銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)中的特殊群體，他們是以結(jié)果論績(jī)效的重點(diǎn)人群，他們的績(jī)效對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展也至關(guān)重要。我們對(duì)“某某藥企給員工發(fā)幾萬(wàn)獎(jiǎng)金”這樣的新聞屢見(jiàn)不鮮，銷(xiāo)售靠激勵(lì)拉動(dòng)業(yè)績(jī)天經(jīng)地義，但藥企獎(jiǎng)金政策多變且復(fù)雜，人工計(jì)算難度高、易出錯(cuò)，報(bào)表工具繁瑣，數(shù)據(jù)分析有一定滯后性等問(wèn)題深深困擾數(shù)據(jù)部門(mén)。因此優(yōu)化銷(xiāo)售人員的指標(biāo)和激勵(lì)管理，讓獎(jiǎng)金能夠?...

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