“如果你的產(chǎn)品技術(shù)跟別人沒有壁壘，你一個外來品牌憑什么跟本土品牌競爭”——章燕

在 2024 年《財(cái)富》中國較具影響力的商界女性榜單（Most Powerful Women）中，章燕博士是今年未來榜中的新面孔：“非典型硅谷科學(xué)家轉(zhuǎn)型科技公司創(chuàng)始人”，這位優(yōu)雅的女性用她 10 年的智慧與堅(jiān)持，帶領(lǐng)企業(yè)另辟蹊徑彎道超車，完成 96 個國家和地區(qū)的全球化戰(zhàn)略目標(biāo)，深度詮釋了新時代商界女性掌舵者的魅力與魄力。

章燕，現(xiàn)任蘇州貝昂智能科技股份有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人，美國加州大學(xué)電子工程博士畢業(yè)，放棄硅谷工程師高薪，毅然回國創(chuàng)業(yè)，從逆境中崛起，以差異化破浪前行。在她的主導(dǎo)下，貝昂智能成功破局國內(nèi)空氣凈化器白熱化內(nèi)卷市場，在艱難的品牌出海道路中創(chuàng)下了無數(shù)里程碑：單點(diǎn)破局美國眾籌開啟全球化新篇章，首場破百萬；創(chuàng)下臺灣眾籌至今為止的亞洲市場破千萬美元的新紀(jì)錄；共同研發(fā)全新創(chuàng)新專利技術(shù)TPA萬伏級電場締造納米級潔凈，從專業(yè)醫(yī)療設(shè)備切入海外市場，至今貝昂智能旗下的Airdog品牌已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外 96 個國家和地區(qū)。

1、從峰回路轉(zhuǎn)的項(xiàng)目到破釜沉舟建立品牌的決心

在商海沉浮的 15 年間，貝昂智能不僅是一場商業(yè)冒險(xiǎn)，更是對“健康呼吸”理念的深刻詮釋與追求。

2007 年，還在硅谷工作的章燕博士夫婦，負(fù)責(zé)提供喬布斯超薄筆記本電腦MacBook Air風(fēng)扇降噪項(xiàng)目的解決方案。團(tuán)隊(duì)經(jīng)過三年研發(fā)，通過電過濾技術(shù)，開創(chuàng)了離子風(fēng)解決電腦散熱問題的先例，4mm超薄、靜音的優(yōu)勢，讓整個團(tuán)隊(duì)沉浸在項(xiàng)目交付的喜悅之中。

但是事與愿違，這個產(chǎn)品在一個月之后又被退回到了章燕博士夫婦的手里，因?yàn)楦邏簳娇諝庵械幕覊m，導(dǎo)致電腦運(yùn)行不穩(wěn)定，這項(xiàng)技術(shù)在散熱項(xiàng)目上的失敗，卻意外開啟了使用電過濾技術(shù)的空氣凈化解決方案（TPA技術(shù)）的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)之路。

從科學(xué)家到企業(yè)家，章燕不僅僅是在經(jīng)歷身份的轉(zhuǎn)換，更是對于個人定位的重新思考。 15 年內(nèi)，貝昂智能一步步逆流而上，攀登的路途中布滿荊棘與玫瑰，更是這位女士傳奇的成長史。如今貝昂旗下的Airdog品牌已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外 96 個國家和地區(qū)，而在分享品牌成長之路時，“差異化才是做品牌的僅有出路”是章燕博士比較大的感觸。

2、一波三折，差異化競爭實(shí)現(xiàn)曲線救國

創(chuàng)業(yè)的理想很豐滿，但是現(xiàn)實(shí)往往非常沉重?！叭绻?dāng)時讀過MBA，也就不會那么沖動在創(chuàng)業(yè)的商海浮沉了?！?/p>

2009 年，懷揣著美好理想的章燕博士夫婦，一頭扎進(jìn)了空氣凈化行業(yè)。經(jīng)過三年磨礪，首先代產(chǎn)品終于從概念變成雛形問世。但是隨之而來的市場銷售問題，卻也令兩位科學(xué)家大為頭疼：當(dāng)時大眾對于空氣凈化這件事認(rèn)知很低，市場無法突破。正當(dāng)章燕博士夫婦一籌莫展之際，機(jī)遇悄然降臨。 2013 年的霧霾報(bào)道，竟然意外地讓這首先批空氣凈化器被市場一搶而空，還沒來得及松一口氣，卻又遭到了代加工廠的背刺——將章燕博士的產(chǎn)品貼上自己的牌子據(jù)為己有開始銷售?！俺燥埖耐攵急蝗硕俗吡?，這還能做下去嗎？”當(dāng)時團(tuán)隊(duì)因?yàn)榇S貼牌事件分崩離析，但章燕博士夫婦決定背水一戰(zhàn)：用 40 天時間完成了六個月的產(chǎn)品再造，這其中的艱辛難以言喻，但是結(jié)果卻也驗(yàn)證市場只會垂青有準(zhǔn)備的人。

而這商場如戰(zhàn)場的首先課，卻也成就了貝昂堅(jiān)持走自營產(chǎn)線、自己品牌路線的決心。

到了 2014 年，霧霾引起的中國空氣凈化器市場大爆發(fā)，商家呈幾百倍增長，同質(zhì)化競爭進(jìn)入惡性階段。這對扎實(shí)做空氣凈化器產(chǎn)品的貝昂來說，無疑是用短刀去拼長刃。

經(jīng)過充分市場調(diào)研，章燕博士認(rèn)為，面對激烈的市場競爭，把握好產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，才是科技初創(chuàng)公司生存發(fā)展的基礎(chǔ)。針對國內(nèi)競爭紅海的趨勢，貝昂智能另辟蹊徑，選擇深耕細(xì)分領(lǐng)域的全球市場來“曲線救國”?！半m然我們的細(xì)分市場只有10%，但如果放眼全球，10%的市場也能挖出一個金礦?！闭卵嗖┦糠Q，貝昂智能的出海秘訣在于將產(chǎn)品做到較好的的同時，因地制宜展開本地化營銷，并逐步演變?yōu)槠放苾?yōu)勢，用不同的產(chǎn)品組合、不同文化下的策略來占領(lǐng)不同地區(qū)的市場。該公司通過 140 多項(xiàng)國際專利認(rèn)證驗(yàn)證其對于技術(shù)的精進(jìn)追求，并被阿里巴巴評為“用中國標(biāo)準(zhǔn)定義世界標(biāo)準(zhǔn)”。

3、全球化戰(zhàn)略下的品牌出?！耙凰季S”

以醫(yī)療級的空氣消毒機(jī)單點(diǎn)突破核心市場，成為國內(nèi)公司少有的以自主品牌外銷，且熱銷全球 96 個主要國家和地區(qū)的品牌，貝昂智能進(jìn)軍全球化的開端，是出海產(chǎn)品差異化和營銷本土化的典范。

在章燕博士的帶領(lǐng)下，貝昂智能在正確的出海道路上尋找到了解決問題的本質(zhì)“一”，真正做到了單點(diǎn)突破，達(dá)到了事半功倍的效果?！盎蛟S是讀過博士的人總會有的堅(jiān)持，我們選擇了一條難且長期的品牌出海道路，堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)投入，堅(jiān)持走技術(shù)差異化路線，雖然短期內(nèi)看不到效果，但是我們堅(jiān)信10%的海外市場是一片汪洋大海?！?/p>

面對不同國家、不同地區(qū)的民族和文化差異，章燕博士帶著團(tuán)隊(duì)因地制宜，制定了全球化戰(zhàn)略，堅(jiān)持本土化營銷，用 10 年時間細(xì)細(xì)深耕，最終找到并成功占領(lǐng)海外市場的比較高點(diǎn)。

在日本，貝昂智能旗下的Airdog品牌通過打造高端形象，進(jìn)軍家用市場，不僅成功進(jìn)入12， 000 多家醫(yī)院和診所，通過專業(yè)醫(yī)療渠道建立品牌信任度，更是成為日本醫(yī)護(hù)人員滿意度首先的空氣消毒機(jī)品牌、消費(fèi)者滿意度首先品牌、有孩家庭優(yōu)選空氣凈化器1、，如今已經(jīng)牢牢占據(jù)高端空凈品牌前三的領(lǐng)先地位；

在德國，Airdog以學(xué)校競標(biāo)為切入點(diǎn)，憑借過硬的產(chǎn)品實(shí)力，滿足德國學(xué)校從換風(fēng)量、產(chǎn)品的合規(guī)性，到產(chǎn)品噪音問題高標(biāo)準(zhǔn)的招標(biāo)需求，成功入駐7， 000 多間教室，建立品牌品質(zhì)高度。

在中東，章燕博士以中東王室為突破口，和王室建立緊密合作，順利進(jìn)入到當(dāng)?shù)蒯t(yī)院和商業(yè)建筑的專業(yè)領(lǐng)域，以此打開中東市場；在泰國，Airdog進(jìn)駐泰國首都曼谷的“全球第九大購物中心”環(huán)球中心CentralWorld，以專營店的形式提升品牌專業(yè)度和品牌高度。

為了更好的適應(yīng)本土文化，與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣矂?chuàng)產(chǎn)品或者需求的解決方案，也是全球化戰(zhàn)略不可或缺的重要環(huán)節(jié)之一。通過共同創(chuàng)造，更易建立牢固的紐帶和伙伴關(guān)系。

章博士分享道，Airdog進(jìn)入意大利市場是源于當(dāng)?shù)睾献骰锇榈耐七M(jìn)。他發(fā)現(xiàn)TPA技術(shù)主要應(yīng)用于工業(yè)場景，而不是家庭空氣凈化；而在德國市場的需求在于Airdog能夠減少空氣中的細(xì)菌，從而延長新鮮水果的保質(zhì)期，正是因?yàn)橐虻刂埔说男枨螅珹irdog專門開發(fā)了滿足超市場景以及機(jī)場場景的解決方案。

同樣的共創(chuàng)故事發(fā)生在韓國，Airdog的韓國合作伙伴講述了一起家用電子產(chǎn)品引起的最嚴(yán)重的死亡案例：在韓國，加濕器消毒液事件造成1， 600 多人死亡。人們將這種有毒添加劑添加到加濕器中以保持無霉菌，但這種添加劑通過超聲波霧化的過程在空氣中引起了致命的排氣。受到這個真實(shí)悲劇的警示，Airdog與合作伙伴一起集思廣益，將專利的TPA模塊放在加濕器里，不添加任何添加劑與自然消毒水，最終誕生了可能是世界上首先個無細(xì)菌的蒸發(fā)式加濕器。

貝昂的全球擴(kuò)張并非一帆風(fēng)順，但它對每個挑戰(zhàn)都推出了創(chuàng)新的解決方案，依托于當(dāng)?shù)氐馁Y源，把產(chǎn)品、品牌以及客戶本地化市場的反饋按需結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了海外增長的飛輪，適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品更容易拉動本地銷售，更多的銷售數(shù)量可以輻射更多的客戶群體，提升品牌認(rèn)知。通過這一系列的迭代循環(huán)，貝昂智能也實(shí)現(xiàn)了從單品空氣凈化產(chǎn)品類別，擴(kuò)展到健康呼吸領(lǐng)域：包括空氣循環(huán)扇、凈水器、無霧加濕消毒加濕器等。但對于章燕博士而言，始終堅(jiān)持的仍然是差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)以及差異化的市場策略。

“我們公司的slogan叫‘Breathe Different’，從表面意思理解是‘讓呼吸與眾不同’，更深層的意義是希望每個人都能夠擁抱不同，擁抱變化?！倍?，在全球化道路上深耕 10 年的章燕博士，仍然沒有停下企業(yè)出海、品牌出海的探索腳步。在全球化的經(jīng)濟(jì)浪潮下，她仍然步履不停趕在時代的風(fēng)口，從視頻號的創(chuàng)始人IP運(yùn)營，分享出海的成功經(jīng)驗(yàn)，到受邀活躍在各大出海論壇，她愈發(fā)堅(jiān)持用自己的經(jīng)驗(yàn)，去鏈接更多有同樣出海需求的企業(yè)家人群，讓因經(jīng)濟(jì)浪潮下的競爭內(nèi)卷導(dǎo)致的企業(yè)出海少走彎路。

對于此次入選《財(cái)富》中國較具影響力的商界女性榜單未來榜單，章燕博士表示，貝昂智能用不同的打法對接不同國家的文化。其實(shí)不論在生活還是在工作中，我們會不斷遇到不同人生階段的很少見的挑戰(zhàn)，但是破局的關(guān)鍵不在于千軍萬馬過獨(dú)木橋，而在于如何在大浪淘沙中找到屬于你自己的獨(dú)特差異化路線，認(rèn)識自己，成為自己，超越自己，才是新時代創(chuàng)業(yè)女性應(yīng)該追求的標(biāo)桿。

（推廣）