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京東小魔方發(fā)布“三百計劃” 助力1萬個店鋪新品銷售百分比同比增長

2024-03-06 11:09 · 稿源: 站長之家用戶

3月4日,以“預(yù)見·新意無限”為主題的2024京東小魔方年度新品盛典在上海盛大啟幕。

會上,京東小魔方正式推出“三百計劃”,即未來一年里打造100個銷售過億的獨 家或“先人一步”首發(fā)新品,100個銷售過千萬的IP聯(lián)名和趨勢新品,助力10000個店鋪在新品銷售中實現(xiàn)100 %的同比增長。

與此同時,京東小魔方將通過運營能力、營銷能力和新品孵化數(shù)字化能力的全方位升級,在2024年助力品牌在經(jīng)營新品中獲得確定性增長。

持續(xù)造新 領(lǐng)跑新品消費趨勢 超2億用戶在京東買新品

長期以來,新品都是京東大力投入資源,重點發(fā)力的方向。自2019年成立以來,京東小魔方從流量扶持、內(nèi)容營銷、平臺工具使用等多個方面為新品提供幫助,逐步成長為品牌新品首發(fā)的聚集地和用戶購買新品的首 選地。

數(shù)據(jù)顯示,2023年京東小魔方攜手品牌打造了億級數(shù)量新品,新品成交額增速遠超大盤增速。超過2億的用戶在京東購買了新品,由新品帶來的新用戶同比增長超過30%。其中小魔方新品日合作超 級新品數(shù)超20000個,場均曝光超4億,在新品日首發(fā)30天內(nèi)進入三級類目TOP10的新品占比達80%。

伴隨著市場多元化競爭日趨激烈,消費者需求細分化、場景化、個性化趨勢加劇,新品已然成為品牌較具確定性的增長密碼。與此同時,圈層文化、興趣社交、悅己樂活等風(fēng)潮的興起,驅(qū)動趨勢品類高速增長,也預(yù)示著更多的爆發(fā)機遇。

會上,京東小魔方聯(lián)合京東C2M智造平臺、尼爾森IQ中國共同發(fā)布《2024新品消費趨勢報告》(以下簡稱《報告》)?!秷蟾妗分赋?,90%的消費者習(xí)慣購買新品,其中有25%的人愿意為新品溢價買單,89%的人選擇在線上購買新品。

《報告》還指出,消費者進行新品購買決策時,既考慮產(chǎn)品的實用價值如性價比、功能,也關(guān)注產(chǎn)品帶來的使用體驗和精神享受。通過洞悉消費者需求、情感體驗、理性邏輯等,《報告》總結(jié)出質(zhì)衡心價比、點滴化精養(yǎng)、有效減家務(wù)、一平米致美、心靈安有序、相伴獲歡愉、微觀躍升級、Hello AI八大消費趨勢。每一種潮流趨勢背后都潛藏著各種類目的新機遇,通過細分場景的洞察,京東小魔方定位出更準(zhǔn)確的類目和核心客群,幫助品牌更立體、多維地了解消費者的同時,更有效觸達消費者,提升經(jīng)營效率。

2024新品戰(zhàn)略:運營、營銷、新品孵化能力全方位升級 優(yōu)質(zhì)新品流量增長33倍

在新品打爆的過程中,品牌在人群、媒介、溝通策略等方面面臨眾多不確定性。那么,如何將新品變?yōu)楸?,在多元化場景獲得用戶青睞?本次盛典上,京東小魔方發(fā)布了2024新品業(yè)務(wù)的升級版戰(zhàn)略,為品牌構(gòu)建了從新品孵化、蓄水種草、新品日爆發(fā)到續(xù)銷等全鏈路的賦能護航體系。

為助力品牌實現(xiàn)精細化運營,京東小魔方全新升級新品分級運營,針對頭部新品、優(yōu)質(zhì)新品、常規(guī)新品不同層級劃分提供對應(yīng)的解決方案。在全鏈路營銷解決方案上,通過延長營銷周期、加大站外種草數(shù)據(jù)回流、強化平臺IP聯(lián)動、豐富內(nèi)容與直播營銷,貫通新品從孵化、蓄水種草、爆發(fā)、日常蓄銷全鏈路。此次,還將全新升級新品孵化數(shù)字化能力,從投前的趨勢洞察、消費者共創(chuàng)到投中的上新測試、商品監(jiān)控,賦能品牌商家及時調(diào)整策略,提升新品打爆確定性。

今年2月底,京東小魔方新品運營中心全量上線,任務(wù)制運營新品五大成長階段成長鏈路更加清晰,任務(wù)體系助力成長,搜推扶持孵化加速。同時結(jié)合京東娛樂&IP合作,助力品牌營銷破圈,策劃爆點事件,拉動聲量銷量爆發(fā)。在平臺流量策略下,頭部新品商詳曝光億級,優(yōu)質(zhì)新品流量增長33倍,新品加速成長。

推動品牌增長飛輪 升級消費者買新體驗 海藍之謎圣誕禮盒銷量提升3.5倍

長期以來,京東小魔方深度參與到新品從0到1再到100的全生命周期鏈路的每一階段,助力無數(shù)品牌交出品效銷協(xié)同的優(yōu)質(zhì)答卷,為消費者的生活提供更加便利、科技、新鮮、質(zhì)價比的選擇,滿足了不同用戶群體對于美好生活的追求。

本次盛典上舉行了2023京東小魔方年度新品頒獎儀式,發(fā)布2023年度比較優(yōu)秀新品、年度趨勢新品、年度話題新品、年度全力首發(fā)新品、新品營銷案例等多個獎項。其中通過站內(nèi)外種草、全周期營銷提效策略,海藍之謎圣誕倒數(shù)日歷禮盒在新品首銷期提前售完,并拿下新品與店鋪成交排名 TOP1雙霸榜的成績,全周期新品成交中新客占比79%,銷售是22年同期禮盒的3.5倍。

在關(guān)乎新品消費的未來規(guī)劃里,京東小魔方將更好地滿足了追新者的需求,也將基于數(shù)據(jù)、經(jīng)驗的行業(yè)洞察更順暢地傳遞到了上游供應(yīng)鏈,幫助品牌聚焦目標(biāo)人群、趨勢賽道、核心痛點,在正確的方向上進行新品研發(fā),實現(xiàn)從1到N的關(guān)鍵進階。

推廣

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