01遇見2024：克服陌生感的方法論

今天是我的第十場年終秀，我想了很久要怎么開場，最后還是用這句話——大家好，我是吳曉波，很高興大家來參加我的年終秀，你們能來我很開心。

今年 3 月我去廣東的時候見了個創(chuàng)業(yè)者，他叫趙德力，我稱他是個“亡命之徒”。

他是湖南常德人， 20 多歲到東莞打工，做過工人，當過保安，攢錢開過小飯館，后來在淘寶賣無人機，賺了 1000 多萬元，過上了體面的生活。

也就是在這時候，他迷上了航模，產(chǎn)生了一個極其瘋狂的想法——造低空載人飛機。

他說：“我快四十歲，如果再不折騰一把，可能很快就沒那個心氣了。”

2013 年，他創(chuàng)辦匯天。事實上，夢想的首先張面孔往往是噩夢，開局越壯烈，結局越慘烈。

三年后他燒光了所有的積蓄，最后，把房子也搭進去，創(chuàng)業(yè)初期的 26 人最后也只剩下一個死心眼的工程師。

飛行器一次次地起飛，又一次次地摔落，他兩年沒有朋友，手機響了，都是催債的。

2018 年，飛行器研制初成，真人試飛僅有的候選人便是趙德力。試飛高度有四層樓高，防護裝備只有一只摩托頭盔和四個護膝。

試飛前，趙德力先回了一趟常德老家，陪媽媽歡歡喜喜地過了一個生日，然后毅然駕車上天。

趙德力總共摔下來過三次，老天不收他，要么是嫌棄他各色，要么是想讓他繼續(xù)自己的夢想。

今年 11 月，趙德力在珠海航展推出陸空一體式飛行汽車，驚艷全場，終于，這個“亡命之徒”站在了行業(yè)的最前沿。

今天你有一千個理由拒絕和嘲笑創(chuàng)業(yè)，但“創(chuàng)業(yè)是一種病，唯有甘于平庸可以治愈”，在創(chuàng)業(yè)者的世界里，是英雄莫問出處，有夢想莫問時代。

他和我說過一句話，也是今年以來我最喜歡的一句：“你要努力，努力到無能為力，再使一把力?！?/p>

趙德力的經(jīng)歷是我今年聽到的最動人的故事。

實在 2024 年，有很多人像趙德力這樣努力到無能為力，卻并沒有像他一般的好運氣，他們并沒有“飛上天”，并沒有看到第二天的曙光。

今年七月，頻道后臺收到一條留言，是一位叫“Harry剛剛”的同學發(fā)來的。他是我們多年的付費會員，他留言說，“今天居然到了為沒錢續(xù)費而糾結的地步，深感慚愧?？傅阶詈笠坏窝蛟S是創(chuàng)業(yè)者的宿命。我們小團隊也不知道下一張客戶訂單什么時候再來?！?/p>

又過了幾天，凌晨兩點，我在朋友圈收到另一位創(chuàng)業(yè)者的留言。他叫“譚大俠”。三年多前，我去過他的企業(yè)，做的是文創(chuàng)用品衍生品。那時候譚大俠剛剛融到資，意氣風發(fā)。而如今，他留言說，“我們有一個投資人股東為了退出，把所有被投企業(yè)都告了，包括我。最近很焦慮。我只能直面天命。晚安，中國創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

2024 年，我們過得并不容易。今天是 12 月 30 日，我們即將跨入新的一年。

此時此刻，我們正站在新周期的起點。這個周期由三部分構成：

首先，我們正站在一個新的經(jīng)濟發(fā)展周期的起點。 2024 年對中國的所有企業(yè)經(jīng)營者來說，其實是“兩個 2024 年”：一二三季度是一個 2024 年，四季度起是另一個 2024 年。

特別是在 9 月 24 日之后，我國的財政政策、貨幣政策、資本市場、房地產(chǎn)市場等都發(fā)生了諸多變化。這些政策今天還處在發(fā)酵期，它們將深刻影響 2025 年以及未來三到五年中國經(jīng)濟的發(fā)展。

第二是新的地緣政治周期的起點。再過 21 天，特朗普將第二次擔任美國總統(tǒng)。美國將如何“特朗普化”？特朗普將對全球經(jīng)濟，包括中美關系帶來怎樣的突變性影響？這些問題到今天都存在著很大的不確定性。

第三，今天也是一個新的技術變革周期的起點。從Open AI推出ChatGPT起，人工智能在軟硬件上的技術進步是以“周”的速度在迭代和推進的。

三個周期疊加，使得我們在面對未來時產(chǎn)生越來越多的不確定性，這也是今天這場年終秀所面臨的時代背景。

2024 年，企業(yè)界討論最多的兩個詞，一個是“信心”，還有一個是“陌生感”。信心很重要，它看不見、摸不著，但無所不在。有信心，我們就會去投資、去消費，如果沒有信心，我們就會躺平、彷徨、保守。

接著就是“陌生感”。

有一位企業(yè)家在和我交流時說了一段話，他說，“吳老師，我今年 40 多歲，已經(jīng)辦了 20 年企業(yè)，體力還很好，賬上也有錢，我有技術、有產(chǎn)品，市場雖然很卷，但這場仗還能打。但今天我站在這里，我將面對什么？如果你對我說，前面是一條河，我就架一座橋；如果你說前面是一條溝，那我搭一塊板；如果你說前面是一條跑道，我就換一雙跑鞋繼續(xù)往前沖；哪怕你說前面是萬丈深淵也行，我來決定是躺下還是往后撤。但是，今天我不知道前面是什么，所以我就站在這里，不知道該怎么走?！?/p>

心理學中有一個名詞叫“解離”，它指一個人的自我認知與現(xiàn)實生活發(fā)生斷裂，在真實的生活中出現(xiàn)不真實感，就是“你親歷了一切，卻如同一個旁觀者”。你會感到一種荒唐感，一種旁觀感。

在過去的三四年里，我們常常會有這種“解離”的感覺。

但如果從積極的方面來看，陌生感也是一扇窗，透過它，我們可以看見時間的無窮。陌生感讓我們每個人有機會走出舒適區(qū)，去迎接那些前所未見的挑戰(zhàn)。

所以此時，我們想起了尼采的那句話——“我們要學習在自己的身上，克服這個時代?！?/p>

克服陌生感是重建信心的首先個前提，也是這場年終秀的上半場要和大家分享的主題：克服陌生感的方法論。

克服陌生感的方法論之一：相信國運，了解周期

克服陌生感的首先個方法論，是“相信國運，了解周期”。 2020 年的年終秀，我給大家展示了一張圖片，它呈現(xiàn)了中美在 1820 年到 2020 年這 200 年間，在全球經(jīng)濟的占比變化。在圖中你可以看到中國的這條驚人曲線。

1820 年，在農(nóng)耕文明時期最后的節(jié)點，中國在全球GDP的占比達到33%，是當時的全球首先大經(jīng)濟體。隨后，這個數(shù)字迅速下滑，較低時，我們這個人口大國對全球經(jīng)濟總量的貢獻度居然不到2%。但在過去的四十多年里，我們實現(xiàn)了強大的崛起。

今天，我們重新回顧這張圖片，國運就藏在這條曲線里。在未來十多年中，中美兩國的曲線是會在某一年產(chǎn)生交集，還是會出現(xiàn)近乎平行的走勢，抑或是兩者之間的差距會越來越大？

對這三種可能性的不同預見、判斷和理解，代表著我們在未來相當長時間里，對自己的事業(yè)、生命，對這個國家很多決策的判斷。這就是國運。

我們再來看第二組數(shù)據(jù)。在 1978 年，中國的人均GDP是 156 美元，到 2023 年，我們的人均GDP達到1. 27 萬美元，增長了 81 倍。我們的經(jīng)濟總量在全球的占比，在 1978 年到 2023 年間從1.8%增長到17%，增長了將近 10 倍。

再來看美國。 1978 年，美國的人均GDP剛剛超過 1 萬美元，去年它的人均GDP是8. 17 萬美元，增長了近 8 倍。美國在全球經(jīng)濟總量中的占比， 40 多年前是27%，現(xiàn)在是26%，幾乎沒有什么變化。

所以過去幾十年，中國“蛋糕”的增長，真的不是從美國人手里搶來的，而是經(jīng)過了一次全球化意義上的再次分配。甚至美國的經(jīng)濟總量能夠保持在今天這樣的水平，也是因為中國制造、中國經(jīng)濟的崛起和它形成了一種“雙贏”關系。

我們能夠完成如此大的成就，能夠有 40 多年的國運綿延，靠的是兩件事。

首先是對內的制度紅利——改革開放。

第二是全球化浪潮所帶來的時代紅利。

我們要相信國運，我們要像信仰宗教一樣地相信國運。國運綿延，它并不是坐在那兒就會發(fā)生的事，它需要我們堅持干這兩件事——對內，我們要堅持改革開放的制度紅利；對外，我們要擁抱全球化帶來的時代紅利。

這是面向未來，我們每一個人比較大的戰(zhàn)略定力。

我們今天處在康波周期的第三個階段。我的一本《激蕩三十年》描寫的是 1978 年到 2008 年的中國經(jīng)濟改革史，這 30 年是康波周期的首先階段，其間中國年均GDP增速達到9.8%。

2008 年，我的另一本書《激蕩十年，水大魚大》，它描寫的是 2008 年到 2018 年的中國經(jīng)濟史，這是康波周期的第二階段。這十年間，中國年均GDP增速達到9.3%。

這意味著這個國家的經(jīng)濟總量每隔 7 年左右就會翻一番。

當一個國家每年的GDP增速達到8%、9%甚至10%，做企業(yè)，一家企業(yè)的增長速度如果達不到15%、20%，好像都對不起這個時代。所以我們都是“高速增長下的蛋”，都是康波周期一和康波周期二的“幸運兒”。

2018 年起，中國經(jīng)濟進入到了康波周期的第三個階段。這個階段有四個特點：首先，產(chǎn)業(yè)加速整合；第二，消費K型呈現(xiàn)；第三，科技尋求突破；第四，宏觀中低速度。

2013 年的諾貝爾經(jīng)濟學獎得主羅伯特·席勒，是美國研究房地產(chǎn)市場和股票市場的優(yōu)質專家。 2019 年他來到中國，他的學生問他：“你怎么看待未來的中國經(jīng)濟呢？”

席勒回答了一句話，他說，“你們這代中國人，從來沒有見識過什么叫低速增長。”

其實，康波周期三，對中國經(jīng)濟發(fā)展來說是一個必經(jīng)階段。一個國家不可能每年都保持8%、9%的增長。但是，中低速增長的時代，并不能等同于是一個低欲望社會，更不能等同于中國企業(yè)的停滯和無所作為。

巴菲特每年會給股東寫一封信。 2016 年是美國建國 240 周年，巴菲特在那年的致股東信中說了一句話。

他說：“ 240 年來，押注美國會衰敗的人，一直在犯可怕的錯誤，現(xiàn)在依然如此。美國孩子們的生活，將遠比他們的父輩要好。”

今天我站在這里，做我的第十場年終秀，我仍然堅定地相信：“ 46 年來，押注中國會衰落的人，一直在犯可怕的錯誤，現(xiàn)在依然如此。中國孩子們的生活，將遠比他們的父輩要好?！?/strong>

我們只有像信仰宗教一樣，相信國運還在，我們在明年、后年，在未來的五年、十年，才仍然會努力地去辦好自己的企業(yè)。

此時就會出現(xiàn)一個問題，就是我們仍然相信國運常在，但同時我們也知道，這個國家的經(jīng)濟已經(jīng)進入中低速發(fā)展階段。

我們企業(yè)家其實都在“種地”，偶爾抬頭看看天，天天都雷電交加，心里就不定了。大家每天討論的事兒，都是和企業(yè)無關的事，都是和產(chǎn)業(yè)無關的事，都是和管理無關的事，都是和技術無關的事，都是漫無邊際的宏大敘事下的種種危機，企業(yè)家還辦得好企業(yè)嗎？

我們很多信心的缺失，很多陌生感的產(chǎn)生，都是因為宏大敘事所帶來的干擾。

所以在今天，有一個“解藥”給到所有的企業(yè)家朋友——“從明天開始，忘記GDP”。管它是3%、5%還是8%，我們的企業(yè)該發(fā)展就要發(fā)展。

謝秉政是我的一個企業(yè)家朋友，他創(chuàng)辦的比音勒芬，是今天中國較好的高爾夫球服品牌，也是中國國家高爾夫球隊的官方品牌。去年適逢比音勒芬創(chuàng)業(yè) 20 年，在盛大的慶祝現(xiàn)場，我問謝秉政未來比音勒芬有什么規(guī)劃。謝秉政說：“我要奮斗十年添個零?！蔽耶敃r脫口而出：“想要奮斗十年添個零，意味著你未來十年的年均復合增長率要達到25.89%?！?/p>

去年，比音勒芬的營收是35. 3 億元，他要花十年時間把中間的小數(shù)點抹掉。我說：“你對中國經(jīng)濟那么有信心嗎？”他說了一句話：“經(jīng)濟好，我要奮斗十年添個零；經(jīng)濟不好，我也要奮斗十年添個零?！?/p>

他是一個忘記了GDP的企業(yè)家。這就是企業(yè)家精神。

所以克服陌生感的首先個辦法，就是相信國運，了解周期，下定決定過好每一天！

克服陌生感的方法論之二：回到專業(yè) 看回自己

我有一個朋友，當了 20 多年的國際時尚雜志總編輯，三年多前來看我。她剛剛在上海參加完一場時裝秀，一臉郁悶。她對我說：“很多年來我一直坐在首先排，這一次我首先次坐在第二排?！倍谑紫扰诺娜?，是比她年輕 10 歲、 20 歲的網(wǎng)紅。然而今年，她仍然坐在第二排。但是過去三年中，坐在首先排的人每天都在換。她說，我想明白了，以后只要能夠一直坐在第二排，就證明我很厲害。

今天在中國商業(yè)世界的我們，并不是每個人都要當網(wǎng)紅，并不是每個人都要沖在首先線，和那些比我們年輕 10 歲、 20 歲的人扮嫩。你只要能夠坐在第二排，就表明你的專業(yè)能力還在，你沒有下牌桌。

在餐飲行業(yè)中有兩個“張勇”，一個辦海底撈，一個辦新榮記，海底撈的張勇出生于 1971 年， 1994 年創(chuàng)業(yè)。新榮記的張勇出生于 1968 年，創(chuàng)業(yè)年份同樣是 1994 年。

在 30 年的創(chuàng)業(yè)生涯中，海底撈開了 1343 家店，公司在香港上市，市值 948 億港元。新榮記開店 18 家，其中 9 家是米其林，成為全中國獲得米其林最多的中國餐飲公司。

今天，你想成為哪個“張勇”？

如果是五年前，恐怕90%的人想成為海底撈的張勇。今天不一定。我覺得未來中國每一個行業(yè)都會出現(xiàn)兩個“張勇”，因為他們有各自的專業(yè)，有各自的堅持，都能夠在中國活得很好。

如果你覺得世界變得越來越陌生，僅僅因為你一直在關注浪花和泡沫，其實，大海一直在那里，而你，就是大海的一部分。

今年回母校做講座，題目叫《我一直是一個記者》。

什么是“記者”？記者就是由外而內地去探尋一個正在發(fā)生的事實的真相，然后即時、真實地把它告訴給公眾。如果這個工作還在，這個專業(yè)還在，那個“記者”就還在。

我從 1996 年開始寫首先本書，在過去的 28 年里，我寫了 24 本書，所以我和趙德力一樣，也是一個“亡命之徒”。我用最原始、最笨重的方式，記錄中國企業(yè)的歷史。

我一直是你們最忠實的記錄者，我會一直記錄你們的光榮、你們的快樂、你們的憤怒、你們的委屈、你們的困頓，我會一直是一個“記者”，因為這是我的工作

2016 年，我做了音頻節(jié)目《每天聽見吳曉波》，這是一個特別碎片化的產(chǎn)品，我每天用 5 分鐘的時間，分享我這一天中的所行、所見、所思、所想，未來這個產(chǎn)品會一直存在，一直會陪伴我們所有的朋友們。

回到專業(yè)，看回自己，下定決心過好每一天。

克服陌生感的方法論之三：用好新工具 長出新能力

我一直認為，每一代人的代際淘汰，與年齡和行業(yè)沒有關系，更多來自對新工具的率先利用。今天的中國，有一些人 30 歲就老了，有的人60、 70 歲，卻像鮑勃·迪倫所說的“昔日的我曾經(jīng)蒼老，如今卻風華正茂”。我的母親是紹興人，今年我回了一趟母親的老家，見到了多年未見的宋老哥，他是村里的拖拉機手， 20 多歲時風華正茂， 30 年來“人機俱老”。

這一次我見到他時，他說：“曉波，我今年買了一臺農(nóng)機自駕儀。就是在那臺老舊的拖拉機上面，架了一臺自駕儀， 3000 多塊，可以用手機操作，我耕一塊農(nóng)地，把地劃好，以半自動的方式，拖拉機繼續(xù)往前開，可以翻地，可以播種，睡著都沒關系。然后我買了一臺農(nóng)業(yè)的無人機， 4 萬塊錢，可以掛 70 公斤的農(nóng)藥，飛一次電費 5 塊錢?！?/p>

今天中國像宋老哥這樣的拖拉機手大約有 2100 萬名，大半超過 50 歲。如今，他們能像宋老哥一樣“開了 30 年的拖拉機，終于追上時代了”。

李可，是一家農(nóng)牧企業(yè)的飼料品管經(jīng)理，管理著千百萬羽的小鴨子，他每天要對過程、出欄、同行等海量數(shù)據(jù)的記錄、同步、監(jiān)控、維護，需要處理 8000 張紙質表格。后來，他把所有數(shù)據(jù)做成一張飛書多維表格，每周記錄時間從 2 小時縮短到 10 分鐘。

魯靖，是一家鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)調度經(jīng)理，工作更為復雜。鋼鐵業(yè)涉及煉鐵、煉鋼、軋鋼，需要協(xié)同設備、環(huán)保、安全、物流四大職能部門，所以他每天至少打 100 個電話。他同樣借助飛書，把 20 多條生產(chǎn)線計劃“搬進”一張表，效率提升 11 倍。

我想， 2024 年在諸多傳統(tǒng)行業(yè)中，各個年齡層都有“飛書效率先鋒”，把業(yè)務一線變成數(shù)字化最前線，讓自己的工作煥然一新。每一種新的工具的背后，更像是一套新的方法論。

新工具并不昂貴，新工具也非難學，難的是思維——首先，你知不知道你所處的行業(yè)出現(xiàn)了新工具；第二，你是否愿意試著使用它。

所以當我們用好新工具的時候，就會長出新能力，就能下定決心過好每一天。

克服陌生感的方法論之四：放棄對標 勇于創(chuàng)新我們常常聽到兩個詞，一個是“后發(fā)優(yōu)勢”，一個是“后發(fā)劣勢”。

“后發(fā)優(yōu)勢”指的是，中國是后發(fā)展中國家，能夠在全球范圍內迅速找到領跑的對標企業(yè)，他們怎么跑，我們就怎么跑，他們踩過的坑，我們繞過去，然后通過成本優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢實現(xiàn)彎道超車。

“后發(fā)劣勢”指的是天天盯著前面的對標企業(yè)，但沒有試錯的能力和原創(chuàng)的能力，當你有一天跑到首先名的時候，你不知道該怎樣領跑。

20 年前，經(jīng)濟學家林毅夫和楊小凱有過“改革開放到今天是后發(fā)優(yōu)勢多一點，還是后發(fā)劣勢多一點”的爭論，至今沒有定論。實際上，后發(fā)優(yōu)勢和后發(fā)劣勢是一枚硬幣的兩面，一定會同時存在。

2018 年，海爾創(chuàng)始人張瑞敏曾說：“互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)的經(jīng)典管理理論顛覆了，所有的企業(yè)都需要改變管理模式。某種意義上，這為我們中國的企業(yè)提供了機會，因為對西方很多企業(yè)來說，他們曾經(jīng)的先進管理經(jīng)驗和模式，在今天已經(jīng)不是資產(chǎn)而是負債?！?/p>

海爾是一家 1984 年創(chuàng)辦的企業(yè)。 12 月 26 日，是海爾誕生 40 周年。 40 年里，海爾經(jīng)歷了 6 次戰(zhàn)略升級：品牌戰(zhàn)略階段、多元化戰(zhàn)略階段、國際化戰(zhàn)略階段、全球化品牌戰(zhàn)略階段、網(wǎng)絡化戰(zhàn)略階段、生態(tài)品牌戰(zhàn)略階段。

在邁克爾·波特的著作《競爭戰(zhàn)略》中，我們發(fā)現(xiàn)海爾的六次戰(zhàn)略升級，能對應到書中的四個章節(jié)——品牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略，但書里并沒有網(wǎng)絡化戰(zhàn)略和生態(tài)品牌戰(zhàn)略的描述。

因為《競爭戰(zhàn)略》出版的時間是 1980 年，那時既無互聯(lián)網(wǎng)，亦無生態(tài)?？梢娭袊髽I(yè)已經(jīng)跑出這本全世界最知名的戰(zhàn)略教科書了，這是中國企業(yè)的光榮和挑戰(zhàn)。

所以在過去幾年里，我們看到海爾進行了“人單合一”的商業(yè)模式創(chuàng)新，進行了高端品牌、場景品牌、生態(tài)品牌的三級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新。海爾創(chuàng)造了全球頭個場景品牌三翼鳥，擁有位列全國“雙跨”工業(yè)聯(lián)網(wǎng)平臺榜首的卡奧斯。海爾還收購了許多來自美國、日本、意大利的國際品牌——它們曾是海爾的學習標桿。

如今，海爾在全球有 35 個工業(yè)園區(qū)，53%的營收來自海外；全球員工達 12 萬，外籍員工3. 9 萬；全世界有 172 家燈塔工廠， 74 家在中國，海爾占了 10 家，是全世界擁有燈塔工廠最多的中國企業(yè)。

四十年，中國向世界貢獻了一個很少見的海爾。

今年 11 月，我又去了一趟廣東番禺，見到了比音勒芬的謝秉政。我說未來 9 年要眼睜睜地看他如何“奮斗 10 年添個零”。

今年服飾行業(yè)很難，上半年比音勒芬業(yè)績卻同比增長13%，它做了三件事：首先，完成了比音勒芬的品牌煥新，升級了logo。第二，將高爾夫類目獨立出來，打造新品牌“比音勒芬高爾夫”。它還和哈佛大學合作，推出了一系列英倫風服裝。第三，比音勒芬收購了兩個百年品牌，分別是創(chuàng)立于 1926 年的英國品牌KENT&CURWEN和 創(chuàng)立于 1881 年的法國品牌CERRUTI 1881，進入到重奢領域。

你沒有辦法用既定的戰(zhàn)略，用原來的方式，找到一個對標物去“奮斗 10 年添個零”，你必須突破極限，站在陌生的戰(zhàn)場上去“奮斗 10 年添個零”。

今年九月，KENT&CURWEN重新回到英國倫敦時裝周，上一次它參加倫敦時裝周是 2019 年。當它重回之際，除了新的模特和新的服裝，那些臺下的時尚人士或許并不知道，背后的主人已是一家名叫比音勒芬的中國企業(yè)了。

在服裝行業(yè)，有一家企業(yè)曾經(jīng)“奮斗十年添個零”。這家企業(yè)就是安踏。

1991 年，丁世忠創(chuàng)辦安踏。和很多中國企業(yè)一樣，安踏在“出門”的首先天就找到了一個偉大的對標物。但在過去幾年，安踏卻走出了自己的道路。在安踏品牌發(fā)展的同時，它還接連收購了斐樂等國際品牌與亞瑪芬體育。通過單聚焦、多品牌、全球化的戰(zhàn)略，安踏成為過去 20 年中國最成功的運動鞋服品牌。

有一次我在廈門講課，現(xiàn)任安踏品牌CEO徐陽帶我去集美區(qū)看安踏的一個新的零售實驗。

他先讓我做了道數(shù)學題：有兩家公司，A公司年收入 400 億元，年均增長9%。B公司年收入 700 億元，年均增長7%。請問A公司超過B公司需要多少年？答案是 31 年。

如果你找到一家對標企業(yè)，在它沒有犯錯誤的前提下，你沒有辦法用對標企業(yè)的方式超越它。你必須放棄對標。

徐陽最終向我展示了安踏的“新物種”——比較優(yōu)秀安踏。它坐落在核心商圈的商場中，是一個比一般安踏門店大幾倍、面積高達一千多平方米的賣場。它給自己設定了兩個目標：在比較優(yōu)秀安踏中銷售的所有服飾鞋履和運動裝備，要比一般門店的價格低30%，營收卻要多300%。

一個中國最成功的運動服飾品牌，在發(fā)展較好的時候，拿了把刀開始自我革命。比較優(yōu)秀安踏的店效是普通門店的 3 倍，這背后是兩個降低一個提升——優(yōu)化供應鏈降低產(chǎn)品成本，直營零售降低租金成本，提升產(chǎn)品性價比。

我在比較優(yōu)秀安踏看到一面墻，墻上有幾百雙運動鞋，光是跑鞋就有二十多款。還有舉重鞋、瑜伽鞋、拳擊鞋，品類齊全。即便在冬天，在這里也能買到泳衣，因為有人有冬泳的需求。徐陽和我說：“這個地方要變成‘目的地’的零售場?！?/p>

安踏還是中國奧委會的贊助商，累計為 28 支中國國家隊打造奧運裝備，所以有很強的專業(yè)科技能力。在比較優(yōu)秀安踏，我看到了很多和國家隊合作的奧運同款產(chǎn)品。

安踏正是通過讓消費者感知到“齊全、專業(yè)、便宜”的方式進行自我革命。

可能我們的前面真的沒有領跑者了，這個時候，我們必須放棄對標，勇于創(chuàng)新，下定決心過好每一天。

克服陌生感的方法論之五：相信年輕 接受反叛

我今年參加過的最燃的一場演講活動，叫 1688 比較優(yōu)秀工廠大賽。我今天是“ 1688 比較優(yōu)秀工廠”的推廣大使。我已經(jīng)是個當“大使”的人了。

1688 平臺是全中國領先B2B電商平臺。今天全中國做工廠的企業(yè)，大大小小的工廠企業(yè)有 600 萬家，在 1688 平臺上注冊的實體企業(yè)有 60 萬家。也就是說，今天中國 10 家工廠中，有 1 家，是 1688 的注冊用戶。

60 萬家企業(yè)中，又有 1 萬多家叫做“ 1688 比較優(yōu)秀工廠”，他們都是一些規(guī)上企業(yè)，是產(chǎn)業(yè)帶里的先進工廠，有品牌客戶的服務能力，有電商能力。 1688 通過數(shù)據(jù)平臺為他們賦能，由此創(chuàng)造了一種全新的模式，叫做F2C廠牌。今天講廠牌，就是工廠生產(chǎn)出來以后，直接賣給消費者，中間只有一個流動環(huán)節(jié)，就是1688。

我問大家，今天誰在管理中國的“比較優(yōu)秀工廠”？（他們是）多大年紀的人？

拿到相關數(shù)據(jù)之后，我非常的震撼。今天管理中國一萬多家“ 1688 比較優(yōu)秀工廠”的人中， 60 后占9%， 70 后占18%， 80 后占42%， 90 后占29%， 00 后還占到2%。 80 后、 90 后、 00 后總共占到73%。這是今天正在管理中國“比較優(yōu)秀工廠”的基本盤。

今天有兩千多名 1688 比較優(yōu)秀工廠的主理人， 80 后、 90 后、 00 后來到了現(xiàn)場。你們在哪里？我希望你們大聲的喊一聲，讓全中國聽到你們的聲音。再大喊一聲，讓全世界聽到你們的聲音。（現(xiàn)場吶喊）

這個聲音的背后，就是中國制造業(yè)的聲音，就是中國國運的聲音。只要這個聲音還在，中國制造業(yè)就垮不了。只要中國制造業(yè)垮不了，中國經(jīng)濟就垮不了。

項國偉今天應該來到了現(xiàn)場。 1995 年的小伙子，溫州蒼南人。我在 1991 年去過這個地方，是中國最早做包裝，做雕牌的，金鄉(xiāng)、龍崗都是做雕牌的。

國偉是個廠二代。

他給我講了個故事。他前年接班。當時鎮(zhèn)上所有的生產(chǎn)越來越卷，卷價格、卷款式。他就跟他爸媽說，能不能花 1000 萬左右，去引進一條智能化的軟包裝印刷生產(chǎn)線。但是爸媽不同意。

我問國偉，你怎么辦呢？

他就是一吵二鬧三出走。他跟爸媽說：我結婚時，你們總得花錢，這筆錢也得大幾百萬，把這筆結婚的錢給我，我去引進生產(chǎn)線，假如虧錢，我結婚時你們不用出錢了。

說服爸媽后，項國偉引進了鎮(zhèn)上首先條智能化軟包裝印刷生產(chǎn)線。過去，訂單 1 萬個起訂，現(xiàn)在， 1 個起訂。過去，打樣費 1500 元，現(xiàn)在 300 元。過去，交貨要 10 天，現(xiàn)在，要 3 天。工廠的業(yè)績，在 1688 比較優(yōu)秀工廠的平臺上增長了 300 倍。

這樣的故事，可能每個廠二代都經(jīng)歷過。

有一個廠二代還對我講過一句話。他說，與父親的磨合，對他的抗爭和理解，是我這一輩子修過的最重要的功課。

我也是個當父親的人。這樣的抗爭和理解其實是兩代人的雙修。是一個互相在對抗中不斷理解，共同成長的過程。兩代人在這樣的磨合過程中，它一定不會非常地愉快，一定會非常的痛苦，會一哭二鬧三出走。

項國偉說，跟他爸爸吵架的時候，連跳樓的心都有，不是出走的心，而是跳樓的心。

但是只有通過這樣的磨合，在這樣的磨合過程中，你殺死了過去的自己。中國的企業(yè)傳承，中國制造業(yè)的傳承，就是在這樣的過程中完成的。所以我們要相信年輕，接受反叛，下定決心過好每一天。

中國的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者是最不需要“打雞血”的一群人，在座各位的血管里，流的就是雞血本身。他們在找到自己的同時，更需要的是，克服全社會對他們的陌生感。

2019 年的時候，有過“56789”的說法：中國民營企業(yè)創(chuàng)造了50%的稅收、60%的GDP貢獻、70%的技術創(chuàng)新成果、80%的就業(yè)、90%的企業(yè)數(shù)量。

今天是 2024 年 12 月 30 日，中國民營企業(yè)對中國經(jīng)濟的貢獻已變成了“66999”——60%的稅收、60%的GDP貢獻、90.9%的技術創(chuàng)新成果、90%就業(yè)、96.4%企業(yè)數(shù)量。

從“56789”到“66999”，民營企業(yè)不再是“草根”，而是中國經(jīng)濟的“樹根”，是中國經(jīng)濟的“黃金成色”：

中國有 5263 家上市企業(yè)， 3530 家為民營企業(yè)，占比達66%；“ 2024 中國制造業(yè) 500 強”中，民營企業(yè) 374 家，占到全部上榜企業(yè)的75%；中國四大經(jīng)濟大省廣東、江蘇、浙江、山東，民營企業(yè)增加值占GDP的比重分別達到54.1%、57.9%、67.2%和52%。

企業(yè)家不是“賺錢動物”，而是一個個追求自我價值實現(xiàn)的活潑個體。

企業(yè)家最早做企業(yè)的時候，大多沒有改造社會的理想，而是滿足“馬斯洛需求層次理論”中最底層的“生理需求”，無非是渴望賺錢、養(yǎng)家糊口。然后來到“安全需求”，他們對財富充滿欲望，努力成為鎮(zhèn)上的首富甚至進入胡潤百富榜。

接著是“社會需求”，他們愛上這份職業(yè)，希望在行業(yè)里打拼幾十年，能夠突破行業(yè)的天花板，受人尊敬。再接著，他們產(chǎn)生了社會責任感，養(yǎng)了幾十人、幾百人、幾萬個人，就要為背后幾十萬、幾百萬個家庭負責任，也要為行業(yè)創(chuàng)新和傳承負責。最后，他們的自我意識覺醒，開始追求人生價值。

今天中國有很多民營企業(yè)家，已經(jīng)滿足了社會需求、尊重需求和自我實現(xiàn)的需求。所以相對于所有的賺錢機會和政策紅利，中國企業(yè)家更需要的是——“尊重”。

要相信企業(yè)家會辦企業(yè)，也一定要尊重企業(yè)家。

100 年前，狀元張謇下海創(chuàng)業(yè)，他在日記中的一段話，我今日讀來特為感慨：“天之生人也，與草木無異。若遺留一二有用事業(yè)，與草木同生，即不與草木同腐。故踴躍從公者，做一分便是一分，做一寸便是一寸?！?/p>

這句話寫的就是今天中國企業(yè)家的心聲。我們不能與草木同腐，我們就是要做一分是一分，做一寸是一寸，這就是初版的“下定決心過好每一天”，這就是企業(yè)家的務實精神。

有的時候，這個世界充滿了惡意，但不妨礙我們仍然保持善良；

有的時候，這個世界被粗鄙包圍，小丑的笑聲蕩漾在每個角落，但不妨礙我們仍然擁有獨立思想的勇氣；

有的時候，這個世界的戾氣會令人窒息和絕望，但不妨礙我們仍然向往明天的陽光；

有的時候，這個世界只會給有力者以掌聲，但不妨礙我們仍然堅信道德的信仰和民間的力量；

有的時候，我們會有無力感，無論你怎么努力，都可能一無所獲，但不妨礙我們仍然日進一寸，功不唐捐；

有的時候，平凡懦弱如你我，也會倔強得像一個西西弗。

讓我們大喊 2024 年我最喜歡的兩句話：

“努力到無能為力，再使一把力?！?/p>

“下定決心過好每一天。”

02“生而全球”的時代已經(jīng)到來

想象未來較好的方式，就是把它創(chuàng)造出來，然后與它一起成長。

我有個朋友今年去東南亞考察時拍了很多照片。其中有一張在越南胡志明市拍的街景圖，令人印象深刻。

在這張圖片中，我看到了小米、vivo、名創(chuàng)優(yōu)品、三星、蜜雪冰城、蘋果、AQUA，有美國公司、韓國公司、日本公司，又有來自奶茶、百貨零售、手機、汽車等領域的中國公司。

東南亞街頭的這個日常景象，生動體現(xiàn)了什么是“生而全球”

“生而全球”的浪潮和“人工智能”革命，是這一代中國創(chuàng)業(yè)者最為重要的兩個“百年機遇”。

2024 年，我們舉辦了兩場千人出海峰會。首先場在新加坡國立大學，當時有 1000 多人參加，國內去了 700 多人。第二場是 9 月份在廈門的一個高峰論壇，也有 1000 多人。我們和建發(fā)一起辦了兩場出海論壇。另外，我們還組織了 11 次出?？疾?、 10 次線下分享、 35 場直播，制作了 7 份出海曉報告。

過去兩年中，我產(chǎn)生了一些對中國企業(yè)出海的觀察和心得。

先分享一組數(shù)據(jù)。從 2004 年到 2024 年， 20 年里，中國對外直接投資增長了 35 倍。從 2013 年到 2024 年的十年里，年均復合增長率81%。

在今天的中國，任何一個行業(yè)能保持兩位數(shù)的增長，都是一件特別讓人興奮的事。

截至 2023 年底，A股上市公司的海外建廠數(shù)量是 421 家，在過去五年里翻了一倍。出人意料的是，中國企業(yè)出海建廠最多的國家是美國。

中國外貿的“老三樣”是指服裝、家具和家電。中國的家電頭部企業(yè)，已經(jīng)完成了全球化的布局。

海爾在海外有 60 家工廠，海外營收占到總營收的53%。海信在海外有 18 個生產(chǎn)基地，營收42.5%來自海外。美的在海外有 22 個生產(chǎn)基地，總營收中41.92%來自海外。TCL有 12 個海外生產(chǎn)基地，總營收中46%來自海外。

我最早去這 4 家企業(yè)的時間，大概都在 1990 年代中期。當年這些企業(yè)都還在制造業(yè)“微笑曲線”的底端，只能靠規(guī)模、成本和企業(yè)家們的勤勞，在全球的家電行業(yè)中頑強生存。

幾十年后，這些率先出海的企業(yè)，成為全世界最重要的家電跨國公司。

“新三樣”是指新能源汽車、光伏、動力電池。截至今年年底，在海外建廠的新能源汽車企業(yè)為 106 家，布局年產(chǎn)能為 182 萬輛。海外建廠的光伏企業(yè)有 40 家，它們把四分之一的產(chǎn)能布局在海外。中國動力電池產(chǎn)量占到全球80%以上，其中有 20 家企業(yè)在海外建廠，國內現(xiàn)在的產(chǎn)量是 650 吉瓦時，海外規(guī)劃的產(chǎn)能是 360 吉瓦時。

從企業(yè)史的角度來看，中國制造業(yè)經(jīng)歷過四次外溢。首先次發(fā)生在 1990 年代中期，出海主力是零部件企業(yè)。 1993 年，浙江萬向集團在美國底特律附近，建了一個萬向節(jié)配套工廠。

1998 年亞洲金融危機后，中國啟用了新的三駕馬車之一，叫作“Made in China”，制造業(yè)出現(xiàn)了第二次外溢。當時的特征是，大量商品出海。

第三輪出海發(fā)生在 2010 年代的中期，“跨境電商”興起。與第二次出海潮不同，跨境電商玩家創(chuàng)建了自己的品牌，并通過亞馬遜、阿里巴巴速賣通、獨立站等電商平臺快速賣出。

當下發(fā)生的是第四次全球化外溢。我們在海外建設工廠，把設備、技術、人才、資本移出去。我認為，這一次中國企業(yè)出海是工業(yè)革命以來，史上規(guī)模比較大的制造業(yè)大遷徙。我們每一個人，都是這段歷史的見證者和創(chuàng)造者。

在中國之前，日本也發(fā)生過一次制造業(yè)外遷。

日本在 1968 年成為資本主義陣營第二大經(jīng)濟體后，國內市場迅速飽和，產(chǎn)品出口量激增。

1970 年代中期，美國把日本視為經(jīng)濟上比較大的競爭對手，開始對日本發(fā)動貿易戰(zhàn)。如今我們常聽說的“比較優(yōu)秀 301 條款”，其實是當年美國人為日本企業(yè)“量身定制”的，今天被用到了中國企業(yè)身上。與此同時，為了狙擊日元， 1985 年美國和日本簽訂了《廣場協(xié)議》。

在此背景下，從 1980 年代初期到 1990 年代中期，日本企業(yè)開始出海。十多年后，出現(xiàn)了一個“影子日本”。

如今，日本在海外的法人主體有 2 萬多家企業(yè)，海外子公司營業(yè)收入占到總公司收入的82%。海外制造占到日本制造的70%，海外凈資產(chǎn)規(guī)模占到GDP比重的75%。這些產(chǎn)能、資產(chǎn)、能力，都發(fā)生在日本國境之外。

表面看，日本企業(yè)出海對中國來說似曾相識。兩者都是全球第二大經(jīng)濟體，誘因都是國內產(chǎn)能飽和，行業(yè)內卷嚴重，外部條件也相似，都遭遇了來自美國的狙擊。

但專注到企業(yè)出海的內在，兩者差異巨大。

30 多年前日本企業(yè)出海，70%的投資項目布局在歐美國家。日本的出海主力軍是大型企業(yè)和財團，產(chǎn)品主要為制成品，集中在冰箱、空調、洗衣機、汽車等領域，沒有參與所在國的基礎設施投資。他們對外輸出的是，豐田、松下和索尼的工廠管理模式。

今天中國企業(yè)的出海則不同：首先，我們主要去的是發(fā)展中國家；第二，中國企業(yè)出海是大、中、小企業(yè)齊頭并進，不僅有制成品工廠出海，還有大量工業(yè)中間件企業(yè)出海；第三，我們參與了所在國的工業(yè)園區(qū)的建設；第四，中國企業(yè)對外輸出了一些新的商業(yè)模式。

最后，我分享下中國企業(yè)出海的五個新特征。

不僅是產(chǎn)能的梯級轉移，更是市場的梯級開發(fā)

今年 6 月份，有一家叫科達的佛山企業(yè)，在非洲建成了它的第 18 條瓷磚線。科達做瓷磚生產(chǎn)線， 2016 年前往非洲建廠。在過去 8 年里，它們在肯尼亞、加納等國家，雇傭 1 萬多名工人，瓷磚產(chǎn)量達1. 5 億平方米。

今天中國企業(yè)出海的主要國家，分散于非洲、東南亞、墨西哥、中東、中北亞。由于每一個國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎、產(chǎn)業(yè)結構有所不同，消費需求也有所不同，所以中國企業(yè)到不同的地區(qū)會種下不同的樹，結出不同的果。

我們來看獎牌家居，一家福建的出海企業(yè)。

它首先次出海是在十年前。 2015 年，它參加了美國拉斯維加斯的廚房衛(wèi)浴展（KBIS），進入了美國市場。

2019 年，美國向從中國進口的櫥柜征收反傾銷稅和反補貼稅，比較高稅率分別為262.18%和229. 24%。那一年，獎牌在泰國建了他的首先家海外工廠。

到了 2022 年，美國啟動了第二次反傾銷調查，核查海外辦廠企業(yè)，相關產(chǎn)品零部件配套與原材料采購本地化比例的情況。換言之，就算把中國生產(chǎn)的零部件拿到海外做組裝，美國仍然要收稅。

我想，特朗普再次上任后，這類調查只會更多。這就要求我們需要在海外搞更大的產(chǎn)業(yè)配套，把產(chǎn)能、原材料、生產(chǎn)鏈、供應鏈等都搬出去。

于是， 2023 年獎牌在泰國和馬來西亞投資建設更大規(guī)模的生產(chǎn)工廠?？偛门诵⒇懜嬖V我，今年 11 月他們在美國達拉斯又建了一家衛(wèi)星工廠。

但是中國家居企業(yè)要到美國辦工廠，幾乎找不到配套資源，很難運營下去。獎牌的應對策略是，把中國的人才和工廠平移到美國。

首先，把中國的技術人員、設計人員、營銷人員，派到美國去。有趣的是，因為當?shù)乩戆l(fā)很貴，這些人還學會了給同伴理發(fā)。

第二，今年年初，他們在江蘇泗陽建了一個 5000 平方米的車間，把所有能夠想到的環(huán)節(jié)全部想明白，然后把它拆散，再把各部件用集裝箱送到美國，最后在達拉斯組裝起來。

整個過程就像文物部門異地重組古建筑一樣小心謹慎，生怕美國的供應鏈配套不齊全。

這也側面說明，我們要對中國的供應鏈、工程師和制造能力有信心。全世界較好的工人，較好的工廠，一定在中國。

當年日本人做產(chǎn)業(yè)轉移的時候，把較好的生產(chǎn)線留在了日本，次一級放在了歐洲和美國，再次一級放到了中國。所以，中國在 1980 年代拿到的生產(chǎn)線，都是從歐洲、美國、甚至韓國淘汰下來的。

今天中國不一樣。我們是把先進的生產(chǎn)線和較好的技術搬到非洲去，搬到美國達拉斯去，這是產(chǎn)業(yè)的一次大規(guī)模“平移”。

潘孝貞說，他們的先進計劃是在北美建五到六個衛(wèi)星工廠。 未來，中國企業(yè)有機會服務全球的家庭，來推動全球家居消費的升級。

不僅是工廠的新建，更是工業(yè)園區(qū)的整體開發(fā)

我這次做出海調研，經(jīng)常聽到一句話：“有中國工廠的地方就有中資園區(qū)?！备母镩_放 40 多年來，有無數(shù)跨國公司在中國設廠。但是我們未曾看到任何一個專門為美國企業(yè)、歐洲企業(yè)或日本企業(yè)設立的大型產(chǎn)業(yè)園。

但是，中國企業(yè)正在把 1990 年代出現(xiàn)的、獨具中國特色的開發(fā)區(qū)模式，搬到全球各地。據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)在全球已經(jīng)建成了 120 家左右的大中型產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

有一家企業(yè)叫華立，這是我調研以來，中國最早出海的企業(yè)之一。它在 2005 年在泰國建了首先個中資工業(yè)園區(qū)， 2015 年在墨西哥又建了一個產(chǎn)業(yè)園。這兩個園區(qū)，分別帶動了 5 萬和 1 萬的當?shù)鼐蜆I(yè)，創(chuàng)造了上百億元的工業(yè)產(chǎn)值。

這個同學叫曹軍， 2017 年年末，他聽了我的年終秀。當年的年終秀有一個預見叫作“買好資產(chǎn)投窮國家”，他就是在那時跑到柬埔寨，如今，已是柬埔寨華商聯(lián)合總會的主席。

去年 7 月，他陪我參觀了柬埔寨的首先家中資工業(yè)園區(qū)，建于 2008 年的紅豆，里面有 100 多家企業(yè)。

我參觀的時候，柬埔寨剛好開通了全國首先條高速公路——“四號公路”，由中國幫助投資，從金邊到西哈努克港。這條公路的兩側，過去一年半時間里，涌現(xiàn)了將近 10 個中資園區(qū)。

今天在柬埔寨這樣的小國，已經(jīng)有 13 個中資園區(qū)正在運營中，有 5 個已經(jīng)簽約在建。

這些園區(qū)“骨肉兼?zhèn)洹⑽迮K俱全”，有碼頭、發(fā)電站、污水處理廠、貨運機場、公共保稅倉、綜式基地、職業(yè)學校、餐廳、商場、銀行、幼兒園等設施。

所以，獨特的開發(fā)區(qū)模式和經(jīng)驗，是本輪中國企業(yè)出海的比較大特色之一。

3、不僅是產(chǎn)能的單向輸出，更是供應鏈的整體聯(lián)動中國的新能源企業(yè)在海外辦廠的已經(jīng)有 100 多家了。我們的新能源汽車海外年產(chǎn)能也有 180 多萬輛，整車廠出去后一定會有零部件企業(yè)出去。

截至今年年底，中國的新能源汽車零部件工廠在海外已經(jīng)建了 86 個，都是包括電池、玻璃、壓臺結構件、熱管理、攝像頭、座椅、空氣懸架等在內的專業(yè)工廠。

高盛在今年秋天發(fā)布報告《變革中的中國：聚焦產(chǎn)能周期》顯示，中國整車企業(yè)和零部件企業(yè)的出海，帶出了“中國速度”和“中國效率”。

根據(jù)高盛的計算，中國在建一家新能源的汽車工廠，大概是 20 億到 80 億人民幣左右，只需花費一年半的時間。歐美國家則需要三到五年，同時中國車企的制造成本比歐美同行低了47%。

我們?yōu)槭裁茨軌虬殉杀敬虻降?7%？得益于強大的供應鏈整合能力，這是中國制造的巨大優(yōu)勢。

建發(fā)和我們合作了很多年，是一個世界 500 強企業(yè)。在過去很多年，它把全世界的大宗商品，鋼鐵、大宗糧食賣到中國。

這兩年中國企業(yè)出海，建發(fā)又將其由外而內的能力，由內而外進行輻射，在信息、物流、金融、商務等方面幫助中國企業(yè)出海，成為中國企業(yè)供應鏈里面最重要的服務商。

它們在海外有 50 多個公司和辦事處，在 170 個國家建立了業(yè)務關系，為中國企業(yè)出海提供一攬子的解決方案。

如果今天在座的、直播間里的企業(yè)未來你們要出海，要找供應鏈服務商，建發(fā)是一個值得推薦的對象。

比如，建發(fā)就和格林美合作。這是一家做廢舊電池回收的上市公司，建發(fā)為它提供原料和產(chǎn)品的進出口全鏈服務，同時，還通過期貨工具幫它做價格評議、價格管理。

今年，格林美和建發(fā)還做了一件轟動中國航運行業(yè)的事情：他們在武漢長江中游的武漢港和印尼港之間實現(xiàn)了“一船到底”的運輸模式。

今天中國企業(yè)出海有兩大戰(zhàn)略力量，首先叫作鏈主企業(yè)，他們起到“帶頭大哥”的作用，集成配套；第二是供應鏈服務商，他們整合資源，優(yōu)化提效。

4、不僅是企業(yè)的單打獨斗，更是政企攜手的協(xié)同作戰(zhàn)

我今年去了一趟紹興柯橋，那里有中國比較大的紡織集散基地，叫紹興輕紡城。

我到柯橋調研時，他們給我講了個故事： 2020 年，紹興柯橋有 5 位企業(yè)家跑到埃及尼羅河領域種棉花、紡紗、織布、印染、成衣。

埃及有一個工業(yè)區(qū)，叫蘇伊士運河工業(yè)區(qū)，從那個工業(yè)區(qū)運到非洲所有國家免關稅， 6 天時間可以到達歐洲的任何國家。

我問：“當柯橋企業(yè)家去埃及種棉花了，他們跟紹興輕紡城還有什么關系？”

得到的答案是：他們必須跟我們有關系，他們在埃及種棉花，他們就需要較好的劍桿織機和噴水織機。

紹興必須要能夠生產(chǎn)全世界較好的紡織設備，他們需要印染設備。紹興今天有較好的棉水印染，開發(fā)出了不用水的印染技術，能夠生產(chǎn)航天火箭里用的紡織面料，他們需不需要供應鏈？需不需要訂單？需不需要全球的紡織信息？

從設備到紡織信息，紹興輕紡城一定要具備這些能力，才能避免產(chǎn)業(yè)的空心化。

今天中國沿海的工業(yè)強市、工業(yè)強縣、產(chǎn)業(yè)帶，說到企業(yè)出海的時候都會喜憂參半，喜的是有可能“騰籠換鳥”，產(chǎn)業(yè)能夠向全球輻射，憂的是鳥飛出去，籠子里沒有鳥了。

為避免產(chǎn)業(yè)空心化，政府和企業(yè)需要進行協(xié)同作戰(zhàn)，認真地打好這一次中國企業(yè)出海的重大戰(zhàn)役，這些是未來五年、十年甚至十五年，中國產(chǎn)業(yè)必須面臨的問題，而這個問題非常具有中國特色。

我們在蘇州做調研，看到了一個案例： 1994 年，新加坡政府幫助蘇州建立新加坡工業(yè)園區(qū)，蘇州的新加坡工業(yè)園區(qū)應該是中國做得較好、最成功的工業(yè)園區(qū)之一， 200 多平方公里，工業(yè)產(chǎn)值 3000 多億，常住人口 100 多萬，是個特別成熟的衛(wèi)星城。

這兩年蘇州很多企業(yè)出海，蘇州政府干了一件事兒：他們在新加坡租了一個1. 6 萬平方米的辦公空間，所有蘇州地區(qū)到東南亞的企業(yè)，先到這個地方共享辦公、孵化、政策對接、客商對接，然后在東南亞進行投資建設。

這是一個跨越了 30 年的“雙向奔赴”。

新加坡的李顯龍講過一句話：“越來越多中國企業(yè)以平等的姿態(tài)參與競爭，而不是處于追趕者的地位?！?/p>

因此，政府參與建構各種層級的綜合服務模式，避免產(chǎn)業(yè)空心化，實行雙向的鏈接，讓所有的出海企業(yè)真正感到“娘家有人”，是中國企業(yè)出海的第四個特點。

5、不僅是制造能力的輸出，更是商業(yè)模式的全球化創(chuàng)新

我 4 月份去了一趟歐洲的比利時列日，列日地處歐洲中心，阿里巴巴的菜鳥在那里建立了一個超大的物流網(wǎng)絡。

在工業(yè)革命時期，全球物流靠輪船，靠貨車、火車和大卡車。船和車是全球物流最重要的兩個工具和戰(zhàn)略模型。

在今天的互聯(lián)網(wǎng)物流時代，貨運機場成為了新的電商物流的戰(zhàn)略模型。

到 2024 年底，中國物流公司已經(jīng)在海外建成了 2500 個海外倉，面積達到 3000 萬平方米。

再來看名創(chuàng)優(yōu)品，這家企業(yè)應該是過去十年，中國最成功的線下零售其中之一。 2013 年 11 月，在廣州中華廣場開了首先家店。今年 6 月份，名創(chuàng)優(yōu)品在法國香榭麗舍大街開了一個 800 平方米的旗艦店，這是首先個在法國香榭麗舍大街上開品牌店的中國品牌。

今天，名創(chuàng)優(yōu)品在國內開了 4250 個店，在海外開了 2900 個店，遍布了全球 112 個國家和地區(qū)。

這十多年來，它充分利用中國的供應鏈，在全中國和全球合作了 1400 個供應鏈企業(yè)，同時把全世界的很多IP，如漫威、天線寶寶引進，進行衍生產(chǎn)品開發(fā)，每年開發(fā) 1 萬個SKU。

2015 年，我首先次見到葉國富，我記得他跟我說，吳老師，我以后要把店開到海外去?？陀^來講，當時我是不相信的?，F(xiàn)在他在海外有近 3000 家店。

前兩天我到他企業(yè)調研，葉國富跟我說，未來十年，名創(chuàng)優(yōu)品要帶領 100 個中國IP走向世界。

我們希望他能夠把更多的中國 IP——從熊貓到孫悟空，放到全世界。今天我特別愿意把葉國富的這句話分享給大家，“沒有勇氣，何來運氣？”

運氣在哪里？無論是在中國做生意，還是出海做生意，所有的運氣都在一塊磨砂玻璃的背后，你必須要用你的拳頭，用肉做的拳頭去打那塊玻璃，打得皮開肉綻，有可能背后是個空，有可能后面會有運氣在，但沒有皮開肉綻的拳頭，永遠不會有運氣在。

從趙德力到葉國富，到每一個人，包括廠二代們，千萬記住，天上沒有運氣，地上沒有國運，所謂的運氣，所謂的國運，都是要我們用拳頭、用勇氣去把它給打出來。

我們這次企業(yè)出海就是要展現(xiàn)中國企業(yè)家的勇氣。

30 多年前，日本企業(yè)出海面臨的難題，在未來的十年內，我們都會一一遭遇。

我們如何防止中國產(chǎn)業(yè)的空心化？我們如何培養(yǎng)國際化的管理人才？如何適應所在國的政策和宗教？如何適應當?shù)氐墓贫群蜕鐓^(qū)文化？如何完成派遣員工和當?shù)貑T工的融合？如何實現(xiàn)核心技術的梯度化轉移？如何完成供應鏈的培育和整合？如何規(guī)避海外公司的資金安全風險？

這一次中國企業(yè)的出海不再是一次野蠻創(chuàng)業(yè)，而是需要理性、建設性、避險性。

我們與 60 多個企業(yè)組建了一個華商出海產(chǎn)業(yè)服務聯(lián)盟，希望能夠幫助到我們想要出海的企業(yè)，提供各種服務。

在未來的五年、十年、十五年，無論是落葉歸根，還是落地生根，一個經(jīng)濟學意義上的“影子中國”即將出現(xiàn)，它既是產(chǎn)業(yè)意義上的，也是技術意義上的，是資本意義上的，甚至可能是人口意義上的。

當這個“影子中國”出現(xiàn)以后，它會成為中國國內的社會變革的一個進步的、市場化的力量。我們特別期待一個新的經(jīng)濟力量的誕生。

最后請允許我用兩句唐詩為已經(jīng)出海和即將出海的中國企業(yè)家壯興：潮平兩岸闊，風正一帆懸。長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

03預見2025：找到新周期的引擎

前兩天做夢，夢見了母親。母親已經(jīng)去世 10 多年，夢見她坐在我床前，我對她說，我要辦年終秀，壓力特別大。我問她能不能親我一下，接著夢就醒了。

我找出這張照片，它在我錢包里放了十多年。這是我一周歲時，父母在上海一家照相館給我拍的。兩個多么年輕的中國青年。我讓我媽親了我一下。

這項技術在一年前還無法實現(xiàn)，而如今，花五十元買一個服務包，就能使用幾百次。所以，感謝所有運用商業(yè)和科技讓人間變得溫暖的人們。我非常榮幸，能夠成為你們的旁觀者和記錄者，我與你們在一起。

2025 年是三個周期的疊加之年，新的經(jīng)濟發(fā)展周期、新的地緣政治周期和新的技術變革周期。因為三周期疊加，服裝、印染、汽車制造、面包店、文化類的公司都格外焦慮。因為這些外部因素都非我們所能掌控，所以 2025 年，充滿了極大的不確定性。

我想我們僅有能做的是：在確定性和不確定性之間，回到產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)場，找到新周期的引擎。

我今年和往年一樣，還是去走訪企業(yè)，算了一下，跑了 60 家企業(yè)，其中一大半是制造業(yè)。今年較為特殊的是，我參觀了很多人工智能軟件公司和硬件公司。

我參加了漢諾威工業(yè)博覽會、三場中國重要的云服務龍頭企業(yè)的峰會。所以，制造業(yè)和人工智能是我今年最關注的領域。

我們還對中國企業(yè)出海情況做了大量研究。

我還下了一次地下 200 米的礦井。這是今年我印象很深的一件事。 30 多年來，我下過 3 次礦井。上一次去是在 10 年前，下的是河南永煤的一個礦，下礦井之前，還得簽一份“生命安全保障書”。

礦長帶著我坐罐籠，就像坐電梯一樣，下到二百米深處。到了地下，采煤場大概比我高一點，有些地方還得爬過去，很多地方有積水。到了采煤點時，空氣骯臟，到處是機械化作業(yè)，采煤機不停地運轉。在那種環(huán)境里待上兩三年，半數(shù)人會患上塵肺病。這就是我十年前見到的中國煤礦的景象。

最近的一次，我竟然是坐著一輛汽車，下到了地下 200 米。我去的這個煤礦，采煤場有 7 米多高，旁邊是巨大的液壓的鋼構，采煤機已經(jīng)實現(xiàn)無人操作。在地下二百米的空間里，到處都是傳感器和攝像頭，采集的數(shù)據(jù)被傳輸?shù)狡脚_上。

通過地面的指揮中心，可以指揮地下 200 米，甚至更深的地下采煤作業(yè)。在這樣的智能化煤礦里，采煤工人應該不會再罹患塵肺。

在這個采煤點，我很感慨。這次，我去的是山西臨汾，中國山西四大煤礦基地之一。臨汾有 99 座煤礦，像我去的這種煤礦，已經(jīng)有將近 20 個實現(xiàn)了智能化。市委書記跟我講，再過3- 5 年，大概一大半都會變成這樣。

今天，中國那些最原始、最危險的產(chǎn)業(yè)正在因技術而發(fā)生巨大變革。

所以，當我們回到那些產(chǎn)業(yè)現(xiàn)場，見到那些創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)業(yè)工人，看到那些操作平臺時，我們對這個國家的信心依然存在。

接下來，我們預見即將到來的 2025 年。

預見一：政策寬松力拼內需

2024 年上半年，中國的外貿表現(xiàn)亮眼，下半年出現(xiàn)一定的滑坡。 2025 年，中國外貿存在巨大的不確定性，那就是新的地緣政治周期所帶來的變革。

2025 年，特朗普會對中國制造出什么招，對中國外貿產(chǎn)生怎樣的重大影響，關稅究竟是加20%、60%，還是200%，我估計特朗普自己都不知道。

歐盟與我們的關系、CPTPP與我們的關系，這些外貿方面的諸多不確定性，使得 2025 年中國經(jīng)濟增長需要將更多注意力放在內需上。

所以，政策寬松，力拼內需。

剛剛過去的 2024 年，我們看到了先抑后揚的景象，特別是“9.24”新政后，都有一些非常重大的政策出臺，甚至出現(xiàn)了十多年未見的，關于貨幣和財政政策的金融語言表述，即“更加積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策”。

這意味著一個新的經(jīng)濟發(fā)展周期已經(jīng)來臨。

我們來看一組數(shù)據(jù)。從 2010 年到 2024 年， 14 年里，中國的居民儲蓄年均復合增長11.2%，中國居民儲蓄率為43.4%，美國4%，德國8%。

今天，中國居民在銀行的儲蓄是 145 萬億元，人均存款達到 10 萬元。但如果 2025 年拿出14. 5 萬億元，就能釋放巨大的內需消費潛力。

我認為，中國擴大內需的首先個問題，不是老百姓有沒有錢，而是要讓老百姓有信心消費，愿意把錢拿出來消費。第二，能不能增加老百姓收入的預期。

所以，增強消費信心和擴大收入利基，才是 2025 年我們振興內需所面臨的發(fā)展課題。

我邀請了三十多位經(jīng)濟學者朋友，讓他們推薦 2025 年的優(yōu)質資產(chǎn)。綜合數(shù)據(jù)， 2025 年的好資產(chǎn)依次排名是：A股ETF、黃金、高息股、港股、保險、核心城市房地產(chǎn)、國債、存款、理財信托。

2025 年的中國資本市場還是值得期待的。推薦的前四個中的三個，都與資本市場相關。對于核心城市的房地產(chǎn)，有一半的人認為可以配置。

接下來這一段話，我必須一字一句把它念完。

我們期待在 2025 年，本輪比較優(yōu)秀投資能夠有更多的資金用于廣泛的民生保障領域。它們包括全民醫(yī)療保障體系、保障性住房體系、義務教育體系、低收入家庭援助體系。

因為只有社會保障體系得以完善，中國的每一位老百姓才會有信心，才愿意把錢拿出來消費。

預見二：職業(yè)甦新升級在即

今天全中國或許都在問一個問題，好工作在哪里？新崗位在哪里？

在今天中國這樣的一個商業(yè)環(huán)境中，一些正在出現(xiàn)的新的經(jīng)濟增長級和商業(yè)模式，正在創(chuàng)造出一些新的崗位，而很多時候人們可能沒有意識到。

我首先次接觸直播行業(yè)是在 2019 年 6 月，首先次看到有人在一個直播間里，喊“3、2、1”，賣了 1000 箱牛奶。

2020 年的年終秀上我說“每一家公司可能都需要一個直播間”。四年后的今天，中國主播賬號超過1. 8 億個，職業(yè)主播 1508 萬人，更重要的是出現(xiàn)了一系列新的職業(yè)類別，比如視頻創(chuàng)推、貨物管理、平臺運營、互聯(lián)網(wǎng)營銷、后期制作、教育培訓等。

直播行業(yè)帶動了超過 1 個億的就業(yè)機會。這就是一個非常普通，甚至不算是一個行業(yè)的新增長點。

還有一個行業(yè)，叫做“網(wǎng)游”（網(wǎng)絡游戲）。 2024 年在中國的產(chǎn)值是 3200 億，相當于中國家居行業(yè)的規(guī)模。游戲用戶6. 7 億，這個行業(yè)，崗位缺口達 160 萬，也誕生了許多前所未見的新興職業(yè)：游戲測試、游戲賽手、游戲開發(fā)、游戲賽事運營、游戲推廣、游戲動畫、游戲影視制作、服務器運維等等。

當一個新的商業(yè)模式，一個新的產(chǎn)業(yè)誕生時，就會出現(xiàn)很多新的專業(yè)。

那么制造業(yè)呢？制造業(yè)還需要年輕人嗎？尤其是在先進工廠里，當機器替人成為趨勢時，制造業(yè)還需要人嗎？

以格力為例。 2014 年，格力的技術人員 6549 人，一線藍領 60565 人，研究所 52 個，實驗室 467 個。十年后，技術工人 15542 人，一線藍領 51602 人，研究所翻了 10 倍，達到 512 個，實驗室翻了 3 倍，有 1411 個。

十年前和十年后，格力的用工人數(shù)幾乎沒有增加，但是技術人員翻了 3 倍——這就是制造業(yè)內部正在發(fā)生的人才結構的變化。

我要這個數(shù)據(jù)的時候，董明珠專門給我打了一個電話，說：“曉波， 2024 年格力招了 6200 個大學生。你對直播間的年輕人說，我們格力非常需要愿意投身制造業(yè)的大學生?！倍髦榻衲?70 歲了，還在一線。

根據(jù)工信部的報告， 2025 年中國制造業(yè)新型人才缺口 3000 萬人，中國 2025 年大學畢業(yè)生規(guī)模預計 1222 完人，創(chuàng)歷史新高，真心呼吁中國的年輕人重新理解我們跟制造業(yè)的關系。

中國今天最缺的 100 個職業(yè)排位中，制造業(yè)有 64 個；在今天的上海，一個制造工廠的技師，他的收入比普通的寫字樓里文職人員高37%。

然而問題在于，首先，中國的職業(yè)技校數(shù)量并不少，有1. 1 萬多家，高等職校有 1611 所。但是，這其中能夠滿足新型技能的專業(yè)太少。

第二，在中國職業(yè)學校中，本科職業(yè)學校只有 51 所，占全部本科院校的3.8%。但如果3.8%變成13.8%、23.8%、33.8%，將會有多少的孩子愿意到這些本科職校去，愿意進入到制造業(yè)？

所以， 2025 年的一個新的藍海市場，就是改造職業(yè)教育體系，培育新型的職業(yè)教育，形成“新產(chǎn)業(yè)帶來新崗位，新崗位帶來新技能，新技能需要新教育，新教育又會產(chǎn)生新的需求”的正向循環(huán)。

預見三：AI原住民初代誕生

寫過《未來簡史》的尤瓦爾·赫拉利今年出了本新書，叫《智人之上》，書里提出一個新名詞，叫做“硅幕”，他寫道：“由硅基芯片和計算機代碼所組成的‘硅幕’，可能使人類分裂并分屬于不同的數(shù)字帝國。”

上半場我提到要“用好新工具，長出新能力”，我們需要站在“硅幕”的左邊，而不是右邊，我們要做“公元后”的人，而不是“公元前”的人，我們要跟上人工智能個革命時代，畢竟，機器狗都上來了。

然而年終秀前，我曾聯(lián)系全國 20 家以上的人形機器人企業(yè)，遺憾的是，沒有一家企業(yè)愿意將他們的人形機器人帶到這個舞臺來，這是多好首先次宣傳機會（笑）。不來的原因，就是怕機器人摔跤了。但我認為，一年后，人形機器人應該可以來到舞臺前，畢竟人工智能是以“周”為速度進行迭代的。

《MIT的科技評論》也發(fā)明了一個詞，叫做“AI原住民”，說這群人將在未來享受比較罕見的個性化學習和生命體驗。

MIT認為那些人是 00 后，是Z世代，我不同意這個觀點。我認為，真正的AI原住民，是那些率先使用了AI工具的人。

義烏擁有全中國比較大的小商品市場，一個縣里 5 萬個客商，一年做幾千億的生意。而我 10 月份去那里調研的時候，已經(jīng)有1. 2 萬義烏商人使用AI產(chǎn)品了。

義烏今天有一個產(chǎn)品叫做“Chinagoods”——中國好物，這是一個人工智能數(shù)字化平臺，里面有AI翻譯官、AI數(shù)字人、AI跨境獨立站、AI智能商品發(fā)布。1. 2 萬的商戶通過它，鋪貨效率提高了 10 倍，客商增加了50%，在線貿易增加了15%。

誰是今天中國的首先代AI原住民？就是這些在做跨國生意、學歷并算太高，可能連普通話都講不標準的生意人。

今年，聯(lián)想發(fā)布了全世界首先臺AI PC，也是我現(xiàn)在在用的電腦。我曾在聯(lián)想的一家店里遇到了一個來買電腦的中學老師，她告訴我，這個電腦可以AI生成PPT，有許多的PPT版式；可以進行上萬種個人知識問答。

實際上，當我們擁有了一臺AI電腦，一部AI手機以后，我們的生命中就會出現(xiàn)一個““Agent”智能體。 2025 年，將是“智能體之年”。

在聯(lián)想的AI電腦里，有一個叫做“聯(lián)想小天”的“Agent”，它將成為未來我們每個人實現(xiàn)信息交互的首先入口，背后是 1500 多個AI應用，我相信未來這些應用的數(shù)量會越來越多，借由各種各樣的平臺，與家居、電腦、手機、汽車等進行跨平臺連接。

與此同時，我必須利用這次年終秀的機會來致敬聯(lián)想。這家企業(yè)，是過去幾年來，被污名化最嚴重的中國企業(yè)。

1984 年， 40 歲的柳傳志帶著 10 名技術人員，在中科院南門的只有 20 平米的傳達室里開始創(chuàng)業(yè)。

1995 年，它造出了中國首先臺萬元以內的家用電腦。當年買一臺外國品牌的電腦要兩萬六，而聯(lián)想直接打到了 9000 元；

1999 年，聯(lián)想造出了全世界首先臺互聯(lián)網(wǎng)電腦，到今天，它貢獻了全球首先臺AI電腦。

如今，聯(lián)想一年的營收 4000 多億元，其中80%的營收來自中國地區(qū)以外，與此同時，80%的生產(chǎn)在中國地區(qū)完成。

從某種意義上說，沒有聯(lián)想、沒有柳傳志這一代創(chuàng)業(yè)者，就不會有今天中國的電腦產(chǎn)業(yè)。

今年聯(lián)想創(chuàng)業(yè)四十周年，柳傳志 80 歲，我祝他們生日快樂！

預見四：行業(yè)模型元年到來

在過去的三年半里，我走了 28 家標桿工廠，你能想象到的行業(yè)，包括上海污水處理廠我都去過了。

我可以非常自信地說，全世界今天先進的智能工廠大部分都在中國。中國是工業(yè)4. 0 時代以來，全球最激進的智能化實驗場。

甚至有段時間我認為，“戰(zhàn)爭”已經(jīng)結束了，全世界很難再有那么先進的工廠，因為不可能有那么大的投入和規(guī)模。直到今年 4 月份，在德國漢諾威工業(yè)博覽會上，我發(fā)現(xiàn)新的“戰(zhàn)爭”拉開了序幕。

今年的參展企業(yè)中，德國 1333 家，中國 1220 家，美國只有 105 家，全世界的供應鏈在工業(yè)中間件部分想要擺脫中國制造幾乎不可能。但在人最多的 17 號人工智能館里，都是美國企業(yè)為主，正在提供一系列以人工智能為基礎的制造業(yè)解決方案。很可惜，在 17 號展館里，我沒看到一家中國公司。

在 2024 年，美國沒有閑著。大模型進行了大規(guī)模的迭代。今天我們必須要非常清醒地認識道：在通用大模型領域里，有兩部賽車，一部是中國，一部是美國。但在 2025 年，我們要面臨的問題，不是中國何時有機會超過美國，而是我們還能不能夠看得到這輛賽車的尾燈。

OpenAI是在 2022 年 11 月發(fā)布了ChatGPT3.5，自此人工智能的浪潮開始席卷所有產(chǎn)業(yè)。中國公司是在 4 個月后，在 2023 年 3 月百度發(fā)布了首先個通用大模型：文心一言。

盡管并不成熟，但它的迭代速度很快。文心一言之后，中國有超過 100 家企業(yè)宣布要開發(fā)自己的通用大模型，“百模大戰(zhàn)”開始了，激烈競爭下，還活著的已經(jīng)不多了，所以李彥宏那句話，我覺得講得挺對的，他說“中國不需要 100 個大模型，但需要 100 萬量級的AI原生應用?！?/p>

那么， 2024 年我們在大模型領域里有哪些進步？

首先，百度智能云正在打造大模型的新質基礎設施，從最底層的算法到模型，到平臺，到行業(yè)能力，到場景應用等。很多企業(yè)都可以把自己的服務和應用架構在這個新質基礎設施之上。

在這個之上，我們在 2024 年看到了這樣的景象，有多少行業(yè)就會有多少行業(yè)大模型。比如法律大模型、汽車大模型、氣象大模型、外貿大模型、教育大模型、職教大模型、音樂大模型、財會大模型、港口大模型、能源大模型、服裝、政務、家居、家電、營銷、醫(yī)療、金融大模型。

而這些開發(fā)了行業(yè)大模型的企業(yè)，70%以上是這個行業(yè)里的企業(yè)。我認為今天你看到的這些行業(yè)大模型中的90%應該都會活著，因為他們扎根在中國每一個細分產(chǎn)業(yè)的里面。

我認為中國比較大的能力就是把 1 變成100，我們有比較大的制造業(yè)的基礎，有全世界比較強的供應鏈基礎，有全球比較大的內需市場，有不眠不休的在座的各位的愿意創(chuàng)新和冒險的企業(yè)家。這個是我們真正的能力所在。

行業(yè)大模型未來是中國在產(chǎn)業(yè)層面上跟美國競爭的最重要的一個差異化路徑。這是一家港口，山東港口已經(jīng)跟百度智能云完成了一個港口大模型的應用化的建設。

百度沈抖還告訴我一個特別具有原創(chuàng)性的觀察。他說一般的企業(yè)組織模型是金字塔，分為基層、中層、頂層。而當大模型被應用到一個企業(yè)中時，將再造企業(yè)的組織形態(tài)。位于上方的決策層，借助人工智能的能力變得越來越強大，他們獲取信息的速度、效率會越來越快，做出決策的時間也會越來越短。

與此同時，位于腰部的，用來做信息傳遞的管理層，會經(jīng)歷“減輕體重”。

于是，一個金字塔式的組織架構會變成一個“手工公章”式的架構。

或許未來，一家企業(yè)，要檢驗它是否被人工智能所改造，就可以看看它的組織架構，如果依然是金字塔型的，可能還困在形式主義中，反之，當變成“公章”式的時候，變革可能就真的發(fā)生了。

2025 年是中國行業(yè)大模型的元年，它將重構所有的制造業(yè)和服務業(yè)的信息基礎設施。

預見五：零碳經(jīng)濟能者先行

今年我去了趟天津港，它是全球首先個零碳碼頭，實現(xiàn)了高的綠色電能，能夠進行智能化的運輸管理系統(tǒng)、車路協(xié)同無人駕駛；我還去了一家麥當勞店，位于北京首鋼園區(qū)，它是全球首先家獲得LEED“零碳和零能耗”認證的餐廳。

一個零碳的碼頭，一家零碳的餐廳，還有零碳的產(chǎn)品。 2024 年，我看到了全球首先臺零碳的筆記本電腦，全球首先款零碳的耳機，首先塊零碳的實木多層板，首先塊零碳的瓷磚。

過去陶瓷行業(yè)一直被認為是一個重污染行業(yè)。瓷磚、磚窯非常耗電，一塊瓷磚如何實現(xiàn)零碳化？答案是用氨能。氨能是零排放的清潔能源、是綠能。用氨能燒瓷磚，就能夠燒出一塊零碳瓷磚。

此外，還有牛奶、咖啡、紙巾、文具、護膚品、茶油等。如果不關注“碳中和”領域，大概率很難看到這些進步的、前瞻性的產(chǎn)業(yè)實踐。

我認為， 2025 年以后，零碳對中國的制造業(yè)企業(yè)而言，一定不是錦上添花，而是面向未來的全球貿易競爭的新焦點。

2023 年德國《供應鏈盡職調查法案》生效實施，今年 8 月份歐盟頒布了《新電池法案》。根據(jù)《法案》，自 2027 年起，所有中國賣到歐盟的儲能電池和動力電池必須帶有一張“碳身份證”。這個身份證記錄了生產(chǎn)、運輸、使用、回收全生命周期下，這塊電池時消耗的碳，然后據(jù)此征收關稅。

中國所有的產(chǎn)能，都是為全球來配置的。美國有特朗普的關稅，歐盟有“碳關稅”，任何一個區(qū)域所發(fā)生的變化，都會影響我們未來五年、十年、二十年的發(fā)展。

所以在 2025 年是一個恰當?shù)臅r間點，中國先進的企業(yè)家們可以考慮將碳中和、碳足跡管理作為新的戰(zhàn)略目標之一。

預見六：創(chuàng)造需求能力整合

德魯克說：“企業(yè)僅有的目的是創(chuàng)造客戶”。

過去很多年以來，在全球乃至中國商業(yè)世界里，能夠讓消費者尖叫的從來是引導者，而不是迎合者。

做生意有兩種做法，首先種，消費者喜歡什么就做什么，這叫迎合者；第二種，打造一款產(chǎn)品，告訴消費者如何度過一生，去哪家餐廳用餐、選擇何種冰箱、空調、洗衣機等，這類便是引領者。商業(yè)世界里這兩種角色并存，但是能讓消費者尖叫的，是那些引領者。

在過去幾年的年終秀上，我們介紹過很多中國消費品企業(yè)創(chuàng)造的，能夠讓消費者尖叫的產(chǎn)品。

比如獎牌家居，他們推出的一平方米健身房。房價高昂，一平方米可能價值數(shù)萬元，若想在家健身怎么辦？獎牌家居告訴你，一平方米空間，就能放置幾十個健身器材。獎牌家居激發(fā)了這種需求。

家庭裝修需用面板，大理石面板非常高大上，但現(xiàn)在有一種巖板，其硬度是大理石的三倍，價格卻僅為大理石面板的十分之一，顏色還能隨意選擇，接縫處還可以進行拼接。

四川人、湖南人，一炒辣椒，味道會彌漫整個廚房和客廳。如今有了集成灶，即便炒上百個辣椒，開門時也無噪音、沒有任何味道。

這就是場景，而場景背后就是一個個產(chǎn)品。所以，當下中國想要擴大內需，企業(yè)就必須打造出讓消費者尖叫的產(chǎn)品。

你或許見過健身房、面板、煤氣灶，但當你見到的是前所未見的健身房、面板、集成灶時，消費需求便會被激發(fā)出來。這就是創(chuàng)造需求。

我今年去了趟佛山，參觀了一家門窗企業(yè)，有人說它是中國先進的門窗標桿工廠。去的路上，我還跟太太說，門窗企業(yè)有什么好看的？門窗就是四根鋁條，中間一塊玻璃板。

我到了這家企業(yè)，創(chuàng)始人叫朱福慶，他問我：吳老師你是一個讀書人嗎？你知道，書籍翻頁的聲音是多少分貝嗎？

朱福慶告訴我，書籍翻頁的聲音約為 35 分貝，是我們在一個室內空間中最舒服的分貝。他的公司叫皇派門窗，只干一件事兒，干了 17 年。他采用了 8 重隔音技術，做出了能隔絕室外噪音 35 分貝以上的門窗。

這家門窗企業(yè)有二十多個實驗室，大大小小的風力測試，有的用水噴，有的用大風吹，還有隔音檢測室。過去我們以為門窗不過是簡單的鋁板加玻璃，而他說，他的門窗有 141 個零部件和 260 項科技專利。聽完這場年終秀，相信大家對門窗會有全新的理解。

2025 年，要擴大內需，一方面要增加消費者的收入，要讓年輕人有好的工作，要通過各種社會保障體系建設，解除老百姓的后顧之憂。但同時，今天在座的企業(yè)家們，要做的事情是，向全中國的消費者提供能夠讓人尖叫的、具有引領性的門窗、洗衣機、冰箱、座椅、看書燈，將這些最普通的產(chǎn)品重新做一遍。

再來看能力整合。

我一直書寫中國企業(yè)史，寫下一部中國企業(yè)史時，我一定會將 2024 年 11 月 14 日寫進書里。這是中國當代工業(yè)史的紀念碑，因為在那一天，中國新能源汽車產(chǎn)量初次突破年度 1000 萬輛。

1928 年，張學良在東北建了首先個軍用卡車廠，生產(chǎn)出首先輛卡車。 96 年后，中國的制造業(yè)者終于摘取了工業(yè)革命皇冠上的那顆明珠，成為全球汽車產(chǎn)業(yè)的引領者。

中國這一輪新能源汽車的崛起，在某種意義上為中國制造續(xù)命十年。我們應該將熱烈的掌聲獻給中國新能源汽車的創(chuàng)業(yè)者們、企業(yè)家們。

初次突破年度 1000 萬輛新能源汽車，中國新能源乘用車占全球新能源車乘用車市場份額的70%。五年前，這是誰都不會相信的數(shù)據(jù)。這是 2024 年，一個“紀念碑式”的日子。

但是，我講到這里的時候，傳統(tǒng)的大型汽車企業(yè)恐怕正在冒汗。 2024 年，它們的日子并不好過。

正如克里斯坦森所說，當顛覆性創(chuàng)新來臨時，那些越是曾經(jīng)管理卓越的傳統(tǒng)大企業(yè)，轉型的速度越慢。

倘若 2004 年是汽車大戰(zhàn)格局初定之年，那么 2025 年，我們需要觀察的是，這些傳統(tǒng)燃油車大廠能否實現(xiàn)涅槃重生，能否實現(xiàn)能力上的再度整合——這也是中國制造業(yè)未來面臨的重要挑戰(zhàn)和課題。

有一個企業(yè)，它稱自己是新能源汽車的第三種模式。

它既不是傳統(tǒng)燃油車企，也不是那些互聯(lián)網(wǎng)出身的新勢力。它的投資人是吉利，所以它是燃油企業(yè)。但是它的發(fā)展過程又完全互聯(lián)網(wǎng)化、完全新技術化。所以它稱自己是第三種成長模式。

我首先次到極氪，是在 2021 年的 4 月，到了杭州灣的工廠。去年年終秀就在那里舉辦。當時我看到工廠里貼著“極氪”的木板，我把木板掀起來一看，里面有兩個字，“領克” 。

這是吉利為領克這個燃油車高端品牌建造的工廠，當新能源汽車浪潮來臨時，吉利匆匆忙忙，把領克的工廠改造成了極氪（的工廠）。我首先次試乘新能源汽車，極氪CEO安聰慧陪著我，當時那輛車還沒有面市。

在過去三年半的時間里，極氪首先設計完成了全世界首先個智能電動車的架構——浩瀚架構。擁有這個架構，就意味著擁有了汽車設計的底層能力，可以在此架構上開發(fā)出數(shù)十款、數(shù)百款甚至上千款車型。

這個基礎能力來自吉利和沃爾沃。同時，吉利和沃爾沃所長期積累的制造能力，為產(chǎn)品質量提供了保證。通過對極氪品牌的打造，今天，極氪已成為中國品牌高端純電市場占有率首先名。 2024 年 5 月，這家企業(yè)在美國上市，也是最快上市的中國新能源車企。

2024 年底，極氪、領克兩個品牌的業(yè)務單元進行了整合。他們希望在未來兩年內，打造一個年產(chǎn)銷萬級的全球領先的高端豪華新能源汽車集團。當這種整合發(fā)生的時候，規(guī)?；蜁韰f(xié)同效應，在生產(chǎn)端、研發(fā)端和銷售端，成本將降低，效率將提升。

2025 年，中國這些傳統(tǒng)意義上的大車企，面對這一輪新能源汽車的動作，將如何進行自我革命？這是個全新的課題，在教科書上也找不到答案。所以，在一個沒有對標的時代，成為標桿，才是當代中國企業(yè)的挑戰(zhàn)和光榮。

預見七：設計先行“三家融合”

2024 年，國家發(fā)行了 3000 億長期特別國債以支持“以舊換新”，主要集中在汽車和家電行業(yè)。

“以舊換新”也帶動了四季度的消費回暖，很多參加了“以舊換新”的家電企業(yè)，四季度業(yè)績甚至翻番了。

2025 年，“以舊換新”力度會繼續(xù)加大。從相關數(shù)據(jù)看，其規(guī)模大概會增加到 5000 億。

但現(xiàn)在有一個問題，那就是消費者面對“以舊換新”的優(yōu)惠政策，跑進商場后，誰來告訴他什么是“新”？

我認為 2025 年會出現(xiàn)一個非常有趣的變化：“家裝設計師”會成為新消費的入口。

紅星美凱龍的調查顯示，前往紅星美凱龍購買家電、家居的消費者中，無論是一次裝修還是改善型裝修，74%的人會考慮請一個家裝設計師。

今年，它在 41 個城市 46 個商場建立了M+高端家裝設計中心，目前已經(jīng)有 5000 位設計師入駐了這個設計中心。

這些設計師，正是 2025 年所有要改善家電家居家裝、要“以舊換新”的消費者們的首先個知識入口。將由他們來告訴消費者，什么是“中國人的家”，什么是新的家居體驗，什么是新的功能體驗，什么是新的解決方案。

我們今天在紅星美凱龍還看見了一些完全新的變化：智能化、零碳化、適老化。

這些原本只在工業(yè)領域里面出現(xiàn)的名詞、系統(tǒng)和應用，比如“智能家庭管理系統(tǒng)”“家庭能源管理系統(tǒng)”“家庭數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理系統(tǒng)”， 2025 年以后會集體、系統(tǒng)化地進入到每一個愿意為消費買單，愿意為美好生活買單的中產(chǎn)階級家庭。

所有美好的生活方式都是這樣被科學、被科技和商業(yè)用想象給呼喚出來的。

預見八：又跑又唱小城風光

2024 年中國哪個省的人喜歡跑步？江蘇人。

今年全國舉辦了 414 場馬拉松，參跑人次近 1000 萬人。江蘇舉辦了 35 場，浙江有 26 場，山東 26 場，廣州 26 場，湖北 22 場，河北 21 場，遼寧 19 場，新疆 18 場。

廈門是全中國最早舉辦馬拉松的城市之一。廈馬有一個數(shù)據(jù)，叫做 “1：16”，也就是投入 1 塊錢辦馬拉松，能拉動 16 塊錢的經(jīng)濟產(chǎn)出。

辦一場馬拉松，兩萬人從外地來，這兩萬人可能還要再帶動兩萬人。他們來了以后就要消費，產(chǎn)生住宿、購物、旅行等等各種各樣的消費乘數(shù)效應。

2024 年全中國哪個城市的人喜歡聽歌？上海人。

今年上半年全國舉辦了 1182 場演唱會，參與人次達到了 2000 萬，上海有 147 場。

2024 年全中國哪個城市的人喜歡看??？上海人。上海全年有小劇場 4 萬場次，觀眾人次 700 萬。

我專門到上海去做過一次調研。上海九江路有一棟樓叫做“亞洲大廈”，1990 年代建的樓，有 21 層高。

你難以想象，在這座非常普通的辦公樓里，有 19 個小劇場， 15 個演藝公司，每年要舉辦 2000 場音樂劇、話劇、舞蹈劇。

小劇場正在再造傳統(tǒng)的商業(yè)空間。今天，上海首先百花大樓里面有 19 個小劇場，上海大世界里有 10 個小劇場，上海世茂廣場里面有 12 個小劇場。

2025 年，在中國的核心城市，這種小型化的音樂劇、話劇、脫口秀、舞蹈劇，對傳統(tǒng)空間的改造會變得非常頻繁，這些空間可能是購物中心，也可能是像亞洲大廈這樣的傳統(tǒng)的辦公大樓。這種改造是文化繁榮一個非常重要的模式創(chuàng)新。

今年，很多人可能還看到了一些以前學地理時都沒有學過的地名，比如天水、布爾津、隰縣、榕江縣、哀牢山、平潭等等。

這些地方有無數(shù)多的文旅創(chuàng)新，讓我們得以在周末、在度假日，前往讀書都未曾讀到的地方，體驗別樣的人生和別樣的風景。

“小城故事多，文旅不寂寞”。 2025 年我們期待，誰會是下一個淄博、哈爾濱和阿勒泰？

在擴大內需的 2025 年，“浪費”是一種生產(chǎn)力，把生命浪費在美好的事物上。

這是我的第十場年終秀。首先次舉辦年終秀是 2015 年，在上海。記得當時我在首先篇稿子里面寫了一句話，“從此以后，讓我們把一年的最后一天留給家人，把倒數(shù)第二天留給自己。”

在這樣的一個夜晚，我們回顧剛剛過去的一年，展望即將到來的新年，在理性上給自己好好地“洗個澡”，調整心情再出發(fā)，進入到新的一年。

其實當時并沒有想過年終秀要辦幾年，會有多大的規(guī)模。這十場年終秀，有三場在廈門舉辦，再一次感謝廈門。有兩場在我的家鄉(xiāng)杭州舉辦，那兩場都是最為困難的時刻，要感謝杭州市政府、區(qū)政府能夠讓我在那樣的時刻，讓大家戴著口罩來參加我的年終秀。還有一場在工廠舉辦，另外有兩場在上海舉辦，一場在無錫舉辦，一場在珠海橫琴舉辦。

今天現(xiàn)場的朋友們，有人參加過一場，有人參加過兩場，有人參加過四場、五場、八場，我要非常感謝大家這十年來的陪伴。

這是我最后一場年終秀。

蘇東坡說，“行于可行，止于當止”。我覺得“十”可能是一個可以休止的數(shù)字，十年也是一個可以休止的旅程，我們的人生會不斷改換跑道，不斷變化自己的旅途。我覺得是時候來告別年終秀這樣的形式，換一種方式和大家繼續(xù)相處，繼續(xù)我的職業(yè)。

這十年里，我其實做了很多“荒唐”的事情，做了很多有始無終的事情，做了很多自以為有能力做但完全做不到的事情。

我記得 2020 年做了一場直播，卷著袖子就往上沖，幫人家賣奶粉。蒙牛當年把較好的奶粉給我賣，我非常努力地賣，幫他們賣掉了 15 罐。

今天站在這里，我非常懷念那個賣出了 15 罐奶粉的夜晚，我覺得我是勇敢的。

我覺得我所經(jīng)受的這些翻車、屈辱、打擊，被人逼到墻角，可能都是我作為一個財經(jīng)作家，在我職業(yè)生涯中的意外。但也因為這些遭遇，我更能夠體會在座各位從事商業(yè)的不容易，我是你們的一部分。

在未來我會繼續(xù)認真地寫作，跑企業(yè)，錄音頻，授課，講真話，感謝你們的到來和陪伴。

此時此刻，我想起了米沃什的一首詩——《美好的一天》。

“……這世上沒有一樣東西我想占有，我知道沒有一個人值得我羨慕……我直起腰來，看見藍色的大海和帆影……”

從今往后，歲月漫長，我們每一個人都要下定決心過好每一天。

讓我們執(zhí)手常相伴，花開在眼前。

謝謝大家！