聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)TopKlout克勞銳，作者：77，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

在當(dāng)下這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，內(nèi)容電商已成為連接消費(fèi)者與商品的新型橋梁，而脫口秀作為近年來(lái)迅速崛起的娛樂(lè)形式，正以其獨(dú)特的魅力滲透進(jìn)這一領(lǐng)域。

近期，隨著愛(ài)奇藝的《喜劇之王單口季》和騰訊視頻的《脫口秀和Ta的朋友們》兩檔節(jié)目的回歸與熱播，不僅掀起了喜綜賽道的新一輪熱度，也把一眾脫口秀演員推到觀眾的視野中。

越來(lái)越多的脫口秀演員也紛紛勇闖內(nèi)容電商的藍(lán)海，探索著新的商業(yè)可能。許多脫口秀演員開通小紅書、抖音等平臺(tái)的個(gè)人賬號(hào)，這些平臺(tái)也逐漸從脫口秀愛(ài)好者repo的聚集地，變成脫口秀演員與粉絲交流以及實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的平臺(tái)。

從發(fā)布圖文短視頻到直播帶貨，脫口秀演員大膽嘗試，勇闖內(nèi)容電商，本文將深入分析脫口秀演員在內(nèi)容電商領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇，同時(shí)探討其中可能面臨的問(wèn)題。

從短視頻到直播，一眾脫口秀演員勇闖內(nèi)容電商

近年來(lái)，隨著喜劇節(jié)目受到大家的喜歡，許多脫口秀演員也不再拘泥于線下演出，紛紛開辟新賽道，探索新的商業(yè)價(jià)值。通過(guò)圖文分享生活、在評(píng)論區(qū)找演講素材、直播吐槽、直播帶貨，脫口秀演員也來(lái)到內(nèi)容電商領(lǐng)域分一杯羹。

目前，從形式上講，發(fā)布圖文視頻、分享生活段子是大部分脫口秀演員在平臺(tái)上采取最多的形式。例如:@脫口秀演員小鹿 今年5月和相戀多年的外國(guó)男友湯包舉辦婚禮，她在小紅書分享了從拍攝婚紗照、練習(xí)舞蹈到舉辦婚禮的全過(guò)程。

而脫口秀演員楊蒙恩，同時(shí)也是一名UP主。他在自己的B站賬號(hào)@單口喜劇演員楊蒙恩 上更新了一條跑馬拉松的視頻。網(wǎng)友銳評(píng)總結(jié):“這是把脫口秀可視化了?”

脫口秀演員小北在小紅書賬號(hào)@小北指南 上的個(gè)人簡(jiǎn)介是「我的云相冊(cè)」，常常通過(guò)發(fā)布分享日常生活碎片，在每一個(gè)評(píng)論區(qū)與粉絲幽默互動(dòng)。

除了圖文內(nèi)容，@小北指南 還有自己的直播聊天室，他開設(shè)的 “小北聊天室” 欄目最近一期直播主題為《從小人物到喜劇之王》。小北在直播間與網(wǎng)友在線聊天，產(chǎn)生許多幽默互動(dòng)的名場(chǎng)面，甚至還有網(wǎng)友評(píng)論:“這比脫口秀還好笑?！?/p>

但從總體來(lái)看，@小北指南 目前更注重圖文的發(fā)布，直播頻率較低，且時(shí)間不固定。而脫口秀演員趙曉卉在直播領(lǐng)域涉及較多。截至目前，僅10月，趙曉卉就已開播5次，每場(chǎng)直播時(shí)間兩個(gè)小時(shí)左右。

圖片來(lái)自小紅書

趙曉卉在直播間的內(nèi)容方向是職場(chǎng)，圍繞內(nèi)容方向和人設(shè)，她開設(shè)了 “曉卉周報(bào)” “打工人嘴替” 等欄目，在直播間，曉卉會(huì)像寫工作周報(bào)一樣把自己發(fā)生的事情向網(wǎng)友“匯報(bào)”和討論，在和網(wǎng)友討論職場(chǎng)的話題的過(guò)程中屢出金句，成了網(wǎng)友們的職場(chǎng)吐槽搭子和嘴替。

趙曉卉對(duì)職場(chǎng)打工的犀利吐槽，以及真實(shí)的打工人狀態(tài)，吸引了眾多同是打工人的網(wǎng)友。

“工作就是這樣，他一次性不說(shuō)清楚，你就要反反復(fù)復(fù)的搞?！薄斑@個(gè)word也是挺笨的，怎么不知道我要什么，自己就寫唄，還要我一個(gè)字一個(gè)字敲進(jìn)來(lái)嗎?”等透著濃濃班味的直播切片也被網(wǎng)友點(diǎn)贊傳播。

在脫口秀演員直播的領(lǐng)域，除了趙曉卉，今年還有一位憑借幽默與特色直播強(qiáng)勢(shì)出圈——李誕。今年2月份，李誕開始在小紅書直播，直到今年5月，李誕以觀眾投稿為基礎(chǔ)，變身 “電子男閨蜜” 在線幫忙分析情感問(wèn)題，段子和金句脫口而出，把帶貨直播間秒變脫口秀現(xiàn)場(chǎng)。據(jù)克勞銳數(shù)據(jù)顯示，李誕的個(gè)人賬號(hào)近2個(gè)月漲粉就超過(guò)18萬(wàn)。

脫口秀演員徐志勝和呼蘭還曾作為神秘嘉賓做客李誕的小紅書直播間，在聊天中帶貨，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚共有90多萬(wàn)人次觀看該直播，在線峰值人數(shù)約3.76萬(wàn)。

此外，還有echo、楊笠、步驚云、小鹿、顏怡顏悅……越來(lái)越多的脫口秀演員相繼闖入直播賽道，打造了獨(dú)特的群體脫口秀聊天室，在幽默趣味的互動(dòng)中帶貨。這些直播內(nèi)容也憑借鮮明的幽默風(fēng)格，真實(shí)的 “人感” ，收獲觀眾支持。

粉絲基礎(chǔ)+反應(yīng)力+親和力，是脫口秀演員的“先天優(yōu)勢(shì)”

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于廣告的免疫力和過(guò)濾能力越來(lái)越強(qiáng)，傳統(tǒng)的廣告方式已經(jīng)難以有效吸引消費(fèi)者的注意力，內(nèi)容電商在此背景下也應(yīng)運(yùn)而生，與其他創(chuàng)作者相比，脫口秀演員勇闖內(nèi)容電商也具有一定的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇。

首先脫口秀演員往往擁有良好的粉絲基礎(chǔ)，他們與粉絲之間的關(guān)系連接緊密，且受眾多為年輕人，其背后連接著廣闊的年輕市場(chǎng)。

像李誕、李雪琴等知名脫口秀演員，通過(guò)長(zhǎng)期的舞臺(tái)表演和社交媒體互動(dòng)，積累了大量忠實(shí)粉絲，這些年輕觀眾具有較高的消費(fèi)活力和接受新事物的能力，對(duì)自己喜愛(ài)的脫口秀演員也有著極高的忠誠(chéng)度，參與度高，這種緊密的粉絲關(guān)系為脫口秀演員轉(zhuǎn)型內(nèi)容電商提供了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)，使得他們?cè)谕茝V商品或服務(wù)時(shí)能夠迅速獲得響應(yīng)和支持。

從蒲公英的直播數(shù)據(jù)可以看到，李誕直播間本月最高場(chǎng)次直播人數(shù)達(dá)超83萬(wàn)+。

圖片來(lái)自蒲公英官方數(shù)據(jù)

其次，脫口秀演員往往口才出眾，臨場(chǎng)反應(yīng)與互動(dòng)性強(qiáng)，因此創(chuàng)作的內(nèi)容較其他創(chuàng)作者更具一定吸引力。他們將脫口秀元素融入直播和視頻內(nèi)容中，不僅在介紹商品、分享觀點(diǎn)時(shí)緊緊抓住觀眾的注意力，還通過(guò)幽默的方式傳遞產(chǎn)品信息，提高觀眾的接受度和購(gòu)買意愿。

以@小北指南 為例，在帶貨直播中跟彈幕互動(dòng)，把介紹商品的 “枯燥” 變成 “小品”。面對(duì)彈幕:“漱口水能做可樂(lè)雞翅嗎?” 他立馬接話:“漱口水我建議你做薄荷雞翅。”一本正經(jīng)地介紹“薄荷雞翅”的做法。此類帶貨直播與傳統(tǒng)講解不同，它與觀眾之間的互動(dòng)性強(qiáng)，更能夠激發(fā)觀眾的熱情，增強(qiáng)用戶參與感和黏性，而這也是內(nèi)容電商應(yīng)對(duì)消費(fèi)者趨勢(shì)變化正在努力的方向之一。

具有親和力的真誠(chéng)人設(shè)也是脫口秀演員在內(nèi)容電商領(lǐng)域吸引受眾的優(yōu)勢(shì)之一。無(wú)論是線下的演講還是線上的內(nèi)容分享，他們都是從自己真實(shí)的生活尋找內(nèi)容，這種真實(shí)感延伸到內(nèi)容電商中，能夠讓觀眾產(chǎn)生親近感。

以@李誕 、@小北指南 、@脫口秀演員小鹿 等為例，無(wú)論是李誕在直播中化身情感導(dǎo)師，還是@小北指南 與彈幕的趣味互動(dòng)，他們的帶貨直播都有親近感這一共性。觀眾在觀看直播或者視頻時(shí)，感覺(jué)就像是和一位熟悉的朋友聊天，而不是面對(duì)一個(gè)生硬的推銷者。這種真實(shí)與自然的互動(dòng)感，讓用戶與主播之間的交流更加平等、生動(dòng)，也會(huì)使他們更愿意在這個(gè)充滿趣味和情感的環(huán)境中進(jìn)行消費(fèi)。

變現(xiàn)力與內(nèi)容尺度仍有待考量

據(jù)克勞銳觀察，目前，脫口秀演員在內(nèi)容電商中的形式比較豐富，除了在自身賬號(hào)發(fā)布日常vlog、直播、觀點(diǎn)分享、商品推薦等方式，還有部分脫口秀演員選擇與品牌合作。

比如近期，徐志勝與森馬合作拍攝的宣傳片，通過(guò)講述「一個(gè)絨毛朋友」的故事，多方位還原森馬產(chǎn)品亮點(diǎn)。穿著創(chuàng)意羽絨 “毛球” 的宣傳圖，也在網(wǎng)上被網(wǎng)友廣泛傳播，掀起一波熱度。

圖片來(lái)自抖音

但值得注意的是，脫口秀演員們的幽默段子雖然能夠吸引觀眾的注意力，但卻很難直接轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的購(gòu)買行為。徐志勝關(guān)于森馬的宣傳圖，雖然在網(wǎng)上引起許多網(wǎng)友的注意，但如何能切中受眾痛點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，仍值得考量。

此外，脫口秀作為一種 “冒犯的藝術(shù)”，在內(nèi)容創(chuàng)作與直播時(shí)需要把握好尺度，要避免因過(guò)于追求幽默和效果而對(duì)某些群體造成傷害，導(dǎo)致負(fù)面的輿論影響。

總體來(lái)說(shuō)，脫口秀演員集體進(jìn)軍內(nèi)容電商不僅為行業(yè)帶來(lái)了新鮮活力，也實(shí)現(xiàn)了多方共贏的局面。這一跨界融合不僅拓寬了脫口秀演員的職業(yè)發(fā)展道路，也為內(nèi)容電商領(lǐng)域注入了獨(dú)特的創(chuàng)意與幽默元素，極大地豐富了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。我們也期待脫口秀演員們?cè)谶@一新興領(lǐng)域中不斷探索與創(chuàng)新。

參考資料:新聲pro《每一個(gè)脫口秀演員，都應(yīng)該擁有一個(gè)小紅書賬號(hào)》

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