聲明：本文來自于微信公眾號“藍鯨渾水”（ID:hunwatermedia），作者:薛富倡，內(nèi)容總策劃:郭楠，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

點進一個首頁推薦的直播間，畫面中的女主播正在跟觀眾互動。

目前這名主播已經(jīng)收獲了69個“大航海”，其中有四個提督（1998元/月），總流水折合人民幣20862元，直播間人氣也超過13萬，令人詫異的是這名主播僅擁有7591名粉絲。

依托著主站的內(nèi)容多元化，B站的直播內(nèi)容也越來越豐富。除了各類游戲的直播，還可以看到千人線上“云自習”、視頻唱歌的二次元蘿莉、24小時不間斷的萌寵直播，甚至還有虛擬主播的ASMR哄睡（耳音）。

2020年B站在直播上的投入情況如何?主播們在B站的生存現(xiàn)狀和收入如何?本期渾水從B站直播間出發(fā)，探究這些問題的答案。

一、B站資源傾斜為直播賦能、虛擬主播正在成為趨勢

據(jù)B站近日發(fā)布了2020年第三季度財報顯示，B站在第三季度的總營收高達32.3億元，其中增值服務(wù)業(yè)務(wù)（直播、會員）收入9.8億元，同比增長116%。

月均活躍用戶達1.97億，同比去年增長54%，其中8月單月活躍用戶突破2億，創(chuàng)歷史新高。同時付費用戶達1500萬，同比增長89%。

B站2020年Q3財報截圖

起源于二次元文化，同時隨著在內(nèi)容圈層上的持續(xù)突破，B站通過多元化的變現(xiàn)方式改變了一直以來以游戲收入為主的商業(yè)模式，正在漸漸成為年輕人的主要陣地，并且形成了其獨有的平臺風格。

而直播作為B站2020年最主要的業(yè)務(wù)方向之一，同樣展現(xiàn)出了強大的生命力。

2015年B站的直播板塊上線，并開始“自由翱翔”。從19年下半年年開始，B站在直播上的布局開始變得主動，主要分為以下幾步:

1、通過官方提供的創(chuàng)作激勵培養(yǎng)原生平臺的主播。

對于UP主們來說，簽約B站直播后收入方式變得更為多元，不僅有視頻創(chuàng)作的廣告或激勵收入，還增加了直播打賞（大航海）的收入。

這也是吸引UP主粉絲為偶像“氪金”的主要方式，為自己喜歡的主播“上艦”，即用戶送出禮物成為主播粉絲團中的一員（艦長價格198元/月，提督價格1998元/月），來支持喜歡的主播或UP主。

2、8億元拿下英雄聯(lián)盟全球總決賽中國地區(qū)未來三年的獨家直播權(quán)。

今年的S10，雖然SN戰(zhàn)隊遺憾未能奪冠，但是在決賽當晚B站直播間的人氣峰值成功突破3億，是去年直播峰值的160%，整個系列賽B站各直播間的總觀看人次同比去年提升300%。

與此同時，直播聯(lián)動了UP主們在S10期間關(guān)于B站英雄聯(lián)盟的視頻投稿總播放量也超過20億。未來的電競賽事直播不僅可以培養(yǎng)B站用戶的觀看習慣，也會進一步促活及破圈。

3、簽約主播，引進外部娛樂公會

2019年重金簽約馮提莫，同時引入外部娛樂公會，粉絲平移的同時加速了也為平臺內(nèi)容多元化和用戶的拉新提供條件。

現(xiàn)在看來，B站對于直播的投入已經(jīng)為增加營收打開了突破口，簽約直播行業(yè)主播以及大型電競賽事直播權(quán)的爭奪，也印證了B站直播正在以其特有的方式健康發(fā)展。

虛擬主播成B站直播趨勢?

目前國內(nèi)直播平臺的格局為斗魚、虎牙、快手、B站“四足鼎立”，各平臺的用戶人群和直播內(nèi)容風格截然不同。

與夸張的直播PK和以游戲為主的直播不同，B站利用其在內(nèi)容品類上的優(yōu)勢打造了許多屬于自己的內(nèi)容IP。

其中最有B站特色的是學習和虛擬偶像，B站的直播區(qū)很早就出現(xiàn)了線上自習室的直播形式，最早這種直播形式是主播為了被眾人監(jiān)督者學習，后來慢慢發(fā)展成為互相監(jiān)督互相鼓勵的學習氛圍。

同時B站官方也在疫情期間組織了很多線上學習的活動，邀請名校名師來B站開啟直播，幫助大家進行心理疏導、考點解讀等，讓這些內(nèi)容更加貼近B站網(wǎng)友的興趣。

此外虛擬主播也是B站的一大特色，這種用動漫角色或二次元形象呈現(xiàn)，且用真人或AI配音的直播形式，深受B站網(wǎng)友喜歡。陳睿曾在電話會上表示虛擬主播的用戶互動數(shù)和付費率都很高。

7月9日，一位名叫”菜菜子Nanako“的虛擬UP主在B站開啟直播，半小時不到就收獲了”百艦“成就，且成為當日B站直播人氣榜第一。而這位虛擬UP主的配音正是我們熟知的小品演員蔡明老師。

虛擬偶像以其獨特的可塑性和越來越高的熱度正在慢慢出圈，實時互動式的交流和梗文化也受到越來越多網(wǎng)友的喜愛。

除了這些”B站味兒“的直播外，線上音樂節(jié)，演唱會的成功舉辦，都是B站今年在直播內(nèi)容上做的創(chuàng)新。直播內(nèi)容的豐富和創(chuàng)新，是B站拓寬影響力和內(nèi)容形態(tài)多元化后自然生長。

二、誰在B站直播?誰在B站看直播?

目前直播賬號類型劃分為以下幾類:

1、機構(gòu)/企業(yè)賬號

即在B站進行直播的媒體或企業(yè)的官方賬號，如央視新聞（傳統(tǒng)媒體）、支付寶(企業(yè))等。

2、主播賬號

其中一部分主播是B站自孵化（與B站簽約達成協(xié)議）的主播，對于這類型的主播B站有自己的考核機制，即定量的直播時長和直播內(nèi)容。

據(jù)一名已簽約的主播向渾水透露，直播內(nèi)容及硬件官方并沒有做太大的限制，合理規(guī)劃好直播內(nèi)容和直播時間不違規(guī)即可達標。

未簽約的主播有一部分是UP主，他們在創(chuàng)作視頻內(nèi)容期間也會在B站開啟直播，這樣既有利于粉絲粘性的維持，同時也是一種拉新方式，在直播過程中很多新人進入直播間并被圈粉可以算是UP主的意外收獲。

許多UP主表示，每周定時直播確實可以收獲一定量（500-1000不等）的粉絲，同時還有部分直播收入。

很多頭部UP主曾在自己直播期間進行帶貨。B站并不限制外站的鏈接，UP主可以在自己的主頁推廣櫥窗上架淘寶鏈接。目前B站粉絲對于UP主們的這種”恰飯“行為也并不抵觸。

而對于未簽約且在B站直播的素人來說，目前B站的直播環(huán)境有利于新人的生存和粉絲的積累。

“B站用戶更喜歡主播或UP主真實的人格，并且在觀看直播的過程中較于其他平臺更為耐心，且參與直播的積極性和互動質(zhì)量都非常高”，B站資深用戶在被問到不同平臺觀眾感受時說。

同時多位UP主也曾向渾水表示，在保證一定的直播頻率的前提下，開播大概20-30分鐘就會有許多新用戶通過首頁推薦進入直播間，由此可見官方對于UP主或新人主播是有扶持的。

每場直播這樣下來不僅易于培養(yǎng)用戶的觀看習慣，這種陪伴式的直播也容易吸引MCN或品牌方的注意力，一定程度上提高UP主視頻作品的商業(yè)變現(xiàn)能力。

我們以幾名不同分區(qū)的主播（隨機抽取）為例，看一下不同分區(qū)的主播人氣以及禮物收入情況:

B站的打賞機制是主播與平臺對半分的，付費禮物分為金瓜子（蘋果和安卓用戶的兌換率不同）和大航海，金瓜子的與人民幣的兌換比率是1000:1(安卓用戶，蘋果用戶則是600:1)由此可見B站的主播收益相對其他平臺是較低的。

大航海分為艦長和提督，分別是198元/月和1998元月。

“大橙子”是學習區(qū)的主播，擁有15.1萬的粉絲，每日的直播內(nèi)容就是與網(wǎng)友“云自習”，直播人氣在3000-5000左右，從圖上可以看到她目前收獲了11個大航海（2個提督，9個艦長）主播收益5778元。

“葉毛毛”是一名虛擬主播，雖然只有2.5萬粉絲，大航海數(shù)量卻有127個（到手收益約12570元），除了大航海的收入還有金瓜子的打賞，甚至還有人在未開播(黑屏)的時候送禮物。

“億梨”是一名視頻聊天分區(qū)的女主播，直播內(nèi)容就是露臉與彈幕互動，不是B站官方簽約主播也沒有認證，僅1317名粉絲，卻收獲40個大航海（其中有兩個提督）主播收益約5700元。

由此可見B站直播不同分區(qū)的流量以及用戶付費情況是不同的，目前主要以娛樂類直播（游戲、視頻聊天、二次元內(nèi)容）為主。

用戶付費不是由主播的粉絲基數(shù)直接決定的，低粉絲量的主播同樣擁有較穩(wěn)定的人氣以及可觀的收入。

三、主播想破圈，還有很長的路要走

主播是近年來新興熱門的職業(yè)，在外人看來是很安逸且輕松的，實際上主播并不輕松。

以B站視頻聊天區(qū)簽約主播為例，每日直播時長需保證在3-4個小時，并且在直播期間不僅要保持與觀眾的互動，還要會找話題避免冷場。

B站不同于斗魚、虎牙這類游戲平臺，因其特殊的用戶群體（年齡整體偏低），雖然直播期間互動性很強，但付費意識較弱。

雖然B站直播不是B站最響亮的招牌，但是已經(jīng)吸引了無數(shù)品牌方和MCN的關(guān)注。

如果你曾在B站直播過且有一定量的觀眾和粉絲，你應(yīng)該對以下情況并不陌生:隔三差五就會收到某某機構(gòu)的私信，內(nèi)容就是簽約或商務(wù)。就目前的情況來看，多數(shù)想跟主播簽約的公會都是沒有保障的:

1、入會

首先他們（娛樂公會）會向主播介紹入會的扶持和推薦位，以此吸引主播，然而這些扶持都是基于主播有一定的觀看量和粉絲基礎(chǔ)的，萌新在直播初期很難獲得流量支持或推薦位，只能憑自己的本事自由翱翔。

2、簽約與收益

是否簽約對于主播的收益是不同的，關(guān)于某家公會的簽約制度，一名UP主向渾水透露，如果未簽約，主播收益除去官方的50%外，剩下一半的20%還要被公會扣除，也就是說主播最后的收入僅占總流水的30%。

而簽約后的分成待遇是稅后40%+獎勵，這個獎勵的判定規(guī)則和金額由公會制定。舉例說明:一萬元的月收益，入會后主播直接拿4000元加額外的獎勵金額（1000元左右），即月收入5000元。

其次對于不同分區(qū)和不同內(nèi)容的主播，底薪都是不同的。例如，露臉的女主播最高可申請一萬元的底薪，不露臉電臺聊天或游戲主播最高可申請5000元底薪。

簽約制度中并沒有對主播的扶持和補貼進行詳細的說明，導致許多主播看了之后一頭霧水，甚至開始對“簽約”、“商務(wù)”字眼開始產(chǎn)生了抵觸心理，同時也不乏很多與公會鬧翻的案例。

主播和公會的關(guān)系應(yīng)是相輔相成的，公會為主播進行直播內(nèi)容的包裝建議及運營，主播幫助公會積攢聲量帶來商業(yè)價值。

素人主播的話語權(quán)其實非常小，一定要在了解了平臺以及制度規(guī)則的前提下，謹慎考慮加入公會是否對自己的直播有所加持再做決定。

對于目前很多B站主播來說，直播除了收獲打賞外商業(yè)化能力較弱，而短視頻作為B站的”大菜“，發(fā)育進度幾乎為零。

如果主播有能力在直播之余找到合適的人設(shè)和內(nèi)容，同時發(fā)育自己的短視頻領(lǐng)域，能在粉絲和聲望的快速積累之余提高自己的商業(yè)變現(xiàn)能力。

（舉報）