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向世界展示中國力量,東極定位助力民族企業(yè)展開千億戰(zhàn)略布局

2023-12-04 14:39 · 稿源: 站長之家用戶

“競爭對手的選擇,決定企業(yè)的未來與增長空間。美力城最 大的戰(zhàn)略機會,在于以高科技定位,強勢對標(biāo)日本優(yōu)衣庫,打造中國人自己的千億級服飾品牌。正所謂,成功需要朋友,巨大成功需要敵人”,東極定位創(chuàng)始人王博在美力城高科技服飾戰(zhàn)略合作伙伴大會上講到。

2023 年 10 月 25 日,內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)百億貓人集團全新布局的新銳高科技服飾品牌美力城,在電商之都杭州召開戰(zhàn)略合作伙伴大會,東極定位創(chuàng)始人王博帶領(lǐng)專家團隊出席現(xiàn)場活動,并發(fā)表專題演講《超 級賽道超 級品牌》。

近期,在大會召開之前,美力城就已大動作不斷,不僅連開兩場品牌戰(zhàn)略發(fā)布會,受到產(chǎn)業(yè)帶合作伙伴熱捧,更在兩天前官宣品牌代言人金晨,首發(fā)高科技羽絨服與全新廣告大片,開啟秋冬熱銷浪潮。

實質(zhì)上,早在 2022 年伊始,百億貓人集團就與東極定位開啟戰(zhàn)略合作。在東極定位的戰(zhàn)略護航之下,貓人啟動強勢戰(zhàn)略升級,鮮明科技領(lǐng)先定位,聘請迪麗熱巴、王俊凱等三大明星代言,展開億元級廣告?zhèn)鞑?,以及強勢發(fā)布會造勢等一系列戰(zhàn)略動作,成為內(nèi)衣行業(yè)的轟動性事件,戰(zhàn)略效果顯著。

在媒體報道中可以看到,貓人集團董事長游林游董在多個場合一再強調(diào),做企業(yè)最重要的是戰(zhàn)略正確,定位定人心,定位定乾坤。事實上加上貓人,東極定位近三年來,已經(jīng)服務(wù)了三家百億級民族品牌。營收已經(jīng)超過百億的超大體量的企業(yè)之所以選擇東極定位,核心還是基于東極定位多年來一直聚焦倡導(dǎo),以正確定位助力中國企業(yè)打造民族品牌。

確實,經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)濟高速發(fā)展,許多中國企業(yè)已經(jīng)成長為行業(yè)頭部,無論是在經(jīng)營管理、渠道建設(shè),還是在品牌管理方面,已經(jīng)日趨完善。若想取得更大突破,打造世界 級民族品牌,正確的定位方向選擇,就顯得尤為重要。正如貓人集團董事長游林游董所強調(diào)的,定位定乾坤,定位定人心。

近年來,定位咨詢行業(yè)正在發(fā)生顯著的分化,很多定位機構(gòu)不再專注于為企業(yè)確立正確定位,或者更加強調(diào)運營層面的深度落地,或者更加強調(diào)產(chǎn)品層面的品類創(chuàng)新,等等。與這些機構(gòu)不同,東極定位多年來一直堅守以打造民族品牌為使命,高度聚焦于為中國企業(yè)確立正確定位,高度強調(diào)正確定位的重要性。東極定位創(chuàng)始人王博老師早年曾在特勞特公司任職多年,近二十年來深研特勞特定位理論與毛澤東戰(zhàn)略思想。中國企業(yè)如何正確定位,定位方向如何選擇,才能構(gòu)建起民族品牌競爭勢能,是王博老師一直研究的定位實踐課題。

早在 2015 年,王博老師為飛鶴奶粉成功定位,確立“更適合中國寶寶體質(zhì)”戰(zhàn)略定位。飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì),這一膾炙人口的廣告語幫助飛鶴的營收從 30 來億突破 200 億,打敗所有洋品牌,重塑國人對中國奶粉之信心。也正是這一經(jīng)典案例,讓王博老師在定位行業(yè)一戰(zhàn)成名,大量企業(yè)家邀請王博老師分享如何正確定位才能打造民族品牌。

尤其華為在高科技領(lǐng)域的強勢崛起,Mate60 的橫空出世,如何打造國人為之驕傲的民族品牌,成為企業(yè)界與營銷界的熱點話題,也令多年來一直專注于打造民族品牌的東極定位受到大量關(guān)注。實質(zhì)上,早在東極定位創(chuàng)立之初,創(chuàng)始人王博就將打造民族品牌寫進了公司使命。

王博老師指出,過去十年中國市場最為成功的品牌,毫無疑問是華為。包括比亞迪、飛鶴、中國李寧,也都是各自領(lǐng)域備受矚目的現(xiàn)象級企業(yè)。這些企業(yè)的共同點是什么呢?他們都在各自所在領(lǐng)域,成功挑戰(zhàn)外資品牌,激發(fā)出國人強烈的民族自信心與民族自豪感,成為令國人為之驕傲的民族品牌。

多年來,在眾多論壇演講中,王博老師一直對中國企業(yè)家強調(diào),戰(zhàn)略的本質(zhì)在于奪勢,而當(dāng)下中國正處于大國崛起時代,各大產(chǎn)業(yè)都在呼吁民族品牌,各大產(chǎn)業(yè)的競爭勢能,都在向民族品牌快速集中。民族企業(yè)戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵,在于勇于對標(biāo)進口品牌,布局世界第 一,打造國人驕傲的民族品牌。一定程度上,對中國企業(yè)來說,若所在賽道擁有強勢進口品牌,往往意味著重大的戰(zhàn)略機遇。

除飛鶴奶粉之外,王博老師這些年還幫助眾多中國企業(yè)正確定位,打造強勢民族品牌。 2021 年,中國知名上市企業(yè),年營收高達 180 億的玲瓏輪胎,與東極定位展開戰(zhàn)略合作。經(jīng)過系統(tǒng)研究,王博老師沒有建議玲瓏采用“銷量領(lǐng)先”的定位方向,雖然這是定位咨詢行業(yè)常見且有效的定位方式。為構(gòu)建民族品牌競爭勢能,王博老師建議玲瓏選擇另一定位方向:全球領(lǐng)先車企青睞;并將定位廣告語確立為:全球 10 大車企, 7 家選玲瓏輪胎。

選擇這一定位方向的核心目的,是彰顯全球領(lǐng)先的汽車企業(yè)都在選擇玲瓏輪胎,以體現(xiàn)出中國輪胎在核心技術(shù)與產(chǎn)品品質(zhì)上,已經(jīng)躋身全球領(lǐng)先,這樣有利于構(gòu)建起民族品牌競爭勢能。通過公開信息可以看到,玲瓏輪胎近幾年的品牌價值取得快速攀升,新能源領(lǐng)域輪胎配套數(shù)量取得數(shù)倍增長,成為比亞迪第 一大輪胎供應(yīng)商,并成功入選全球十大較具價值輪胎品牌。

在服裝產(chǎn)業(yè),除百億貓人之外,線上渠道起家的泳裝品牌范德安在 2019 年與東極定位達成戰(zhàn)略合作。經(jīng)過系統(tǒng)梳理,王博老師建議范德安不要采取其他線上網(wǎng)紅品牌的定位方式,而是直取時尚賽道的戰(zhàn)略制高點,將自身鮮明定位為:明星青睞的時尚泳裝;廣告語確立為:在中國, 100 多個明星都在穿范德安;從而與國際品牌速比濤形成顯著的差異化競爭區(qū)隔。

同時,在戰(zhàn)略配稱方面,王博老師建議范德安在三亞等海島城市,重兵線下專賣店,打破線上網(wǎng)紅品牌的既有認知,塑造起高勢能大品牌認知。僅僅幾年時間,范德安在泳裝市場強勢逆轉(zhuǎn)國際第 一品牌速比濤的競爭壓制,連年實現(xiàn)大幅增長,躋身全球高端時尚泳裝第 一品牌。

在休閑娛樂產(chǎn)業(yè),喬氏臺球也在幾年前與東極定位啟動戰(zhàn)略合作。經(jīng)過對臺球產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)調(diào)研,王博老師指出臺球行業(yè)已經(jīng)進入下滑通道,所以首先建議喬氏應(yīng)放棄其他咨詢公司為喬氏確立的“中式八球領(lǐng) 導(dǎo)者”定位,建議喬氏應(yīng)將競爭矛頭指向品類外部,應(yīng)引領(lǐng)中式臺球品類發(fā)展壯大,把蛋糕做大。在王博老師的建議下,喬氏重新定位為:喬氏中式臺球,風(fēng)靡全球的中國運動。

選擇這一定位方向的核心戰(zhàn)略目的,是將中式臺球從一種娛樂項目,重新定位為一種中國原創(chuàng)的運動項目,并且體現(xiàn)出在喬氏的引領(lǐng)推動之下,這一中國原創(chuàng)運動已經(jīng)風(fēng)靡全球數(shù)十個國家。這樣的定位方向選擇,不僅有利于帶動行業(yè)開啟高質(zhì)量發(fā)展,更有利于推動喬氏在臺球產(chǎn)業(yè)強勢代言中國,代言中式臺球,躋身國人為之驕傲的民族品牌。

近幾年,在這一戰(zhàn)略方向的指引下,喬氏的營收規(guī)模取得高速增長,而且喬氏中式臺球國際大師賽全球總決賽的冠 軍獎金提升至 500 萬人民幣,超越英國斯諾克,成為全球臺球行業(yè)獎金最 高的臺球賽事,有力地提升了中式臺球的國際地位,更吸引全球數(shù)十個國家和地區(qū)的運動員參賽,讓世界感受到中式臺球這一中國原創(chuàng)運動的無窮魅力。

同樣,本次貓人集團與東極定位啟動合作美力城項目,也是為了劍指全球基本款服飾第 一品牌優(yōu)衣庫,打造中國人自己的千億級服飾品牌。正如王博老師所一再強調(diào)的,中國市場一定會由中國企業(yè)來主導(dǎo),未來商業(yè)一定是民族品牌的天下。我們相信在不久的將來,美力城在東極定位的戰(zhàn)略加持之下,通過高科技定位,也一定能像飛鶴、玲瓏等民族企業(yè)一樣,取得巨大成功。

伴隨中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,眾多中國企業(yè)已經(jīng)營收突破百億大關(guān),正在迎來千億時代,正在迎來全球化時代。多家百億級民族品牌選擇與東極定位合作,不僅僅是為了取得營收規(guī)模與競爭勢能的快速攀升,更是為了承擔(dān)起時代所賦予給中國企業(yè)的歷史責(zé)任,打造出一個個像華為、飛鶴一樣,令國人為之驕傲的民族品牌,向世界展示中國力量。

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