在東非的坦桑尼亞，旱季的陽光炙烤著大地，土地干裂，農(nóng)作物掙扎在貧瘠的土壤中生長。 2021 年，坦桑尼亞遭遇了嚴(yán)重的干旱，嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品供給穩(wěn)定性，農(nóng)民們一度陷入困境。傳統(tǒng)的柴油灌溉設(shè)備不僅成本高昂，還產(chǎn)生大量的碳排放。

近年來，一種新型的“氣候智能灌溉器”正在悄然改變這一局面。這款灌溉設(shè)備利用傳感器實時監(jiān)測土壤濕度和水質(zhì)狀況，結(jié)合AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)來控制灌溉量，以避免水資源浪費。同時，它的動力源自太陽能，相比傳統(tǒng)的柴油機，顯著減少了碳排放和成本負擔(dān)。這一解決方案為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)提供了更加環(huán)保且可持續(xù)的選擇，幫助農(nóng)民在惡劣的自然環(huán)境中提高生產(chǎn)效率（圖1）。

圖1：坦桑尼亞隊在 2024 年全球農(nóng)創(chuàng)客大賽決賽上介紹數(shù)字農(nóng)業(yè)方案。付梵|攝

憑借這一技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)團隊在“ 2024 年全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”中獲得了銀獎。值得注意的是，這項賽事背后有中國電商平臺拼多多的身影。自 2020 年起，拼多多已經(jīng)連續(xù)四屆支持這場由聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織與浙江大學(xué)主辦的賽事，評選全球范圍內(nèi)的AI+農(nóng)業(yè)項目，尤其聚焦拉丁美洲、非洲和亞洲（圖2）。

圖2： 2024 年全球農(nóng)創(chuàng)客大賽決賽

然而，對于電商平臺來說，支持農(nóng)業(yè)科技項目并不常見。拼多多為何選擇持續(xù)投入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域？

拼多多“助農(nóng)”，兩頭兼顧

通過開創(chuàng)性的“拼團”模式建立農(nóng)產(chǎn)品銷售新方式，躋身國內(nèi)電商頭部梯隊的同時，拼多多一直在為長期發(fā)展成農(nóng)業(yè)和食品平臺鋪路。通過梳理拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的動作，可以用“兩頭兼顧”來概括：一方面，通過流通鏈路的創(chuàng)新減少中間環(huán)節(jié)，提高農(nóng)戶收入；另一方面，通過推動農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用，以提升生產(chǎn)效率、降低成本，推動中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

流通鏈路創(chuàng)新：減少中間環(huán)節(jié)，助農(nóng)增收

拼多多利用自身平臺技術(shù)手段優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的銷售鏈路，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售。其平臺獨特的“拼團”模式在電商競爭中脫穎而出，使其迅速成為全國電商巨頭之一。拼多多的成功在于創(chuàng)新了一條讓分散的市場需求與優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品供給有效匹配方式，疊加“百億補貼”等助商惠農(nóng)策略，吸引了中小商家和偏遠地區(qū)的農(nóng)戶入駐平臺。這些商家過去難以與大品牌競爭，而拼多多為他們提供了一個有效的銷售渠道。

拼多多還搭建了“農(nóng)貨中央信息處理系統(tǒng)”（圖3），充分關(guān)注全國各地農(nóng)產(chǎn)品的供給和銷售情況，準(zhǔn)確地了解哪些地方的農(nóng)民朋友們有什么農(nóng)產(chǎn)品，以及這些農(nóng)產(chǎn)品怎樣才能更好地賣到全國各地，這一系統(tǒng)打破了電商傳統(tǒng)的“人找貨”模式，實現(xiàn)了“貨找人”，使得農(nóng)產(chǎn)品能夠準(zhǔn)確對接到合適的消費者，極大提高了銷售效率。例如，消費者在拼多多上購買蘋果、橙子等生鮮產(chǎn)品時，往往能夠以實惠的價格購買到新鮮農(nóng)產(chǎn)品，這背后是拼多多有效的供應(yīng)鏈整合和大規(guī)模拼團機制的支持。平臺更是基于“拼單”的模式逐漸發(fā)展出了一套“農(nóng)地云拼”體系，通過云端整合全國各地的農(nóng)產(chǎn)品需求，然后根據(jù)不同的農(nóng)產(chǎn)品品種、成熟時間以及物流條件，來準(zhǔn)確匹配到合適的消費者。

拼多多不僅在技術(shù)層面助力農(nóng)業(yè)發(fā)展，還通過營銷創(chuàng)新提高農(nóng)產(chǎn)品的曝光度。拼多多推出的“免費領(lǐng)水果”游戲，通過娛樂化的方式吸引用戶參與，激發(fā)消費者對生鮮產(chǎn)品的興趣（圖3）。這種用戶互動不僅增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷量，也為農(nóng)戶打開了更大的市場。

圖3:“免費領(lǐng)水果”游戲界面，消費者通過做任務(wù)就能收獲定量水果的獎勵。

從供給端來看，拼多多平臺聚集大量的偏遠地區(qū)農(nóng)戶，將原本難以進入大規(guī)模市場的農(nóng)產(chǎn)品推向全國。拼多多還為商家提供“ 0 元入駐”和“ 0 傭金”政策，特別是對于生鮮農(nóng)產(chǎn)品商家，拼多多免除了平臺服務(wù)費和年費。根據(jù)拼多多官方公布的數(shù)據(jù)， 2020 年實施這一政策以來，拼多多為商家累計節(jié)省了 800 億元的運營成本。拼多多還在農(nóng)村進行的“新農(nóng)人培育”計劃和“多多課堂”，為返鄉(xiāng)青年提供電商培訓(xùn)，教授如何通過互聯(lián)網(wǎng)賣自家的農(nóng)產(chǎn)品。在最近的“ 2024 年中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費季”期間，拼多多聯(lián)合了 30 萬農(nóng)產(chǎn)品商家，推出“多多豐收館”，聚集全國各地超過 50 萬種農(nóng)產(chǎn)品，尤其是時令的蔬菜水果。

農(nóng)云行動也是拼多多強化其農(nóng)業(yè)基本盤的重要策略之一。 2023 年，拼多多啟動了“農(nóng)云行動”，計劃通過集中的資源支持，推動 100 個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶上云。拼多多在物流和供應(yīng)鏈上也做了大量工作，進一步縮短了農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的距離，讓農(nóng)產(chǎn)品的運輸損耗降到較低。以丹東的草莓為例，拼多多為其推出了標(biāo)準(zhǔn)化的采摘、打包、運輸流程，與順豐等快遞公司的合作，全程冷鏈運輸使得農(nóng)產(chǎn)品的保鮮時間大大延長，消費者最快在 48 小時內(nèi)就能收到

生產(chǎn)效率提升：推動農(nóng)業(yè)科技降本增效

從生產(chǎn)端來看，拼多多通過推動農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，幫助農(nóng)戶提升生產(chǎn)效率、降低成本。

拼多多設(shè)立了多項支持農(nóng)業(yè)科研的基金和項目，投入大量資金支持大學(xué)、研究院和國際組織進行農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的科研合作，引入荷蘭瓦赫寧根大學(xué)的農(nóng)業(yè)專家Ivonne Rietjens作為獨立董事。此外，拼多多還積極支持農(nóng)業(yè)科研，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合設(shè)立了 1 億元科研基金，資助農(nóng)業(yè)研究。拼多多還推出了“多多農(nóng)研科技大賽”等項目，支持跨學(xué)科人才探索更有效、數(shù)字化的種植方式。此外，還聯(lián)手央視拍攝農(nóng)業(yè)真人秀《出道吧！科技小院》，鼓勵更多年輕人投入到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的“農(nóng)潮”中來。

為何拼多多要重倉農(nóng)業(yè)？

根據(jù)拼多多企業(yè)發(fā)展副總裁王海薇介紹，“農(nóng)業(yè)是拼多多的長期核心戰(zhàn)略”。拼多多是中國目前比較大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。

那么，拼多多為何要重倉農(nóng)業(yè)？

這個問題從中國農(nóng)業(yè)的獨特現(xiàn)狀說起。中國農(nóng)業(yè)的一個主要特點是“小農(nóng)經(jīng)濟”，全國98%以上的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體是小農(nóng)戶，而他們的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化能力相對較弱，不僅在田間地頭的機械化程度低，在產(chǎn)品流通、銷售、市場對接等環(huán)節(jié)上也存在諸多困難。起家于農(nóng)產(chǎn)品零售的拼多多，正是長期在一線與農(nóng)戶和農(nóng)村打交道的過程中，看到了這個巨大市場中的痛點，致力于幫助解決三農(nóng)問題。

從銷售端來看，小農(nóng)戶的一大問題是無法預(yù)測市場需求變化，往往只能“靠天吃飯”，既要擔(dān)心自然環(huán)境的變化，也要面對銷售難題。很多農(nóng)民種了產(chǎn)品，卻不知道能否賣得出去，或者在銷售時遇到市場供給過剩導(dǎo)致的價格偏低或運輸損耗等問題。這種不確定性導(dǎo)致他們收入可能不及預(yù)期。通過“農(nóng)地云拼”模式，拼多多打通了消費者需求和農(nóng)戶供給之間的障礙，將分散在全國的消費需求準(zhǔn)確地與農(nóng)村生產(chǎn)連接起來，讓農(nóng)戶更容易獲取市場需求。

另一方面是背后更深層次的商業(yè)邏輯。在電商行業(yè)的激烈競爭中，拼多多以農(nóng)業(yè)為核心戰(zhàn)略，實現(xiàn)了差異化競爭。在其他平臺主要專注于3C產(chǎn)品、服飾等品類時，拼多多深入農(nóng)業(yè)，加速農(nóng)產(chǎn)品的上行，這不僅幫助農(nóng)戶增收，也讓拼多多在消費者中建立了“質(zhì)價比高”的品牌形象。農(nóng)業(yè)作為拼多多的基本盤，通過前面梳理的百億補貼、農(nóng)云行動、農(nóng)研賽事等一系列舉措，強化了核心競爭力，讓拼多多在電商行業(yè)激烈的競爭中脫穎而出。

拼多多的財報里離不開“土”，與農(nóng)業(yè)始終保持著緊密關(guān)系。根據(jù) 2024 年首先季度業(yè)績數(shù)據(jù)，研發(fā)費用為 29 億元，同比增長16%，其中主要為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投入。受益于農(nóng)產(chǎn)品訂單量持續(xù)大幅提升，第二季度的營收為970. 6 億元。

此外，在拼多多平臺上， 90 后、 95 后、 00 后商家占比超過49%， 95 后“新新農(nóng)人”占比超過13%，人數(shù)超過12. 6 萬，其中大部分是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年。在 2024 年中國農(nóng)民豐收節(jié)上，拼多多更是官宣將提供 20 億農(nóng)產(chǎn)品平臺流量，支持 10 億元專項農(nóng)產(chǎn)品消費直補資金。

農(nóng)業(yè)道路前途曲折，拼多多還需努力

盡管拼多多目前在電商領(lǐng)域取得了顯著的成功，但發(fā)展農(nóng)業(yè)道阻且長。

一方面，首先，農(nóng)業(yè)是一個投入大、周期長、回報慢的行業(yè)，需要大量的資金和技術(shù)支持。這種長期的投入對拼多多的資金鏈?zhǔn)且粋€考驗，尤其是在市場競爭激烈的背景下。

其次，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜，從生產(chǎn)、加工到銷售環(huán)節(jié)眾多，且存在小、散、亂的問題。拼多多雖然通過拼單模式在農(nóng)產(chǎn)品銷售上取得了一定成績，但要推動整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈變革，需要解決很多深層次的問題，比如農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)的提升、農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造等。這些問題都不是一朝一夕能解決的，需要拼多多持續(xù)投入和深耕。

另一方面，真正的農(nóng)業(yè)智能化和數(shù)字化，不是簡單的“AI+農(nóng)業(yè)”，還面臨許多復(fù)雜的問題。

成本問題是農(nóng)民最直接的痛點。雖然使用AI技術(shù)可以顯著提高農(nóng)業(yè)效率，比如通過智能設(shè)備，肥料的利用率可以提高50%以上，每畝地還能節(jié)省約 350 元的水費和 400 元的勞動成本，但前期設(shè)備的高投入讓許多農(nóng)戶望而卻步。數(shù)據(jù)顯示，一個大棚如果安裝基礎(chǔ)設(shè)備，如風(fēng)機、天窗等，較低需要投入 5 到 10 萬元，而如果配備更高檔的設(shè)備，成本甚至可能高達 20 萬元。對于許多小規(guī)模農(nóng)戶來說，這樣的資金投入遠遠超出他們的承受能力。雖然AI農(nóng)業(yè)技術(shù)帶來的收益是顯著的，但它的高昂成本讓很多農(nóng)民難以邁出這一步。

規(guī)?；a(chǎn)也是一大難題。智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)往往需要大面積的土地才能充分發(fā)揮其效能，但中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀是土地分割得非常零散，小農(nóng)戶耕種的小塊土地很難支撐智能設(shè)備的推廣。

數(shù)據(jù)匱乏也是智慧農(nóng)業(yè)的一大挑戰(zhàn)。AI技術(shù)的核心在于依賴大量的歷史數(shù)據(jù)進行算法訓(xùn)練和優(yōu)化，而農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)獲取速度有限。中國農(nóng)業(yè)的種植周期一般一年一次，少數(shù)地區(qū)一年能種2- 3 茬作物，每次只能收集有限的數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)需要經(jīng)過多年的積累滿足算法訓(xùn)練所需。再加上近年全球氣候變化，往期數(shù)據(jù)的參考價值在逐年下降?，F(xiàn)階段，智能溫室中的傳感器主要只能感知環(huán)境條件，比如溫度、濕度等，至于植物的具體生長狀態(tài)，比如根部的吸收情況或生長健康狀態(tài)，還需要人工采樣來測量。與此同時，AI農(nóng)業(yè)還缺乏決策數(shù)據(jù)的反饋記錄，難以通過智能設(shè)備捕捉植物在受到某些操作或環(huán)境改變時的反應(yīng)，這使得農(nóng)業(yè)智能化的進展更加緩慢。

因此，投入農(nóng)業(yè)將是一場持久戰(zhàn)，拼多多仍需在未來繼續(xù)努力。

（推廣）