鳳凰網(wǎng)科技訊 5月11日消息，在國雙科技中期戰(zhàn)略規(guī)劃溝通會(huì)上，國雙科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO祁國晟透露，截至目前，國雙科技2022年合同訂單額預(yù)計(jì)已接近10億元人民幣。

祁國晟稱，與2016年赴美上市時(shí)不同，當(dāng)下國雙科技除了服務(wù)500強(qiáng)跨國公司外，同時(shí)加大了對央企、政企等國內(nèi)企業(yè)的投入力度，包括三桶油、招商局集團(tuán)能源類和綜合類大型央企等，政企部門如司法機(jī)構(gòu)、法院、檢察院等。

以下是祁國晟的專訪整理，略有刪減：

媒體：去年，國雙科技從納斯達(dá)克私有化退市，退市之后國雙科技的業(yè)務(wù)方向有沒有發(fā)生什么變化？會(huì)把業(yè)務(wù)的重心放在國內(nèi)嗎？未來的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是什么？有沒有什么調(diào)整？

祁國晟：在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，國雙2005年成立、2016年在美上市，那時(shí)我們可能百分之八九十的業(yè)務(wù)都是服務(wù)500強(qiáng)的跨國公司，現(xiàn)在這部分業(yè)務(wù)占比只有一半，其他一半業(yè)務(wù)是以三桶油、招商局能源類和綜合類等為代表的央企客戶。

我們在2016年上市時(shí)，做的就是一個(gè)完全和營銷、科技有關(guān)的基于基礎(chǔ)分析的SaaS套件，這個(gè)系統(tǒng)支持了我們當(dāng)年很好地服務(wù)500強(qiáng)的外企、以及京東、騰訊等大型互聯(lián)網(wǎng)公司。

在上市之后，我們開始從單純地提供SaaS應(yīng)用向提供平臺底座服務(wù)轉(zhuǎn)變。過去我們服務(wù)的500強(qiáng)外企，外企的平臺軟件底座是不可能買一個(gè)中國軟件公司的。2016年以后，我們大概花了3年時(shí)間將自己過去十幾年積累的底座能力成功地變成了一個(gè)平臺級的軟件，所以才有了當(dāng)下客戶結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，開始服務(wù)大量的央企客戶。

媒體：目前國雙在央企、政企等客戶的比例是怎樣的？

祁國晟：客戶占比上，我們大概一半來自于500強(qiáng)外企，另一半來自于央企，政企客戶占比相對來說較小，不到15%，主要是司法機(jī)構(gòu)、法院、檢察院及公安機(jī)關(guān)。

近兩年，我們服務(wù)的500強(qiáng)外企比如消費(fèi)品、酒店、航空公司等受到疫情影響比較大，這些客戶的增速?zèng)]有央企客戶的增速快。另外，在數(shù)智化轉(zhuǎn)型浪潮下，大型國企、央企的轉(zhuǎn)型欲望迫切，我們央企客戶近幾年的增速一直是翻番的。

未來，我們的客戶擴(kuò)展方向也會(huì)更多往本土化企業(yè)傾斜。

媒體：在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的賽道中，國雙科技的核心底層競爭優(yōu)勢是什么？與行業(yè)的競爭差異化表現(xiàn)在什么地方？

祁國晟：數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的概念很寬泛，也很復(fù)雜，在我看來，它具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，它將很多原來?xiàng)l塊分割、煙囪式的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)全面打通，數(shù)據(jù)打通以后就能夠比較容易地、實(shí)時(shí)地拿到個(gè)人透明的、全面的和工作相關(guān)的數(shù)據(jù)。第二，在智能化轉(zhuǎn)型中可以比較有效地用計(jì)算機(jī)、算法、模型，一手知識、一手?jǐn)?shù)據(jù)雙輪驅(qū)動(dòng)很好地支持甚至部分替代腦力勞動(dòng)者。

客戶需求同樣很復(fù)雜，當(dāng)你用方法論、工具集去服務(wù)大型企業(yè)時(shí)，每一個(gè)企業(yè)都有自己的訴求，所以它對客制化、個(gè)性化的要求很高，沒辦法用服務(wù)一家的方法直接復(fù)制到另一家。這就需要你具備做數(shù)智化轉(zhuǎn)型的底座，也就是工具集。

在過去，中國是沒有真正的基礎(chǔ)軟件的平臺軟件公司的。我們的優(yōu)勢在于，過去技術(shù)積累的時(shí)間事件足夠長，在發(fā)展過程中，又因?yàn)榉N種原因，被迫地、心無旁騖地去深耕平臺底層軟件。

中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展非?？?，過去，我們的SaaS軟件基于別人的底座，但是在性能和穩(wěn)定性上卻無法處理中國互聯(lián)網(wǎng)日漸增長的龐大數(shù)據(jù)量，所以只能基于Gridsum自己做。過去很多企業(yè)要么處理知識，要么處理數(shù)據(jù)，很少有企業(yè)可以把既處理數(shù)據(jù)又處理知識放在一起做，我們在這件事情上比較堅(jiān)持。

最后總結(jié)，就是因?yàn)槲覀冮L時(shí)間的積累，心無旁騖地在客戶那里交付，比較堅(jiān)定地走 Gridsum 分布式計(jì)算技術(shù)路線的同時(shí)處理數(shù)據(jù)和知識，讓我們有一個(gè)非常完備的工具集。所以我們在做個(gè)性化要求非常強(qiáng)，在和客戶業(yè)務(wù)結(jié)合非常緊密的大規(guī)模數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型時(shí)，我們的效率也非常高，這也是我們競爭力的體現(xiàn)。

媒體：當(dāng)下仍處于一個(gè)疫情影響下的特殊市場環(huán)境中，你們在賦能傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，客戶需求發(fā)生了一些什么變化，自身的技術(shù)和業(yè)務(wù)又做了哪些調(diào)整？

祁國晟：疫情實(shí)際上推動(dòng)了企業(yè)數(shù)字化、智能化以及自動(dòng)化運(yùn)維的需求。過去幾年，我們的業(yè)務(wù)并沒有因?yàn)橐咔槌霈F(xiàn)很大波動(dòng)，一方面我們的航空、旅游、酒店客戶確實(shí)受到了影響，但另一方面企業(yè)在數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型以及自動(dòng)化運(yùn)維、數(shù)字孿生上有明確的需求，因此也給了我們很多機(jī)會(huì)，帶來了很明顯的業(yè)務(wù)增長。

媒體：具體來說，企業(yè)在疫情中產(chǎn)生的需求變化都包括什么？

祁國晟：需求整體來說是更多了。企業(yè)的整體需求歸納起來就是希望減少對人的依賴。企業(yè)有復(fù)雜的設(shè)備設(shè)施，有復(fù)雜的系統(tǒng)性、流程性工業(yè)，在疫情之下，它們是希望減少對人的依賴，或者希望人不一定要按時(shí)按點(diǎn)在某個(gè)時(shí)間、地點(diǎn)出現(xiàn)。

這個(gè)時(shí)候，數(shù)智化解決方案，包括工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、數(shù)字孿生、自動(dòng)化建模、自動(dòng)化控制等，對于企業(yè)的“人員依賴減少”需求幫助是非常大的。

媒體：哪些行業(yè)在疫情中的這些需求是增加的，哪些是減少的？

祁國晟：對于數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型中，沒有哪個(gè)行業(yè)需求是減少的，需求都是在增加。我剛剛提到的旅游及相關(guān)行業(yè)，它們在數(shù)智化轉(zhuǎn)型上的需求實(shí)際上也是增加的。但是我們的另一塊業(yè)務(wù)，主要和營銷數(shù)據(jù)分析和廣告投放相關(guān)，這部分業(yè)務(wù)量確實(shí)受到了影響。

媒體：國雙目前有沒有IPO的計(jì)劃？很多同行業(yè)的一些企業(yè)在二級市場的表現(xiàn)都不是特別理想，你對當(dāng)下的資本市場看法如何？

祁國晟：同類型的公司在二級市場表現(xiàn)不好是有原因的，資本市場需要可比公司，可比公司里需要有標(biāo)桿企業(yè)，但是在國內(nèi)，這么多年來我們?yōu)槠髽I(yè)服務(wù)的軟件行業(yè)是不存在的，一定要有標(biāo)桿性的公司帶著比較好的財(cái)務(wù)狀態(tài)、穩(wěn)定的客戶、模式、口碑跑出來，才能讓這個(gè)板塊在二級市場上獲得更好的表現(xiàn)。

至于IPO的問題，我們從美國私有化退市回來，一定會(huì)去對接國內(nèi)的資本市場，但是短期內(nèi)沒有這樣的計(jì)劃。目前，我們還是希望將業(yè)務(wù)進(jìn)一步做好，希望我們在對接資本市場時(shí)，就是那個(gè)具有成熟業(yè)務(wù)、良好財(cái)務(wù)狀況、有說服力客戶群體的、具備非常強(qiáng)的科創(chuàng)研發(fā)屬性和理論輸出的標(biāo)桿企業(yè)。

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