摘要:今年夏天，玩點(diǎn)不一樣的。

近年來，隨著流量增長逐步減緩，自身品牌影響力有限的中小商家在激烈的流量爭奪中愈發(fā)感到力不從心，面臨著流量資源稀缺、流量轉(zhuǎn)化率低下等多重挑戰(zhàn)。

同時(shí)，電商平臺之間的競爭也愈發(fā)激烈，單純的價(jià)格優(yōu)勢已難以支撐商家的長遠(yuǎn)發(fā)展。在這樣的背景下，體系化的營銷策略以及與平臺的深度合作變得至關(guān)重要，它們能幫助中小商家在激烈的競爭中脫穎而出，找到實(shí)現(xiàn)增長的突破口。

進(jìn)入夏天，隨著氣溫的節(jié)節(jié)攀升，消費(fèi)者對清涼產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)井噴式增長，為商家?guī)砹吮容^罕見的蓬勃發(fā)展機(jī)遇。此時(shí)，抖音電商敏銳地洞察到商家對增長的渴望，特別結(jié)合「抖音商城好物市集」IP，精心推出了「夏日消暑季」活動，專注于清涼家電的優(yōu)價(jià)商品供給。

活動期間，得益于優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略的準(zhǔn)確引領(lǐng)以及豐富多樣營銷玩法的有力支持，中小商家積極響應(yīng)，提供了具有高性價(jià)比的清涼家電產(chǎn)品供給。中小商家與「抖音商城好物市集」的攜手合作，不僅滿足了消費(fèi)者的夏日需求，更是實(shí)現(xiàn)了自身生意的爆發(fā)式增長。

數(shù)據(jù)顯示，「夏日消暑季」活動參與類目全周期支付訂單近330萬，訂單爆發(fā)系數(shù)近130%。其中低價(jià)格帶動訂單爆發(fā)系數(shù)達(dá)140%，占比56%，增長十分亮眼。

直擊商家痛點(diǎn)，驅(qū)動生意爆發(fā)

對于中小商家而言，要想解決經(jīng)營中的痛點(diǎn)問題，一套行之有效的經(jīng)營方法顯得尤為重要。

在夏日消暑季活動中，「抖音商城好物市集」比較準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)中小商家的經(jīng)營痛點(diǎn)，憑借體系化的經(jīng)營方法，助力商家實(shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營和生意增長的目標(biāo)。

首先，「抖音商城好物市集」準(zhǔn)確地鋪設(shè)了優(yōu)價(jià)爆品，吸引大量消費(fèi)者的目光。其次，通過短視頻的生動展示，成功地“種草”產(chǎn)品，喚醒消費(fèi)者的購買欲望。最后，結(jié)合全域營銷活動，全面激發(fā)市場的活力。

在商家層面，「夏日消暑季」活動通過鉅惠好店、超值好物等玩法，激勵(lì)中小商家積極參與，通過價(jià)格力上的明顯優(yōu)勢吸引消費(fèi)者的主動關(guān)注，為商家的消暑貨品帶來強(qiáng)曝光。

憑借核心貨盤的全 網(wǎng)優(yōu)價(jià)策略，鉅惠好店整體訂單量飆升超930%，為活動貢獻(xiàn)了高達(dá)31%的訂單量。通過低價(jià)標(biāo)桿店鋪玩法牽引商家經(jīng)營，活動還涌現(xiàn)出兩個(gè)銷量破10萬單且GMV超千萬的超 級爆款商品。

在超值好物的玩法引導(dǎo)下，平臺攜手中小商家共同打造了45款萬單爆品，與基準(zhǔn)期相比新增26款，為整個(gè)活動貢獻(xiàn)了高達(dá)55%的訂單量。

在內(nèi)容層面，「夏日消暑季」邀約達(dá)人圍繞消暑相關(guān)話題展開創(chuàng)作，通過消暑產(chǎn)品測評、夏日生活vlog等豐富多樣的內(nèi)容，在實(shí)現(xiàn)貨品自然種草的同時(shí)，深度透傳活動心智，讓此次活動中消暑家電的價(jià)格力優(yōu)勢被更多消費(fèi)者了解和認(rèn)知。

在此基礎(chǔ)上，通過觀看視頻到購買下單的鏈路承接，也讓中小商家實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容種草到銷售轉(zhuǎn)化的全鏈路，為生意帶來了確定性的增長。

數(shù)據(jù)顯示，在活動期間，核心活動詞的日均搜索PV飆升超280%，日均搜索支付訂單量也大幅增長超270%。

綜上所述，「抖音商城好物市集」憑借對市場的深刻洞察和精心布局，通過營銷資源重點(diǎn)扶持好價(jià)商品，以及創(chuàng)新的營銷活動助力生意高增長。這種貨品供給與內(nèi)容種草的雙重策略，不僅讓中小商家實(shí)現(xiàn)了全域爆發(fā)，更顯著提升了他們的實(shí)際經(jīng)營效果。

洞察經(jīng)營需求，助力全域增長

那么，「抖音商城好物市集」是怎么做的呢?具體來看，主要分為貨盤、內(nèi)容、轉(zhuǎn)化路徑三個(gè)方面。

貨盤方面，「抖音商城好物市集」與商家、達(dá)人緊密合作，在確保貨品本身優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)前提下，多渠道為此次活動爭取有競爭力的價(jià)格優(yōu)勢。

以商家【創(chuàng)知名坊】為例，其在抖音電商平臺上推出破價(jià)款專 供爆款電風(fēng)扇，經(jīng)過達(dá)人矩陣的廣泛分發(fā)，銷量實(shí)現(xiàn)了驚人的增長?；顒悠陂g，僅售39.9元的循環(huán)扇憑借其高性價(jià)比迅速成為全 網(wǎng)爆款，銷量飆升至57萬單，累計(jì)GMV超過1800萬。

再以頭部達(dá)人【黑碼科技】為例，通過聯(lián)動供給端提前校驗(yàn)商品定價(jià)，確保爆款語音循環(huán)扇在抖音電商平臺上的優(yōu)質(zhì)價(jià)格與機(jī)制?；顒悠陂g，該款產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高，最終突破了18萬單。

內(nèi)容方面，「夏日消暑季」借助達(dá)人影響力，向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞消暑產(chǎn)品信息。通過打造#夏日必備清涼風(fēng)扇、#清涼的風(fēng)吹到了家居 等熱門話題，活動成功吸引達(dá)人們貢獻(xiàn)了大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這些內(nèi)容為商品和商家?guī)砹丝捎^的流量。從數(shù)據(jù)來看，夏季熱點(diǎn)話題曝光量超過810萬次，熱度和影響力還在持續(xù)攀升。

轉(zhuǎn)化路徑方面，「夏日消暑季」通過話題頁面及各種搜索入口，盤點(diǎn)優(yōu)價(jià)貨品并承接轉(zhuǎn)化鏈路，顯著提升了活動及產(chǎn)品的曝光度，為商家吸引了大量流量，進(jìn)而促成了生意達(dá)成。

值得一提的是，「抖音商城好物市集」在夏日消暑季的經(jīng)營策略中，以重點(diǎn)扶持優(yōu)價(jià)商品為核心，是此次活動的最 大亮點(diǎn)。

通過低價(jià)策略放大銷量，同時(shí)結(jié)合內(nèi)容場和貨架場的相互融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了全域經(jīng)營的全面提升。這種經(jīng)營方式不僅提高了運(yùn)營效率，還顯著增強(qiáng)了盈利能力，并成功突出了IP的價(jià)值和差異化的競爭策略。

站在中小商家的角度看，「抖音商城好物市集」夏日消暑季準(zhǔn)確洞察了中小商家的經(jīng)營需求，通過全方位的支持拉動應(yīng)季銷量增長，無疑是今夏較具吸引力的營銷活動之一。

季節(jié)性需求爆發(fā)，中小商家如何把握機(jī)會?

眾所周知，季節(jié)性需求是指消費(fèi)者對特定商品或服務(wù)會因季節(jié)更迭而波動的需求。例如，在炎炎夏日，消費(fèi)者對清涼消暑產(chǎn)品的需求量會顯著上升，而到了冬日，消費(fèi)者對保暖防寒產(chǎn)品的需求則相當(dāng)旺盛。

每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，中小商家的增長機(jī)會便悄然而至。此時(shí)，為了迅速把握市場機(jī)遇，并突破生意增長的瓶頸，中小商家需要找到一個(gè)能夠助力他們向前的得力幫手。

作為好物聚集地的抖音電商，其獨(dú)具特色的「抖音商城好物市集」IP，好價(jià)好機(jī)制的夏日消暑季活動，已經(jīng)成功助力大批中小商家打造出應(yīng)季爆款，實(shí)現(xiàn)銷售與口碑的雙贏。

在「抖音商城好物市集」IP的強(qiáng)勢推動下，抖音電商深挖低價(jià)策略，有效解決了中小商家的經(jīng)營痛點(diǎn)，讓他們在準(zhǔn)確把握季節(jié)性需求的同時(shí)，調(diào)整應(yīng)季銷售策略，實(shí)現(xiàn)了收益的飛躍式增長。

很明顯:「抖音商城好物市集」是值得中小商家信賴和選擇的“生意伙伴”。

目前，抖音電商已重磅發(fā)布10大入駐權(quán)益，全面向所有商家開放，涵蓋0元入駐、新商家動銷專屬扶持、新商家推廣流量限時(shí)補(bǔ)貼等10項(xiàng)扶持政策，旨在幫助新商家輕松開店，無后顧之憂。

可以預(yù)見，在抖音電商的全方位支持下，中小商家將獲得更多的發(fā)展機(jī)會，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的進(jìn)一步飛躍。

稿件來源:電商頭條

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