不久前，聯(lián)想與NetApp的合資公司聯(lián)想凌拓宣布任命楊旭為首席執(zhí)行官（CEO）。據(jù)了解，楊旭將負責引領聯(lián)想凌拓的戰(zhàn)略方向和業(yè)務發(fā)展，加強公司在數(shù)據(jù)管理領域的技術創(chuàng)新和市場拓展，助力企業(yè)客戶實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動和AI就緒的未來。
在全球數(shù)據(jù)管理領域競爭日益激烈的背景下，聯(lián)想凌拓面臨著如何在技術創(chuàng)新與市場拓展之間取得平衡的挑戰(zhàn)。楊旭的到任，正是在這一關鍵時刻，為公司帶來了新的戰(zhàn)略方向和業(yè)務發(fā)展機遇。
曾在多家知名企業(yè)擔任高層管理職位的工作經(jīng)歷，不僅讓楊旭具備了豐富的市場經(jīng)驗，也增強了其準確、敏銳的市場洞察力。楊旭強調(diào)，聯(lián)想凌拓在數(shù)據(jù)管理領域擁有獨特的技術優(yōu)勢，依托兩家母公司的軟硬件資源，公司在全球化布局和本土化落地上取得了顯著成就。這些優(yōu)勢不僅幫助聯(lián)想凌拓在國內(nèi)市場占據(jù)了重要地位，還將為中國企業(yè)“出?！钡娜蚴袌鐾卣固峁┯辛χ巍?/p>
不斷強化自身優(yōu)勢
楊旭表示，當服務一個全球化布局的企業(yè)時，需要從全球視角來看待如何提供服務。這類企業(yè)通常要求服務、產(chǎn)品和架構的全球統(tǒng)一，以提有效率和一致性。為了實現(xiàn)這一目標，需要具備標準化的服務以及全球服務網(wǎng)絡，從而確保不同部門之間的溝通和協(xié)同。
“在這方面，聯(lián)想凌拓依托兩家母公司的軟硬件資源，打造了自身國際化布局和本土化落地的雙重優(yōu)勢。既能結合全球先進技術，又能深度融合本土自研技術，進而實現(xiàn)與更多行業(yè)應用場景的匹配。例如，無論是從NAS到SAN以及分布式存儲的產(chǎn)品布局，還是上下游供應鏈的管理，聯(lián)想凌拓都有本土化策略，與國內(nèi)企業(yè)有更好的場景結合。在未來的實踐中，我們需要不斷強化這些優(yōu)勢，突出我們的特色，以更好地服務客戶?！睏钚襁M一步解釋道。
“未來，我們會利用超算模型和比較新科技，使聯(lián)想凌拓的解決方案更具特色。例如結合中國AI市場特有的實際需求，聯(lián)想凌拓基于聯(lián)想大平臺，推出了能夠滿足中國客戶本土化需求的AIPod參考架構，該解決方案通過聯(lián)想的創(chuàng)新能力、NVIDIA的先進GPU技術AI架構和NetApp的強大存儲系統(tǒng)無縫融合，為AI就緒的數(shù)智基礎設施再添一個重要砝碼?！甭?lián)想凌拓產(chǎn)品管理與營銷高檔總監(jiān)林佑聲說。
更好地與客戶需求和場景相結合
企業(yè)發(fā)展應緊密結合客戶需求和應用場景，通過深入了解市場和用戶的具體需求，提供定制化和差異化的產(chǎn)品和服務，以增強用戶體驗和滿意度。同時，通過提供場景化的解決方案，提高產(chǎn)品的實際應用價值和市場競爭力。
目前來看，大量的IT預算正在向與AI相關的領域轉移，而傳統(tǒng)IT預算則有所減少。在這個過程中，聯(lián)想凌拓需要更好地與客戶需求和場景相結合。“盡管市場競爭激烈，我們在技術融合和廣泛布局方面仍然擁有十分廣闊的發(fā)展空間。當我們將全球領先技術與自研技術，特別是本土應用環(huán)境相結合，為客戶提供更好的支持，這將為我們帶來非常好的業(yè)務拓展前景?！睏钚袢绱苏f道。
楊旭表示，客戶的應用場景不會因為我們過去所做的工作或其他存儲廠商的工作就被完全覆蓋。我們看到許多新的場景不斷出現(xiàn)，例如在智能駕駛領域，過去許多人認為云計算技術能夠很好地滿足其彈性需求，包括模型訓練和調(diào)度的需求。然而，當相應法規(guī)強調(diào)數(shù)據(jù)安全與合規(guī)時，IT部署和算力部署方式就會立刻發(fā)生改變。這樣就會為整個行業(yè)帶來新的技術需求和發(fā)展機遇。
在聯(lián)想凌拓的內(nèi)部架構中，不僅有熟悉產(chǎn)品和解決方案的前端客戶經(jīng)理，也有行業(yè)解決方案工程師及架構師。前端客戶經(jīng)理會非常細致地了解客戶的應用場景，而在此基礎上，他們會與客戶的數(shù)據(jù)中心或與生產(chǎn)密切相關的科技部門，共同探討如何將先進技術能力與應用場景相結合。企業(yè)架構師則負責將與客戶應用場景有效結合的先進技術，連接到企業(yè)的整個系統(tǒng)架構中，甚至會指導后續(xù)的應用開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，確保新一代技術和新的應用場景能夠有效地融合。
為了更好地滿足客戶需求，聯(lián)想凌拓在金融、教育、醫(yī)療健康和制造業(yè)等重點行業(yè)深入布局，通過技術與場景的結合，提供定制化的解決方案。這不僅增強了客戶的使用體驗，也為聯(lián)想凌拓在這些行業(yè)中的競爭力提供了有力支持?！霸谶@些行業(yè)中，我們會將技術優(yōu)勢與場景通過上述方式很好地結合，確保新產(chǎn)品和新版本能夠與實際場景緊密貼合?！睏钚裾f道。
在復雜競爭中保持戰(zhàn)略定力
楊旭認為，在科技領域，技術必須具有一定的領先性或獨特性，否則就會面臨巨大的競爭壓力。在云時代和AI時代，兩家母公司在數(shù)據(jù)管理方面有非常深厚的技術積淀，這使聯(lián)想凌拓在技術上具備獨特優(yōu)勢。例如，體現(xiàn)存力的ONTAP操作系統(tǒng)能夠在不同平臺上廣泛部署，這就是巨大優(yōu)勢之一。
與此同時，楊旭表示，越是競爭激烈，越需要貼近客戶場景，提供更好的客戶體驗。這是每個科技企業(yè)必須要做的，誰做得更好，誰就能在這個賽道上長期跑下去?！霸谶@個過程中，我們要保持戰(zhàn)略定力，必須跑長線。無論是解決方案、新技術的引進，還是自研技術的開發(fā)，聯(lián)想凌拓都有中長期計劃，并會根據(jù)市場格局的變化及時調(diào)整。”楊旭強調(diào)。
由此來看，在復雜的競爭環(huán)境中，企業(yè)要保持戰(zhàn)略定力，意味著要堅守核心價值和長遠目標，不被短期市場波動或競爭對手的策略所左右。這要求企業(yè)深入分析自身優(yōu)勢，明確定位，制定清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，同時保持靈活性以適應變化，確保在不斷變化的市場環(huán)境中穩(wěn)步前行。
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