買空間、服務(wù)器就上主機網(wǎng)（CNIDC.COM） 虛擬主機評測+IDC導(dǎo)航=IDC123.COM。

　　戴志康:搜索這個東西很容易看，我是大搜索引擎還是搜索站內(nèi)的東西，把站內(nèi)的東西帖子,人搜出來很容易。如果說IM，有一種可能性，可能未來5年或者10年每個網(wǎng)站都有一個IM，有一大堆IM公司在做，IM和IM之間是可以打通的。所以我覺得可能未來十年里，所有東西都可以變成任何一個網(wǎng)站的標準配置，就像任何大網(wǎng)站都提供E-mail，是這個網(wǎng)站必備的功能。所以社區(qū)可能走向融合，可能有IM服務(wù)、搜索服務(wù)、BBS、電子商務(wù)等等。

　　主持人：我們先問王興，以前做校內(nèi)，后來再做海內(nèi).網(wǎng)站，你對賺錢想法是什么？

　　王興:海內(nèi)11月上旬到現(xiàn)在也沒有賺錢，關(guān)于賺錢有很多比我更有發(fā)言，讓他們說吧。

　　龐升東:其實互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十年，盈利的模式已經(jīng)比較成熟，有什么用戶賺什么錢，全是生病的人在你這里就可以賺醫(yī)院的錢，全是出租車司機在這里可以轉(zhuǎn)昆侖潤滑油的錢。無非是廣告、個人增值服務(wù),游戲、電子商務(wù)，你的用戶很有錢，可能最專線。無非是什么用戶專什么錢，有多少用戶賺多少錢。

　　每個網(wǎng)站都有流量，有了流量就有眼球，有眼球就能賣廣告。廣告也是我們賺錢的一大塊，我們也有很好的銷售團隊，也依賴業(yè)界朋友的幫助。

　　主持人：請問你的網(wǎng)站做到現(xiàn)在，什么時候想這個問題的？

　　龐升東:我們一開始就賺這個錢了。

　　主持人：問問羅總，你跟外界對接，談?wù)勀愕目捶ā?/p>

　　羅川:MySpace才只有六個月的時間，從中國正式的推出，所以賺錢還不是特別明顯，我以前做過M SN那個賺的容易一點。我還是認為有什么用戶專什么錢，我再翻譯一下，如果能賺錢，尤其是對廣告的收入，畢竟是很主流的收入，有三件事很重要，第一是有一個信賴的品牌，廣告主要信賴這個品牌，廣告主要信賴這個品牌，確實需要各方面的品牌訴求共同推動。第二是定位準確的用戶群，廣告主不希望他的廣告被所有人看到，是需要被需要的人看到。第三要有達到一個關(guān)鍵用戶群，大家可能做過平面媒體的人知道，一個報紙發(fā)行量不能太大，比如都市報發(fā)行量30萬份最好，這是一個關(guān)鍵點，過了30萬份印刷成本很高。小于30萬分，發(fā)行量不夠所以帶來的收入也很有限地。對于互聯(lián)網(wǎng)來說，有時候不是越多越好，有時候越多，廣告主說你提供這么多的CPM,可能都是無效的。第一是品牌，第二是定位很清楚的用戶群，還有這個用戶群必須達到一個臨界點。

　　主持人：你們現(xiàn)在作社區(qū)營銷,你覺得羅總說的三點你們怎么處理現(xiàn)在的？

　　戴志康:還是在社區(qū)里，有很多廣告模式，以前大家都是簡單的把現(xiàn)成的模式，拿到社區(qū)跑，這樣的情況下社區(qū)的流量被嚴重的低估了，上面有非常活躍的人、專業(yè)的討論、專業(yè)的資料，但把同樣的廣告塊，比如說CPS或者其他的甚至彈窗廣告，放到垃圾站上，導(dǎo)過來依然賺錢。在中國我們也探索過社區(qū)里比較好的盈利模式，比如說有些口碑營銷、置頂帖子,浮動貼子等等，但我們認為這只是剛剛開始，其實之前我們給一些站長帶來一部分收入，可能分成的比例還是很高的，但我們也一直探索一些真正的批量化控制的，適合社區(qū)平臺的廣告的盈利模式。所以我覺得還是請龐總談?wù)劚容^好，他的創(chuàng)新還是不錯的。

　　龐升東:我們從一開始，廣告收入肯定就有了，我們的廣告是分這么幾個階段，第一階段是放一些Google AdSense，然后放一些聯(lián)盟的廣告，因為剛開始流量已經(jīng)很。但也不會帶來一些大的品牌客戶。我們是從07年開始才有品牌的廣告客戶的收入，這確實是網(wǎng)站自己的品牌很重要。到現(xiàn)在我們開始逐步有一些探索，也沒有成為很標準化的產(chǎn)品。比如社區(qū)的活動、搞一些品牌空間這些，目前還處于探索階段，還沒成為批量的收入規(guī)模，但我覺得這個東西是可嘗試的。目前Facebook也在嘗試很多動作，因為有各個詳細的數(shù)據(jù)庫，所以在廣告這個事情上，是需要我們自己還有廣告代理公司大家一起努力這個事情。個人增值服務(wù)，QQ的探索已經(jīng)很成功了，我們先學(xué)會。QQ去年有接近40億港幣的收入。66%是來自個人增值服務(wù)，所以這是可以探討的，比如QQ會員，紅鉆石、藍鉆等等。QQ空間、QQ秀也很賺錢，這些東西是值得我們可以借鑒思考的。

　　謝文:廣而言之的社區(qū)收入來源單位，一類是廣告，一類是服務(wù)費，還有一類是交易非。如果把廣告作為商業(yè)模式，很簡單，肯定成立，前提是要有足夠的流量，我過去經(jīng)驗社區(qū)類的流量，一個PV等于門戶的1/5，如果把廣告作為安身立命的家伙的話，要從3、5千萬PV努力。交易成本、服務(wù)費，無非是做什么服務(wù)收點費，對PV關(guān)系不是很大，對人的要求比較高，比如人少但很專。我問過楊勃，豆瓣做的不錯，掛了當當?shù)倪B接，從當當買書的話，當當會給10%的書費。但是以他的流量、現(xiàn)在的水平，我認為是做的最好的社區(qū)之一，特別是智能化、專這塊。一個月幾百塊收入，這樣是很困難的.我知道在座有很多做垂直性的小的商業(yè)型社區(qū)，做這路一定要問你有什么東西比別人好、便宜，什么服務(wù)別人沒有，這跟常規(guī)生意差不多，當然也要到一定規(guī)模，但沒有做廣告收入那么敏感。

　　主持人：這里有兩種人，一個是把社區(qū)做大，另一種是為小社區(qū)服務(wù)，我想問某些同學(xué)，您更看好 在中國作Facebook還是在中國社區(qū)整合這個事業(yè)？

　　盧剛:談不上,我覺得都挺看好的，大家是合作的關(guān)系而不是競爭的關(guān)系。從我們來說，我們是做整合的，我們自己不能算是社區(qū)，因為我們整合的是各個社區(qū)最好的信息和服務(wù)，我們和各個社區(qū)是互相依靠的關(guān)系，我們希望做的出發(fā)點是說，我們希望用戶不要一個一個訪問社區(qū)，如果一個地方把所有社區(qū)服務(wù)用到，利益最后肯定是屬于用戶的。

　　主持人：第一次做校內(nèi)，現(xiàn)在作海內(nèi),有沒有想走另外一條路？

　　王興：沒有，我看很多社區(qū)，沒有一個令我非常滿意的，另同學(xué)、朋友滿意的。我是蟲個人出發(fā)的想法，為社區(qū)服務(wù)Discuz!他們比較在行。對于海內(nèi)來說，各位有很多是海內(nèi)的用戶，有他們的照片，雖然沒有見過面，但我可以認出他們。

　　主持人:我看過一個新聞，說國內(nèi)SNS戰(zhàn)斗結(jié)束了，您覺得結(jié)束沒有？

　　龐升東:可能大家說的概念不一樣，可能陳總說的是一個更純正的Facebook。那么實際上SNS是多種類型的。在中國最大的肯定是QQ空間,所以如果馬化騰說如果SNS說戰(zhàn)斗結(jié)束了，那我同意。

　　戴志康：現(xiàn)在在地球上還沒有把社區(qū)整合起來的方法，或者商業(yè)模式，但有一個理念我不知道對不對。當年我們做的時候也不知道怎樣，因為做互聯(lián)網(wǎng)的人很少，給做互聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)的更少。我當時覺得只要能提供服務(wù)，而且這個服務(wù)是離不開的或者很有幫助的話就是有價值的。但什么時候這個價值能挖掘出來我也不知道。所以客觀的角度講，未來包括Comsenz會怎樣或者個人站長怎樣，都沒辦法預(yù)測，但人總有一個本性，比如我去一個地方開一個博客或者建一個個人空間，這時候?qū)τ陂_博客的人，自我?guī)�來的滿足是遠遠小于建立一個自己的網(wǎng)站帶來的滿足的。但我相信是成立的，我做一個站長，我的滿足感肯定比會員要高，但話說回來，站長的群體或者把網(wǎng)站做活的群體，遠遠比開一個博客的人少，所以到底怎么衡量價值我也不確定，但我相信這兩條路是同樣的。比如聯(lián)合國，聯(lián)合國是一個國家么？不是，但在某些情況下，比如環(huán)境、商業(yè)、貿(mào)易、衛(wèi)生等等這些領(lǐng)域，權(quán)利其實超過任何國家�；剡^頭來只有一個辦公地點，一點領(lǐng)土都沒有，所以我認為這兩個不是完全同樣的東西。

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