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2025年，UP主掙錢的方式越來越多了。

1月5日，B站舉辦2024百大UP主盛典，并頒發(fā)了年度商業(yè)影響力和新勢(shì)力兩個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)。

從這兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和最新的百大榜單來看，最直觀的感受是——UP主的商業(yè)途徑更多元化了。

這其中，除了傳統(tǒng)的廣告商單類型的UP主外，還有加入充電專屬、獲取持續(xù)收益的“食貧道”、“思維實(shí)驗(yàn)室”;以及在帶貨領(lǐng)域交出了不錯(cuò)成績(jī)單的“大物是也”、“電鋸爺”、“魚九九”，他們分屬于大快消、數(shù)碼3C和時(shí)尚穿搭等多個(gè)領(lǐng)域。

UP主多元化的商業(yè)潛力，同樣體現(xiàn)在B站最新的2024年Q3財(cái)報(bào)中。數(shù)據(jù)顯示，2024年以來，近270萬(wàn)UP主在B站獲得收入，UP主通過充電獲得的總收入同比增長(zhǎng)超400%，通過廣告和增值服務(wù)獲得的總收入同比增長(zhǎng)24%。

近期，新榜編輯部對(duì)話了多位在商業(yè)化方面表現(xiàn)亮眼的UP主，發(fā)現(xiàn)基于B站強(qiáng)調(diào)專業(yè)性的PUGV生態(tài)（專業(yè)用戶創(chuàng)作視頻），UP主的商業(yè)變現(xiàn)呈現(xiàn)出高度專業(yè)化和精細(xì)化的趨勢(shì)。

也許，UP主們并不適用于一攬子式的通用版商業(yè)化方案，而是基于不同的領(lǐng)域和內(nèi)容，形成更貼合自身特征的個(gè)性化玩法。

最高225萬(wàn)人付費(fèi)觀看，

誰(shuí)在B站挖掘到“充電”金礦

作為一位分享硬核知識(shí)為主的UP主，“思維實(shí)驗(yàn)室”涉及的內(nèi)容領(lǐng)域尤為廣泛，涵蓋軍 事、歷史、社會(huì)學(xué)、人類學(xué)等方面，目前已經(jīng)在B站積累了729萬(wàn)粉絲，也是2024百大UP主之一。

由于視頻制作精良且信息量扎實(shí)，“思維實(shí)驗(yàn)室”受B站邀請(qǐng)，開通了“充電專屬”的付費(fèi)視頻功能，用戶可以用包月的方式，為他充電，支持創(chuàng)作。

在這之前，“思維實(shí)驗(yàn)室”曾與其他創(chuàng)作者共創(chuàng)發(fā)布過講解黨史的系列視頻，積累了一定的觀眾基礎(chǔ)。但中途由于共創(chuàng)成員的變動(dòng)，以及他僅憑一己之力難以在資料收集、審核等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)面面俱到，導(dǎo)致該系列視頻在一年內(nèi)未有更新。

正因如此，當(dāng)“思維實(shí)驗(yàn)室”以充電專屬的形式重啟黨史系列視頻時(shí)，對(duì)他而言也是一次“大膽”的嘗試，“前期是我們先自費(fèi)做好專業(yè)的資料收集審核，再以付費(fèi)的形式推向觀眾，我也有在視頻中說明清楚，充電的金額是用于更好的內(nèi)容創(chuàng)作”。

2024年1月，“思維實(shí)驗(yàn)室”發(fā)布了首期充電專屬視頻，主題為《紅軍剛到陜北時(shí)，情況有多糟糕》，講述紅軍到達(dá)陜北后的基本情況。

不少觀眾對(duì)于“思維實(shí)驗(yàn)室”的試水予以支持，截至目前首期充電專屬視頻播放量達(dá)到123萬(wàn)，片頭的彈幕區(qū)齊刷刷飄過“第一次充電”的評(píng)論。

在這之后，“思維實(shí)驗(yàn)室”固定每月至少更新一期黨史系列的充電專屬視頻，已有14期，單期最高播放量達(dá)到351萬(wàn)，并不低于同時(shí)期發(fā)布的其他非充電視頻。

“思維實(shí)驗(yàn)室”的包月充電分為兩檔，分別是12元和50元，前者可以觀看黨史系列所有視頻，后者在此基礎(chǔ)上能夠收到加入私域群的邀請(qǐng)。截至目前，兩檔充電的累計(jì)人數(shù)達(dá)到20.8萬(wàn)人。

“思維實(shí)驗(yàn)室”表示，目前自己40%的創(chuàng)作精力都用于充電視頻，每月也會(huì)發(fā)布1-2期其他日常視頻。在商業(yè)方面，其充電已經(jīng)占據(jù)總收入的一半左右。在他看來，充電專屬功能給予了創(chuàng)作者較大的商業(yè)化自由度，也是一個(gè)更為持續(xù)的路徑。

不難看出，B站網(wǎng)友并不抗拒用真金白銀的“充電”形式，支持自己欣賞的UP主。“思維實(shí)驗(yàn)室”便是通過深度解讀歷史，拓寬觀眾視野，以及黨史系列視頻的專業(yè)度和稀缺性，吸引用戶主動(dòng)為之充電付費(fèi)。

新榜旗下B站數(shù)據(jù)工具新站顯示，在2024年11月和12月的充電排行榜中，“思維實(shí)驗(yàn)室”分別位居第四和第六位，單月充電人數(shù)增量均超過1萬(wàn)。

位居充電排行榜首位的是在B站擁有679萬(wàn)粉絲的“食貧道”，目前已有225萬(wàn)人為他充電，如果按照單次12元的充電費(fèi)用估算，其累計(jì)收益可能已達(dá)到2700萬(wàn)元。

正所謂術(shù)業(yè)有專攻。

除了“思維實(shí)驗(yàn)室”這類歷史文化類博主能夠通過充電形式，為用戶提供極具專業(yè)性的知識(shí)積累，美食、健身、時(shí)尚穿搭等垂類博主也都能在各自領(lǐng)域創(chuàng)作充電視頻，幫助用戶掌握專業(yè)技能，提升個(gè)人生活品質(zhì)。

“韃廚高寒”是一位美食UP主，視頻中的他留著絡(luò)腮胡和辮子，看上去便是一位狂野粗糲的個(gè)性廚師，他的教學(xué)也同樣秉持著原汁原味的粗糲和毫不矯飾的干貨，直擊重點(diǎn)進(jìn)入做菜的正題，目前在B站吸引了109萬(wàn)粉絲的關(guān)注。

2024年11月，他開通了充電專屬功能，按周更速度分享《法餐基礎(chǔ)必學(xué)十道bistro菜》系列教學(xué)視頻，每期視頻15分鐘左右，從備菜到烹飪每個(gè)環(huán)節(jié)拆解得詳盡透徹。

在“韃廚高寒”看來，充電專屬的功能更為靈活機(jī)動(dòng)，用戶可以自由選擇在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)包月觀看充電視頻:“用戶可以每個(gè)月定期追更，也可以攢幾個(gè)月再一口氣看完。”

充電專屬功能不僅是為UP主創(chuàng)作的精品內(nèi)容提供了付費(fèi)變現(xiàn)渠道，同時(shí)也是一個(gè)強(qiáng)粉絲運(yùn)營(yíng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)工具，UP主還可以結(jié)合問答、抽獎(jiǎng)、專屬動(dòng)態(tài)等輔助功能與粉絲交流互動(dòng)，向私域運(yùn)營(yíng)發(fā)散。

譬如用戶給“韃廚高寒”充電后，不僅可以觀看專屬視頻，也可以在他的網(wǎng)店以福利折扣價(jià)購(gòu)買廚房用品，“用戶將充電的支出物盡其用，我們網(wǎng)店也賣出商品獲得收益，兩方連接更緊密，何樂而不為?”

有粉絲在“韃廚高寒”充電視頻中留下的彈幕

如果說“思維實(shí)驗(yàn)室”和“韃廚高寒”是分享文化知識(shí)和廚藝技能的“個(gè)人提升類”UP主，那么“單立人special”則是“享受體驗(yàn)派”，通過將線下火爆的脫口秀專場(chǎng)搬至線上，以充電專屬的形式帶大家身臨其境觀看演出。

2023年10月，“單立人Special”開始加入充電計(jì)劃并精心籌備制作。隔年起，正式以每3個(gè)月為一批次，定期上線3個(gè)脫口秀專場(chǎng)節(jié)目，截至目前已經(jīng)上線了12個(gè)專場(chǎng)，已有8.2萬(wàn)人為其充電。

“單立人Special”頻道總制作人Icy介紹道，這些專場(chǎng)在線下都是售票巡演模式，為了盡可能不影響線下已付費(fèi)觀眾的體驗(yàn)感，線上發(fā)布時(shí)間會(huì)定在所有線下巡演結(jié)束以后。為了營(yíng)造沉浸式的線上觀看體驗(yàn)，Icy會(huì)設(shè)置專門的場(chǎng)次用于錄制線上專場(chǎng)，盡量完整收錄現(xiàn)場(chǎng)觀眾的環(huán)境音和掌聲。

比如脫口秀演員黑燈的專場(chǎng)《你誰(shuí)啊》，時(shí)長(zhǎng)近70分鐘，相較于綜藝節(jié)目里的短表演，專場(chǎng)的演出效果更為完整流暢，全程包袱不間斷。黑燈謝場(chǎng)時(shí)，有很多意猶未盡的觀眾在彈幕直呼精彩，該專場(chǎng)在B站已有296萬(wàn)播放量。

Icy表示，目前來自B站的充電收入已基本覆蓋專場(chǎng)攝影、剪輯、發(fā)布等環(huán)節(jié)的制作費(fèi)用，并且能夠?yàn)槊摽谛阊輪T帶來相應(yīng)的分成收益。再加上B站優(yōu)質(zhì)內(nèi)容具備長(zhǎng)尾效應(yīng)，“單立人Special”的充電和播放數(shù)據(jù)都像滾雪球一樣持續(xù)積累，不少專場(chǎng)被觀眾反復(fù)N刷。

單場(chǎng)帶貨GMV百萬(wàn)到千萬(wàn)，

UP主靠專業(yè)度找到舒適區(qū)

“充電專屬”的精品內(nèi)容之外，帶貨功能也是UP主們用內(nèi)容撬動(dòng)商業(yè)化的一把鑰匙。

擁有184萬(wàn)B站粉絲的“大物是也”，不僅是第一次登榜百大UP主，也是首次獲得2024年度商業(yè)影響力獎(jiǎng)。最早，“大物是也”是短視頻平臺(tái)的一位搞笑博主，偶然間一個(gè)視頻被搬運(yùn)到B站意外火了，因此轉(zhuǎn)戰(zhàn)成為了一名UP主。

他的日常內(nèi)容中，很多是和醫(yī)生朋友們聊行業(yè)知識(shí)、從專業(yè)角度觀看醫(yī)療劇并給出reaction，期間穿插推薦分享生活中的好用小物。

由于“大物是也”的內(nèi)容風(fēng)格極具人情味和科普性，且有醫(yī)生朋友專業(yè)身份的背書，觀眾并不排斥他的帶貨行為。他的帶貨品類也十分豐富，既包括生活化的快消品，也不乏單價(jià)幾百上千元的專業(yè)護(hù)膚和保健品。

比如在與Ulike旗下的某款脫毛儀的合作中，“大物是也”先是與醫(yī)生朋友一起觀看醫(yī)療劇，當(dāng)畫面播放到男主角的胸毛時(shí)，再適時(shí)引出產(chǎn)品廣告，這期商單還掛了帶貨鏈接。據(jù)B站內(nèi)部人士表示，這次帶貨ROI至少到7，讓“大物是也”看到了自己帶貨的潛力。

于是在2022年雙11，他第一次嘗試了直播帶貨，并在之后的大促節(jié)點(diǎn)穩(wěn)定直播。據(jù)上述人士透露，即便在一個(gè)月僅直播1到2次的情況下，“大物是也”的帶貨成績(jī)已經(jīng)穩(wěn)定在單月GMV千萬(wàn)級(jí)別。

UP主的帶貨玩法，或者說什么樣的UP主適合帶貨，從這屆百大榜單上也能看出一些端倪。

首先是在專業(yè)領(lǐng)域持續(xù)深耕的UP主，更能挖掘相應(yīng)的消費(fèi)商機(jī);其次是高單價(jià)商品，成為衡量UP主商業(yè)化含金量的重要標(biāo)準(zhǔn);更為重要的是，粉絲量高低并不會(huì)對(duì)UP主的帶貨成績(jī)產(chǎn)生很大的直接影響。

比如，獲得2024年商業(yè)新勢(shì)力獎(jiǎng)的UP主“電鋸爺”，僅有不到20萬(wàn)粉絲，卻已經(jīng)是B站上知名的“電視測(cè)評(píng)專家”了，三年多時(shí)間做過70多條與電視有關(guān)的視頻，解說以“硬核”、“公正”聞名。他喜歡將電視參數(shù)寫入word文檔里，直接在視頻里讀出來。

2024年618期間，他用海信電視試玩了20多分鐘的《黑神話:悟空》，真實(shí)體驗(yàn)結(jié)合技術(shù)解讀，直接帶來了四百多個(gè)訂單轉(zhuǎn)化，客單價(jià)超過7000元，銷售額破300萬(wàn)。據(jù)他個(gè)人統(tǒng)計(jì)，2024年他在B站電視類目的帶貨GMV就能超過1億。

UP主憑借強(qiáng)大的專業(yè)性，為用戶提供充分消費(fèi)決策理由，這一點(diǎn)在數(shù)碼3C賽道尤為明顯。

以58萬(wàn)粉的數(shù)碼UP主“假如科技”為例，他擅長(zhǎng)制作“大橫評(píng)”視頻。所謂“大橫評(píng)”，是指在一個(gè)視頻中，將某類數(shù)碼產(chǎn)品中話題性最高的產(chǎn)品進(jìn)行橫向測(cè)評(píng)，一支“大橫評(píng)”視頻的時(shí)長(zhǎng)往往有半個(gè)到1個(gè)小時(shí)左右。

據(jù)B站官方數(shù)據(jù)報(bào)道，“假如科技”今年的一條主題為《10月筆記本購(gòu)買保姆級(jí)攻略》的“大橫評(píng)”視頻，以50多萬(wàn)次播放實(shí)現(xiàn)了超過1000萬(wàn)的帶貨GMV，每1個(gè)播放就帶來超過20元的轉(zhuǎn)化。

據(jù)B站官方數(shù)據(jù)，雙11期間，B站高客單價(jià)商品訂單量實(shí)現(xiàn)飆升，其中千元以上訂單量同比增長(zhǎng)113%、5000元及以上訂單同比增長(zhǎng)157%。全網(wǎng)博主都難啃動(dòng)的高客單價(jià)耐消品，反倒成為了B站UP主的舒適區(qū)。

UP主的舒適區(qū)不只是在數(shù)碼3C這種平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)類目，只要內(nèi)容足夠?qū)I(yè)，其他決策成本高的類目也能被UP主收入囊中。

同樣獲得商業(yè)新勢(shì)力獎(jiǎng)項(xiàng)的UP主“魚九九”，是一位時(shí)尚穿搭賽道領(lǐng)域的UP主，主做女裝。

目前“魚九九”已在B站積累了超68.6萬(wàn)粉絲，雖然主頁(yè)視頻的播放量多集中在10萬(wàn)左右，算不上“爆款視頻”，但憑借自身專業(yè)的穿搭知識(shí)，她的單場(chǎng)B站帶貨直播也可以賣出百萬(wàn)級(jí)別的GMV，熱銷品中不乏千元左右的高客單價(jià)服飾。

另一位商業(yè)影響力獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得者“Coco叩叩_”，也是女裝穿搭博主，專注于梨型身材的專業(yè)分享，用55萬(wàn)粉絲撬動(dòng)了單場(chǎng)千萬(wàn)級(jí)的直播GMV。

不管是充電專屬視頻、帶貨，甚至是課堂和工坊等功能，B站為UP主在商單廣告之外，提供了多元化的商業(yè)變現(xiàn)途徑。與之相應(yīng)的，是品牌在B站叫好又叫座的銷售崛起趨勢(shì)，既反映出UP主的帶貨潛力，也折射出B站用戶的購(gòu)買力，這無疑是雙贏局面。

此外，從2024百大UP主榜單來看，今年幾乎是清一色的中長(zhǎng)橫屏視頻，也體現(xiàn)出B站在進(jìn)一步深化原有的平臺(tái)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。好的內(nèi)容不僅有值得被反復(fù)觀看的長(zhǎng)尾效應(yīng)，也能為品牌帶來更長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)效應(yīng)。

這樣的平臺(tái)氛圍也為創(chuàng)作者提供了長(zhǎng)久發(fā)展的信心。

對(duì)談過程中，多位UP主向我們表示了自己接下來在B站深耕的規(guī)劃，“思維實(shí)驗(yàn)室”考慮上線新的充電專題視頻，Icy也準(zhǔn)備將專場(chǎng)以外的拼盤脫口秀演出搬至線上，并利用充電計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大“單立人special”在社媒平臺(tái)的影響力。

過去，粉絲們關(guān)注并喜歡UP主，一定程度是因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容和背后所代表的生活方式。時(shí)至今日，隨著B站商業(yè)版圖朝著多元化徐徐展開，粉絲對(duì)UP主的欣賞不再只停留在內(nèi)容本身，也包括從內(nèi)容中生長(zhǎng)出來的，一種更加健康、長(zhǎng)久和被信任的商業(yè)模式。

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