如今，越來(lái)越多人開(kāi)始視頻創(chuàng)作，而對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的視頻創(chuàng)作者怎么樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中也能掙到錢(qián)呢?
你可能覺(jué)得很難，但還是有人做到了。YouTube博主Rafael Eliassen分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，雖然他的視頻平均的瀏覽量只有500-1500次，用了7年的時(shí)間獲得了8.6萬(wàn)粉絲，不過(guò)已經(jīng)從這個(gè)平臺(tái)賺了60萬(wàn)美元，不妨看看他是怎么做的吧。
Eliassen的目標(biāo)不在于爆紅，而是更注重向受眾推銷(xiāo)產(chǎn)品。他一個(gè)月只發(fā)布4個(gè)視頻，大約有4-6個(gè)客戶(hù)。如果你是一個(gè)賣(mài)高價(jià)商品的服務(wù)性企業(yè)，那就會(huì)有不錯(cuò)的收益。
那么Eliassen如何做到的呢?需要兩個(gè)條件:銷(xiāo)售服務(wù)和制作視頻的意愿。而在這之前，需要制定一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃，并遵循計(jì)劃，慢慢的吸引粉絲，并他們變成付費(fèi)客戶(hù)。
1. 找到你的利基市場(chǎng)。
不要復(fù)制其它YouTube博主的做法，不要用噱頭做點(diǎn)擊誘餌，也不要談?wù)摿餍性?huà)題。如果你這么做，那么無(wú)疑會(huì)失敗。相反，要發(fā)布的內(nèi)容一定要有針對(duì)性。
如果你是舞蹈教練，那就分享所有的舞蹈教程，而不是視頻博客或生活故事視頻。
視頻主題創(chuàng)意又該從何而來(lái)呢?可以使用谷歌或者一些社交媒體工具去挖掘關(guān)鍵詞，尋找自己熟悉領(lǐng)域常見(jiàn)的問(wèn)題。
例如，“如何成為一名優(yōu)秀的舞者”，“如何成為一名職業(yè)舞者”。在相關(guān)標(biāo)簽下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人們正在尋找的類(lèi)似的主題。
圍繞著這些話(huà)題，去添加內(nèi)容。Eliassen所有的800個(gè)視頻（有些是私人的）很多是關(guān)于商業(yè)的。
你要做的是，將所有的相關(guān)內(nèi)容制作成視頻。當(dāng)你發(fā)布的都是同類(lèi)型的關(guān)鍵詞時(shí)，更能收到算法的青睞。在YouTube上，如果不斷發(fā)布“跳舞”有關(guān)內(nèi)容，那么平臺(tái)最終會(huì)把視頻展示給關(guān)注舞蹈的用戶(hù)。
另外，當(dāng)人們看到你的涵蓋了所有關(guān)于“舞蹈”的話(huà)題時(shí)，自然而然會(huì)去關(guān)注你，并最終有些人會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
2. 堅(jiān)持6個(gè)月。
做視頻不能急于變現(xiàn)。Eliassen堅(jiān)持的每日發(fā)布視頻，而過(guò)了6個(gè)月才得到第一個(gè)客戶(hù)。而在那之后，又花了一年多的時(shí)間，才找到固定客戶(hù)。對(duì)于急于變現(xiàn)的人來(lái)說(shuō)，那么這個(gè)模式可能不適合你。
這種做法也有一個(gè)好處。一旦你有了很多視頻，它的維護(hù)成本就會(huì)降低?，F(xiàn)在，Eliassen一個(gè)月只上傳4個(gè)視頻，才能獲得和以前一樣的效果。
另外，發(fā)布的視頻可以不需要經(jīng)過(guò)完美的剪輯，最好保持簡(jiǎn)單的風(fēng)格。Eliassen所做的就是，圍繞一個(gè)話(huà)題講10到12分鐘，簡(jiǎn)單的模式讓他能夠在7年的時(shí)間里定期發(fā)帖。
3.付費(fèi)合作。
聰明的營(yíng)銷(xiāo)人員花錢(qián)是為了賺錢(qián)。無(wú)論你提供什么服務(wù)，YouTube都有會(huì)目標(biāo)受眾。為了獲得一些銷(xiāo)售和增長(zhǎng)，那么就出現(xiàn)在那些有購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)能力的用戶(hù)面前。很多粉絲量高的頻道可能不會(huì)同意在分享你的內(nèi)容，這就是為什么需要進(jìn)行付費(fèi)合作。
如何找到合適的渠道?找那些跟你有同一個(gè)利基市場(chǎng)發(fā)布視頻或者有相同目標(biāo)受眾的人。
Eliassen采用的兩種合作方式。第一，在別人的頻道上發(fā)布自己的完整視頻。這種方式一次就讓Eliassen擁有了20000多名用戶(hù)。第二種類(lèi)型可以是在合作的視頻中推廣自己的頻道。
對(duì)于第一種類(lèi)型，Eliassen為上傳自己的視頻向一個(gè)有10萬(wàn)粉絲的頻道支付100美元。第二種方式的效果則比較一般。
4. 建立一個(gè)社區(qū)。
如果你能讓用戶(hù)在你的頻道上呆上幾個(gè)小時(shí)，那么會(huì)為你的頻道帶來(lái)高質(zhì)量的流量。除了日常的視頻，你還需要做一些讓他們有興趣繼續(xù)看下去的事情。
最好的方法是讓他們有歸屬感。比如很多youtube博主的做法是讓粉絲一起參與某一項(xiàng)活動(dòng)。
在YouTube上給建議是一回事。但把這些建議應(yīng)用到受眾身上又是另一回事了。這就涉及到如何建立一個(gè)社區(qū)，要想吸引粉絲，就要有創(chuàng)意。每周抽出點(diǎn)時(shí)間和他們?cè)谝黄穑ū热缰辈ィ?，就像和朋友在一起閑聊一樣。
5.基于CTA（行為召喚）的激勵(lì)
你所做的一切努力都是為了吸引粉絲，這就是一個(gè)好的CTA策略重要的原因。
比如Eliassen會(huì)提供一個(gè)免費(fèi)的指導(dǎo)課程，而接著再引導(dǎo)用戶(hù)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)階課程。
通常可以向用戶(hù)免費(fèi)提供試用服務(wù)。并把這個(gè)CTA添加到Y(jié)ouTube描述中，可以出現(xiàn)視頻中間和結(jié)尾位置。
6.90天購(gòu)買(mǎi)周期
Eliassen經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者遵循90天的購(gòu)買(mǎi)周期。如果有人在一月份成為用戶(hù)，他們會(huì)在二月份開(kāi)始觀看，并在三月份的某個(gè)時(shí)候購(gòu)買(mǎi)。這是一個(gè)平均值，有些人可能會(huì)買(mǎi)得更快，有些人可能會(huì)花更長(zhǎng)時(shí)間。
但你應(yīng)該知道這一點(diǎn)，不要在早期沒(méi)有變現(xiàn)的時(shí)候就感到失望。不要試圖在評(píng)論中推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)。用戶(hù)喜歡輕松、隨意地做出一些覺(jué)得。如果他們?cè)L問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站，他們最終會(huì)購(gòu)買(mǎi)。順其自然，不斷制作內(nèi)容。
7.調(diào)整你的期望。
現(xiàn)在，你已經(jīng)知道開(kāi)設(shè)一個(gè)YouTube頻道所需的步驟了。此外，關(guān)鍵策略如堅(jiān)持利基和建立一個(gè)社區(qū)。
運(yùn)營(yíng)YouTube頻道大致發(fā)展的時(shí)間表為:
第一個(gè)月:你的視頻不會(huì)起飛。如果你是第一次做YouTube視頻，可能連100個(gè)瀏覽量都沒(méi)有。
六個(gè)月:在你的第一個(gè)六個(gè)月里，不斷的制作視頻就對(duì)了，不要太關(guān)注視頻質(zhì)量。也不要看你的統(tǒng)計(jì)或通知。Eliassen發(fā)了六個(gè)月的日常視頻，才獲得了第一個(gè)客戶(hù)。
最后，就是要不斷整你的期望，否則就不要開(kāi)始。
注：文章由站長(zhǎng)之家編譯自entrepreneurshandbook，點(diǎn)擊這里閱讀英文原文。
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