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“通過獨立APP不斷給用戶提供差異化的服務(wù),以后東方甄選會建立會員服務(wù)體系,給付費會員提供超值好物”,這是東方甄選CEO孫東旭在今年7月中旬的一場直播中,對東方甄選自有App未來的表述。如今這番話將變?yōu)楝F(xiàn)實了,近日據(jù)相關(guān)消息源透露,東方甄選App即將正式上線付費會員制度。畢竟在當(dāng)下流量紅利不再的情況下,建設(shè)一個綜合性電商平臺的機會已經(jīng)是十分渺茫,但瞄準特定類型消費者、建設(shè)一個高端化的精品電商,或許還大有可為。
東方甄選將于10月17日正式上線付費會員制度。東方甄選付費會員定價為199元/年。2022年12月28日,東方甄選賬號從1個增加到6個,粉絲總量突破3600萬。
受疫情影響,許多實體零售行業(yè)都收到了重創(chuàng)。除了口罩、消毒液的商家生意整體行業(yè)比較好之外,其他行業(yè)的一些商家快堅持不下去了,但是反觀另一些商家卻活的游刃有余,這是為什么?因為這些商家已經(jīng)培養(yǎng)了一大批忠實的客戶,而且還在有技巧地開拓新客戶。有了大量的客戶群體,自然生意就還過得去,這便是付費會員制的好處。具體好處可分為三點:1、快速回籠資金會員制的一次性消費,就是可以讓商家快速回籠資金,然后有錢進貨再賣出?
2018 年關(guān),曾有財經(jīng)專欄作家表示,今年會有三大商業(yè)模式創(chuàng)新:圈層社交、私域電商、會員制。如今看來,正在一一應(yīng)驗。而在上周剛剛過去的阿里88VIP會員日,阿里透露,在上海,每 40 個人里就有一個是88VIP的會員。付費會員成為近幾年的主流,不僅從阿里到京東、小紅書紛紛開啟付費會員制,更有不少平臺頂著“會員制電商”的帽子出現(xiàn)在大眾視野,如云集、貝店、環(huán)球捕手、全球優(yōu)選。
巨頭們試水的付費會員制正在迅速拉攏消費者。有關(guān)資料顯示,電商巨頭京東“PLUS會員”在2016年1月至2017年9月間,付費制會員數(shù)量月復(fù)合增長率高達29.2%。而零售商業(yè)巨頭銀泰更是在不到2個月的時間憑借“IINTIME365”會員服務(wù)瘋狂攬下20萬付費制會員,可見付費會員制在中國擁有巨大的潛在市場。