這是站長(zhǎng)之家分享產(chǎn)品變現(xiàn)、開(kāi)發(fā)者故事最新一期內(nèi)容。

picjumbo是由設(shè)計(jì)師兼攝影師Viktor Hanacek于2013年創(chuàng)建的免費(fèi)圖片網(wǎng)站。2015年，人們從 picjumbo 下載的圖片超過(guò)250萬(wàn)張。最新數(shù)據(jù)顯示，picjumbo下載圖片次數(shù)已經(jīng)超841萬(wàn)張。

如今picjumbo已經(jīng)成為國(guó)外在線出版物中提供免費(fèi)圖片的最佳網(wǎng)站之一，Viktor也靠它年入12萬(wàn)美元（約合人民幣82萬(wàn)元）的圖片素材網(wǎng)站

下面picjumbo的創(chuàng)始人Viktor Hanacek將分享自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)你有所幫助。

#01

一個(gè)年入超80萬(wàn)元的免費(fèi)圖片網(wǎng)站

大家好，我是 Viktor，運(yùn)營(yíng)著一個(gè)免費(fèi)的圖片網(wǎng)站picjumbo。任何人都可以訪問(wèn)它并免費(fèi)下載網(wǎng)站上所有照片。用戶下載的時(shí)候，甚至無(wú)需注冊(cè)或電子郵件輸入，并且將下載的照片用于自己的博客、網(wǎng)站、Instagram 甚至廣告牌。

picjumbo這個(gè)項(xiàng)目基本上是我一個(gè)人搞定的。不僅負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，作為攝影師的我還負(fù)責(zé)照片。我的女朋友幫我發(fā)布照片，每天都會(huì)進(jìn)行更新。在這里，你可以找到不同的主題，比如抽象、商業(yè)、人和動(dòng)物、自然、技術(shù)、食物或建筑。

雖然所有照片都是免費(fèi)的，但大家也可以購(gòu)買All in One Pack（打包下載）服務(wù)， 一次性就能將所有免費(fèi)照片下載到電腦上，或者注冊(cè)PREMIUM 會(huì)員，就獲得每月訪問(wèn)更多未發(fā)布的照片、整個(gè)收藏和額外內(nèi)容的資格。除了打包服務(wù)、會(huì)員，廣告也是網(wǎng)站獲得主要的收入來(lái)源之一，目前，picjumbo的月收入超過(guò)10，000美元。

#02

想法的誕生

在我開(kāi)始創(chuàng)建 picjumbo 之前，是一名設(shè)計(jì)師、攝影師和 WordPress 程序員。從小我就喜歡創(chuàng)作和賺錢。在2006年，就是我13歲的時(shí)候，為一家餐館建立了一個(gè)完整的網(wǎng)站，第一次賺了50美元。

高中的時(shí)候，博客變得很流行。我則通過(guò)在 WordPress 上制作網(wǎng)站來(lái)賺錢。那時(shí)候我就在思考怎么做才能賺更多的錢。

所以我嘗試銷售 WordPress 模板、Tumblr 模板和各種 web 模板，我還在當(dāng)時(shí)新的創(chuàng)意市場(chǎng)上銷售照片。而且由于照片銷售非常好，而且通常是最受歡迎的產(chǎn)品，所以我也嘗試將照片放在付費(fèi)照片網(wǎng)站上，但遭到所有照片網(wǎng)站的拒絕，認(rèn)為我的照片質(zhì)量不合格。一氣之下，我創(chuàng)建了picjumbo。

當(dāng)時(shí)，我就發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上很難以簡(jiǎn)單的方式獲得高質(zhì)量的照片，通常大型付費(fèi)照片網(wǎng)站只支持可以下載免費(fèi)縮略圖，并帶有水印——對(duì)于任何設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)這簡(jiǎn)直是地獄。最后只能選擇購(gòu)買。

作為一名攝影師、設(shè)計(jì)師和 WordPress 程序員，我認(rèn)為可以改變這個(gè)現(xiàn)狀。于是 picjumbo 誕生了。

最初網(wǎng)站的增長(zhǎng)非常明顯，主要由于口碑和不斷更新的內(nèi)容。有雜志主動(dòng)推薦關(guān)于我們網(wǎng)站的文章，也有人在發(fā)推文推薦，還有人通過(guò) PayPal Donate 向我們匯款……這一些都是因?yàn)椋诋?dāng)時(shí)能夠下載免費(fèi)照片是一種全新的體驗(yàn)。

作為一名學(xué)生，我買不起付費(fèi)廣告。即便如此，在 picjumbo推出一年半后，網(wǎng)站的訪問(wèn)量仍然很大，僅靠 AdSense 廣告（谷歌聯(lián)盟廣告）一個(gè)月就可以賺取超過(guò)5，000美元，甚至超過(guò)15，000美元。

接下來(lái)，我將把picjumbo作為全職工作投入。

#03

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)過(guò)程

受電影《社交網(wǎng)絡(luò)》 （The Social Network ）的啟發(fā)，我?guī)缀跤昧艘粋€(gè)晚上就創(chuàng)建了網(wǎng)站的第一個(gè)版本。

我建立了一個(gè) WordPress 網(wǎng)站，創(chuàng)建了一個(gè)帶有照片庫(kù)外觀的自定義模板，并用自己拍攝一些照片填充，然后等待出售。當(dāng)時(shí)我打算每張照片以1.99美元出售，但作為學(xué)生，沒(méi)有錢做營(yíng)銷。幾天后，我改變策略，免費(fèi)發(fā)布了所有照片，希望該網(wǎng)站將獲得足夠的流量?jī)H靠聯(lián)盟廣告獲得收入。

在網(wǎng)站起步不久的時(shí)候，只提供大自然、 iPhone、一些酒杯、牛排、派對(duì)上的小吃等照片。盡管照片不多，可能不到30張，但我 的想法是從發(fā)布之日起，我每天都添加一張照片，訪問(wèn)者就有興趣每天回到該網(wǎng)站。

我把我周圍的一切都拍了下來(lái)，作為一名設(shè)計(jì)師，我很清楚:高分辨率的照片，可以方便添加文本，和展示logo，甚至被引用。

而這真的奏效了!

#04

用社交媒體推廣

我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，必須有“粉絲”。Twitter、Facebook、Instagram ...... Dribbble 都是我主流推廣的地方。網(wǎng)友也一直在這些社區(qū)上分享picjumbo。我還發(fā)現(xiàn)在 Twitter 和 Instagram 上建立受眾是最容易的。

免費(fèi)圖片網(wǎng)站 picjumbo.com 的第一個(gè)版本

我認(rèn)為現(xiàn)金流管理非常重要。當(dāng)你賺了很多錢時(shí)，很容易忽視它?，F(xiàn)在我創(chuàng)建了所有現(xiàn)金流的電子表格，甚至是個(gè)人的，并且很清楚下個(gè)月我的賬戶里會(huì)有多少錢。

如今，互聯(lián)網(wǎng)上有大量可用的工具和信息。你只需用心就能尋找到機(jī)會(huì)。不要去比較，不要因?yàn)槠渌嗽?ProductHunt 上發(fā)布一個(gè)非常好的網(wǎng)站或應(yīng)用程序而感到沮喪。通常它不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，最終能活下來(lái)的產(chǎn)品是能夠解決實(shí)際問(wèn)題并提供人們想要的東西。

#05

吸引和留住客戶的方法

我認(rèn)為高質(zhì)量的內(nèi)容非常重要，這會(huì)獲得別人的主動(dòng)推薦。

幾年前，人們下載了超過(guò)2，500，000張照片，而我們沒(méi)有投入一個(gè)付費(fèi)廣告。Entrepreneur、TheNextWeb、Smashing Magazine、Forbes、Webdesigner Depot、LifeHacker、Designmodo 和 Buffer博客等最大的雜志都單獨(dú)撰寫(xiě)了有關(guān) picjumbo 的文章。

那時(shí)，picjumbo這類網(wǎng)站的存在是全新的模式，這就是為什么每個(gè)人都在討論它，并開(kāi)始推薦可以獲取免費(fèi)照片的最佳網(wǎng)站列表。

它證明了50:50規(guī)則，花50% 的時(shí)間創(chuàng)建內(nèi)容和50% 的時(shí)間分發(fā)內(nèi)容。如果沒(méi)有人知道，那么出色的產(chǎn)品將毫無(wú)用處。

需要關(guān)注的是SEO工作，我經(jīng)常調(diào)整網(wǎng)站，使其主要在谷歌Images中可見(jiàn)。因?yàn)檫@些都是照片，所以有必要添加標(biāo)簽，在帶有類別和標(biāo)簽的頁(yè)面上寫(xiě)額外的文本等等。所以在WordPress中，我同時(shí)使用了類別和標(biāo)簽。

#06

關(guān)于未來(lái)

該網(wǎng)站現(xiàn)在每月有大約150，000人訪問(wèn)，并且從一開(kāi)始就盈利。我盡量保持一切簡(jiǎn)單和簡(jiǎn)約化。對(duì)于未來(lái)，仍然看到營(yíng)銷方面的巨大潛力。

如今，平臺(tái)上今天大約有5，000張免費(fèi)照片，超過(guò)10，000張是高級(jí)會(huì)員才能獲取的。其中有99% 的照片都是我拍的。接下來(lái)，我將慢慢開(kāi)始在網(wǎng)站上吸引更多的攝影師。

通過(guò)創(chuàng)業(yè)，我也深刻領(lǐng)悟到:最重要的是要保持業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)和利潤(rùn)，而不是漂亮的辦公室、新的 Macbook等外在的東西。當(dāng)時(shí)代變得艱難時(shí)，“數(shù)據(jù)”會(huì)拯救你，而不是一個(gè)好的辦公室。

注:文章圖片均來(lái)自picjumbo官網(wǎng)截圖

參考資料來(lái)源:

[1]https://picjumbo.com/

[2]https://www.starterstory.com/stories/picjumbo-ddaf231a-aed2-443e-b4f7-d6437d35243a

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