聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)深響，作者:呂玥，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

"開(kāi)放"，作為自互聯(lián)網(wǎng)誕生以來(lái)就在講的基礎(chǔ)理念，一直延續(xù)至今。

今年各大廠彼此開(kāi)放、互聯(lián)互通的進(jìn)展持續(xù)加快，從淘寶接入微信支付，到京東接入支付寶、京東物流進(jìn)淘寶，都成為業(yè)內(nèi)熱議焦點(diǎn)話題。再具體看大廠們各自也都有“開(kāi)放平臺(tái)”，允許和容納各行各業(yè)力量交匯，催生出新生態(tài)、新業(yè)務(wù)，激發(fā)更多的商業(yè)價(jià)值。

開(kāi)放平臺(tái)不少見(jiàn)，這是用戶規(guī)模達(dá)到一定水平后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要承載更多價(jià)值的必經(jīng)之路。但“開(kāi)放”的重要性至今仍值得特別關(guān)注。因?yàn)樗瓤简?yàn)著平臺(tái)策略，也需要以技術(shù)為支撐。而近兩年AI浪潮洶涌，布局和落地新技術(shù)的速度持續(xù)加快。在此影響下，開(kāi)放平臺(tái)后續(xù)會(huì)如何開(kāi)放、還能向多少種角色開(kāi)放、以及如何最大程度釋放出開(kāi)放的益處，驅(qū)動(dòng)短視頻數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展?

近期，抖音開(kāi)放平臺(tái)就為我們呈現(xiàn)了對(duì)“開(kāi)放”的新思考，繪出各方可預(yù)見(jiàn)的前景。

IP爆紅背后，

為內(nèi)容創(chuàng)作分發(fā)“打輔助”

貴州榕江縣，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳、人口不足40萬(wàn)的小城，在去年5月因一場(chǎng)村級(jí)足球比賽而在抖音上迅速走紅，打造了一個(gè)意想不到的現(xiàn)象級(jí)出圈事件。今年，這個(gè)賽事不僅沒(méi)有曇花一現(xiàn)，反而逐漸演變成了更具認(rèn)知度的IP——“村超”。在抖音，村超相關(guān)內(nèi)容獲得了780億的播放量，同時(shí)還吸引成千上萬(wàn)游客前去現(xiàn)場(chǎng)觀賽，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匚穆檬杖胪黄瓢賰|元，更助力榕江縣躋身全國(guó)首批“共同現(xiàn)代化試點(diǎn)”。

事實(shí)上，村超的火爆并非偶然。這背后是一個(gè)不足10人的小團(tuán)隊(duì)，通過(guò)借助抖音開(kāi)放平臺(tái)能力成功完成了一次全民參與的內(nèi)容共創(chuàng)接力賽。

打造爆紅事件，激發(fā)UGC往往是以小成本撬動(dòng)大流量的首要策略。

線下賽事的氣氛極為熱烈，只要村民們隨看隨拍，即可捕捉即時(shí)的賽事熱點(diǎn)和動(dòng)態(tài)，也能真實(shí)反映觀賽體驗(yàn)，引發(fā)共鳴從而快速帶動(dòng)更大范圍的自傳播和發(fā)酵。策略不難理解，但現(xiàn)實(shí)仍存難點(diǎn)，比如大部分村民的創(chuàng)作能力有限，很多人甚至不懂平臺(tái)，也不會(huì)發(fā)內(nèi)容;而且很多村民也缺少可以自行高質(zhì)量拍攝和剪輯的專業(yè)設(shè)備。降低村民的內(nèi)容創(chuàng)作和分發(fā)門(mén)檻就顯得尤為重要。

為此，貴州村超的傳播技術(shù)負(fù)責(zé)人王珂帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，首先發(fā)揮了“打輔助”作用。他們?yōu)榇迕駛兲峁┝艘呀?jīng)拍攝好的基礎(chǔ)素材和剪輯好的視頻，讓具有一定粉絲基礎(chǔ)、在小范圍內(nèi)有一定影響力的村民作為村寨代言人可以一鍵發(fā)布這些內(nèi)容。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還基于豆包大模型的能力自研了一套系統(tǒng)，用于素材的統(tǒng)一入庫(kù)管理，方便更多村民和游客能方便獲取并發(fā)布內(nèi)容。

但如何讓更多人參與內(nèi)容共創(chuàng)?此時(shí)團(tuán)隊(duì)就充分借勢(shì)于開(kāi)放平臺(tái)的投稿能力，線上線下同時(shí)發(fā)力，讓賽事內(nèi)容得以快速分發(fā)和集中引爆。

線上，團(tuán)隊(duì)通過(guò)設(shè)置多個(gè)話題和激勵(lì)賽，鼓勵(lì)村民、游客以及更多“圍觀”的用戶去參與內(nèi)容的推廣和分享。線下，開(kāi)放平臺(tái)的“碰一碰”投稿功能，讓在現(xiàn)場(chǎng)的游客和村民可隨時(shí)隨地拿起手機(jī)，在抖音輕松投稿。特別的是，借助平臺(tái)的AI生成創(chuàng)意文案的能力，村民們還可以獲得適合在其他社交內(nèi)容平臺(tái)上發(fā)布的文案，這也加速了賽事的跨平臺(tái)宣傳推廣。

以往做短視頻宣推，大家總集中在線上發(fā)力，設(shè)計(jì)不少玩法激發(fā)用戶參與熱情。但事實(shí)上，線下是個(gè)不容忽視的投稿場(chǎng)景，尤其是像體育賽事、線下演出這類活動(dòng)，線下投稿功能的應(yīng)運(yùn)而生，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾開(kāi)辟了一條直接抒發(fā)感受與分享見(jiàn)聞的便捷通道，同時(shí)它也成為了一種能夠從線下為線上熱度注入強(qiáng)勁動(dòng)力的有效策略。

做好了UGC這一步，村超團(tuán)隊(duì)緊接著還協(xié)助了當(dāng)?shù)毓倜降木仃囀絺鞑ィ约癒OL和全國(guó)各大媒體的內(nèi)容跟進(jìn)。

這些有創(chuàng)作能力的群體，因其數(shù)量龐大且分布廣泛，所以怎么能夠及時(shí)跟進(jìn)賽事熱點(diǎn)變化是關(guān)鍵。對(duì)于村超團(tuán)隊(duì)而言，解決這一問(wèn)題的核心在于實(shí)施有效的系統(tǒng)管理。

于是團(tuán)隊(duì)也自研了一套管理系統(tǒng)，讓大家可以隨時(shí)在線查看和領(lǐng)取最新素材，進(jìn)行視頻內(nèi)容的拆解分析，并集中發(fā)布內(nèi)容。同時(shí)團(tuán)隊(duì)依然是利用了抖音開(kāi)放平臺(tái)的投稿能力和分享SDK能力，去做高效的內(nèi)容分發(fā)。具備創(chuàng)作能力的KOL和媒體人員可以在如美圖秀秀和旗下Wink等創(chuàng)作剪輯工具類APP中，通過(guò)抖音投稿 SDK，在作品保存后即可一鍵調(diào)起抖音發(fā)布器，快速發(fā)布至抖音平臺(tái)內(nèi)，顯著提升分發(fā)速度和工作效率。

另外王珂還提到，團(tuán)隊(duì)還借助抖音開(kāi)放平臺(tái)和服務(wù)商的能力在抖音內(nèi)開(kāi)發(fā)了一個(gè)小程序，以此來(lái)整合每屆村超的所有相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行長(zhǎng)周期的集中展示與回顧，從而有效沉淀內(nèi)容資源。這會(huì)幫助村超實(shí)現(xiàn)從“爆紅”到“長(zhǎng)紅”的發(fā)展，并且這一成功路徑也可以被復(fù)制應(yīng)用于其他賽事中。

總結(jié)以上來(lái)看，用戶及創(chuàng)作者能夠無(wú)門(mén)檻、無(wú)版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)地分享所見(jiàn)所聞;服務(wù)商可打造出成熟商業(yè)化系統(tǒng)，不僅服務(wù)于當(dāng)前活動(dòng)，更為后續(xù)其他項(xiàng)目提供有力支持;主辦方加了曝光度，還帶動(dòng)真實(shí)收益的轉(zhuǎn)化。此外如美圖秀秀、今日頭條、鳳凰新聞等接入分享SDK能力的眾多第三方應(yīng)用，也能在分享的過(guò)程中積累用戶，獲得曝光……可以說(shuō)抖音開(kāi)放平臺(tái)是構(gòu)建起了一個(gè)多方共贏的生態(tài)系統(tǒng)，在基于“內(nèi)容”形成的龐大生態(tài)里，多種角色組成經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，彼此共生共榮。

開(kāi)發(fā)者“輕裝”創(chuàng)業(yè)，

把握AI新機(jī)遇

同樣借助抖音開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)發(fā)小程序的，還有一位想趕上AI浪潮的創(chuàng)業(yè)者——“童語(yǔ)故事”聯(lián)合創(chuàng)始人邵長(zhǎng)順。

作為互聯(lián)網(wǎng)老兵，邵長(zhǎng)順敏銳地洞察到了AI浪潮所帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)契機(jī)，嘗試將AIGC、大模型與自己熟悉的內(nèi)容相結(jié)合打造好玩有用的產(chǎn)品。他和團(tuán)隊(duì)將目光投向了親子這一應(yīng)用場(chǎng)景，通過(guò)抖音開(kāi)放平臺(tái)去開(kāi)發(fā)了名為“童語(yǔ)故事”的小程序，可讓孩子自己以AI生成漫畫(huà)故事、做作文漫改等等。小程序在上線后快速啟動(dòng)并獲得了廣泛關(guān)注，截至目前已成功積累了百萬(wàn)用戶。

業(yè)內(nèi)更多聚焦于大廠和科技企業(yè)如何自研大模型，如何努力“拿著錘子找釘子”，尋找合適的應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)落地AI技術(shù)。其實(shí)現(xiàn)在大廠的AI技術(shù)能力已經(jīng)向更多人敞開(kāi)了懷抱，為開(kāi)發(fā)者提供了以小切口、在細(xì)分賽道上發(fā)揮創(chuàng)意的空間。

童語(yǔ)故事就為我們展現(xiàn)了一個(gè)有差異、接地氣的AI創(chuàng)業(yè)新故事，同時(shí)也體現(xiàn)出了抖音開(kāi)放平臺(tái)，正通過(guò)“小程序”這一成熟且靈活的載體，為開(kāi)發(fā)者提供了低難度創(chuàng)業(yè)的能力支持。

AI創(chuàng)業(yè)幾乎都會(huì)面對(duì)兩方面的挑戰(zhàn)。一是成本太高。如果創(chuàng)業(yè)者自行開(kāi)發(fā)和訓(xùn)練大模型會(huì)非常燒錢(qián)，成本將指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)直達(dá)“天文數(shù)字”。AI初創(chuàng)公司Anthropic公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Dario Amodei就曾預(yù)測(cè)，到2025年或2026年訓(xùn)練最新大語(yǔ)言模型的成本將達(dá)到50億至100億美元。而如果是基于大模型去開(kāi)發(fā)新應(yīng)用，創(chuàng)業(yè)者還得要負(fù)擔(dān)起硬件 、數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)、人力等其他更多項(xiàng)開(kāi)支。

二是“用戶從哪來(lái)”。AI優(yōu)化迭代需要用戶數(shù)據(jù)支撐，同時(shí)用戶積累對(duì)于實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)也至關(guān)重要。所以你會(huì)看到，大公司需要海投廣告來(lái)吸引用戶，營(yíng)銷費(fèi)用相當(dāng)高;沒(méi)有太多資金資源的中小創(chuàng)業(yè)者就必須得自行摸索，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化、社群裂變推廣以及尋找KOL推薦等方式來(lái)爭(zhēng)取用戶。

但在抖音開(kāi)放平臺(tái)做小程序，“童語(yǔ)故事”就完美避開(kāi)了以上難題。

得益于平臺(tái)成熟的小程序開(kāi)發(fā)能力，創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行初步開(kāi)發(fā)的成本和難度就會(huì)相對(duì)較低。同時(shí)，抖音本身是龐大流量池，其底層的AI大模型也會(huì)對(duì)用戶的消費(fèi)偏好有充分深刻理解。小程序處于內(nèi)部，自然而然能獲得非常好的用戶基礎(chǔ)和豐富的訓(xùn)練語(yǔ)料;開(kāi)發(fā)者基于平臺(tái)的AI技術(shù)能力，即可快速開(kāi)發(fā)契合用戶需求的新內(nèi)容、新體驗(yàn)。

邵長(zhǎng)順也提到，抖音是非常好的內(nèi)容種草平臺(tái)，有非常多的內(nèi)容消費(fèi)者。在不清楚選擇什么是更好的內(nèi)容前，能夠通過(guò)抖音獲得靈感，這一點(diǎn)至關(guān)重要。童語(yǔ)故事最初上線時(shí)，內(nèi)容玩法并不是很豐富。但通過(guò)一次次更新迭代，童語(yǔ)故事不僅提供了30多個(gè)熱門(mén)風(fēng)格模型，還增加了人工剪輯的傳統(tǒng)模式，確保了用戶能利用這一小程序創(chuàng)作出理想中的故事。

實(shí)現(xiàn)了低成本、高產(chǎn)能、快迭代之外，抖音開(kāi)放平臺(tái)還推出了小程序推廣計(jì)劃。“在其它地方，我們很難找到這么多內(nèi)容制作的達(dá)人參與進(jìn)來(lái)?！鄙坶L(zhǎng)順感嘆道，這一計(jì)劃通過(guò)整合眾多達(dá)人資源，以分傭模式調(diào)動(dòng)起了達(dá)人的創(chuàng)作和推薦熱情，也為開(kāi)發(fā)童語(yǔ)故事此類小程序的創(chuàng)業(yè)者們，提供了能夠用較低成本更高效率去獲取新用戶的機(jī)會(huì)。

如今，AI正處于創(chuàng)新成果集中爆發(fā)的技術(shù)奇點(diǎn)期，催化著一系列新技術(shù)、新業(yè)態(tài)與新模式的誕生與蓬勃發(fā)展。趕上了AI浪潮的開(kāi)放平臺(tái)，其開(kāi)放能力也因此得到了顯著提升，引領(lǐng)著廣大的中小創(chuàng)業(yè)者、開(kāi)發(fā)者去探索更多“AI+”新賽道。相較于純技術(shù)型開(kāi)放平臺(tái)，抖音開(kāi)放平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)還在于其廣泛豐富的用戶、應(yīng)用場(chǎng)景以及成熟的推廣渠道，而這會(huì)是創(chuàng)業(yè)者能盡快把握增長(zhǎng)新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)彎道超車的一大助力。

提供開(kāi)放通路，

“新角色”探索抖音全域

在AI熱潮大背景下 ，抖音開(kāi)放平臺(tái)不只吸引了創(chuàng)業(yè)者前來(lái)，同時(shí)也迎來(lái)了具備AI技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用實(shí)力的合作伙伴——小冰便是其中的典型代表。

作為微軟（亞洲）互聯(lián)網(wǎng)工程院的人工智能團(tuán)隊(duì)，小冰自2013年在中國(guó)成立，目前已實(shí)現(xiàn)了數(shù)字人的高度個(gè)性化定制與智能化交互，能夠?yàn)椴煌袠I(yè)的企業(yè)提供AI商業(yè)化產(chǎn)品和服務(wù)，如AI客服、智能營(yíng)銷、虛擬主播等等。

而在抖音，小冰還有展現(xiàn)出了多重身份。

從普通用戶視角看，小冰在站內(nèi)是個(gè)相當(dāng)"寵粉"的虛擬音樂(lè)人——推出了夏語(yǔ)冰、陳水若等多位多才多藝的虛擬人，緊跟熱點(diǎn)發(fā)布相關(guān)唱演內(nèi)容;還將開(kāi)放式對(duì)話系統(tǒng)接入抖音評(píng)論區(qū)，實(shí)現(xiàn)秒回所有留言的即時(shí)互動(dòng)。

作為站內(nèi)音樂(lè)人，小冰目前已經(jīng)積累了128萬(wàn)粉絲，龐大的粉絲基礎(chǔ)，還為其探索更多的商業(yè)化價(jià)值提供了有力支撐。比如目前小冰已經(jīng)在主頁(yè)上推出了專屬會(huì)員服務(wù)，粉絲付費(fèi)開(kāi)通會(huì)員后，即可享受更多專屬權(quán)益和獨(dú)家內(nèi)容。

與此同時(shí)，據(jù)小冰公司戰(zhàn)略合作負(fù)責(zé)人董剛介紹，小冰也是作為小程序商接入了抖音開(kāi)放平臺(tái)，向用戶提供AI分身互動(dòng)服務(wù)。在小冰主頁(yè)的“小冰補(bǔ)給包”內(nèi)，你可以隨時(shí)與虛擬人物展開(kāi)聊天，一起玩小游戲。

這些AI分身，能夠提供給粉絲相當(dāng)新奇的互動(dòng)體驗(yàn)，和情感上的陪伴與治愈。他們24小時(shí)線上“營(yíng)業(yè)”，與用戶保持緊密的互動(dòng)，從而有效延長(zhǎng)了與用戶的接觸時(shí)間，增強(qiáng)其黏性。

當(dāng)然這些全新的互動(dòng)體驗(yàn)都可以帶來(lái)新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。過(guò)去，達(dá)人大多主要依賴于廣告營(yíng)銷等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利;而現(xiàn)在通過(guò)AI分身，就可以嘗試去提供更有新意、更懂用戶所思所想的付費(fèi)服務(wù)和訂閱內(nèi)容。從內(nèi)容出發(fā)，可以延展出非常多元的商業(yè)化模式。

同時(shí)董剛還強(qiáng)調(diào)，因?yàn)锳I分身可以結(jié)合達(dá)人身份，或者是自行創(chuàng)建IP形象，此時(shí)它已并非是普通的智能體。在疊加了IP價(jià)值后，AI分身能夠帶來(lái)更高的溢價(jià)，就不再只是作為一個(gè)用戶付費(fèi)意愿有限的工具或事務(wù)性助理而存在。相反，它能夠提供更豐富的互動(dòng)體驗(yàn)，甚至成為用戶生活中不可或缺的一部分。

小冰只是目前抖音開(kāi)放平臺(tái)在AI新語(yǔ)境下進(jìn)一步開(kāi)放的案例之一。這背后，呈現(xiàn)出的是抖音開(kāi)放平臺(tái)已提供了一條更為明確的、開(kāi)放的通路去鏈接外部，后續(xù)更多的AI服務(wù)可以順利接入平臺(tái)。

開(kāi)發(fā)者既可“為自己開(kāi)發(fā)”，通過(guò)創(chuàng)新的AI技術(shù)在抖音里探索更多前所未有的新場(chǎng)景，填補(bǔ)用戶尚未被滿足的文娛需求空隙，發(fā)掘出潛在的藍(lán)海市場(chǎng)。同時(shí)也可“為他人開(kāi)發(fā)”，通過(guò)提供技術(shù)支持、產(chǎn)品服務(wù)、拓展多元化變現(xiàn)路徑，幫站內(nèi)創(chuàng)作者去提升個(gè)人品牌價(jià)值和商業(yè)潛力。

歸納上述幾個(gè)案例，我們不難發(fā)現(xiàn)——

在抖音開(kāi)放平臺(tái)的廣闊舞臺(tái)上，盡管有各行各業(yè)的各類不同角色，大家?guī)缀醵际恰耙惑w多面”的，他們可以既是內(nèi)容創(chuàng)作者，也是開(kāi)發(fā)者，同時(shí)還是商業(yè)經(jīng)營(yíng)者。這種多元化的身份融合背后，他們其實(shí)已經(jīng)開(kāi)辟出了一種復(fù)合型收益模式。

而抖音開(kāi)放平臺(tái)的底層邏輯，卻是始終如一的。平臺(tái)不斷豐富自身能力，從基礎(chǔ)設(shè)施的搭建、規(guī)則的制定，到細(xì)致入微的能力拆分，始終是在幫不同領(lǐng)域的合作伙伴降本增效、獲得收益。如今，面對(duì)AI浪潮的洶涌澎湃，抖音開(kāi)放平臺(tái)更在致力于降低大家的理解和創(chuàng)業(yè)成本，消除信息壁壘，讓更多人能夠緊跟時(shí)代步伐，找到適合自己的可落地的增長(zhǎng)路徑。

依托短視頻的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，抖音開(kāi)放平臺(tái)如同一座橋梁，一端連接著用戶的文化娛樂(lè)以及生活需求，另一端則向那些渴望尋找增量、提升經(jīng)營(yíng)效率、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的合作伙伴敞開(kāi)懷抱。這是數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的寫(xiě)照，也是平臺(tái)深化產(chǎn)業(yè)分工，基于豐富內(nèi)容和前沿的新技術(shù)，不斷激發(fā)新的產(chǎn)業(yè)活力與增長(zhǎng)潛力的有力佐證。

（舉報(bào)）