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ShopNC吳津津:建議站長們盡早確定方向

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科技時代_ShopNC吳津津:建議站長們盡早確定方向
ShopNC吳津津

  中國站長站訊 4月19日下午消息,ShopNC總經(jīng)理吳津津今日在2008第三屆站長年會中接受新浪科技專訪時表示,建議站長們盡早確定自己的發(fā)展方向。

  由落伍者(im286.com)和康盛創(chuàng)想(Comsenz)聯(lián)合主辦的“2008第三屆中國互聯(lián)網(wǎng)站長年會”暨“Comsenz&落伍者成立七周年站長聚會”今日在北京召開,中國站長站為本次站長年會官方網(wǎng)絡(luò)支持媒體。

  主持人:請您介紹一下ShopNC。

  吳津津:ShopNC,Shop就是廣電了,NC是網(wǎng)城,這個也是我們當(dāng)初公司運營方向的名字,因為我們主要的運營對象是地區(qū)和行業(yè)�,F(xiàn)在淘寶這幾年做得應(yīng)該說是不錯的,他把Ebay擠出去,他面對的是比較便宜的貨,人們上去采購。但是我們?yōu)槭裁床蛔鲞@個行業(yè)呢?其實互聯(lián)網(wǎng)交易市場在細(xì)化,在細(xì)分,每一個行業(yè)都有自己的圈子,每一個行業(yè)都有自己的領(lǐng)頭羊,所以說不可能出現(xiàn)一個大而全的東西,這是不可能的,包括歐美現(xiàn)在也是這種情況。我們最近也是奔著這個方向出發(fā),這段時間有一個客戶,中國電源協(xié)會,他是專門做中國電子行業(yè)產(chǎn)品的一個協(xié)會,下邊一些大的電器公司,比如說像宏保電器,這都是他的一些小客戶,像一些歐盟大的電器設(shè)備,甚至包括照明設(shè)備等等,都是屬于他們經(jīng)營范疇,在這里他下邊這些企業(yè)非常大,他們有一個自己的門戶,可以使很多本行業(yè)的人進(jìn)入這個社區(qū),去購買了解產(chǎn)品。我們這個是B2B2C的,就目前而言多用戶產(chǎn)品我們目前應(yīng)該是第一家。

  主持人:你們的產(chǎn)品有什么特點?

  吳津津:比較地區(qū)化,比較專業(yè)化。舉個例子,地區(qū)化,我們比如現(xiàn)在要做河北網(wǎng)通的一個項目,河北下邊有邯鄲,有保定,有石家莊,河北省網(wǎng)通運營這個項目的時候他們每個地區(qū)要有自己的主業(yè),我就做湖北省網(wǎng)通以內(nèi)的客戶,因為我是最大的信譽擔(dān)保商,我自己本身就是一個信譽機關(guān),我就做我本省的,在這種情況下地區(qū)去分地區(qū),他管理各個地區(qū),因為大的地區(qū)來講他不可能自己一個,要分化出來,各地區(qū)的產(chǎn)品,各地區(qū)的分公司,會有這么一種情況產(chǎn)生,這是第一,地區(qū)。

  第二是行業(yè),行業(yè)就是不分地區(qū)了,當(dāng)然也可以把地區(qū)行業(yè)柔和進(jìn)去,像電行業(yè),紡織行業(yè),農(nóng)產(chǎn)品行業(yè),建材行業(yè),每個行業(yè)都有自己的圈子。比如為什么會有一個中關(guān)村呢?因為是行業(yè)聚集地,包括商家開店也去這個地方開,說明什么問題?人在購買的時候這種群體欲望與沖動消費都是并存的,這種情況下地區(qū)和行業(yè)又尤為重要。所以在這種情況下中關(guān)村有這個能力去做,他們有這么大的每天的交易量,為什么要把這個交易量放到淘寶上?以后互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會變成什么樣,就是說很多像原來做的蔬菜網(wǎng),一打開以后我要買,我要賣,促銷,但是改版了,上面是大豆,綠豆,黃豆,大米,是以產(chǎn)品為導(dǎo)向,而不是以資訊為導(dǎo)向,但是我不是運營,你比如你是蔬菜行業(yè)的,你要買我的東西,我給你,你一系列的事情我來做。因為我們公司定位是軟件供應(yīng)商,而并不是運營商,這是根本上的東西,因為我們不考慮運營,中國365行,中國31個省每個地區(qū)都可以做這個事情,我們新加坡準(zhǔn)備做高校,比如天津大學(xué),南開大學(xué),新加坡大學(xué),他們有校內(nèi)的交易,我是有我一個非官方的組織,或者半官方的組織,我來承擔(dān)信譽這塊,這時候淘寶上所不能承擔(dān)的物流和徑流我可以轉(zhuǎn)嫁到我本地實現(xiàn),我這塊交易由來以久。

  主持人:你們目前有哪些收費業(yè)務(wù)?

  吳津津:我們只是收服務(wù)和定制,申遺也是免費的,因為每個行業(yè)我只是提供一個框架,每個行業(yè)運營起來都有自己的特點,這個必須定制,比如說回龍觀去做,可能回龍觀為了促銷或者他自己有實力,他可能推出一種龍幣,這是假如說,那么這種龍幣兌換東西是淘寶不能具備的,這樣的話這個項目就有它生存的空間。我們?nèi)プ鲞@個事情,我們面對的不是草根階級,我們面對的是中高端,我們有一個客戶,他在福建做女性化妝品,他做中高端,他里邊每個客戶每個月最少消費五百到幾千元不等,你說他不盈利嗎?他一個月的收益就幾百萬,一年下來純利潤也有幾千萬,他只是一個個人的公司,加在一起總?cè)藬?shù)不超過50人,所以說這種空間,我們提供的是這種東西,我的經(jīng)營理念是什么?在證券行業(yè)有一句話,寧可服務(wù)于一個一百萬的大戶,也絕對不服務(wù)與一萬個一百塊錢的散戶。

舉個例子,那個誰說過,讓中國人用盜版吧,只要用我的就可以。軟件本身賣不值錢,也不能賣,你這個軟件沒有服務(wù)了,等于這個軟件死掉了,沒有服務(wù)的軟件是沒有生存空間的。這就跟郭德綱講相聲一樣,只有真本事你才能把錢拿來,沒有這個真本事你就不要做這個行業(yè),你東西本身不行你還做干什么?首先做大,怎么做大?讓所有人習(xí)慣于你的產(chǎn)品,覺得你的服務(wù)好,比如說老戴他們做的,很多客戶一給都幾十萬幾十萬的給,因為我買的是你官方的服務(wù),我只買你的軟件根本沒有意義,我把Windows的代碼給你,其實一點用沒有,賣的是服務(wù),如果有一天Windows不升級了,誰還敢裝它?殺毒軟件都沒法用了。所以說我們是服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)的軟件公司,軟件是永遠(yuǎn)免費不要錢的,我們只收兩種費用,一個是服務(wù)費,服務(wù)費包括商業(yè)授權(quán)的費用,包括我每年給你提供的服務(wù),還有開源,所以說商業(yè)客戶是什么想法呢?我掏錢了,這套代碼你必須開發(fā)給我,但是是我獨有的。所以我們在一段時間以內(nèi)是開源,但是我們只開專業(yè)版本,我們企業(yè)版本是只向企業(yè)開的,我們最高端的版本肯定不能免費開源,我免費開源對不起我的商業(yè)客戶,你給我一百萬,你那兒有別人也有,你心里肯定別扭,而且一旦發(fā)生危險的話你不好確定這個問題出現(xiàn)在哪兒。

  主持人:你覺得現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)站長們的情況是怎樣的?

  吳津津:第一個,年齡普遍年輕化,這是壞事,也是好事,一半一半,因為年輕人是希望嘛,我年紀(jì)30,可能我比很多互聯(lián)網(wǎng)站長年齡大個三、五歲,這是好事,證明我這個事情還能干很多年,但是壞事在哪兒,他們沒有資金能力去運營一個象樣的東西,現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查,很多站長一個月收入只有一、兩千塊錢,一、兩千塊錢夠干什么?看兩場電影,然后再吃兩頓飯,沒了,連個象樣的東西都買不了,所以他們不是職業(yè)的,他們不是職業(yè)站長,只是玩票兒,對于這樣的站長就是散戶,證券公司是散戶,這樣的入戶不能成為忠誠用戶,他們之中只有極少部分才能夠轉(zhuǎn)化為升級以后的,就是他們自己本身成長,升級為中級客戶,高級客戶,大客戶,也就是說舉個例子,我在網(wǎng)絡(luò)上聊天,幾乎用QQ聊天的沒有一個成為我商業(yè)客戶的,所以你把最先進(jìn)的東西給他,他也組織不了服務(wù)的隊伍。

  主持人:如果您給這些站長一些建議的話,您會怎么建議?

  吳津津:定向,盡快定向,男人定向以后才能知道他以后是什么樣子,一個25歲以下的男孩兒他是不定向的,他不知道他這一輩子要干什么事情,或者某些事情在他生命當(dāng)中會占多少年,是否很重要,它不確定,它根本不確定,他也沒有辦法對任何人或者對任何事做出承諾,所以說25歲以前玩玩可以,真正投入不宜,25歲以后工作穩(wěn)定了,自己有兩年工作經(jīng)驗了,明白我的一生當(dāng)中什么是重要的,我對什么需要承諾了,那么他才會投身于一個事情。所以說要想做這個事情的人,應(yīng)該年齡段在25歲以上,真正能有成就,最起碼在27、28歲以上,更早的成功那是屬于比中五百萬彩票還難,有多少大學(xué)生?也并不比他們笨到哪兒去,也沒準(zhǔn)付出辛苦比他們還要多,上億的大學(xué)生都在鉆這個鐵軌,結(jié)果就只能活4個人的概率,所以說我覺得應(yīng)該說盡早地定位,定向,自己決定干什么事情,還有一個,自己有多少籌碼,你有這么多籌碼做這個事,沒有這些籌碼千萬不要做這個事情,這是準(zhǔn)賠的。所以我希望這些站長們?nèi)绻龅脑挘瑧?yīng)該有一種破釜沉舟的氣概,如果沒有這種氣概是絕對不可能的。

  主持人:您也是這么走過來的?

  吳津津:我是這么走過來的,我在創(chuàng)業(yè)的時候可以這么說,我把自己的后路斷掉了,因為我一個月收入,工資一萬三千塊錢,我把我所有的錢拿出來,每個月我買幾箱方便面就夠了,所有的錢都投在公司,這一切是在兩年當(dāng)中滾出來的,當(dāng)初投入多少錢?七千塊錢,所有這一切�,F(xiàn)在雖然說睡了三年的沙發(fā),還在繼續(xù)睡沙發(fā)當(dāng)中,但是現(xiàn)在意思不一樣了,已經(jīng)有成效了,已經(jīng)有收益了,以后還有更大的爆發(fā)力在等著。我覺得賺錢首先應(yīng)該學(xué)會存錢,存夠了錢還應(yīng)該把錢投入在戰(zhàn)場上。我覺得關(guān)鍵是吃苦,吃得苦中苦方為人上人,所以我們做一套軟件也是希望這幫站長現(xiàn)在免費提供給大家,提供這個機會,提供這個平臺。所以說過早創(chuàng)業(yè)也好也不好,雙刃劍。

  主持人:謝謝您。

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責(zé)任編輯:胡揚
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