提到“時尚”二字，不同人說法不一。對于大眾來說，時尚像是一個被賦予很多種意義的符號，每個人都可以用自己的方式定義時尚。近日，快手舉辦了快手潮流時尚年度盛典，將聚光燈照在普通人身上，讓普通人的時尚能在更大的舞臺上被看見、被認可、被回應。

會上，快手時尚、快手美妝聯合快手大數據研究院發(fā)布了《 2023 快手時尚美妝報告》白皮書，全面解讀了快手時尚整體發(fā)展生態(tài)以及 2023 年時尚趨勢。主播葉莎陳太太、哦哦三妹、葉歆、茍梓馨、橘子樹在哪兒等多位快手女裝商家主播獲得“年度風格內容”獎，主播唯品購-大漂亮、圖圖媽媽獲得了“年度突破獎”，服裝品牌莫莎曼爾獲得“年度人氣品牌”獎項。

快手，多元時尚的新陣地

2023 年，快手平臺的時尚創(chuàng)作者實現了快速增長。據《 2023 快手時尚美妝報告》顯示，快手有超37. 7 萬名時尚創(chuàng)作者，同比增長17.1%，其中穿搭內容創(chuàng)作者數量同比增長65%。與此同時，優(yōu)秀的時尚創(chuàng)作者也在快手獲得可觀的收入， 2023 年快手收入超過 10 萬元的時尚創(chuàng)作者人數同比增幅超17%，其中優(yōu)質時尚創(chuàng)作者電商GMV破千萬場次達 543 場。

越來越多優(yōu)質時尚創(chuàng)作者的出現，也催生了更多優(yōu)質的時尚內容。在快手，時尚內容日均觀看量超 29 億，時尚內容年評論量達 11 億，其中潮流內容評論量同比增長77%。

多元時尚內容生態(tài)，也吸引了越來越多用戶在快手搜索瀏覽時尚相關內容。白皮書顯示，體型包容、國潮崛起、懷舊風尚、耐穿主義、魅力爆改成為 2023 年快手時尚穿搭五大趨勢，其中“新中式”搜索量同比增長142% ，“大碼女孩”搜索量同比增長79%，“軍大衣”搜索量同比增長768%，“性價比”搜索量同比增長88%，“反差感”搜索量同比增長246%。

高頻詞的搜索也帶來了更高頻的下單轉化， 2023 年快手上涌現出了許多時髦好物。據悉，軍大衣 2023 年銷量同比增長630%，堆堆襪 2023 年銷量同比增長68%。此外，洞洞鞋、雪地靴等熱門鞋品，鯊魚褲、復古牛仔褲、舒適運動褲等百搭神褲，珍珠項鏈DIY、復古飾品等絕美配飾，以及小眾高 級感包包、托特包、腋下包等日常包包成為快手用戶的心頭好。

2023 年，快手平臺也涌現出了許多優(yōu)秀的時尚電商主播。在快手潮流時尚年度盛典上，哦哦三妹、葉歆、茍梓馨等多位時尚電商主播均獲得了“年度風格內容”獎。

時尚的多種定義

作為本次快手潮流時尚年度盛典 “年度風格內容”獎項的獲得者，茍梓馨從 2019 年入局快手開始，就一直堅持做國風非遺服飾，嘗試了傳統蠟染袍子、香云紗、真絲、老繡片袍子、手工繡花連衣裙等多種不同風格的服飾。

然而，讓大眾都感受到傳統文化服飾的魅力卻需要長時間的經營。因此，茍梓馨一開始并未急著推薦自家衣服，而是從短視頻拍攝入手，教大家如何辨別衣服面料、剪裁，以及怎樣做穿搭，以此來培養(yǎng)粉絲的穿衣品味。在她看來，只有消費者先懂設計，才能更加理解設計師的理念，為好的設計買單。

據茍梓馨介紹，許多粉絲都是關注自己兩三年之后才下單買了第 一件衣服，但是基本上都會回購。目前，茍梓馨家的粉絲復購率能夠達到95%以上。

茍梓馨的粉絲圈層也在不斷擴大。從最初以年齡40+女性用戶為主，到如今越來越多年齡30+、50+甚至60+的女性用戶成為茍梓馨家的?？?。她發(fā)現，國風、非遺文化等服飾正在被大眾普遍接受和認可，成為一種新的時尚。

與茍梓馨類似，快手服裝主播葉歆的服飾定位也走的是小眾路線，主打輕奢風格。盡管 2021 年年底才入駐快手，但憑借著極強的選款能力、專業(yè)的口才以及真誠的賣貨態(tài)度，“葉歆輕奢女裝”僅用半年時間月銷就突破千萬。

如此快速地成長，主要得益于葉歆的“面面俱到”。無論是短視頻還是直播中，葉歆都會按照色系和流行元素進行成套搭配，粉絲只需要根據自己想要的風格來進行選擇即可，而通常情況下，粉絲在葉歆家也基本上都是“整套”下單。

在葉歆看來，同一款式的衣服穿在不同人身上，所呈現出來的感覺都是不太一樣的，每個人都有獨屬于自己的韻味。

今年剛滿 25 歲的快手服裝主播“哦哦三妹”則是青春時尚的最 好代言人，打開“哦哦三妹”的快手短視頻，迎面而來的是青春的氛圍感。上大學時，哦哦三妹就開始接觸快手，因為自己平時很喜歡穿搭，加上男朋友一直在做服裝行業(yè)，于是二人干脆在快手做起了直播電商。沒有過多的套路，哦哦三妹就是按照自己的眼光向粉絲們種草自己的穿搭風格。

哦哦三妹的大部分粉絲也基本上與她的年齡相仿，大家對于時尚都有著相似的理解，在直播間她會和粉絲相互交流時下流行的元素以及對于穿搭的認知。在這群年輕人眼中，時下最火熱的款式和風格，就是一種時尚。

在快手，看見每一種時尚

服飾主播之于粉絲更大的意義在于，讓更多普通人也能變得時尚。在葉歆的粉絲中，有很多都是年輕寶媽。據她觀察，大部分寶媽因為上有老下有小，往往家庭負擔較重。所以，對于她們來說，擁有一套體面的衣服顯得更為重要?！按蠹叶枷Ｍ炎约鹤?好的一面呈現給別人，許多寶媽們寧可買一件貴的但百搭的衣服，也不愿意買一堆便宜的?！?/p>

正是基于對粉絲訴求的深入洞察，葉歆也更加注重對自家衣服版型設計、品質的強調。在面料選擇上，葉歆對標的是奢 侈品品牌，采用先進面料的同時。盡可能控制成本，壓低定價，讓普通人也能買得起。

令茍梓馨感到驚喜的是，許多粉絲穿了自家衣服后，生活也有了明顯的變化。“我有個粉絲，今年快 60 歲了。有一次和我說，穿了我家衣服之后總感覺自己得學點和傳統文化相關的才藝。后來她去學習了畫畫和古琴，豐富了退休生活。”

受到茍梓馨的影響，越來越多的粉絲開始了解服裝之外的中國文化相關內容。而茍梓馨在做穿搭分享時，也會更多地去結合一些實際的生活狀態(tài)，讓普通人也能夠感受到傳統文化背后展現出的獨特的時尚感。

在茍梓馨看來，大家對西方化的潮流時尚追求已經成為過去式，眼下以文化為載體的時尚風格不僅正在走進大眾的視野，被廣泛地接受和認可，更重要的是每個人都可以按照自己方式，去理解和表達時尚。

將定義時尚的權限，交還給每個普通人手中，也是快手一直在做的事情。在快手，不僅有包含輕奢、實穿、小個子、銀發(fā)等豐富多元的時尚類型，而且每個地點都可以成為T臺，無論是在紐約巴黎搞時尚的專業(yè)人士，還是在田間地頭曬潮流的草根達人，都能夠被更多人看見。

為了讓時尚能夠觸手可及，快手平臺在過去一年里也推出了“快風尚”（快手電商IP活動）、“老鐵時裝周”、“淺辣一夏”（快手時尚發(fā)起，快手電商聯合舉辦）等多個IP活動，把聚光燈照在普通人身上，讓更多人有機會展現自己的時尚風格，讓普通人也可以定義時尚，使普通人之力在更大舞臺上被看見、被認可、被回應。

在平等普惠、真實向善的價值觀倡導下，快手記錄普通人真實的生活狀態(tài)，呈現普通人的時尚文化與青春娛樂態(tài)度；在互相陪伴、共同分享的社區(qū)文化氛圍中，快手也讓不同特點的創(chuàng)作者發(fā)聲，用不同方式演繹多元理念，向不同人群展示更多潮流生活的可能性。

（推廣）