這是站長之家分享產(chǎn)品變現(xiàn)、開發(fā)者故事最新一期內(nèi)容。

Softr是一個極為簡單的無代碼平臺，可使用構(gòu)建塊構(gòu)快速創(chuàng)建強大且美觀的網(wǎng)站和Web應(yīng)用程序。

這款無代碼平臺發(fā)展極為迅速，在不到15個月的時間內(nèi)用戶從0自然增長到了5萬，并在此過程中被評為 Product Hunt 的年度產(chǎn)品。

Ruchin Kulkarni 是SaaS初創(chuàng)公司Toplyne的聯(lián)合創(chuàng)始人，還曾是紅杉資本的投資者，Softr正是在他的帶領(lǐng)下實現(xiàn)了增長。Ruchin Kulkarni 撰寫了有關(guān) SaaS 和產(chǎn)品自驅(qū)動增長 （PLG） 的文章，下面一起來看看吧，希望能讓你有所啟發(fā)。

以下是正文內(nèi)容

這兩年，新冠疫情加快了全球的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。很多公司發(fā)展需要技術(shù)來支撐，對開發(fā)人員的需求加大，促使了大量無代碼/低代碼工具的興起。

社區(qū)建設(shè)者現(xiàn)在正在成為有影響力的人，而這些有影響力的人正在成為獨立創(chuàng)業(yè)者。

在距離佛羅倫薩以北700英里的柏林，Mariam Habokyan和Artur Mkrtchyan構(gòu)建世界上最大的無代碼應(yīng)用程序生態(tài)系統(tǒng)，這個培養(yǎng)皿正在點燃新一輪創(chuàng)新的火焰:Softr。

一個無代碼web應(yīng)用構(gòu)建平臺

資深開發(fā)人員 Mariam Hakobyan 和 Artur Mkrtchyan 已經(jīng)習(xí)慣了裁員帶來的挫敗感。

他們發(fā)現(xiàn)在約會應(yīng)用或在線商店等浪費了大量的工程師開發(fā)資源，重復(fù)開發(fā)身份驗證、支付和消息傳遞等功能。因此，一個讓用戶拖拽這些特性的預(yù)構(gòu)建塊就能創(chuàng)建應(yīng)用程序的平臺，顯然是以GUI、代碼庫、OSS和微服務(wù)下一步發(fā)展的里程碑。

在接下來的產(chǎn)品開發(fā)階段，他們發(fā)現(xiàn)，真正的差異化機會并不是讓工程師的生活更輕松，而是將這些重復(fù)且很無聊的任務(wù)從開發(fā)人員那里分離出來，并讓“非技術(shù)人員”也有能力構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序和網(wǎng)站。

“無代碼運動”已經(jīng)到來，在可定制性和簡單性之間找到了恰當(dāng)?shù)钠胶猓型麑⒁婚L串技術(shù)需求數(shù)字化。

“Softr對網(wǎng)頁開發(fā)的貢獻就像iPhone對攝影的貢獻一樣”

Softr v1是一個網(wǎng)站構(gòu)建器，它以零學(xué)習(xí)曲線體驗作為優(yōu)先級 Uno 構(gòu)建，v2使用AirTable作為數(shù)據(jù)庫，將產(chǎn)品升級為web應(yīng)用程序生成器。

目前，該產(chǎn)品被50，000多名不同職能和行業(yè)的用戶使用，以社區(qū)、門戶、商店甚至客戶關(guān)系管理（crm）的形式構(gòu)建在線存在。

Mariam Hakobyan表示，“Softr真的很像樂高，它提供了所有的樂高積木，你可以自己制作任何類型的樂高模型，也就是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。在深入研究其他解決方案的同時，我們發(fā)現(xiàn)市場上存在巨大差距——當(dāng)前的工具要么功能太基礎(chǔ)，要么太復(fù)雜，太技術(shù)化。因此，我們著手構(gòu)建一個非常簡單易用的工具，同時擁有強大和豐富的功能。”

下面我們來看看Softr如何在不到15個月的時間里，將用戶數(shù)量從0增加到5萬的，并在此過程中被評為Product Hunt年度最佳產(chǎn)品。

Softr唯一的限制就是你的想象力

多色的“磚塊”和“積木”為樂高積木模型提供了無限的可能性，可定制性和復(fù)雜性的最終平衡，這也是Mariam和Softr團隊為他們的無代碼web應(yīng)用程序開發(fā)人員設(shè)想了一種工作方式。Softr的“磚塊”則是——

1.塊（Blocks）:靜態(tài)或動態(tài)組件，可以拖放到項目中。這些可以是網(wǎng)站標(biāo)題，又或者是可定制的結(jié)賬頁面。

我們在 Softr 上發(fā)現(xiàn)了21個獨特的塊和一個全能的自定義代碼塊

2. 集成:Airtable 是 Softr 的默認后端數(shù)據(jù)庫，它是使用兩個工具之間非常簡單的本地集成設(shè)置的。用于聊天的 Crisp、Drift 和 Hubspot，用于分析的 Google 和 Fathom，以及用于支付的 Stripe，都是Softr“外包”給業(yè)內(nèi)頂尖公司的其他功能。

Softr最酷的功能之一是會員資格。用戶可以使用會員區(qū)注冊Softr網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序，他們的信息存儲在AirTable工作區(qū)中。會員擁有更多的權(quán)限和用戶組等特性。

3.模板:如果沒有樂高套裝，那就不是Lego，對吧?

國際空間站、埃菲爾鐵塔和太空堡壘卡拉狄加都是樂高的傳奇，樂高的前輩們（換句話說:產(chǎn)品開發(fā)團隊）將其設(shè)計成了偉大的藍圖。Softr的模板服務(wù)于類似的目的，通過為特定的用例提供現(xiàn)成的藍圖，為新用戶縮短其價值實現(xiàn)的時間——這也是其他PLG巨頭(如Webflow、Notion和AirTable)增長的驅(qū)動力。

說完產(chǎn)品問題，我們繼續(xù)來談?wù)劗a(chǎn)品營銷推廣。

01

“要有需求”

Softr 在 Product Hunt 圈子中還是有很高的名氣的，因為它獲得了2個產(chǎn)品獎牌。第二次發(fā)布在2021金貓獎（Golden Kitty Awards）上贏得了年度最佳產(chǎn)品。

這一成功可以歸功于 Product Hunt 發(fā)布模式以及產(chǎn)品的“立即試用就能體驗到價值”的特性。用戶能夠在使用產(chǎn)品30分鐘內(nèi)構(gòu)建 Web 應(yīng)用程序。

02

引導(dǎo)口碑傳播

這種快速實現(xiàn)價值的方式和切實可行的結(jié)果常常讓用戶覺得是一種超能力。早期的用戶很快就開發(fā)出了自己的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序和網(wǎng)站，并自豪在社交媒體上展示成果。Softr通過以下方式鼓勵這種行為:

?在他們的社交媒體上推廣用戶生成的應(yīng)用程序

?創(chuàng)建一個#madewithsoftr發(fā)現(xiàn)頻道

?提供產(chǎn)品的免費版本，還包括自定義域

03

Softr提供干貨資源

Softr在每個創(chuàng)建的應(yīng)用程序上都貼上了“用Softr制作（Made with Softr）”的徽章引導(dǎo)，將流量引流到大本營。許多早期產(chǎn)品都是Product Hunt 中推出的，這為Softr創(chuàng)造了一個病毒式傳播和引流循環(huán)。

Softr有大量公司和社區(qū)生成的指南、文檔、youtube視頻和網(wǎng)上教程，這些都是對產(chǎn)品的補充。Softr的內(nèi)容團隊還努力為圍繞無代碼運動的更廣泛主題創(chuàng)建教育資源，有時甚至是關(guān)于AirTable。

04

SEO策略

Softr擁有令人印象深刻的搜索量和有機流量（來源:Ahrefs），這些大量需求則來自有機資源。雖然內(nèi)容營銷和口碑帶來了大量的查詢，但其中很大一部分流量可以歸功于:

?工具引流:Youtube縮略圖下載器，免費Javascript滾動到頂部按鈕生成器，Vimeo縮略圖下載器，SVG波浪生成器，以及其他迷你應(yīng)用，它們能夠捕捉潛在Softr用戶的查詢需求，并創(chuàng)造60%的有機流量!

?模板:廣泛的用例和附加模板又為Softr帶來了橫向SEO查詢。

Softr 遵循以零銷售產(chǎn)品為主導(dǎo)的自助貨幣化運動，這對于他們的低票面產(chǎn)品以及他們當(dāng)前的 SMB 和個人客戶目標(biāo)細分市場來說是理想的選擇。隨著產(chǎn)品的發(fā)展，我們希望他們能夠在內(nèi)部銷售中以高速分層這一動作。

Softr 的業(yè)務(wù)功能非常年輕但很強大。Softr 在客戶成功 、客戶支持 和內(nèi)容營銷垂直領(lǐng)域配備人員，并聘請 Mario Araujo 擔(dān)任增長主管。Mario是一位經(jīng)驗豐富的產(chǎn)品和增長專家，并且是 PLG 的所有事情的聲音倡導(dǎo)者。

Softr遵循零銷售產(chǎn)品主導(dǎo)的自助貨幣化運動，這非常適合這種低價產(chǎn)品和當(dāng)前的中小型企業(yè)和個人客戶目標(biāo)群體。隨著產(chǎn)品的發(fā)展，我們希望他們在內(nèi)部銷售中以快速地推動這一趨勢。

05

加入無代碼運動

對于一個沒有專門的社區(qū)資源的年輕組織來說，Softr在構(gòu)建忠誠和參與的追隨者社區(qū)方面表現(xiàn)得非常好。這在很大程度上可以歸因于口碑，但我們必須承認Mariam在這里扮演的角色。Mariam是無代碼運動的倡導(dǎo)者，并廣泛參與播客、討論和會議，高舉Softr的旗幟。成果包括:

?獲得“無代碼”倡導(dǎo)者們的認可

?有1700名成員的Slack頻道

?幫助和指導(dǎo)新用戶的精英Softr專家組

?社區(qū)內(nèi)容創(chuàng)作者網(wǎng)絡(luò)（60+視頻）

?與Webflow、OnDeck、 No Code 等合作

公開構(gòu)建也為Softr社區(qū)做出了巨大貢獻，這是一個開放的產(chǎn)品地圖和強大的渠道來滿足現(xiàn)場功能請求。

06

關(guān)于未來

Softr才剛剛開始。Softr致力于成為一個無代碼的生態(tài)系統(tǒng)，產(chǎn)品路線圖顯示了爆炸性的發(fā)展。團隊接下來要做的包括:

?為“塊”和“模板”創(chuàng)建專用市場，允許用戶構(gòu)建并為Softr平臺做出貢獻。

該團隊還將數(shù)據(jù)庫集成從AirTable擴展到其他非代碼友好的源代碼，如?GSheets和Notion。

?通過添加更多的塊、集成、數(shù)據(jù)源和模板，Softr將有著無限的可能，就像樂高一樣。

以上。

內(nèi)容參考:

1.Ruchin Kulkarni原文鏈接

https://www.producthunt.com/stories/softr-lego-meets-no-code

2.softr官網(wǎng):https://www.softr.io/

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