年貨節(jié)大促，既是商家生意爆發(fā)的機會，也是來年趨勢的風(fēng)向標(biāo)。

超過 8 億的消費者會來淘寶置辦年貨，對商家來說，是發(fā)力的重要節(jié)點，抓住大促機遇，可以拿到 2025 年生意的“開門紅”。

和其他大促主打低價囤貨的心智相比，CNY年貨節(jié)往往具備高客單價的特征。

因為CNY年貨節(jié)大促是僅有一個具有團(tuán)圓屬性的長假節(jié)點，擁有家庭聚會、親友社交、悅己消費等多種主題，是物質(zhì)與情緒價值的雙重剛需。

特殊的節(jié)點特征衍生出很多新的消費人群、場景和細(xì)分品類機會:

人情社交是春節(jié)消費的主導(dǎo)因素，面向不同的社交關(guān)系，分化為不同類型的消費人群;

消費個性化趨勢下，吃喝娛樂不是春節(jié)的僅有選擇，無論宅家還是外出，都衍生出很多新的需求;

雖然辦年貨也是囤貨，但春節(jié)并不主張低價心智，大量細(xì)分的高客單賽道增量機會明顯。

最近阿里媽媽發(fā)布了《 2025 年貨節(jié)阿里媽媽行業(yè)經(jīng)營趨勢報告》(以下簡稱《報告》)，針對CNY期間的市場進(jìn)行深入解讀，挖掘出幫助商家增長的關(guān)鍵要素。

《報告》除了闡述今年年貨節(jié)大促的高增長機會，還分析了未來大促的趨勢，瀝金對報告的重點內(nèi)容進(jìn)行了解讀，希望給參與年貨節(jié)大促的商家們帶來啟發(fā)。

《 2025 年貨節(jié)阿里媽媽行業(yè)經(jīng)營趨勢報告》

新人群

女性當(dāng)家 “敬老愛幼”

什么類型的人群是年貨節(jié)大促的核心驅(qū)動力?

《報告》總結(jié)了“孝為先”“不忘崽”“送好禮”等主題的十大高增長機會的人群包，能幫助商家更有效率地觸達(dá)高轉(zhuǎn)化潛力人群。

如果對人群包進(jìn)行拆解，會發(fā)現(xiàn)“人情關(guān)系”是其中的核心驅(qū)動要素。掌握人情關(guān)系，就掌握了消費決策權(quán)力根據(jù)報告，年貨節(jié)的主要消費決策人群以女性為主，25~ 34 歲的群體是其中的核心。

沿著人情關(guān)系找下去，“敬老愛幼”是驅(qū)動消費的人群關(guān)鍵詞。

過年和長輩團(tuán)圓，少不得提著禮物回家。除了比較傳統(tǒng)的衣飾鞋帽、營養(yǎng)保健等品類，添置和更換老舊家具家電和電子產(chǎn)品也成了新的潮流。

以老年人群為核心的需求增長

面向老年人群的購買需求分布廣泛、復(fù)購頻次高，是很優(yōu)質(zhì)的增長機會。從地域分布來看，準(zhǔn)一線城市和二線城市的人群占比與消費傾向都很高，一線城市人數(shù)占比雖然稍少，但傾向最為顯著，TGI(一種用以判斷消費傾向的指標(biāo))達(dá)到134。

給小輩花錢也是春節(jié)的主旋律之一。新衣服、新玩具是受歡迎的品類，“唐裝、旗袍、漢服”等特色服飾更加受到偏愛。為了讓小輩們能過上一個“充實”的寒假，教材教輔、兒童文學(xué)讀物等精神食糧也是熱門品類。

以兒童青少年人群和愛寵人群為核心的需求增長

給親友送禮也是春節(jié)一大主題需求，不同地域和年齡段也具備各自的特征。

一線城市的人群更傾向于選擇糕點、堅果禮盒和紅包作為禮品，六線城市、 30 歲以下的消費者更講求實用，把商超卡當(dāng)作優(yōu)選。北方地區(qū)的消費人群更喜歡酒水、糕點等實物禮盒，南方地區(qū)則對商超卡的偏好顯著提升。

新場景

打扮自己 宅家出游

在悅己風(fēng)潮的影響下，新年消費也衍生出很多新場景。

過年打扮自己，是最值得投入的“門面”支出， 女裝、美妝、配飾、男裝等時尚服飾品類需求增大。

染/護(hù)發(fā)產(chǎn)品、美甲、假睫毛等品類機會明顯，主打“紅色”的商品也具備極強的生命力，相關(guān)服飾單品爆發(fā)增長200%。

過年宅家也是一種好選擇，帶動電玩、游戲等娛樂品類需求的增長。年輕人在“峽谷”開黑，更年長的人群在麻將“圍城”里博弈，帶動家用游戲機和家用麻將機品類增長，爆發(fā)系數(shù)分別達(dá)到了244%和377%。

不甘寂寞的人也會選擇春節(jié)旅游，帶動了出行相關(guān)品類的增長。旅行箱、一次性內(nèi)褲等產(chǎn)品即將熱銷，雨刮器、輪胎防滑鏈、車載旅行床、兒童安全座椅等相對小眾的類目也將迎來增長。

宅家和出游的選擇具備較明顯的地域性，氣溫就是較好的指揮棒，越冷的地區(qū)越喜歡貓冬，越溫暖的地方則越喜歡出游:華東/華南出行需求顯著，東北/華北對宅家娛樂更為偏好。

宅家娛樂和外出旅行場景均有大量機會

新品類

貴價好物 全家共享

CNY雖然也囤貨，但并不是圖便宜，而是要買好東西與全家分享，帶動很多高客單價的品類增長。

比如年夜飯場景帶動海鮮和肉類等生鮮品類增長，凍蝦、鮑魚、花膠等相對貴價的海鮮成為高增長單品，單價更貴的帝王蟹是全家年夜飯餐桌上的明星。

相比較于一般的應(yīng)酬場合，家庭聚餐場景氣氛更加輕松，家庭成員年齡分布更廣，總體更青睞“小甜水”類型的低度酒。

大吃大喝之余，也得擔(dān)心體重和健康問題，健康和體重管理相關(guān)的品類均有增長機會。諸如果凍、代餐粉、餅干、蛋白棒等在內(nèi)的多種類型產(chǎn)品具備明顯的高爆發(fā)潛力。

寵物相關(guān)品類也是春節(jié)期間的大熱門?！梆B(yǎng)寵如養(yǎng)崽”，消費者期待與自己的寵物共同度過新年的時光，寵物零食爆發(fā)機會明顯;面向出游的人群，智能喂食器解決了他們的后顧之憂，也有不錯的增長機會。

食飲品類為主的高增長機會

新方法

抓住利好 鎖定年終商機

鎖定增長，關(guān)鍵要“搶人”“搶貨”“搶量”。

搶人方面，商家可以利用達(dá)摩盤實現(xiàn)準(zhǔn)確定位年貨節(jié)高轉(zhuǎn)化人群，加速年貨商品爆發(fā)。

阿里媽媽達(dá)摩盤是一個數(shù)智能力極強的數(shù)據(jù)管理平臺，可以幫助不同類型、不同階段的商家提升經(jīng)營效率。

比如對于拉新階段的商家，達(dá)摩盤能分析出所屬品類的高轉(zhuǎn)化人群，和基于場景延展的機會人群，幫助商家有效拓新。

對于需要提升老客復(fù)購的商家，達(dá)摩盤也能對復(fù)購超期和處于搖擺狀態(tài)的老客人群進(jìn)行洞察，進(jìn)行更有針對性的觸達(dá)，從而實現(xiàn)人群沉淀。

為了加速商家的觸達(dá)效率、提升觸達(dá)準(zhǔn)確度，前文提到的十大錦囊人群，阿里媽媽已經(jīng)上線在萬象臺無界版后臺了，行業(yè)商家可匹配不同場景營銷，一鍵使用投放準(zhǔn)確目標(biāo)人群。

十大錦囊人群可一鍵觸達(dá)

“搶貨”方面，阿里媽媽也實現(xiàn)了種草升級，利用淘寶生態(tài)內(nèi)的豐富觸點，幫助商家種草破圈，提升人群轉(zhuǎn)化效率。

“搶量”方面則一直是淘寶生態(tài)的強項，阿里媽媽這次也升級了全域成交能力，幫助商家搶占年貨節(jié)品牌心智，促使流量場域全面爆發(fā)。

除此之外，為了幫助商家獲得更全面的增長，阿里媽媽在年貨節(jié)期間開放了更多激勵政策，顯著降低了商家的營銷成本。

抓住這幾項利好，商家在年貨節(jié)期間的增長就更有確定性了。

更多年貨節(jié)推廣福利

瀝金點評

CNY大促對商家來說，是迎接新年生意“開門紅”的關(guān)鍵節(jié)點。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，年貨節(jié)期間有95%以上的88vip用戶會在年貨節(jié)期間來淘寶消費，這個群體人數(shù)超過 4000 萬，消費力可見一斑。

年貨節(jié)大促節(jié)點對商家還有更重要的戰(zhàn)略意義。它不僅僅是年末消費力集中爆發(fā)的節(jié)點，也是 2025 年首場重量級大促，對于商家在新一年的市場布局和品牌發(fā)展具有重要的引領(lǐng)作用。

阿里媽媽輸出的這份《報告》指出了大量細(xì)分品類的增長機會，幫助商家消除品類趨勢洞察的迷霧;借助“達(dá)摩盤”“萬象臺無界版”等工具，商家也能實現(xiàn)更有效的營銷投放效果，迎來更持久的增長。

再結(jié)合官方的玩法和流量扶持，商家參加年貨節(jié)，就更容易在新的一年實現(xiàn)生意的開門紅。

（推廣）