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“沒有交流，全是障礙?！?/em>

“重生之我在美國開兩元店?！?/em>

靠散裝英語勇闖美國紐約時(shí)代廣場的@刀樂哥，在12月迎來了短暫的流量狂歡。

在紐約街頭、地鐵上，刀樂哥背著他裝滿義烏小商品的黑色背包，一邊走一邊向路人兜售著一款名為“爆眼龍”的解壓小玩具。視頻中的刀樂哥詞匯量貧瘠，只會(huì)向路人重復(fù)著，“彎刀樂”（1美元）“吐刀樂”(2美元)，被網(wǎng)友調(diào)侃為“百詞斬?cái)亓?0個(gè)詞就出國了”“虛假的商務(wù)英語:托福雅思;真實(shí)的商務(wù)英語:彎刀樂、吐刀樂”。

一面帶著爆眼龍?jiān)诩~約賺足差價(jià)，另一面，刀樂哥也接受了抖音流量的照拂，僅用15支視頻就達(dá)成了百萬粉絲里程碑。

“兩元貨”進(jìn)而也掛上了他的櫥窗，店內(nèi)商品包括夜光小熊鑰匙扣掛件、四合一快充數(shù)據(jù)線、指甲剪套裝等，其中，標(biāo)價(jià)7.56元的爆眼龍捏捏樂顯示已售近900件。從12月8日起，刀樂哥視頻帶貨累計(jì)銷售額達(dá)到2.5W~5W。

雖然刀樂哥的熱度是暫時(shí)的，但在2024年年尾，“爆眼龍”這款原本已過時(shí)的義烏小玩具又站上了潮頭，而如果回望這一年，當(dāng)精致潮玩在年輕人中高歌猛進(jìn)時(shí)，以義烏為代表的小玩具們則以其低廉、魔性、解壓等特性殺入了成人群體。

義烏小玩具勇闖海外

@刀樂哥 的第一條視頻發(fā)布于12月8日，名為“我在美國當(dāng)老板”。視頻中，他手舉“爆眼龍”走在紐約時(shí)代廣場上，一邊向每個(gè)路過的“潛在客戶”喊著“吐刀樂”。

由于詞匯量貧瘠，他和客人的溝通充滿著障礙:一個(gè)小哥想要“新的綠色爆眼龍”，他茫然地把手里的橘色換過去，直到對(duì)方又指了指綠色，才恍然大悟從包里翻出帶包裝袋的綠色爆眼龍;對(duì)方想要他的相機(jī)，他翻了半天翻出了5美元的刮胡刀;旁邊有人想要贈(zèng)品，比劃半天他只抓住了關(guān)鍵詞“new”。

不過，雖然語言不通，但也擋不住兩位客人越買越上頭，幾乎掏空了他包里的小玩意。買賣結(jié)束后，他還大聲喊出了一句“thank you”，同樣口音濃厚，發(fā)音魔性。

圖源:抖音

靠著零星單詞干“外貿(mào)”，@刀樂哥 迅速在抖音走紅。有網(wǎng)友解釋他的行為，“就像是在大悅城看到外國人賣小玩意，你問他這是什么他說七塊，你問他在這里多久了他也說七塊”;也有人自發(fā)為他造梗，“百詞斬刷了20個(gè)單詞就開始闖蕩”;還有人向他建言獻(xiàn)策“能賣夜光竹蜻蜓嗎，太想看你在美國晚上往天上彈夜光竹蜻蜓了”。最近30天內(nèi)，@刀樂哥 在抖音漲粉百萬，視頻帶貨累計(jì)銷售額達(dá)到2.5W~5W。

圖源:抖音

不過，屬于刀樂哥的“成名15秒”很快消逝。后續(xù)，@刀樂哥 很快被網(wǎng)友識(shí)別出真實(shí)身份是百萬粉絲達(dá)人@大磊在美國，并質(zhì)疑其拋棄原有賬號(hào)、改換賽道的舉動(dòng)。此后，刀樂哥在評(píng)論區(qū)回應(yīng)，以前的賬號(hào)是因?yàn)槭湛顔栴}被自己注銷，并不是封號(hào)。為了留住熱度，最近他還開放了個(gè)人IP的權(quán)限，包括形象、聲音等，聲明可用于各類二創(chuàng)、賣貨行為。

刀樂哥的熱度可能是暫時(shí)的，但“爆眼龍”的確賣爆了。在娛樂視頻的加持下，這款略帶土味的廉價(jià)玩具迅速再次“網(wǎng)紅化”，并進(jìn)入了新一輪的生命周期。

義烏地區(qū)的玩具制造商成為這股熱潮的主要受益者。有義烏商家表示，這款塑膠解壓玩具原本是龍年的過時(shí)款式，工廠已經(jīng)準(zhǔn)備停止生產(chǎn)。但刀樂哥將其拍紅后，來自國內(nèi)外的爆眼龍訂單蜂擁而至，幾乎是夏季時(shí)期的兩倍，工廠加急生產(chǎn)，訂單都排到了幾十天后。

在打上“刀樂哥同款”或是“彎刀樂”“抖音爆款”的字樣后，爆眼龍?jiān)谄炊喽?、抖音等平臺(tái)都迎來了熱賣，其價(jià)格從1.6元~12元間不等。以抖音商家@左思右想潮生活 為例，店內(nèi)兩款標(biāo)價(jià)9.9元的動(dòng)物爆眼玩具，分別賣出了3.7萬、5.4萬件，是近期銷量最高的產(chǎn)品。類似的爆眼蛇玩具甚至進(jìn)入了交個(gè)朋友直播間，羅永浩介紹這款產(chǎn)品時(shí)，稱其為“解壓解氣的神器”。

在抖音，更多的義烏商家模仿刀樂哥的發(fā)音，或直接截取刀樂哥語音賣貨。網(wǎng)友們也熱衷于模仿刀樂哥，用蹩腳的英語和商家對(duì)話，善于抓住流量的商家立刻開始接梗，在一番加密一般的對(duì)話后，買賣最終達(dá)成，商家滿意地留下一句，“thank you sir”。

打造一個(gè)爆款玩具，需要幾步?

“對(duì)小孩子來說太幼稚，對(duì)成年人來說剛剛好?！?/p>

進(jìn)入2024年，當(dāng)“成人也要玩玩具”成為廣泛共識(shí)，成年人的玩具生意似乎愈發(fā)風(fēng)生水起，賽道不斷細(xì)分的同時(shí)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也愈發(fā)成熟。像是@刀樂哥 帶火的爆眼龍，其實(shí)是一款解壓玩具，目標(biāo)人群相比于兒童，更像是成人。

而在電商平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，已有不少相似的產(chǎn)品，比如“幸運(yùn)財(cái)神語音按鍵”“解壓木魚擺件”“菜蟲吐泡泡整蠱玩具”，都憑借魔性、低價(jià)、創(chuàng)意等特性殺入年輕人群體，大學(xué)生可能是最主要的消費(fèi)人群。

如果在小紅書檢索“義烏”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)義烏已經(jīng)迭代成年輕人所青睞的樣子，酷似jellycat的毛絨玩偶、仿照泡泡瑪特的萌粒、新鮮有趣的擺件，很難不擊中年輕人的心。

圖源:小紅書

回顧今年以來誕生的爆款玩具，一類有著明星或紅人流量的加持，比如奧運(yùn)期間，全紅嬋帶火的“烏龜盲盒”。雖然造型和做工都算不上精致，但售賣烏龜盲盒的直播間設(shè)計(jì)了誘人的玩法機(jī)制“烏龜對(duì)對(duì)碰”。

這一玩法以顏色為核心，并由此衍生出諸多“加拆”規(guī)則，比如，小烏龜被按序擺放在“九宮格”中，當(dāng)一盤擺滿時(shí)，如果盤面上有相同顏色的小烏龜則“對(duì)對(duì)碰”成功，加拆1包;如果出現(xiàn)豎排、橫列、對(duì)角線上三只烏龜?shù)念伾嗤瑒t稱為“三連”，加拆5包。

圖源:小紅書

其規(guī)則中展露的不確定性和驚喜性，不但延長了用戶在直播間的停留時(shí)長，還成為吸引用戶不斷下單的“殺器”，可以說是為成年人精心準(zhǔn)備的“陷阱”。

另一類則以提供情緒價(jià)值、解壓為主要功能，最典型的例子是今年爆火的“捏捏”。捏捏是一種慢回彈的解壓玩具，但不同于初代解壓玩具記憶海綿質(zhì)感，當(dāng)下興盛的捏捏一般以硅膠為主要材料，手感上做了進(jìn)一步的細(xì)分，包括奶油泥、蓬松泥、糯米泥等。

在不斷迭代中，捏捏的造型也愈發(fā)精致，仿真甜點(diǎn)、軟萌動(dòng)物都是熱門主題，而其價(jià)格也不一而足。手工制品的長周期、出品的穩(wěn)定性等都極大地影響著捏捏的價(jià)格機(jī)制，由工廠批量生產(chǎn)、造型簡單的捏捏處于價(jià)格鏈的底端，但“大店”制作的造型獨(dú)特、手感優(yōu)秀的限量版捏捏價(jià)格可能更貴，閑魚平臺(tái)上，“二手”捏捏甚至可以成為硬通貨，賣到上千元左右。

圖源:小紅書

雖然不具備實(shí)用屬性，且后續(xù)因“pvc袋子甲醛超標(biāo)”被提示避雷，但在“情緒價(jià)值”重要性大大提升的當(dāng)下，捏捏暗含的情緒消費(fèi)、社交價(jià)值都推動(dòng)了捏捏在今年成為年輕人的時(shí)尚單品。

除此之外，有著IP加持的文創(chuàng)毛絨玩具，在今年也站上了風(fēng)口。

追溯起來，這一熱潮的開端其實(shí)是毛絨玩具品牌jellycat上海體驗(yàn)店開創(chuàng)的“過家家式”表演。店員們拿出蛋糕造型的毛絨玩具，貼心向顧客提問“需不需要加奶油”，再有模有樣為顧客打包好，提醒輕拿輕放。這一類同“過家家”的表演模式可以說拉滿了情緒價(jià)值，幾乎立刻讓年輕人沉迷其中。

毛絨玩具的“擬人化”和熱門IP的“毛絨化”幾乎是同步推進(jìn)的。今年下半年，國內(nèi)文博產(chǎn)業(yè)迅速推出了自己的“街里cat”，甘肅的麻辣燙、西安的肉夾饃、蘇州的螃蟹、南京的湯包……文創(chuàng)商家們不約而同紛紛擺起了攤，兢兢業(yè)業(yè)地表演著制作食物的全過程，直到送至客人手中，這一儀式才算結(jié)束。

圖源:小紅書

諸如此類的附加價(jià)值，都為毛絨產(chǎn)品本身帶來進(jìn)一步的溢價(jià)，而在切入“送禮”場景后，毛絨玩具市場迎來進(jìn)一步爆發(fā)。

“一代人有一代人的小垃圾?！?/p>

在卡牌、“烏龜對(duì)對(duì)碰”等小玩具爆火的時(shí)候，年輕人往往用這句話來自嘲自己的收集欲望。

消費(fèi)趨勢背后反映的是需求的變遷，在物質(zhì)并不算匱乏的當(dāng)下，更多成年人更愿意進(jìn)行情緒消費(fèi)，以此獲得對(duì)生活的掌控感，也更看重附加在商品上的附加價(jià)值，比如社交、解壓等功能等——這也是小玩具逐漸向“kidult”演變的重要原因。

小紅書、抖音等社交平臺(tái)則承載了話題催熟、傳播的作用。在抖音，#毛絨玩具 話題已獲得152億次播放，#捏捏樂 則有138.2億次;小紅書上，#毛絨玩具 的相關(guān)筆記數(shù)量達(dá)到208萬篇，IP們輪番登場，相關(guān)毛絨產(chǎn)品同時(shí)承載了年輕人的發(fā)瘋文學(xué)、自我療愈、DIY二創(chuàng)等需求。

同樣，由爆款視頻、筆記帶火的玩具，也需要在線上迭代出年輕人更為青睞的樣子，在滿足年輕人心理剛需的同時(shí)提供更多附加價(jià)值，切入“送禮”等細(xì)分需求，才能不斷維持熱度。