再小眾的市場(chǎng)，如果做到極致，也能讓你獲得可觀的收入。

比如SelectSoftware Reviews (下文簡(jiǎn)稱為SSR)是一個(gè)人力資源軟件評(píng)論網(wǎng)站，致力于幫助人力資源和招聘團(tuán)隊(duì)通過免費(fèi)的在線指南找到并購(gòu)買最佳的軟件。

(網(wǎng)址：www.selectsoftwarereviews.com)

相對(duì)綜合性軟件評(píng)論網(wǎng)站，SSR的受眾更小。但其創(chuàng)始人Phil Strazzulla卻把這個(gè)不起眼的業(yè)務(wù)做到極致，通過為網(wǎng)站做好SEO實(shí)現(xiàn) 6 位數(shù)(美元)收入，下面看看他是怎么做的吧。

你好!你的背景是什么?在做什么工作?

我叫Phil Strazzulla，是SelectSoftware Reviews (下文簡(jiǎn)稱為SSR)的創(chuàng)始人，這個(gè)網(wǎng)站致力于幫助人力資源和招聘團(tuán)隊(duì)通過免費(fèi)的在線指南找到并購(gòu)買最佳的軟件。

我們專注于人力資源和招聘軟件這一利基市場(chǎng)，目標(biāo)是希望向人力資源技術(shù)堆棧添加工具的團(tuán)隊(duì)提供最好的不帶偏見的建議。

我花了十個(gè)月的時(shí)間才賺到第一筆廣告收入，不過現(xiàn)在收入已經(jīng)達(dá)到了六位數(shù)。我最近雇傭了第一個(gè)全職員工，這讓我非常自豪，因?yàn)槲乙呀?jīng)完全從客戶收入中為公司提供了資金。

是什么促使你創(chuàng)建SSR?

我的職業(yè)生涯最初是在風(fēng)險(xiǎn)投資公司開始的，主要是對(duì)SaaS公司進(jìn)行早期投資。我沉迷于金融，對(duì)科技創(chuàng)業(yè)也很感興趣。

我一直想開一家公司，所以我去了商學(xué)院，還自學(xué)了編程，參與了很多項(xiàng)目，其中大部分都失敗了，最終我發(fā)展成了一家小型自主創(chuàng)業(yè)的SaaS公司。

這家公司是在人力資源領(lǐng)域，通過我做的一個(gè)視頻系列，和許多領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，我創(chuàng)建了一個(gè)個(gè)人品牌。我想開創(chuàng)另一項(xiàng)事業(yè)，并且非常喜歡學(xué)習(xí)技術(shù)，所以又創(chuàng)建了一個(gè)博客，介紹最新的人力資源技術(shù)，最終發(fā)展成了一個(gè)人力資源軟件的評(píng)論網(wǎng)站。

博客有起色之后，我找了一群實(shí)習(xí)生幫我做鏈接獲取和一些SEO工作，這些工作讓我的博客流量迅速增長(zhǎng)，并通過廣告將這些流量變現(xiàn)。

我很幸運(yùn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我從風(fēng)險(xiǎn)投資中獲得了一筆微薄的收入，足以支撐我的生活方式，而現(xiàn)在公司為我自己提供了一筆收入。

最初的產(chǎn)品是怎么創(chuàng)建的?

第一個(gè)產(chǎn)品是Squarespace的網(wǎng)站!我是一個(gè)全棧的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，以前甚至構(gòu)建過自己的CMS。除了會(huì)構(gòu)建網(wǎng)站，我還創(chuàng)建很多內(nèi)容性“產(chǎn)品”。

我真的很喜歡寫文章和分享我所學(xué)到的東西，在早期就能產(chǎn)出大量的內(nèi)容。我也開始制作很多視頻，這樣人們就可以習(xí)慣在第三方網(wǎng)站上看到我的臉并識(shí)別我們的內(nèi)容。

當(dāng)SSR開始上線廣告時(shí)，我不得不做大量電子表格的工作。我的廣告模式是按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPS)，所以我需要跟蹤訪客點(diǎn)擊了什么、訪問時(shí)間、點(diǎn)擊量等等。

從發(fā)布第一篇博客文章到獲得第一筆收入，我花了大約 10 個(gè)月的時(shí)間。

在第一次創(chuàng)建這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，我還同時(shí)干著一份每周 10 小時(shí)的咨詢工作。我從中積累了很多人力資源和招聘方面的知識(shí)。

這項(xiàng)咨詢對(duì)我的內(nèi)容創(chuàng)作工作也很有幫助，因?yàn)槲一撕芏鄷r(shí)間和這個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起，他們?cè)谝荒甑臅r(shí)間里從 300 名員工發(fā)展到 3500 人。他們購(gòu)買了價(jià)值超過 100 萬美元的工具，雇傭了大量的員工，并且必須在高速增長(zhǎng)的短時(shí)間內(nèi)解決幾乎所有你能想到的招聘問題。

你是如何吸引用戶和發(fā)展SSR的?

我從來沒有很正式的“發(fā)布”網(wǎng)站。我從一開始就知道，SEO是可以真正吸引高意圖的軟件買家唯一的方法，并最終盈利。所以從第一天起，我就非常專注于獲取流量和創(chuàng)建優(yōu)秀的內(nèi)容。

我確實(shí)花了幾個(gè)星期和幾百美元在不同類型的廣告上，比如谷歌聯(lián)盟廣告， LinkedIn， Facebook， Quora， Reddit…但是讓人們?cè)L問網(wǎng)站頁面的成本太高了，所以這并沒有什么意義。

具有諷刺意味的是，我在自己的博客上隨意寫的一篇關(guān)于SaaS估值的文章，然后又在Hacker News上發(fā)布了這篇文章，這讓我們獲得了第一批流量。它在首頁停留了一段時(shí)間，人們開始訪問網(wǎng)站。它幾乎和人力資源軟件沒有任何關(guān)系，訪問我們網(wǎng)站的讀者也相關(guān)性很低，但它有點(diǎn)讓谷歌開始注意我們的網(wǎng)站，使其它頁面有更好的排名。

在這段時(shí)間里，我又到其它博客上宣傳我們的網(wǎng)站，大概每周兩到三次，持續(xù)了好幾個(gè)月。我還每天花 15 分鐘在社交媒體服務(wù)網(wǎng)站上HARO，試圖讓自己被各種出版物引用。這些引用通常會(huì)附帶一個(gè)鏈接，對(duì)我的網(wǎng)站的流量增長(zhǎng)非常重要。

在 2019 年 1 月的第一周，我們網(wǎng)站自然搜索訪問量為零。到 2019 年 10 月，每周訪問量超過1000。

然而，在那年 11 月，谷歌算法一些更新很不利于我們的網(wǎng)站，一夜之間流量下降了30%，讓我意識(shí)到我們的業(yè)務(wù)過分依賴SEO。

你的商業(yè)模式是什么?如何增加收入的?

在網(wǎng)站建立 6 個(gè)月后，我試著通過廣告來賺錢。一開始，我為廣告商制作定制視頻，每個(gè)視頻收費(fèi) 500 美元，然后回鏈到他們的登陸頁面。我的第一個(gè)客戶通過我網(wǎng)站上的一個(gè)視頻獲得了一份價(jià)值 100 萬美元的合同。

我嘗試了其他一些模式：贊助活動(dòng)、贊助網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、贊助內(nèi)容……這些都不符合我的興趣，也不符合我創(chuàng)建可擴(kuò)展業(yè)務(wù)的想法。

2019 年 8 月，我開始在我的網(wǎng)站上提供按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPS)的廣告。這使得我已經(jīng)審查過的軟件供應(yīng)商可以為他們的登陸頁面帶來更多的流量，最終為他們帶來潛在客戶。

第一個(gè)月，我獲得 200 美元收入，但到 10 月份，我的收入達(dá)到了 1100 美元左右，到 2020 年 1 月，我的收入已經(jīng)超過了每月 5000 美元的大關(guān)!

你未來的目標(biāo)是什么?

我的目標(biāo)讓人力資源和招聘專業(yè)人士在購(gòu)買軟件時(shí)，首先想到的就是在SSR上獲取建議。對(duì)我來說，最重要的是想出如何用很少的營(yíng)銷資金在這個(gè)領(lǐng)域建立品牌。這一切都?xì)w結(jié)于始終如一地創(chuàng)造有用和有洞察力的內(nèi)容!

從經(jīng)濟(jì)上講，我希望在未來五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每年七位數(shù)的收入，按照目前的發(fā)展軌跡，這是非?？尚械摹Ｎ椰F(xiàn)在關(guān)注的是如何擴(kuò)大我們的內(nèi)容創(chuàng)作，并使我們的流量來源多樣化。

我還想在這個(gè)過程中再做一兩個(gè)項(xiàng)目，自己最快樂的時(shí)候是把80%的時(shí)間花在某件事情上，20%花在其他事情上。

對(duì)于剛起步的創(chuàng)業(yè)者有什么建議?

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，找到適合的產(chǎn)品和市場(chǎng)是最重要的。我曾見過擁有相同資源的同一個(gè)團(tuán)隊(duì)悲慘地失敗，然后又驚人地成功。

當(dāng)然，他們從失敗中學(xué)到了一些東西，但大多數(shù)情況下，他們只是找到了人們想要的產(chǎn)品。因此創(chuàng)業(yè)孵化器YC的座右銘是：制造人們想要的東西!

為了找到適合的產(chǎn)品/市場(chǎng)，你需要保持盡可能的精益和客觀，不能把大量的時(shí)間花在打造完美的產(chǎn)品上，然后自欺欺人地認(rèn)為它很棒，即使它沒有用戶吸引力。

確保成功的最好方法是找到一個(gè)有效的衍生品，SSR的模式同樣可以用于其它細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)。

最后兩條建議是，一次只專注于一件事，并且全力以赴去做。在專注上，你需要把你所有的精力都投入到一件事情上。為了讓你的初創(chuàng)公司獲得動(dòng)力，有太多的小事情需要去做。

另外就是照顧好自己。我?guī)缀趺刻於稼は牒湾憻挕Ｎ颐刻焖?8 個(gè)半小時(shí)，吃得很好，經(jīng)常和朋友和家人見面。如果你不照顧好自己，你幾乎肯定會(huì)筋疲力盡，然后你就完了。

注：文章由站長(zhǎng)之家編譯自indiehackers，原文標(biāo)題《How I Grew My Business to Six Figures With SEO》。

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