買空間、服務(wù)器就上主機(jī)網(wǎng)（CNIDC.COM） 虛擬主機(jī)評(píng)測(cè)+IDC導(dǎo)航=IDC123.COM。

4月19日，在“2008第三屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)年會(huì)”上，傲盾軟件有限責(zé)任公司副總經(jīng)理諸葛永斌在接受專訪的時(shí)候表示，個(gè)人站長(zhǎng)應(yīng)該有更多創(chuàng)新的東西，不要抄別人的，要堅(jiān)持自己的思維做事情。 他認(rèn)為，站長(zhǎng)也要在自己的領(lǐng)域上做到專業(yè)，如果你丟失了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將很難獲得大的發(fā)展。

　　以下為諸葛永斌接受采訪的全文：

　　諸葛永斌：傲盾公司是從事安全這方面的公司，從98年開始我們的創(chuàng)始人李軍就開始致力于DDS（音）產(chǎn)品的研發(fā)，在2003年的時(shí)候推出了全世界首款的DDS防火墻。

　　今天你可以看出在今天演講者里面只有一家不是網(wǎng)站行業(yè)的，不是站長(zhǎng)，就是我們，但是我們跟這個(gè)行業(yè)息息相關(guān)。

　　記者：就是給論壇做安全防護(hù)的？

　　諸葛永斌：不是給論壇了，傲盾在03年時(shí)做的是軟件、防火墻，像現(xiàn)在網(wǎng)通、聯(lián)通都在用我們硬件級(jí)的DDS防火墻，我們?nèi)ツ暝谀戏阶隽?5個(gè)項(xiàng)目，覆蓋廣東、云南、上海、山東、浙江、江蘇這些地區(qū)。

　　記者：07年銷售的規(guī)模大概是多大？

　　諸葛永斌：因?yàn)榉阑饓�集群我們是按�?xiàng)目來做，你說的是銷售額嗎？

　　記者：對(duì)。

　　諸葛永斌：因?yàn)槿绻麊渭円苑阑饓�來衡量的話，一年能做�?00多萬。然后我們還有另外一個(gè)業(yè)務(wù)，我們不是賣防火墻嗎，同時(shí)我們還跟很多IDC形成合作伙伴關(guān)系，我們跟IDC成立一個(gè)市場(chǎng)部，目前有15個(gè)人。

　　記者：07年總體的收入應(yīng)該是多少？

　　諸葛永斌：總體收入在800-1000萬。

　　記者：還是挺可觀的。

　　諸葛永斌：我覺得我們還處于發(fā)展中的企業(yè)，剛才我給你提的都是大項(xiàng)目，小項(xiàng)目更多。

　　記者：網(wǎng)站客戶都是哪一類型的？

　　諸葛永斌：像奇虎、新浪，大網(wǎng)站、小網(wǎng)站都有，小網(wǎng)站可能有一個(gè)百兆的防火墻就能支撐防御，但大了他可以外包到我們的機(jī)房做安全防護(hù)。

　　在防御這塊我們已經(jīng)做到了64個(gè)GB級(jí)別。以GB為級(jí)別的廠商現(xiàn)在只有華為、思科，其他的都是國(guó)外的在做。我們今年想把英文版本和其它國(guó)家語言的版本都逐漸推出，從而打開海外市場(chǎng)。

　　記者：相對(duì)于比較大的安全廠商來說，你們覺得你們公司的優(yōu)勢(shì)在哪呢？

　　諸葛永斌：我們的優(yōu)勢(shì)，我們是人員少而精，這是第一點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)IDC來說，他的銷售業(yè)績(jī)能做到10-30臺(tái)就不錯(cuò)了，但是在傲盾一個(gè)銷售人員每個(gè)月都可以做到比他們好的業(yè)績(jī)。另外我們的人員培訓(xùn)比較有特色，我們每個(gè)人在考試的時(shí)候都會(huì)跟他們強(qiáng)調(diào)，我們公司在這方面有五個(gè)因素：職業(yè)修養(yǎng)、職業(yè)形象、職業(yè)技能、職業(yè)道德，另外還有一個(gè)……

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)在4G級(jí)別的產(chǎn)品上傲盾是唯一一家推出的，有的廠家單臺(tái)1G，我們現(xiàn)在整體能做到64個(gè)G了，像中電華通這是我們公司的一個(gè)典型案例。

　　記者：公司現(xiàn)在多少人？

　　諸葛永斌：60多個(gè)。

　　記者：您肯定也接觸過很多中小網(wǎng)站的站長(zhǎng)，他們現(xiàn)在有沒有存在的問題，或者說有什么樣的想法？

　　諸葛永斌：我最開始也做過，2000年的時(shí)候我開了一個(gè)網(wǎng)吧，在深圳，而且做的比較好。后來我們做的第一個(gè)網(wǎng)站就是網(wǎng)吧聯(lián)盟，當(dāng)時(shí)也相當(dāng)于第一次淘金吧，也就是說從那次開始我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的想法發(fā)生了根本的改變，我覺得互聯(lián)網(wǎng)存在的最大的原因就是因?yàn)樗���，就是說在別人沒有接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)候你就開始干，我在去年的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的時(shí)候，聽到了一個(gè)問題，說現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)怎么賺錢呢？我覺得應(yīng)該自己去挖掘新的東西，像我們當(dāng)時(shí)選擇防火墻這個(gè)業(yè)務(wù)、路由器這個(gè)業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)都是市面上特定沒有這些，而我們做了。

　　記者：也就是說對(duì)這些站長(zhǎng)來說應(yīng)該有更多創(chuàng)新的東西，不要抄別人的，要堅(jiān)持自己的思維做事情。

　　諸葛永斌：對(duì)，一定要堅(jiān)持在自己的領(lǐng)域上做到專業(yè)。我覺得像思科、華為各個(gè)企業(yè)都有自己核心的一部分，如果你丟失了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，今天這個(gè)項(xiàng)目、明天那個(gè)項(xiàng)目，你看別人做都賺錢，但是你這樣做，同樣擱到你身份就不一定。

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