和投資人談錢(qián)還要談感情？滴滴打車(chē)和快的打車(chē)、美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)，為什么合并？怎么制作能夠打動(dòng)投資人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)？10月15日，騰訊眾創(chuàng)空間“開(kāi)飯”訓(xùn)練營(yíng)在廣州開(kāi)課，艾媒咨詢(xún)集團(tuán)CEO張毅、天使匯華南投資總監(jiān)林永浩、趣運(yùn)動(dòng)CEO關(guān)政罡等嘉賓就提升初創(chuàng)公司資金籌集能力，看清資本市場(chǎng)本質(zhì)，制作打動(dòng)投資人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)分享諸多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。IDG、英諾、啟賦、天天投、天使匯等知名VC還與創(chuàng)業(yè)CEO們一起參與“融資下午茶”，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與投資資金的對(duì)接。

談錢(qián)不傷感情 拉投資人“上船”

要讓投資人相信創(chuàng)業(yè)者，就需要拿出數(shù)據(jù)展示創(chuàng)業(yè)成功的商業(yè)機(jī)會(huì)。“如果你是從事移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，你與投資人交流時(shí)提出自己很久沒(méi)看電視，手機(jī)能夠處理問(wèn)題，更容易打動(dòng)投資人”張毅演講時(shí)說(shuō)，這是每個(gè)人能感受到的趨勢(shì)，順勢(shì)而為自然能更容易獲得認(rèn)可。

給投資人展示未來(lái)商業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)想法后，需要找到一個(gè)靠譜的實(shí)現(xiàn)方式。在這方面，需要考慮到執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的任何事情，并提前考慮如何規(guī)避，這樣行得通的商業(yè)邏輯獲得融資的概率更高。備受關(guān)注的美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴打車(chē)和快的打車(chē)合并，就是符合企業(yè)發(fā)展和資本市場(chǎng)的邏輯。

張毅在現(xiàn)場(chǎng)分享中還打破“談錢(qián)傷感情”的傳統(tǒng)觀(guān)念，提出跟投資人交流時(shí)，感情很重要。“曾經(jīng)有個(gè)創(chuàng)業(yè)者老是來(lái)拜訪(fǎng)我，我起初沒(méi)興趣。后來(lái)偶然了解到與我是老鄉(xiāng)，同在東北上大學(xué)，同時(shí)他修改完善了創(chuàng)業(yè)的想法，現(xiàn)在做的也很順利。”張毅用一個(gè)發(fā)生在他身上的真實(shí)案例，闡述如何“談錢(qián)也要談感情”的作用，并表示重點(diǎn)是要真誠(chéng)交流而不是騷擾。

而與投資人交流時(shí)，最忌諱的是讓投資人覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者在吹牛。其次，不要介意融資額，拿到錢(qián)比拿多少更重要。投資人一旦投入，就和創(chuàng)業(yè)者在“一條船”上，會(huì)在后續(xù)幫助融資。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)九大環(huán)節(jié)打動(dòng)投資人

對(duì)于如何寫(xiě)“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”的問(wèn)題，天使匯林永浩以滴滴打車(chē)為例，逐步講解每一個(gè)步驟。首先是讓投資人迅速明白和接受你的產(chǎn)品，這是制作計(jì)劃書(shū)的基本觀(guān)念。滴滴打車(chē)的封面，就建議使用“滴滴打車(chē)可以出行”，“用手機(jī)來(lái)打車(chē)”這樣清楚表述商業(yè)模式的方式。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第二部分建議提供團(tuán)隊(duì)介紹，其次，產(chǎn)品描述也適合作為展示重點(diǎn)，第一頁(yè)闡述項(xiàng)目和領(lǐng)域，第二頁(yè)說(shuō)明如何做好。林永浩提醒，不要過(guò)早提出創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)景，投資者更關(guān)注的是現(xiàn)階段小事和一個(gè)解決方案，不太關(guān)心競(jìng)品。

在路演過(guò)程中，和投資人的交流時(shí)間通常很短，遇到時(shí)間不夠的情況怎么辦？“路演5分鐘，無(wú)法講完整個(gè)項(xiàng)目，比較推崇拿word版商業(yè)計(jì)劃書(shū)朗讀，念到你自己都不知道在做什么，但是不要停。”林永浩為現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者支招。

至于不確定未來(lái)的發(fā)展速度是該干什么，林永浩表示沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，主要包括參考其他產(chǎn)品、去試錯(cuò)、繼續(xù)研究等。談到最關(guān)鍵的時(shí)候，就要和投資人明確需要多少資金。此時(shí)，建議根據(jù)自身發(fā)展規(guī)劃設(shè)定，或者參考近期天使投資規(guī)模，比較符合投資人的預(yù)期。

林永浩最后總結(jié)，創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中需要讓投資人明白的關(guān)鍵信息主要有封面、痛點(diǎn)、產(chǎn)品、競(jìng)品、團(tuán)隊(duì)、里程碑、比配，發(fā)展計(jì)劃和融資規(guī)模。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)路演時(shí)需要更多的站在投資人角度想問(wèn)題，這是一個(gè)簡(jiǎn)單有效的關(guān)于路演目標(biāo)用戶(hù)的思維方式。

除此之外，趣運(yùn)動(dòng)CEO關(guān)政罡還分享投資階段介紹和融資維度，現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者還與投資人進(jìn)行了一對(duì)一交流，對(duì)各自創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有更深的認(rèn)識(shí)。目前廣州和深圳創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，用戶(hù)量也十分龐大，騰訊眾創(chuàng)空間在廣州“開(kāi)飯”，也將為創(chuàng)業(yè)帶來(lái)更多獲得融資的機(jī)會(huì)，走上發(fā)展的快速通道。

（舉報(bào)）