Felony Case是一一款專為用戶設(shè)計出能起到很好保護(hù)作用又不失美觀的iPhone手機(jī)殼品牌。下面是這個項(xiàng)目的大致情況:
創(chuàng)始人:Andrew Moore
項(xiàng)目:Felony Case
營收:月入 5 萬美元
雇員: 1 個
Andrew Moore是這家公司的創(chuàng)始人,也是唯一一個全職員工,他通過將業(yè)務(wù)的關(guān)鍵部分外包給自由職業(yè)者、助理和承包商,實(shí)現(xiàn)了很大的增長。目前,國外很多頂級零售商都出售Felony Case手機(jī)殼。
早在 2012 年,Andrew Moore就開始在自己的客廳里手工制作手機(jī)殼,沒想到如今Felony Case已經(jīng)發(fā)展成了一個讓他月入 5 萬美元的項(xiàng)目。Moore能把手機(jī)殼賣得這么好的除了設(shè)計方面有創(chuàng)意外,在運(yùn)營方面也下了不少功夫,以下是他采取的一些策略。
與大品牌搞聯(lián)名款
最近,Andrew Moore通過與加拿大高端戶外時裝品牌Moose Knuckles合作,設(shè)計了一個大理石款的手機(jī)殼,手機(jī)殼上鑲嵌著24k金Moose Knuckles的logo,以及其它極具個性圖案,如下:
另外,Andrew Moore在察覺到熒光色開始流行起來之后,市場上還沒有這中風(fēng)格的手機(jī)可,于是Felony Case就快速推出了新的熒光(Neon)系列,以搶占先機(jī)。手機(jī)殼造型是這樣的:
Andrew Moore表示,接下來還打算推出熒光系列的airpods盒子。
除了在產(chǎn)品設(shè)計方面要下功夫,Moore同時不斷優(yōu)化調(diào)整后端運(yùn)營。
創(chuàng)建折扣的“社群”
比如,Moore建立了短信群發(fā)(SMSBump ),包括創(chuàng)建一個“VIP短信俱樂部(VIP Texting Club)”彈出窗口來獲取電話號碼,加入俱樂部的人可獲取折扣優(yōu)惠碼。Moore現(xiàn)在還可以直接在結(jié)賬頁面上獲取客戶的電話號碼。
頁面采用新的提醒工具
是Moore正在探索使用專門用戶電商網(wǎng)站通知的工具Wisp。這是一個位于Felony Case頁面頂欄的通知圖標(biāo),可以以輕松添加更新、公告或突出顯示收藏。
當(dāng)有新通知時,客戶還沒查看時,圖標(biāo)就會顯示一個紅色的氣泡,這跟微信未讀紅點(diǎn)設(shè)計有點(diǎn)類似,F(xiàn)elony Case網(wǎng)站采用這一設(shè)計,起到了很強(qiáng)的提醒作用。
比如在疫情期間,這個功能就起到很重要的作用,網(wǎng)站訪問者可以清楚的獲悉Felony Case仍在履行和發(fā)送訂單,不過發(fā)貨可能會延遲幾天。
在社交平臺上推廣
Moore還與廣告公司合作,主要是在是Facebook和Instagram平臺上推廣產(chǎn)品,效果也非常的不錯。從去年 12 月開始,F(xiàn)elony Case回報率達(dá)到了200%, 2020 年銷售額比 2019 年同期增長了182%。
另外,Moore還不斷開拓市場,除了Shopify商店,他還開始入住亞馬遜平臺,以吸引更多的用戶。
當(dāng)然,Moore在創(chuàng)業(yè)路上并沒有一帆風(fēng)順,比如在采購熒光系列的手機(jī)殼就有一段很糟糕的經(jīng)歷。
首先是很難找到愿意生產(chǎn)熒光顏色手機(jī)殼的的供應(yīng)商。Moore不得不出去找熒光色的面料來匹配手機(jī)殼,再把材料寄送給供應(yīng)商,才解決這一問題。
原本以為找到供應(yīng)商就能解決問題了,但在收到貨物時,發(fā)現(xiàn)75%的貨物手機(jī)殼都有瑕疵,比如有無法擦除的白點(diǎn)和黑點(diǎn)。Moore向后來又四個供應(yīng)商發(fā)送了樣品,并選擇了物美價廉的制造商。幸運(yùn)的是,新供應(yīng)商的新訂單一切順利,Moore在 3 月份發(fā)布熒光系列系列。
接下來,Moore還把目光瞄向了電信運(yùn)營商,目前他正與北美的四家主要電信零售商進(jìn)行談判,計劃讓運(yùn)營商商店里iphone安裝Felony Case的手機(jī)殼。這些運(yùn)營商通常會在發(fā)布新款iPhone的同時發(fā)布新的手機(jī)殼品牌,所以伴隨著今年晚些時候iPhone12 的上市,F(xiàn)elony Case可能又拿下大訂單。
注:文章內(nèi)容參考自starterstory,原文標(biāo)題《On Growing Through Collabs With Other Brands》
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