亞萌：我有一個想法，我也很理解作為創(chuàng)始人每天面對自己業(yè)務(wù)的問題，很多的場合、員工周末還要出來路演問很多有的沒的問題。作為一個創(chuàng)始人，以后還有幾位創(chuàng)始人上來講，很多場合創(chuàng)始人給投資人講，很多場合也是營銷自己的公司獲得客戶，可能獲得潛在的合作伙伴，獲得你的潛在平臺上其它用戶。創(chuàng)始人非常得勞累，但是在場合的時候還是傾盡你們的全力，有一個好機會好平臺一定要發(fā)揮自己，把自己做的事情說得好，你的精力應(yīng)該達到這個水平做到這個事，希望后面再去上臺講的創(chuàng)業(yè)者CEO們一定要注意。

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