聲明:本文來自于微信公眾號 半夜放水，作者:晴矢，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。
這是一篇遲到的2024年復(fù)盤文章。
大概在2023年底的時候，原來的業(yè)務(wù)已經(jīng)做不下去了，所以慢慢地解散了團(tuán)隊。這段經(jīng)歷有機(jī)會也可以分享一下，非常磨人，導(dǎo)致整個24年人都不在狀態(tài)。
然后就轉(zhuǎn)向了小紅書電商。
滿打滿算，現(xiàn)在剛好一年時間多一點點。做了一年的結(jié)論是:小紅書電商可以做!
先看數(shù)據(jù):
2023年底注冊店鋪，當(dāng)月的銷售額不多，只有2000多。
2024年1月開始有起色，一萬多。
2月份銷售額繼續(xù)翻倍。
3月份的銷售額也基本翻倍了。第一季度鋪了很多筆記，至少有接近1000篇。
4月份開始小爆，17萬多的銷售額，原因就是之前鋪的筆記慢慢開始爆發(fā)了。
5月份開始有起伏，但還是穩(wěn)定在10萬以上。
6月份大幅回落，主要是因為這個時間開始換主打的產(chǎn)品了。
7月份繼續(xù)回落，這個時間段都在鋪新產(chǎn)品的筆記。
8月份沒漲多少，筆記開始鋪到第三個月。
9月份開始爆發(fā)，銷售額創(chuàng)了新高，接近40萬。
10月份回落，但基本也穩(wěn)定在20萬以上。
11月依然是20萬以上。
12月依然是20萬以上。
來統(tǒng)計一下:
這家店全年總流水，大概是140萬左右，毛利率大概是30%，賺了差不多40萬。預(yù)計今年，在去年的基礎(chǔ)上，翻個倍沒啥問題。
賣什么呢?可能你們都想不到:
泡面!!!
這個店的數(shù)據(jù)在小紅書里不算特別好的，但是肯定也不差了。小紅書現(xiàn)在爆品最多的品類賽道主要是美妝、服裝、飾品這幾大類，食品類有一些數(shù)據(jù)好的但是比起前面的來，總體量級還是差不少。
先回答你們可能關(guān)心的幾個問題:
1. 發(fā)的筆記是視頻還是圖文?
圖文，基本不發(fā)視頻。視頻帶貨的轉(zhuǎn)化率沒有圖文高。
2. 是否需要付費投流?
不需要，圖文筆記的基本流量可以保證出單了。如果投流的話，是另外一套打法。
3. 一家店需要招幾個人做?
一個就夠。甚至一個人可以同時做幾個店。
4. 是一件代發(fā)還是找源頭供應(yīng)商
建議找源頭供應(yīng)商，一件代發(fā)在爆單之后很不穩(wěn)定。
再總結(jié)下2024年全年做小紅書電商的成果
1. 大概三月份開始，在上面第一家店有氣色之后，開始全面轉(zhuǎn)型做小紅書電商，陸續(xù)開了十家店左右。
2. 從上面的店鋪數(shù)據(jù)可以看出我的節(jié)奏:開店、鋪筆記2-3個月，然后店鋪開始爆單。這一現(xiàn)象非常明顯，后面出來的品如果不差的，一般都是在第三個月開始爆發(fā)。當(dāng)然，也有完全沒做起來的。
3.只要有一篇筆記爆了，就會持續(xù)爆，長尾流量非常明顯，而且會帶動其他筆記一起爆。
4.2024年全年的總銷售流水有大幾百萬，毛利30%?？此瀑嵙它c錢，但是基本都用來填之前業(yè)務(wù)的坑了。結(jié)合開頭說的，2024年整年基本都在填坑，資金的坑，團(tuán)隊的坑。整體心情很不好，狀態(tài)很差，強逼著自己慢慢轉(zhuǎn)型做小紅書。
5. 確定了主營賽道:食品消費。做休閑零食、方便速食和食養(yǎng)類零食。
小紅書電商能做起來的幾個關(guān)鍵核心點
一、選品
說實話我做電商基本是半路出家，但我也知道“選品定生死”，這是做電商的金科玉律。小紅書尤其吃選品，因為小紅書和電商平臺不一樣，和抖音這樣的內(nèi)容平臺也不一樣。
如果是小紅書用戶的一定能理解到這一點，小紅書的內(nèi)容相比于抖音要【垂直】很多，而且搜索流量占比更高，這就帶來了很多長尾流量。
分享一下我認(rèn)為的選品6要素
1、價格
首先要明白，價格一定是影響客戶轉(zhuǎn)化的重要因素之一。那價格是如何影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的?
取決于相關(guān)群體，對你這個產(chǎn)品的“認(rèn)知”。
如果一個產(chǎn)品在大部分人里已經(jīng)形成了價格認(rèn)知，你就很難賣出更高的價格。比如蘋果手機(jī)、華為手機(jī)，有準(zhǔn)確的市場定價，那你想要賣出更高價賺到更多利潤，就幾乎不可能。
想要賣高價，可以選擇本身產(chǎn)品價格認(rèn)知并不強的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品，往往是【非標(biāo)品】
2、人群
大類比寬窄，小類比大盤。同樣是受眾廣的產(chǎn)品，要去錨定細(xì)分類目人群，而對于小類目產(chǎn)品，除了抓取傳統(tǒng)思維所認(rèn)知的人群，還要去分析大盤畫像。
3、視覺
視覺的強弱，決定了產(chǎn)品能否進(jìn)入內(nèi)容電商賽道，關(guān)于爆量作品，產(chǎn)品視覺的可實現(xiàn)程度，跟團(tuán)隊的創(chuàng)作能力，是一根杠桿的兩端。
選擇一個視覺性難的產(chǎn)品，是變相在給創(chuàng)作團(tuán)隊增加壓力，而相反亦然。
4、款式
款式豐富與否，對于玩法的影響極為明顯。自然流量的玩法，講究不同品的排列組合，品類單一，玩法會極大限制。
用戶選擇可能性少，轉(zhuǎn)化率在大多數(shù)時候就會更低。同樣，不同款式的搭配，也可以將某一些標(biāo)品改造成非標(biāo)品，獲得更多的利潤。
5、利潤
這基本是免費流跟付費流最大的參考因素，免費流的產(chǎn)品，一般能達(dá)到20%-30%的利潤率就能做，不投流的賬號如果成功，利潤也很可觀，但付費玩法必須錨定高利潤。
沒有50%以上的利潤，就不要去投流。
這是市場普遍的認(rèn)知，高利潤既是獲得投放后利潤的保證，同時也是在變相降低投放門檻。
6、退貨
部分傭金率很高的行業(yè)，伴隨的退貨率也很高，服裝行業(yè)50%的退貨是家常便飯，珠寶行業(yè)更甚。在這樣的情況下，對于玩法的選擇，就會結(jié)合利潤，參考退貨做對比。
為什么我現(xiàn)在主營賽道是食品?原因是:
1、絕大部分零食的價格，在大部分人的價格認(rèn)知和承受區(qū)間內(nèi)。
2、零食中有很多可以做非標(biāo)品的，只要找到合適的供貨方。
3、視覺實現(xiàn)難度低，對團(tuán)隊的要求不高，不需要拍攝視頻尤其適合小紅書。
4、可以自由搭配組合實現(xiàn)【標(biāo)品的非標(biāo)化】。
5、利潤空間穩(wěn)定，基本都能做到30% 以上。
6、食品是公認(rèn)的退貨率最低的品類，可能都沒有“之一”。
二、素材
小紅書畢竟是內(nèi)容平臺，而小紅書和抖音的最大區(qū)別，在于小紅書上很多用戶還停留在“看圖文”的階段。實操下來我發(fā)現(xiàn)，圖文才是筆記帶貨轉(zhuǎn)化率更高的形式，遠(yuǎn)比視頻要高。
那么圖文如何拍到能夠讓用戶看到就想下單的程度，取決于兩方面:
1、產(chǎn)品好不好拍（參考上方選品的第3點）
2、團(tuán)隊拍攝能力強不強
拍攝能力的強弱，主要看運營對于小紅書的理解，有沒有達(dá)到這個“網(wǎng)感”和“美感”。我找過專業(yè)攝影拍過產(chǎn)品，拍出來的圖片基本出不了單，太假。最后還是自己來，事實上找到小紅書拍攝產(chǎn)品的訣竅后，拍攝其實是一個比較簡單的事情，占用的時間也不會太多。
三、 運營
小紅書店鋪、賬號的運營細(xì)節(jié)還是很多的，但總體上來說是在【效率】和【互動】上達(dá)到一個平衡。
效率，指的是一個人一天能夠產(chǎn)出多少篇筆記。
互動，指的是這些筆記能夠產(chǎn)生多少互動量。
為什么強調(diào)互動而不是【流量】，因為小紅書是【互動為王】，可以看到很多爆款筆記的數(shù)據(jù)為什么好，是因為互動相關(guān)的數(shù)據(jù)特別好，比如【評論】、【轉(zhuǎn)發(fā)】這兩個數(shù)據(jù)特別高。小紅書是一個互動型的社區(qū)，有點像之前十幾年流行的【論壇】。
小紅書電商的2025
從我自己有限的經(jīng)驗來看，小紅書電商才剛剛起步。各方面的發(fā)展空間還挺大。但是指望小紅書電商能一夜暴富是不可能的。
第一是因為小紅書的用戶基數(shù)本身在互聯(lián)網(wǎng)平臺中不算第一梯隊，第二是小紅書電商生態(tài)現(xiàn)在還不夠完善，用戶習(xí)慣也沒有完全養(yǎng)成。
但是依靠小紅書電商賺點錢是完全可行的。我測試的新店，只要能按照工作流程發(fā)筆記，哪怕每篇筆記的流量都不高，只有幾十個小眼睛，也依然能夠出單。如果執(zhí)行力夠，每天發(fā)足夠多的筆記，一般一天幾十單是沒有問題的。這說明小紅書電商的流量池現(xiàn)在已經(jīng)足夠精準(zhǔn)了，這類人群的轉(zhuǎn)化率很高。
另外就是小紅書的用戶目前在購物上，對價格還不是很敏感，不像很多抖音或者 pdd 的用戶，買東西一定要看價格。這就意味著做小紅書，能做出利潤來。抖音和 pdd 上利潤之后10% 的產(chǎn)品，在小紅書上至少能做到30% 的利潤來。
其中有很多小紅書操作上的細(xì)節(jié)，一篇文章寫不完，有機(jī)會咱們再聊。
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