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“電商年度大考”一年比一年長。天貓、京東不約同地在10月14日啟動(dòng)雙11,相比前兩年提前了10天左右;拼多多則在10月8日宣布開啟今年雙11的百億補(bǔ)貼;新興電商平臺(tái)小紅書10月12日開啟購物狂歡,快手則在10月16日即進(jìn)入“雙11”預(yù)熱期,18日正式開售。B站給自己定下“2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡”的目標(biāo),隨著時(shí)間表的臨近,想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),B站的商業(yè)氛圍建設(shè)、用戶價(jià)值挖掘、配?
去年下半年開始,B站持續(xù)加碼電商業(yè)務(wù),也做出了一定的成績。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2024年Q1季度B站3C、數(shù)碼類帶貨交易額同比增長超230%,女性服飾品類今年以來帶貨交易額超過2023年全年?!备鶕?jù)第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),B站仍在虧損中,當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入第三季度,B站能否打好直播帶貨這張牌,并實(shí)現(xiàn)盈利,我們拭目以待。
月活用戶數(shù)超過3億后,B站正在尋找新的電商變現(xiàn)方式。近期,有媒體關(guān)注到,B站為其正在推進(jìn)的“直播帶貨”業(yè)務(wù),推出了一套名為“選品廣場”的貨品池。此前,B站曾為up主(uploader,上傳者,在B站往往也是創(chuàng)作者)做“視頻帶貨”提供貨品池。差別在于,如今的貨品池規(guī)模有所擴(kuò)充,品牌、SKU更豐富,價(jià)格帶更廣。比如在數(shù)碼家電類目,最貴的商品是定價(jià)12999元的筆記本電腦,而此前是4999元的手機(jī);美妝個(gè)護(hù)類目,價(jià)格帶擴(kuò)展到了0—2920元,?
一方面是鼓勵(lì)更多適合帶貨的UP主加入...即使有UP主的個(gè)人影響力加成、以自主品牌的商品進(jìn)行過渡,用戶對直播帶貨的態(tài)度仍兩級分化,常有粉絲為“該不該在B站直播帶貨”爭論不休...一方面,UP主們直播時(shí)努力在帶貨之外,回答評論區(qū)的各種無厘頭問題,或增加唱歌之類的娛樂環(huán)節(jié),讓直播間更貼近聊天...嗶哩嗶哩直播、嗶哩嗶哩會(huì)員購等官方IP曾多次與“搞機(jī)所”聯(lián)合發(fā)起直播帶貨活動(dòng),打造專門的帶貨型直播間......
?B站不僅面臨適合直播帶貨主播寥寥無幾、轉(zhuǎn)化率較低、供應(yīng)鏈短板明顯等問題,還需在社區(qū)生態(tài)、商業(yè)化上保持平衡——直播帶貨大軍涌入意味著營銷號暴漲,社區(qū)“味道變淡”的B站,是否會(huì)徹底變味?