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專業(yè)做小紅書(shū)的博主和品牌，應(yīng)該都對(duì)2024年9月26日有點(diǎn)兒印象，因?yàn)樽詮倪@一天開(kāi)始，小紅書(shū)的流量開(kāi)始斷崖式下跌，比如原來(lái)1000多小眼睛，現(xiàn)在200多小眼睛，原來(lái)3000小眼睛，現(xiàn)在1000都不到了，原來(lái)就比較少的，比如只有200-300的，那現(xiàn)在可能有的連100都不到了。

所以，在那天之后有不少博主和品牌私信我說(shuō)小紅書(shū)流量暴跌，問(wèn)問(wèn)我原因，當(dāng)時(shí)我也跟他們說(shuō)的挺清楚的，但沒(méi)想到的是，持續(xù)至今，流量依然沒(méi)有好轉(zhuǎn)。

所以仍然有些博主和品牌在持續(xù)的找我私信，說(shuō)的太多了，不如索性開(kāi)篇文章，直接一次性講清楚吧。

注:如果你對(duì)流量和算法的理解非常透徹，那么本篇文章就可以不用看了。

01

小紅書(shū)流量為什么暴跌?

小紅書(shū)流量暴跌的原因，在網(wǎng)上猜測(cè)是很多的，其中說(shuō)的最多的是“雙11電商節(jié)”導(dǎo)致的，因?yàn)閯偤帽┑臅r(shí)間在9月底，確實(shí)很臨近雙11的時(shí)間，所以這么說(shuō)好像也是很有道理的，但實(shí)際上雙11電商節(jié)，只不過(guò)只是影響流量因素之一。

還有些人說(shuō)小紅書(shū)的流量機(jī)制變了，這個(gè)咋聽(tīng)起來(lái)好像也挺有道理，但實(shí)際上，小紅書(shū)也不是想把流量給誰(shuí)就給誰(shuí)，你內(nèi)容太差，用戶死活不看又能怎么樣呢?所以，流量機(jī)制也只是因素之一。

以上這些猜測(cè)，都是小紅書(shū)流量調(diào)整的因素，是小紅書(shū)執(zhí)行的動(dòng)作，并不是為什么小紅書(shū)要調(diào)整的原因，大家能理解吧，就是它不是本質(zhì)上的那個(gè)“動(dòng)機(jī)”，那么從根本上來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)流量為什么暴跌?

其實(shí)核心本質(zhì)就在于:“流量不夠分”。

02

小紅書(shū)算法邏輯

那為什么小紅書(shū)流量不夠分了呢?為什么前兩年就夠分呢?

這不得不扯到小紅書(shū)流量的算法和邏輯。

1）流量是有限的

首先，我們必須清楚地知道一點(diǎn)，流量的總和是有限的。

流量是什么?就是每個(gè)用戶每天在小紅書(shū)上瀏覽內(nèi)容，無(wú)論是刷小紅書(shū)，還是搜小紅書(shū)，這都是流量，但是流量是沒(méi)有辦法無(wú)中生有的，也不是源源不斷的。舉個(gè)極端例子，假設(shè)今天是“不準(zhǔn)打開(kāi)小紅書(shū)日”，那么小紅書(shū)今天還有流量嗎?肯定就沒(méi)了。

2）流量是必須是精準(zhǔn)推送的

很多人最容易誤解的一點(diǎn)，以為小紅書(shū)想把流量推給誰(shuí)就推給誰(shuí)，想讓用戶看什么，用戶就得看什么，實(shí)際上小紅書(shū)不會(huì)把你的內(nèi)容推送給不相關(guān)的人，小紅書(shū)也是沒(méi)辦法做到硬控用戶的，比如你的內(nèi)容是旅行，它就不可能給你推送給一群每天只看護(hù)膚的人，所以按照這個(gè)邏輯來(lái)說(shuō)，很多的流量的賽道是天然有天花板的，比如一個(gè)很小眾很小眾的賽道，舉個(gè)例子每天就1W人看，那么流量一天也就幾十萬(wàn)頂多了。

很多人覺(jué)得不服，為什么小紅書(shū)就不能硬控用戶?不管用戶喜不喜歡，就給你推薦平臺(tái)想推的不行嗎?

那還真不行，比如相關(guān)的，猜可能喜歡的，那還能勉強(qiáng)插入那么一個(gè)兩個(gè)的，但是完全沒(méi)什么關(guān)聯(lián)性的，用戶也不喜歡的，那么小紅書(shū)推送之后會(huì)發(fā)生什么呢?

那就是，用戶覺(jué)得內(nèi)容不好，卸載小紅書(shū)。

你覺(jué)得小紅書(shū)會(huì)干這種蠢事嗎?

3）用戶需求是浮動(dòng)的

還有些人會(huì)覺(jué)得用戶人群總量是恒定的，比如在小紅書(shū)看籃球鞋的內(nèi)容的人，怎么著也得有個(gè)幾千萬(wàn)吧?人這么多，那么這個(gè)賽道的流量應(yīng)該也是很大的吧。

這又是另一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，我在小紅書(shū)上看過(guò)籃球鞋，但我不可能永遠(yuǎn)看籃球鞋，一旦我不看的時(shí)候，小紅書(shū)就不能在給我推相關(guān)的內(nèi)容了，否則就不精準(zhǔn)了，但是，同理，每天都有新人看，也有些老人不看，一來(lái)一回，就形成了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的群體，但這個(gè)群體要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于“在小紅書(shū)上看過(guò)籃球鞋”的用戶，假設(shè)今年有1000萬(wàn)人在小紅書(shū)看過(guò)籃球鞋，那么今天可能沒(méi)準(zhǔn)也就10萬(wàn)人。

而且這樣的群體數(shù)量會(huì)受到影響，比如有籃球鞋相關(guān)的新品發(fā)售了，那么人數(shù)可能會(huì)突然激增，但此時(shí)，你要知道，用戶并不一定是純新流量，這些人平?？赡苁强醋闱虻?，只不過(guò)今天去看了籃球，所以足球的流量今天就會(huì)變少。

4）每個(gè)正常筆記都會(huì)分配流量

與一些純搜索平臺(tái)不同，小紅書(shū)有推薦系統(tǒng)，有推薦就意味著要給每個(gè)筆記“一個(gè)機(jī)會(huì)”，不管你寫(xiě)的筆記有多菜，多差，但只要你發(fā)了筆記，是審核通過(guò)的筆記，那么小紅書(shū)100%會(huì)推流。（這就是矩陣號(hào)邏輯，吃個(gè)保底也行）

當(dāng)然，你覺(jué)得每個(gè)人都推一樣多嗎?那是不可能的，這時(shí)候會(huì)根據(jù)賬號(hào)權(quán)重的不同，推薦的初始流量也有區(qū)別，比如有的人100，有的人1000，但總歸都會(huì)推。

有的人說(shuō)，我的小眼睛只有幾十，那是因?yàn)樾⊙劬κ恰包c(diǎn)擊”，是有多少人點(diǎn)進(jìn)去看過(guò)，而不是曝光多少人，實(shí)際上的曝光，好的內(nèi)容要乘以10倍，差的內(nèi)容，甚至能乘以20倍，所以小紅書(shū)的初始推的并不算“很少”。

基于以上這幾個(gè)流量上的必然，你會(huì)發(fā)現(xiàn):

在每天的流量有限的情況下，每篇合規(guī)筆記都得分流量。

那么問(wèn)題來(lái)了，假設(shè)有時(shí)候某個(gè)賽道流量很少，但筆記卻發(fā)的很多的時(shí)候怎么辦呢?

我們很清楚的知道，每篇筆記是必須分流量的，因?yàn)楣P記的內(nèi)容是小紅書(shū)的立命之本，正是因?yàn)榉睒s的KOC生態(tài)，才讓小紅書(shū)的內(nèi)容細(xì)化到生活中的各種場(chǎng)景，如果把流量集中到頭部，那么這樣的內(nèi)容就會(huì)被殺死，那么小紅書(shū)的核心差異化優(yōu)勢(shì)也就蕩然無(wú)存了，所以小紅書(shū)必須保護(hù)真正的KOC和新人創(chuàng)作者，談不上扶持，但至少是不能扼殺的。

所以這時(shí)候，新筆記流量還得改，流量又不夠分，那么就得從“一般優(yōu)質(zhì)”的筆記上下手了，當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)筆記不存在主觀判斷，完全是小紅書(shū)通過(guò)數(shù)據(jù)去做的系統(tǒng)性評(píng)判，以往互動(dòng)率好的筆記，比如10%，那么平臺(tái)會(huì)持續(xù)加推，但在這種流量不夠分的情況下，10%的互動(dòng)率還好意思推嗎?人家20%互動(dòng)率的筆記還瞅著呢。

所以相比之下，沒(méi)有那么優(yōu)秀筆記的天花板，首先就被拿來(lái)開(kāi)刀了，被限制了，以前這樣的筆記給你推個(gè)1000-2000，反正流量用不完，但現(xiàn)在給你弄個(gè)300-500不錯(cuò)了，畢竟還有那么多的新筆記和高質(zhì)量筆記等著推呢。

所以小紅書(shū)流量暴跌的第一個(gè)因素是:每天筆記發(fā)布數(shù)量越來(lái)越多了。

但你會(huì)想，小紅書(shū)這兩年發(fā)展不錯(cuò)，筆記肯定是確實(shí)多了，但是用戶量不也漲了嗎?用戶每天使用小紅書(shū)的時(shí)間不也多了嗎?那流量不也是更多了嗎?

如果你能想到這，不得不說(shuō)，很聰明，但問(wèn)題是小紅書(shū)商業(yè)化了，因此總體的流量比例，還要刨除一部分給付費(fèi)流量（預(yù)估在10-20%），還有一部分給電商和直播，(預(yù)估在5%-10%)，剩下的才是免費(fèi)流量，算下來(lái)，可能免費(fèi)的自然流量可能只有60-70%，不過(guò)，這個(gè)商業(yè)化流量的比例仍然要低于其他的一些商業(yè)化比較重的平臺(tái)。

其次，這些流量只是總體而言，細(xì)分到各種精細(xì)賽道，那么就又有不同，比如穿搭護(hù)膚流量本身就比較大，砍掉一部分，創(chuàng)作者的感知不是很明顯，但一些小眾賽道，本來(lái)流量就不多，那么再砍掉一小半，那么肯定感覺(jué)“斷崖式下跌”，再加上短時(shí)間內(nèi)平臺(tái)對(duì)于重點(diǎn)活動(dòng)的流量?jī)A斜，比如雙11，那么這么多因素疊加在一起，創(chuàng)作者感覺(jué)流量暴跌，體感很強(qiáng)烈，也并不奇怪了。

現(xiàn)在，你大概清楚的知道了流量為什么會(huì)暴跌，但我猜你更想知道，流量什么時(shí)候會(huì)變好。

我的答案是，永遠(yuǎn)不會(huì)回到之前那樣好。為什么?小紅書(shū)不想解決這個(gè)問(wèn)題嗎?

相反，其實(shí)小紅書(shū)很想解決這個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)在做了，而且方法你基本可能都聽(tīng)過(guò)，比如:

1、推動(dòng)用戶增長(zhǎng)，用戶漲了，那么流量就大了，所以你能看見(jiàn)小紅書(shū)在很努力的獲取新用戶，比如上春晚（上春晚可不只是為了品牌營(yíng)銷，會(huì)帶來(lái)巨量的用戶增長(zhǎng)），比如投廣告(甚至在輸入法上投廣告)，比如教爺爺奶奶玩小紅書(shū)(老年人也是盯上了)，真的很拼，但比較可惜的是，現(xiàn)在不是一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)人口增長(zhǎng)時(shí)代，小紅書(shū)的注冊(cè)人數(shù)增長(zhǎng)有效，但跟不上流量的消耗速度。

2、讓人均停留時(shí)間更長(zhǎng)，讓筆記有更多的閱讀量，我們都知道當(dāng)下什么樣的內(nèi)容展現(xiàn)形式最殺時(shí)間，那就是抖音類型視頻流，視頻直接上滑下滑切換內(nèi)容，中間不需要退出，所以這種模式下，不僅用戶不知不覺(jué)能多看幾個(gè)視頻，而且還會(huì)讓用戶省下“選擇”和“決策”，把曝光直接變成瀏覽。

比如之前的小紅書(shū)是雙列展示，用戶要在好幾個(gè)內(nèi)容里，選一個(gè)進(jìn)去，那么這時(shí)候看到的是很多個(gè)筆記的封面，封面好，用戶才會(huì)點(diǎn)，這種內(nèi)容展示形式讓用戶更理性，但曝光之后，用戶很有可能不點(diǎn)，而抖音這種視頻流，用戶每個(gè)都看過(guò)，用戶不存在“選擇”。所以你能看到小紅書(shū)的視頻，有的已經(jīng)變成抖音的展示形式了，你以為它是跟屁蟲(chóng)學(xué)抖音呢?其實(shí)只不過(guò)是理性思考，增加更多流量呢。

3、打擊灰色流量;怎么讓流量越來(lái)越多，那除了開(kāi)源，還得節(jié)流，簡(jiǎn)單說(shuō)，讓本來(lái)就不應(yīng)該有流量的人沒(méi)流量，所以你能看見(jiàn)的是，小紅書(shū)不斷的暴打灰黑產(chǎn)業(yè)賬號(hào)，因?yàn)樵谝郧?，這種賬號(hào)未被判罰前，發(fā)筆記也是得給流量的，要是處理個(gè)百萬(wàn)級(jí)數(shù)量的灰色賬號(hào)，得省多少流量，你說(shuō)對(duì)不對(duì)。

通過(guò)這些組合的開(kāi)源節(jié)流方式把流量省出來(lái)，但是，流量依然不會(huì)有明顯好轉(zhuǎn)。

因?yàn)?

1、小紅書(shū)的每日新發(fā)布筆記數(shù)量仍在增長(zhǎng)，這說(shuō)明很多的新品牌和博主在入局，短期內(nèi)這個(gè)趨勢(shì)不會(huì)改變。

2、小紅書(shū)是一個(gè)有投資人的公司，融資這么多輪之后，目標(biāo)很顯然是上市，上市是必須有利潤(rùn)的，所以商業(yè)流量的比例不僅不會(huì)縮小，反而可能會(huì)進(jìn)一步放大，同時(shí)，我的看法是，還會(huì)提升商業(yè)產(chǎn)品的效果，比如報(bào)備筆記，以前的分發(fā)邏輯是和正常筆記一同分發(fā)，流量好的時(shí)候這么做當(dāng)然無(wú)所謂了，畢竟大家都能拼拼上限，當(dāng)流量封頂?shù)恼叱鰜?lái)時(shí)，商業(yè)的流量的下限是必須被保證的。

3、上有政策，下有對(duì)策，流量套利的人不會(huì)消失。

4、流量會(huì)分給更好的人，所以內(nèi)容質(zhì)量要求更高，內(nèi)容模式迭代速度更快，這對(duì)于很多創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)是無(wú)法做到的。

以上這幾個(gè)點(diǎn)決定了短期內(nèi)，大家都不用太樂(lè)觀，而且隨著這樣的趨勢(shì)進(jìn)行下去，我可以很明確的告訴大家一句話，而且，這句話是我兩三年前就寫(xiě)在文章里的，我相信聽(tīng)進(jìn)去的人，現(xiàn)在應(yīng)該都賺到錢(qián)了。

小紅書(shū)明天的流量，永遠(yuǎn)比今天更貴。

所以抱怨，賭氣都是毫無(wú)意義的動(dòng)作，對(duì)待平臺(tái)，要換一個(gè)角度，順勢(shì)而為。

03

我們?cè)趺醋?

1、順勢(shì)而為，小紅書(shū)推電商/直播，那么你去做電商+直播，效果自然比做純筆記要好，因?yàn)樽鲋辈ズ碗娚痰娜巳?，目前雖然在增長(zhǎng)，但總量很小，大多數(shù)“大品牌”還沒(méi)有在小紅書(shū)玩出花兒來(lái)，這些固定被分配的流量，是可以被普通人撿剩兒的。

2、個(gè)人博主IP化，企業(yè)號(hào)整活兒化，舉例子，作為一個(gè)博主，假設(shè)是家居賽道吧，那么當(dāng)你講“怎么選油漆”時(shí)，內(nèi)容會(huì)越來(lái)越趨同，雖然你也沒(méi)有抄襲，也沒(méi)有借鑒，但是好的思路本來(lái)就趨同，如果人沒(méi)有個(gè)性化，那么其實(shí)你和一堆人看起來(lái)都沒(méi)什么區(qū)別，所以這個(gè)時(shí)候一定要IP化，突出你的個(gè)性，你的真誠(chéng)，你的講話方式，甚至是你的眉飛色舞都行，這就是最大的差異化，而企業(yè)號(hào)整活兒這個(gè)不多說(shuō)了，很多人都明白，就是別墨守陳規(guī)的，每天發(fā)品牌廣告，別動(dòng)不動(dòng)的就講品牌價(jià)值受影響什么的，你那品牌值幾個(gè)錢(qián)啊，還不如流量貴呢，能省點(diǎn)錢(qián)干啥不好。

3、垂直化，聚焦化。有的人會(huì)想，是不是腦子瓦特了，流量少，還繼續(xù)垂直?聚焦?那不是受眾更少，流量更低嗎?話倒是沒(méi)錯(cuò)，但是實(shí)際上就很多人的能量而言，都不是個(gè)人本身知名，而是“技術(shù)”知名，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在這個(gè)賽道你還算盤(pán)兒菜，換一個(gè)賽道誰(shuí)鳥(niǎo)你?

所以越是這個(gè)時(shí)候，越要垂直，把該吃的流量都吃掉，形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和壁壘，而且現(xiàn)在好內(nèi)容的定義是什么?是“互動(dòng)轉(zhuǎn)化率”，把每個(gè)流量都盡量的轉(zhuǎn)化成互動(dòng)才行，去拼曝光的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

4、躺平，嗯，我沒(méi)開(kāi)玩笑，是真的躺平，去接受現(xiàn)在的狀態(tài)，以前天天龍蝦大閘蟹，現(xiàn)在吃點(diǎn)牛排也不是不能接受，畢竟還是賺錢(qián)的不是嘛。

以上，加油吧。

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