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華為吳輝:強(qiáng)健“伙伴+華為”體系,讓數(shù)智世界一觸即達(dá)

2024-03-15 13:45 · 稿源: 站長(zhǎng)之家用戶

華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024上,華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝表示,圍繞“四梁六柱”,沿著三個(gè)賽道,落實(shí)六個(gè)升級(jí),強(qiáng)健開(kāi)放、緊密、成長(zhǎng)的“伙伴+華為”體系。開(kāi)放才有無(wú)限可能,緊密方能和衷共濟(jì),成長(zhǎng)必能共贏未來(lái),我們期待與伙伴一起,讓數(shù)智世界一觸即達(dá)!

以下為吳輝演講要點(diǎn)

華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝作主題發(fā)言

尊敬的各位嘉賓,伙伴朋友們,女士們、先生們:

大家上午好!非常高興又一次在深圳舉辦我們一年一度的伙伴大會(huì)。本次我演講主題是:強(qiáng)健“伙伴+華為”體系,讓數(shù)智世界一觸即達(dá)。

為什么說(shuō)要讓數(shù)智世界一觸即達(dá)?

隨著數(shù)智化進(jìn)程的加快,智能化的浪潮滾滾而來(lái),世界正發(fā)生著快速的變化。過(guò)去,數(shù)智化是一個(gè)可選題,今天數(shù)智化是一個(gè)必答題,可能在不久的將來(lái),數(shù)智化將會(huì)是一個(gè)公司生存和發(fā)展的過(guò)程中,不得不面對(duì)、不得不選擇的問(wèn)題,如果不進(jìn)行數(shù)智化,可能會(huì)被歷史淘汰。但是數(shù)智化又非常復(fù)雜,不斷出現(xiàn)新技術(shù),如人工智能、大模型等等,圍繞著數(shù)智化的創(chuàng)新也在不斷涌現(xiàn)。所以對(duì)于客戶而言,如果是非ICT專(zhuān)業(yè)行業(yè),創(chuàng)新的難度是比較大的。因此我們需要的是一個(gè)強(qiáng)健的“伙伴+華為”體系,一只專(zhuān)業(yè)的ICT隊(duì)伍,幫助客戶輕松實(shí)現(xiàn)數(shù)智化。

如何讓數(shù)智世界一觸即達(dá)?

那我們應(yīng)該怎么做呢?今天就邀請(qǐng)伙伴們一起來(lái)進(jìn)行討論。

首先,我們先來(lái)回顧一下去年所提出的“伙伴+華為”體系,是圍繞“四梁六柱”來(lái)進(jìn)行構(gòu)建的。

在規(guī)則方面

我們責(zé)權(quán)利明晰,合作簡(jiǎn)單,規(guī)則落入政策、流程、IT,最終取得了伙伴聲音閉環(huán)率達(dá)到98%的效果。

在秩序方面

我們通過(guò)成立合作伙伴發(fā)展與管理委員會(huì)(PDMB),持續(xù)關(guān)注伙伴聲音,更成立了從EBG機(jī)關(guān)到中國(guó)地區(qū)部到代表處的PDMB,快速閉環(huán)伙伴所提出的不同訴求和需求。因此我們的伙伴健康度達(dá)到歷史新高,相較2022年提升了一個(gè)百分點(diǎn)。

在激勵(lì)方面

去年我們提出要以伙伴的能力和增長(zhǎng)為激勵(lì)導(dǎo)向,要對(duì)伙伴的貢獻(xiàn)有一定激勵(lì),要實(shí)現(xiàn)激勵(lì)匹配能力,23年激勵(lì)投入同比增加35+%。

在平臺(tái)方面

去年,華為伙伴平臺(tái)的瀏覽量提升了58%,達(dá)到每月近250萬(wàn)次;其中,“億企飛”瀏覽量提升108%,華為坤靈官網(wǎng)以及APP瀏覽量實(shí)現(xiàn)超480%的增長(zhǎng)。

我們以行踐言,落實(shí)規(guī)則、秩序、激勵(lì)和平臺(tái),最終取得了比較理想的成績(jī)。

當(dāng)前,行業(yè)數(shù)智化,AI的百模千態(tài),必將帶來(lái)算力、存力和運(yùn)力的大幅增加,預(yù)計(jì)空間達(dá)4500億;低碳化實(shí)際上也是一個(gè)數(shù)智化的過(guò)程,是一個(gè)“比特管理瓦特”的過(guò)程,也將帶來(lái)ICT產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的新增量;而隨著可持續(xù)化發(fā)展的不斷深入,市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)2000億。

同時(shí),行業(yè)加速向數(shù)智化升級(jí),人工智能開(kāi)始走進(jìn)企業(yè)核心生產(chǎn)系統(tǒng)。首先智能化先鋒屬于OTT,聚焦提供L0基礎(chǔ)大模型;而積極布局智能化的行業(yè)是電信、金融和政府,電信已經(jīng)開(kāi)始在探索L1的運(yùn)用,政府已經(jīng)走向L2政務(wù)大模型;我們還看到,農(nóng)業(yè)、電力、交通等都在加速數(shù)字化進(jìn)程,積極探索AI在生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景的應(yīng)用。

2023年到2026年的業(yè)務(wù)規(guī)劃方面:NA市場(chǎng),聯(lián)合伙伴,以客戶為中心,進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì),復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)20%;商業(yè)市場(chǎng),以伙伴為主,以集成商為中心,進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì),復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)46%;分銷(xiāo)市場(chǎng),以分銷(xiāo)商為主,以工程商為中心,產(chǎn)品為王,進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì),復(fù)合增長(zhǎng)率將超50%。

基于上述洞察,我們?cè)贜A市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)、分銷(xiāo)市場(chǎng)也有著不同的策略。

在NA市場(chǎng),我們與客戶一起聯(lián)合打造行業(yè)標(biāo)桿,再把標(biāo)桿做強(qiáng),推動(dòng)整個(gè)行業(yè)數(shù)智化進(jìn)程,做強(qiáng)整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,從而實(shí)現(xiàn)每一個(gè)行業(yè)的數(shù)智化進(jìn)程的加速。

研發(fā)方面

我們有超過(guò)1000個(gè)前沿產(chǎn)品、有超過(guò)150個(gè)的行業(yè)解決方案,并根據(jù)不同行業(yè)參與構(gòu)建不同的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我們將基于客戶業(yè)務(wù)架構(gòu)(BA),規(guī)劃技術(shù)架構(gòu)( TA ),做網(wǎng)絡(luò)咨詢面向解決方案伙伴構(gòu)建支持與服務(wù)體系。

營(yíng)銷(xiāo)方面

我們提供費(fèi)用和資源支持,其中營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增長(zhǎng)16%,以支持伙伴聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo);同時(shí)結(jié)合行業(yè)2030規(guī)劃,構(gòu)建行業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)力。

供應(yīng)方面

我們提供卓戰(zhàn)NA專(zhuān)屬通道,以滿足客戶需求為導(dǎo)向提供供應(yīng)服務(wù),而不是常規(guī)的7天、14天的標(biāo)準(zhǔn)供貨周期,這方面的達(dá)成率將超過(guò)93%。

銷(xiāo)售方面

我們將進(jìn)一步滿足能力型伙伴訴求,其中伙伴地圖進(jìn)一步聚焦,由去年的12家變成5-8家;同時(shí)身份是進(jìn)入地圖的前提,卓戰(zhàn)NA要求銀牌及以上;并將加強(qiáng)伙伴標(biāo)準(zhǔn)通路管理,這個(gè)方面將提升15%。

服務(wù)方面

我們將加大客戶界面投入,通過(guò)專(zhuān)職FR服務(wù)卓戰(zhàn)客戶,聯(lián)合伙伴,共同提升客戶滿意度;同時(shí)將聯(lián)合伙伴打造50+場(chǎng)景化服務(wù)方案;輔助運(yùn)營(yíng)支持伙伴,保障客戶業(yè)務(wù)不斷演進(jìn)。

與NA市場(chǎng)不同,商業(yè)市場(chǎng)我們重點(diǎn)是通過(guò)研發(fā)打造適合于商業(yè)市場(chǎng)的適銷(xiāo)產(chǎn)品,保障供貨的穩(wěn)定(平均控制在14天以內(nèi)),更重要的是支持伙伴能夠做到“5自主”,即自主報(bào)價(jià)、自主投標(biāo)、自主下單、自主交付、自主維護(hù),讓伙伴做生意更容易、更簡(jiǎn)單。為此,在“研”方面,我們圍繞伙伴訴求打造產(chǎn)品方案;在“營(yíng)”方面,通過(guò)“空軍計(jì)劃”支持商業(yè)市場(chǎng)做好品牌拉力,并充分開(kāi)放我們所有的營(yíng)銷(xiāo)資源,包括華為公司總部、15+個(gè)樣板點(diǎn),50+個(gè)代表處對(duì)話室,以及8輛展車(chē)等。

對(duì)于伙伴的自主拓展,在“銷(xiāo)”方面,華為將投入超過(guò)1000人伙伴銷(xiāo)售經(jīng)理專(zhuān)人對(duì)口伙伴;同時(shí)50萬(wàn)以下項(xiàng)目報(bào)備成功,獲得獨(dú) 家支持;并實(shí)現(xiàn)16小時(shí)快速報(bào)價(jià)等方案,以支持伙伴做好生意。在“服”方面,華為將打造服務(wù)滿天星計(jì)劃,伙伴的員工如果愿意學(xué)習(xí)、理解、掌握華為的技術(shù)和產(chǎn)品,我們都保持歡迎的態(tài)度,并將做好定制化賦能,以大大提升伙伴技術(shù)濃度。此外,我們還將會(huì)發(fā)布O3社區(qū),更簡(jiǎn)單、直接、有效的支持伙伴,做到知識(shí)找人,進(jìn)而支撐伙伴自主交付與運(yùn)維,為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)。

在分銷(xiāo)市場(chǎng),為了使得分銷(xiāo)商、分銷(xiāo)精英和工程商能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)華為的產(chǎn)品和技術(shù)有一個(gè)全面了解,真正實(shí)現(xiàn)“易學(xué)易用、易裝易維、易買(mǎi)易賣(mài)”。

我們將采用線上+線下相結(jié)合的方式:線下建好到各價(jià)值區(qū)縣和價(jià)值城區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),線上打造坤靈官網(wǎng)和APP平臺(tái),讓伙伴開(kāi)展業(yè)務(wù)更有效,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)更大增長(zhǎng)。

我們將通過(guò)“與分銷(xiāo)商對(duì)接流程、向分銷(xiāo)商開(kāi)放工具、構(gòu)建分銷(xiāo)商專(zhuān)屬賦能體系”這三個(gè)支撐幫助分銷(xiāo)商進(jìn)一步提升能力。

我們還將大幅提升研營(yíng)供銷(xiāo)服5類(lèi)能力,包括提供超過(guò)400+款具備“6易”競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,同時(shí)結(jié)合伙伴需求管理產(chǎn)品生命周期,上市110+款新品;同時(shí)通過(guò)線上+線下結(jié)合的方式,打造6000+沙龍活動(dòng)。在供貨方面,今年將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨供應(yīng)率90%,7天到貨,現(xiàn)貨比例提升69%。在銷(xiāo)服方面,我們將進(jìn)一步加大隊(duì)伍建設(shè),新增270名分銷(xiāo)專(zhuān)人為分銷(xiāo)商服務(wù),投入提升180%;并將通過(guò)在代表處設(shè)置分銷(xiāo)服務(wù)經(jīng)理,400專(zhuān)屬分銷(xiāo)坐席/APP智能客服,實(shí)現(xiàn)智能客服問(wèn)題解決率超80%。

讓數(shù)智世界一觸即達(dá)需要哪些能力?

再看看我們要具備什么能力才能讓體系真正走向強(qiáng)健,才能真正服務(wù)好3類(lèi)市場(chǎng)、服務(wù)好伙伴、服務(wù)好客戶。

我們絕大部分的伙伴都說(shuō):“我們跟華為的合作不僅僅是買(mǎi)賣(mài),我們更需要華為的能力更貼合我們的需求,把能力開(kāi)放給我們,共同成長(zhǎng)。”這也是我們要構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)健的、有生命力的伙伴體系必須要具備的。開(kāi)放并不代表著我們是一個(gè)分散的結(jié)構(gòu)和體系,開(kāi)放也并不代表著我們只有一個(gè)合同界面的關(guān)系。實(shí)際上,華為在將近40年中打造了例如CRM系統(tǒng)、OTO系統(tǒng)、ISC系統(tǒng)、ISDP等很多的平臺(tái)和系統(tǒng),這都承載著豐富的最 佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此,我們?cè)诮衲晗虼蠹倚?,以上都可以開(kāi)放給大家,將能力分享,與大家共同成長(zhǎng)。

因此,我們要做全面的升級(jí),一是產(chǎn)品和方案的升級(jí)。今年將進(jìn)一步推出400+的產(chǎn)品和解決方案,聯(lián)合伙伴支持客戶的數(shù)智化升級(jí);對(duì)于NA市場(chǎng),我們有80個(gè)行業(yè)解決方案,70個(gè)新產(chǎn)品,40+的產(chǎn)品組合。對(duì)于商業(yè)市場(chǎng),我們進(jìn)行了行業(yè)細(xì)分,聚焦11個(gè)行業(yè),新上市45個(gè)方案,發(fā)布90+的產(chǎn)品;對(duì)于分銷(xiāo)市場(chǎng),瞄準(zhǔn)“9+N”的價(jià)值場(chǎng)景,將上市110款華為坤靈產(chǎn)品和37個(gè)小而美的產(chǎn)品組合。

光有產(chǎn)品不行,還需要有一批專(zhuān)業(yè)且有能力的伙伴共同努力。在賦能方面,我們面向NA市場(chǎng)將執(zhí)行“千帆賦能”計(jì)劃,使伙伴具備有效開(kāi)發(fā)集成的能力;對(duì)于商業(yè)市場(chǎng),我們將有1000名華為的專(zhuān)家加上2000名伙伴專(zhuān)家執(zhí)行“布道師計(jì)劃”,一起共同向集成商、工程商布道,去傳授和講解華為的方案和產(chǎn)品;對(duì)于分銷(xiāo)市場(chǎng),萬(wàn)家坤靈計(jì)劃將會(huì)執(zhí)行500+以上代表處點(diǎn)對(duì)點(diǎn)賦能計(jì)劃以及80家以上線上大講堂等等。這些計(jì)劃都是為了支撐好我們?cè)贜A、商業(yè)和分銷(xiāo)市場(chǎng)上把產(chǎn)品和解決方案送到客戶手中。

服務(wù)升級(jí)是以集成了交付、維護(hù)和賦能的O3平臺(tái)為基礎(chǔ),結(jié)合三大舉措,目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)不管客戶在哪里,他都能獲得一致性的高品質(zhì)的服務(wù)。首先是服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級(jí),通過(guò)與伙伴能力互補(bǔ)、資源共享和協(xié)作分工,攜手伙伴一起創(chuàng)造更多服務(wù)機(jī)會(huì);瞄準(zhǔn)商業(yè)市場(chǎng),增加“滿天星”工程師的覆蓋,從去年的2300人到1萬(wàn)人,提升伙伴的技術(shù)濃度;同時(shí)高品質(zhì)服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟升級(jí),去年我們成立了18個(gè)省的高品質(zhì)服務(wù)聯(lián)盟,今年將全國(guó)鋪開(kāi),每一個(gè)省都會(huì)成立高品質(zhì)服務(wù)聯(lián)盟,并且將在今年7月召開(kāi)高品質(zhì)聯(lián)盟的首 次峰會(huì)。

一站式O3(Online在線 | Open開(kāi)放 | Orchestration協(xié)同)伙伴服務(wù)作業(yè)平臺(tái)也將正式發(fā)布,作為伙伴服務(wù)的統(tǒng)一入口,面向伙伴差異化的訴求,基于場(chǎng)景對(duì)服務(wù)各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的能力進(jìn)行整合,形成統(tǒng)一作業(yè)平臺(tái),助力伙伴裝備數(shù)智化升級(jí)。

合作升級(jí)是我們今年的一個(gè)重大舉措。面向數(shù)智化轉(zhuǎn)型一共有五類(lèi):L1和L2是產(chǎn)品和產(chǎn)品組合,過(guò)去的銷(xiāo)售通路和聯(lián)盟模式可以解決和覆蓋這個(gè)問(wèn)題;但從L3到L5,面對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)智化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化以及數(shù)智化變革時(shí),方案和場(chǎng)景就非常復(fù)雜,甚至是端到端、從一個(gè)咨詢開(kāi)始的,我們的伙伴里很少有能力能獨(dú)立進(jìn)行方案構(gòu)建和銷(xiāo)售。因此,我們?cè)诮衲陣@著卓(越NA)戰(zhàn)(略NA),我們將以華為為主,能力融合,一起圍繞著復(fù)雜場(chǎng)景打造行業(yè)解決方案,大家聯(lián)合作戰(zhàn)。我們要將打造出來(lái)的行業(yè)解決方案場(chǎng)景化,服務(wù)原子化、模塊化,形成可被快速?gòu)?fù)制,也可以圍繞著不同的客戶快速進(jìn)行模塊組合的方式,使得它易學(xué)易賣(mài),最終再交給我們懂行的行業(yè)領(lǐng)頭人——伙伴自行進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí),銷(xiāo)售復(fù)雜場(chǎng)景的行業(yè)解決方案,也會(huì)通過(guò)華為On-Demand進(jìn)行支持。目前,伙伴聯(lián)盟正在構(gòu)思中,也歡迎每一個(gè)細(xì)分行業(yè)的頭部玩家一起積極參與。

政策升級(jí),我們過(guò)去的政策在內(nèi)部管理時(shí)沒(méi)有及時(shí)跟上。因此,我們今年的政策叫一政一規(guī)的“孿生計(jì)劃”,當(dāng)我們推出一個(gè)政策時(shí)就一定在內(nèi)部構(gòu)建一個(gè)管理的要求和規(guī)則,使得我們的政策能夠有效地執(zhí)行和有效地落地。正所謂內(nèi)因決定外因,如果我們管不好我們自己,也沒(méi)辦法有效落實(shí)對(duì)外政策。

基于此,我們要落地相應(yīng)的配套政策,就要嚴(yán)紀(jì)律。除了迭代和發(fā)布員工與伙伴對(duì)接的行為規(guī)范,同時(shí)也組建了內(nèi)部紀(jì)律團(tuán)隊(duì),使員工的工作更職業(yè)化、規(guī)范化。我們明確了伙伴聲音受理、跟進(jìn)、決策、閉環(huán)機(jī)制,并明確各類(lèi)場(chǎng)景下SLA(咨詢建議≤15天,業(yè)務(wù)合作≤60天,人員投訴≤180天),促進(jìn)伙伴聲音有序及時(shí)關(guān)閉。落地有聲,落地有結(jié)果。

賦能升級(jí)也從傳統(tǒng)的賦能模式轉(zhuǎn)向全面準(zhǔn)確地發(fā)展伙伴能力,訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合,知識(shí)找人。我們以數(shù)智化裝備上的發(fā)展作為底座,實(shí)現(xiàn)“學(xué)、練、戰(zhàn)、策、政、引”全面結(jié)合。我們針對(duì)伙伴的能力短板準(zhǔn)確提供一系列賦能計(jì)劃,識(shí)別并總結(jié)了伙伴營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、售前、商務(wù)、售后5類(lèi)關(guān)鍵業(yè)務(wù)角色所需要的37項(xiàng)能力標(biāo)簽,并定義差異化的能力模型。通過(guò)“崗位關(guān)聯(lián)能力,能力關(guān)聯(lián)課程”,支持平臺(tái)學(xué)習(xí)資源快速準(zhǔn)確獲取;結(jié)合崗位能力模型,制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案,實(shí)現(xiàn)千人千面的準(zhǔn)確推送。2024年我們將進(jìn)一步完善準(zhǔn)確賦能平臺(tái)功能,實(shí)現(xiàn)崗位一站式進(jìn)階學(xué)習(xí),有效支撐伙伴能力成長(zhǎng)。

我們還構(gòu)建了合作伙伴能力“6+1”發(fā)展框架,從聚焦學(xué)習(xí)賦能到全方位牽引能力發(fā)展。面向合作伙伴售前、售后、銷(xiāo)售、商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理者六類(lèi)關(guān)鍵角色,通過(guò)“學(xué)、練、戰(zhàn)、測(cè)、認(rèn)、引”相結(jié)合,打造數(shù)字化裝備平臺(tái),持續(xù)提升伙伴關(guān)鍵角色軟硬技能,構(gòu)建合理人才梯隊(duì),實(shí)現(xiàn)華為與伙伴共同成長(zhǎng),助力伙伴、華為商業(yè)成功。

平臺(tái)升級(jí),前面已經(jīng)介紹了一部分華為的平臺(tái),從研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)、銷(xiāo)售、服務(wù),都有著自己的平臺(tái)。今年我們會(huì)全面向伙伴開(kāi)放,包括知識(shí)平臺(tái)3朵云,包括報(bào)價(jià)的配置器SCT。SCT在今年將應(yīng)用人工智能技術(shù),使得配置極其簡(jiǎn)單;我們也可以通過(guò)人工智能的方式比較準(zhǔn)確找到伙伴需要的產(chǎn)品技術(shù)具體品類(lèi),比較準(zhǔn)確地把知識(shí)自動(dòng)推送到伙伴員工的郵箱或者APP里去。最終,我們要實(shí)現(xiàn)作戰(zhàn)平臺(tái)從數(shù)字化走向數(shù)智化,從開(kāi)放華為的能力和知識(shí)變成我們跟伙伴一起共建共享,并在平臺(tái)中快速迭代。這才能讓“伙伴+華為”的體系更加有效。

因此,我們圍繞著“四梁六柱”沿著三個(gè)賽道,落實(shí)六個(gè)升級(jí),這就是我們今年要做的事情。圍繞的“四梁六柱”,就是緊扣伙伴體系建設(shè)的底座和核心,即規(guī)則、秩序、激勵(lì)和平臺(tái),沿著NA、商業(yè)、分銷(xiāo)三類(lèi)市場(chǎng)三個(gè)賽道,落實(shí)六個(gè)升級(jí),核心就是為了構(gòu)建一個(gè)富有生命力的、強(qiáng)健的“伙伴+華為”體系,這個(gè)體系將具備三大特征:開(kāi)放、緊密、成長(zhǎng)。我們開(kāi)放能力、平臺(tái)、工具及知識(shí);與伙伴共建平臺(tái),共建社區(qū),共建工具,形成產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)則和服務(wù)的緊密連接,與伙伴同心,風(fēng)雨同舟;同時(shí)追求簡(jiǎn)單,進(jìn)一步地追求有效,用人工智能加持,共同創(chuàng)新,共同成長(zhǎng),讓體系具備生命力。讓我們的伙伴和華為形成一個(gè)有機(jī)的強(qiáng)大的生命體,最終讓客戶實(shí)現(xiàn)“數(shù)智世界,一觸即達(dá)”。

只有開(kāi)放才能有無(wú)限的可能,只有緊密方能和衷共濟(jì),成長(zhǎng)必能贏取未來(lái)。強(qiáng)健“伙伴+華為”體系,讓數(shù)智世界,一觸即達(dá),是我們的訴求,是客戶的訴求,更是未來(lái)世界對(duì)我們的要求,謝謝大家!

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