聲明：本文來自于全天候科技，作者：張超，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

“你們創(chuàng)業(yè)了？”

“是。”

“我們出這些錢、拿這些股份怎么樣？”

據(jù)說這是 2016 年，真格基金CEO方愛之和完美日記三位創(chuàng)始人在深圳見面時(shí)的對話。

整個(gè)過程持續(xù)大約半小時(shí)，雙方還價(jià)不超過兩個(gè)回合，最終順利握手成交，出了TS（Termsheet，投資條款協(xié)議），甚至都沒有上會。這放在真格基金所有投資項(xiàng)目中，算得上效率最高的一個(gè)。

回想起當(dāng)初與完美日記三位創(chuàng)始人的相遇，方愛之慶幸之余還有些后怕：“如果當(dāng)時(shí)我沒有來深圳，他會不會找我？”

這種后怕主要來自完美日記的“爆發(fā)式增長”：開設(shè)天貓旗艦店首日，線上銷售額破百萬； 2019 年雙十一，成為首個(gè)破億彩妝品牌，登上天貓彩妝銷售榜首位；截至目前，天貓旗艦店粉絲 1420 萬，小紅書粉絲196. 7 萬，抖音粉絲320. 7 萬；今年四月，這家做了 3 年的公司估值已達(dá) 20 億美元。

用方愛之的話說，這是真格基金“最典型的、非常漂亮的一個(gè)案子”：團(tuán)隊(duì)完整、第一次創(chuàng)業(yè)、當(dāng)場出TS；據(jù)悉，真格基金當(dāng)時(shí)只用 100 萬元就拿到了相當(dāng)可觀的股份。

成立于 2017 年的完美日記，是廣州逸仙電子商務(wù)有限公司（簡稱“逸仙電商”）旗下品牌。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主要有三位成員：創(chuàng)始人兼CEO黃錦峰、聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO陳宇文、聯(lián)合創(chuàng)始人兼運(yùn)營副總裁呂建華。

創(chuàng)業(yè)之初，幾位來自中山大學(xué)的校友，為了紀(jì)念母校，便以學(xué)校創(chuàng)辦人孫中山先生的號“逸仙”作為公司名稱，所以有了后來的逸仙電商。

經(jīng)過短短三年的發(fā)展，完美日記已經(jīng)從廣州一家名不見經(jīng)傳的小公司，一躍成為國貨美妝品牌的新生代表，近期更是頻頻傳出上市消息。

雖然完美日記官方從未承認(rèn)在推進(jìn)IPO事宜，但外界對它融資動作的關(guān)注度只增不減。

有投資人士向 36 氪透露，“聽說新股東進(jìn)來是用搶的，否則就被老股東內(nèi)部做掉了?！?/p>

這家被投資人爭搶、被方愛之譽(yù)為“漂亮案子”的企業(yè)，在外界的分析報(bào)道中，其成功主要被總結(jié)為兩大因素：全渠道的營銷策略和完善的用戶運(yùn)營。

事實(shí)上，一個(gè)品牌的成功與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力和過往路徑有著密不可分的關(guān)系，甚至可以起到?jīng)Q定性的作用。

完美日記的玩法可以看到其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)過去經(jīng)歷的影子。他們從前東家那里偷師到了精華，也避開了前東家們踩過的坑。這讓他們站到了更可能通往成功的道路上。

從大牌弱勢品類切入

2013 年，黃錦峰結(jié)束了哈佛的MBA課程回到國內(nèi)。他當(dāng)時(shí)面臨兩個(gè)選擇：創(chuàng)業(yè)或就業(yè)。

真格基金創(chuàng)始人徐小平當(dāng)時(shí)送了他六個(gè)字：先學(xué)習(xí)，再打仗。

看似簡單的六個(gè)字，卻為黃錦峰日后帶兵打仗提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。黃錦峰進(jìn)入了國產(chǎn)護(hù)膚品牌御泥坊擔(dān)任COO。

作為一家護(hù)膚品牌，御泥坊以面膜見長，母公司御家匯（300740）號稱是“線上第一面膜”、“電商面膜第一股”。

只不過，護(hù)膚品賽道競爭尤為激烈，這家擅長營銷的企業(yè)自上市以后業(yè)績每況愈下。

值得注意的是，御家匯的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)一直居高不下。

2018 年時(shí)，它的庫存周轉(zhuǎn)還能維持在130- 140 天的水平， 2019 年庫存周期有了明顯增加。到了 2020 年一季度，已經(jīng)高達(dá)251. 33 天。

相較來看，在 2020 年一季度，國貨品牌珀萊雅和丸美庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為117. 72 天、123. 47 天，大概只有御家匯的一半。

從經(jīng)營情況來看，御家匯也遭遇了不小的困難。 2019 年上半年，公司營收9. 73 億元，同比下滑0.82%，這也是上市以來增速首次出現(xiàn)下滑；全年總營收24. 12 億元，同比僅增長7.43%，遠(yuǎn)不及凈利潤同比下滑速度（79.17%）。

2019 年以來御家匯主要業(yè)績表現(xiàn)（圖片來源：雪球）

營收不佳、凈利潤下滑、貨物長期積壓，御泥坊的問題越來越嚴(yán)重。

而在這場問題爆發(fā)前，黃錦峰就離開了御泥坊，創(chuàng)立了完美日記，并已在美妝市場上嶄露頭角。

不同于前公司以護(hù)膚品為切入方向，完美日記從美妝領(lǐng)域殺入。這既是其吸取御泥坊經(jīng)驗(yàn)，也是實(shí)地考察后的選擇。

創(chuàng)業(yè)初期，黃錦峰、陳宇文和呂建華三個(gè)人滿世界跑，日本、韓國、歐美，到處都能看到他們的身影，從考察線下門店到拜訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，一點(diǎn)一滴開始積累。

為了不暴露身份、看起來不像在“偷師”，有時(shí)候他們甚至?xí)傺b給女朋友買化妝品，在國際大牌化妝品柜臺一邊逛一邊向柜姐咨詢，常常一逛就是很久。

日積月累，他們分析了大概7- 8 個(gè)消費(fèi)品領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)國外成熟市場的護(hù)膚品和彩妝是1： 1 的比例，中國卻是9：1。在產(chǎn)品屬性上，彩妝也比護(hù)膚更容易吸引年輕消費(fèi)者。

最終他們確信，彩妝領(lǐng)域比護(hù)膚領(lǐng)域更有機(jī)會。

之后的實(shí)踐也證明了這一點(diǎn)。

2019 年1- 11 月，天貓彩妝銷售額同比 2018 年增長 79.4%，達(dá)276. 76 億元，彩妝呈現(xiàn)出比護(hù)膚更兇猛的發(fā)展勢頭。

確定了彩妝賽道后，他們又選擇了從大牌相對弱勢的彩妝品類切入，比如眼影和口紅。

2017 年起，完美日記簡單試水了一款散粉后，就將重點(diǎn)放在了眼影和唇妝產(chǎn)品上，陸續(xù)推出了“光影星河眼影盤”、“幻想家 16 色眼影盤”、“小黑鉆唇膏”、“反重力唇釉”等產(chǎn)品，均取得了驕人的成績；其與Discovery探索頻道、大英博物館和中國國家地理等文化IP推出聯(lián)名款眼影，更是成為爆款。

以完美日記與Discovery探索頻道聯(lián)名推出的探險(xiǎn)家十二色眼影為例，該系列以動物的“眼神殺”為核心，分別推出小豬、斑虎、鱷魚、冰狼四款動物眼影，首發(fā)當(dāng)日即售罄，平均每秒賣出 48 盤，一度創(chuàng)下天貓眼影品類首發(fā)紀(jì)錄。

目前，該系列眼影在天貓旗艦店月銷售 10 萬+，逸仙電商副總裁黃一耕就曾向媒體透露，這是從 2019 年上線至今銷量最好的產(chǎn)品之一。

從后面的消費(fèi)趨勢來看，完美日記的這次選擇踩中了快車道——眼部和唇部彩妝市場近兩年飛速發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，在 2019 年1- 11 月天貓彩妝細(xì)分品類銷售額中，最高的是面部彩妝，賣出了 100 億+；其次是唇部彩妝和眼部彩妝，分別賣出 90 億+、40 億+。但是，同比 2018 年，增速更快的是眼部和唇部彩妝，分別增長91.9%和83.4%。

2019 年1- 11 月天貓彩妝各子類別銷售額同比 2018 年變化（圖片來源：中國美妝網(wǎng)）

完美日記在一家特賣電商平臺上銷量可觀。該平臺內(nèi)部人士向全天候科技表示，這一方面是因?yàn)槭艿揭咔橛绊?，消費(fèi)者無法出國購物，會有一部分人開始關(guān)注國產(chǎn)品牌；同時(shí)，國產(chǎn)品牌自身也發(fā)展到了一個(gè)階段，像完美日記這類都是從某一個(gè)品類切入，比如眼影、眼部彩妝等。

“這些在國際大牌里面都是邊緣品類，長期處于有品類無品牌的階段，所以消費(fèi)者對這些產(chǎn)品品牌不敏感，只要有效果不錯(cuò)的產(chǎn)品就愿意嘗試?！鄙鲜鋈耸糠Q。

追求極致性價(jià)比

依據(jù)用戶定位，完美日記能描繪出一份清晰的用戶畫像：以大學(xué)生、職場新人為主，大多是“化妝小白”。這也決定了，完美日記需要堅(jiān)持“平價(jià)路線”，產(chǎn)品必須具有極致性價(jià)比。

翻看創(chuàng)始人的過往經(jīng)歷，可以發(fā)現(xiàn)，黃錦峰供職過的御泥坊，陳宇文和呂建華待過的以純，都曾走的是“極致性價(jià)比”路線。

拿以純集團(tuán)線上專供品牌A21 為例，其主打高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。 2013 年冬天，A21 瞄準(zhǔn)年輕人對羽絨服“輕薄、保暖”的需求，推出了輕薄羽絨衣，售價(jià)僅需同等品質(zhì)羽絨服的70%，產(chǎn)品隨后迅速走紅。

而品牌中的性價(jià)比產(chǎn)品牛仔夾克、牛仔褲等，更是“常青款”。成立不到三年，A21 在 2015 年雙 11 全網(wǎng)銷量突破 6000 萬，成為排名第一的互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌。

在黃錦峰看來，這一代的年輕消費(fèi)者會對產(chǎn)品質(zhì)量有國際大牌的要求，但定價(jià)太高，品牌就可能等不到提高客單價(jià)的那一天。

所以，在完美日記的產(chǎn)品線中，大部分產(chǎn)品單價(jià)均不足 100 元，在國際大牌口紅位于200- 300 元區(qū)間時(shí)，完美日記一款月銷 25 萬+的唇釉不足 60 元，在近期的電商活動中第二件甚至領(lǐng)券后還能享受半價(jià)優(yōu)惠。

完美日記天貓官方旗艦店顯示爆款唇釉售價(jià)不足 60 元

不僅如此，完美日記的產(chǎn)品更新升級周期也十分密集，每個(gè)月會研發(fā) 3 到 5 款新品，試圖通過加快產(chǎn)品推陳出新的速度提高年輕人的復(fù)購率。公開數(shù)據(jù)顯示，僅 2019 年，完美日記就在天貓旗艦店上架了近千個(gè)SKU。

與之相比，國際大牌研發(fā)、迭代周期顯得較為漫長，通常要半年才會有一次上新活動，往往一年才有一次大變動，很多時(shí)候，這種變動還只是包裝、外形上的調(diào)整，在產(chǎn)品研發(fā)上的迭代則會更加漫長。

完美日記的極致性價(jià)比和超強(qiáng)更新速度主要得益于不斷優(yōu)化的美妝供應(yīng)鏈。

在中國，除了少部分美妝品牌擁有自建工廠，大部分企業(yè)都選擇了委托代工生產(chǎn)的方式，這其中又分為OEM（代工生產(chǎn)）和ODM（貼牌生產(chǎn)）兩種。

而全球最強(qiáng)的OEM、ODM企業(yè)幾乎都位于中國，經(jīng)過多年發(fā)展，它們已經(jīng)有一套成熟的生產(chǎn)體系，對于新品牌而言，與這些企業(yè)合作將因此受益，完美日記就是其中之一。

根據(jù)公開信息，完美日記三大代工廠分別為科絲美詩、瑩特麗、上海臻臣，其中科絲美詩為完美日記生產(chǎn)了粉底、氣墊、口紅、眼影等產(chǎn)品，占其產(chǎn)品線的40%左右。

有意思的是，這三家代工廠還是美妝國際大牌在中國的代工廠。這也就意味著，完美日記可以利用大牌相同的生產(chǎn)線，又不需要花費(fèi)高昂的研發(fā)費(fèi)用，穩(wěn)貼“高性價(jià)比”、“大牌平替”標(biāo)簽。

完美日記三大主要代工廠（圖片來源：增長黑盒）

除此之外，完美日記也十分重視用戶體驗(yàn)，會按照用戶需求完善產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)第一天起，陳宇文就養(yǎng)成了翻評論的習(xí)慣，三年多來從未間斷。據(jù)他回憶，完美日記第一款核心產(chǎn)品小黑蓋粉底液就是客戶反饋的結(jié)果。

在線上社群還沒有完全建成那兩年（2017-2018），完美日記每個(gè)月都會組織線下粉絲見面會，人數(shù)從幾人到幾十人。

當(dāng)時(shí)，一位客戶反映，BB霜持妝時(shí)間短，只能隨身攜帶，想要一款持妝性更好的粉底液。收到這個(gè)需求后，完美日記開始了長達(dá) 3 個(gè)月的測試，“配方一改再改，出樣品，請消費(fèi)者試用，修改、再試?！标愑钗幕貞?，這款產(chǎn)品在修改到第 12 版之后，才終于得到了滿意的回答。

諸如此類的事情比比皆是，可以說，完美日記每一款產(chǎn)品背后都有消費(fèi)者的影子。不過，隨著技術(shù)完善，完美日記也開始逐漸依托后臺大數(shù)據(jù)，對用戶喜好和產(chǎn)品口碑進(jìn)行更全面和多樣本分析。

公域私域兩手抓

在外界看來，完美日記最成功的還是打造了一條全渠道營銷鏈條，這種堪稱“教科書”級別的營銷甚至引發(fā)網(wǎng)友吐槽：“完美日記買啥啥不行，營銷第一名?！?/p>

御泥坊在品牌包裝上很有自己的一套，從黃錦峰在完美日記的營銷玩法可以看到其前東家的影子。

眾所周知，御泥坊是一家依托淘寶網(wǎng)發(fā)展起來的企業(yè)，其最大的特點(diǎn)是“強(qiáng)營銷”。

根據(jù)招股書，御家匯 2014 年線上渠道業(yè)務(wù)收入占比98.86%。在嘗試網(wǎng)絡(luò)代理、電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)營銷等手段，以多元產(chǎn)品矩陣又贏得線上市場后，在 2015 年間又宣布全面布局線下渠道，包括自營、經(jīng)銷和代銷。

2017 年，御家匯沖刺創(chuàng)業(yè)板，從募集資金用途來看，募集資金總額為8. 57 億元，其中品牌建設(shè)與推廣項(xiàng)目占到4. 65 億，主要內(nèi)容為電商平臺廣告投放、影視投放、新媒體推廣等方式，項(xiàng)目周期為 3 年。

不難發(fā)現(xiàn)，御泥坊此舉是要加強(qiáng)營銷，且是全渠道營銷。這一思維也讓黃錦峰獲益匪淺，甚至發(fā)展為了日后完美日記成功“出圈”的看家本領(lǐng)，圈內(nèi)還有人將完美日記稱為“彩妝界的瑞幸咖啡”。

在線上，完美日記公域和私域流量兩手抓。

其中，完美日記的公域部分已經(jīng)形成了一張“蜘蛛網(wǎng)”，手法上一邊通過選定流量明星代言產(chǎn)品網(wǎng)羅粉絲，一邊利用聯(lián)名產(chǎn)品、新物種代言人營銷造勢；渠道覆蓋微博、小紅書、B站、抖音等各大主流平臺，形式有內(nèi)容種草、開屏廣告、直播帶貨等，各不相同。

私域部分，完美日記依托微信生態(tài)，建立了龐大的公眾號和小程序矩陣，通過營銷中臺實(shí)現(xiàn)朋友圈、微信群、微信直播全覆蓋，在提升用戶復(fù)購率的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了去庫存、收集用戶數(shù)據(jù)、增加觸點(diǎn)等需求。

實(shí)際上，公域和私域營銷的作用也不能完全孤立來看，它們相互之間存在著關(guān)聯(lián)作用。

具體執(zhí)行時(shí)，往往是完美日記通過公域種草、轉(zhuǎn)化成為訂單，消費(fèi)者收到產(chǎn)品后，隨同包裹會收到一張“紅包卡”?？ㄆ瑑?nèi)容，主要是吸引用戶掃描關(guān)注微信公眾賬號，然后返還低價(jià)紅包。品牌通過這種方式，就能以非常低的成本獲得用戶。

有媒體算了一筆賬，保守估計(jì)，完美日記旗下至少有上百個(gè)個(gè)人號，它們統(tǒng)一用“小完子”標(biāo)識。按照每個(gè)號運(yùn)營 3000 個(gè)粉絲計(jì)算，其私域粉絲量至少是百萬級別，而這數(shù)以百萬計(jì)的粉絲又擁有近億元的消費(fèi)潛力。

對于 90 后、 00 后群體來說，獲取信息的渠道多元繽紛，這也就意味著，針對不同平臺需要有差異化的營銷策略，對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，完美日記深諳此道。

其在小紅書與流量主合作投放種草文，在B站網(wǎng)羅UP主發(fā)布美妝測評、美妝視頻教程，在淘寶聯(lián)合主播李佳琦等做直播，甚至抓住李佳琦的寵物狗做IP聯(lián)名眼影盤，營銷方式只有想不到、沒有做不到。

用完美日記品牌部相關(guān)負(fù)責(zé)人的話說：“消費(fèi)者在哪我們就在哪?！痹谒磥恚總€(gè)平臺用戶使用習(xí)慣和偏好都不同，要用年輕消費(fèi)者所喜愛并能接受的語言連結(jié)和對話。

而在線下，近日完美日記已經(jīng)開出了第 100 家線下門店，并曾提出在 2020 年招募 3000 名BA的計(jì)劃。

雖然受到疫情影響，多數(shù)新零售企業(yè)的戰(zhàn)略推進(jìn)不可避免受到了影響，但陳宇文明確表示，完美日記的計(jì)劃依舊沒有改變，今年底門店數(shù)量將超過 200 家。

對于完美日記線下店，高瓴資本創(chuàng)始人兼CEO張磊曾在一次飯局上為其定義。他認(rèn)為，完美日記一定要做線下，但不是傳統(tǒng)意義上的線下店。他提煉出的品牌定位是：讓女生“快速變美”。

線下門店與線上體驗(yàn)互相補(bǔ)全，這在陳宇文看來也十分重要，“一個(gè)品牌只有線上的話，會容易偏向于單品或者爆品驅(qū)動性的打法，而線下則可以給消費(fèi)者提供一整套變美的解決方案?！?/p>

不過，陳宇文向全天候科技強(qiáng)調(diào)，營銷都是保證品牌觸達(dá)粉絲、將產(chǎn)品或者品牌傳播出去的重要途徑，但沒有一個(gè)品牌的營銷可以脫離產(chǎn)品力而獨(dú)立存在，“將他們割裂，單獨(dú)衡量營銷宣傳隊(duì)品牌和銷量到底有多大影響并不現(xiàn)實(shí)。”

“對完美日記而言，我們堅(jiān)持在保證高水平產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，做出精準(zhǔn)營銷，提高營銷效率，使更多資源可以投入產(chǎn)品研發(fā)和提升服務(wù)中。保持營銷口碑和產(chǎn)品質(zhì)量的一致，是我們一貫的目標(biāo)?！标愑钗恼f。

中國版“歐萊雅”？

一般情況下，化妝品行業(yè)進(jìn)入門檻低，毛利率卻不低，但完美日記的極致性價(jià)比、網(wǎng)絡(luò)瘋狂營銷策略，使其難以獲得品牌溢價(jià)。

眾海投資副總裁張燁秋曾向媒體透露，傳統(tǒng)彩妝品牌的毛利能達(dá)到90%，而像完美日記這類主打性價(jià)比的品牌，毛利大概在50%左右。也有說法是，目前完美日記的毛利幾乎都被營銷廣告“吃光”了。

相較而言，丸美、珀萊雅、御家匯近兩年的毛利率基本都穩(wěn)定在50%-60%的水平；國際化妝品品牌毛利率則更高，定位較為高端的雅詩蘭黛和資生堂都超過了70%。

特別是 2019 年以來，逸仙電商將新零售事業(yè)部升級為戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)板塊，開始在線下鋪店、挖掘流量，模式越來越重，盈利壓力也隨之加大。

公開數(shù)據(jù)顯示， 2019 年 1 月到 2020 年 1 月底，完美日記共開設(shè) 54 家線下門店，且集中分布在南方一線城市和內(nèi)陸的新一線時(shí)尚城市；截至 2020 年 6 月 24 日，已完成第 100 家門店開設(shè)計(jì)劃，新零售版圖已擴(kuò)至全國 22 個(gè)省市自治區(qū)、 47 個(gè)城市；完美日記計(jì)劃在 2022 年門店總數(shù)超 600 家。

逸仙電商新零售事業(yè)部總裁馮琪堯還曾表示，完美日記目前屬于“量多利薄”的盈利模式，毛利較低，主要依靠規(guī)模取勝。

這樣一種燒錢換規(guī)模的打法，是典型的互聯(lián)網(wǎng)打法，但也讓很多人擔(dān)憂，完美日記能不能獲得長久持續(xù)發(fā)展。

在陳宇文看來，“燒錢”并不一定是一個(gè)無法健康持續(xù)發(fā)展的模式，關(guān)鍵在于錢花在了什么地方，“完美日記把大部分的精力都‘燒’在了新零售事業(yè)、供應(yīng)鏈建設(shè)、品牌升級、持續(xù)打造‘極致性價(jià)比’的產(chǎn)品，以及履行企業(yè)社會責(zé)任等領(lǐng)域上，是我們認(rèn)為一個(gè)企業(yè)想要良性健康長遠(yuǎn)發(fā)展就應(yīng)該重視的‘新基建’?！?/p>

2019 年最后一天，在日本北海道二世古學(xué)場，高瓴資本創(chuàng)始人張磊說了一句話：“中國一定有機(jī)會誕生新的歐萊雅?！北藭r(shí)，坐在他對面的就是黃錦峰，而后者的愿望就是“打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新歐萊雅”。

然而，歐萊雅的成功卻是與完美日記完全不同的路徑。除了品牌和營銷的作用，歐萊雅更為突出的是在產(chǎn)品研發(fā)方面的成就。

官網(wǎng)顯示，歐萊雅目前有 3817 名研究人員，從事三十個(gè)科目的研究與創(chuàng)新，涵蓋基礎(chǔ)研究到產(chǎn)品開發(fā)及應(yīng)用研究；其中，超一半員工是博士或工程師。全球研發(fā)中心多達(dá) 22 個(gè)，僅 2012 年提交的專利數(shù)就超過 600 個(gè)，當(dāng)年研發(fā)投資更是高達(dá)7. 91 億歐元（約合63. 26 億元），占銷售額的3.5%。

歐萊雅集團(tuán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)（圖片來源：官網(wǎng)）

《化妝品周刊》聯(lián)合科睿唯安公布的數(shù)據(jù)顯示，近五年全球化妝品專利Top30 排行榜的企業(yè)中，歐萊雅集團(tuán)以 1368 個(gè)位居榜首，遠(yuǎn)超第二名花王集團(tuán)（ 841 個(gè)）。

作為世界化妝品行業(yè)頭把交椅，歐萊雅不再是單一品牌，通過自有、兼并、收購等方式，其目前囊括了 36 個(gè)品牌，包括耳熟能詳?shù)奶m蔻、美寶蓮、科顏氏等，儼然已經(jīng)形成了自己在化妝品領(lǐng)域的品牌矩陣。

有意思的是，全天候科技從完美日記處獲悉，目前公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人就曾在歐萊雅法國研發(fā)中心擔(dān)任資深研究員，負(fù)責(zé)化妝品前沿研究及應(yīng)用技術(shù)開發(fā)，先后發(fā)表過 20 余篇學(xué)術(shù)論文、獲得 12 項(xiàng)化妝品研發(fā)專利，開發(fā)過年銷售額過十億的產(chǎn)品。

同樣采用多品牌戰(zhàn)略，今年 6 月完美日記發(fā)布了戰(zhàn)略新品牌——完子心選，將業(yè)務(wù)品類擴(kuò)展到了護(hù)膚、個(gè)護(hù)及美容儀器等領(lǐng)域，想要打造出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的C2B品牌，但從目前來看，距離真正意義上的C2B仍有一段距離。

近兩年，供應(yīng)鏈成熟、消費(fèi)者心智改變、電商新渠道的崛起、市場需求擴(kuò)大等因素，共同促進(jìn)了國貨美妝品牌的快速成長。

不過，陳宇文也向全天候科技表示，與外資品牌相比，國貨美妝品牌仍然面臨許多挑戰(zhàn)，“最大的瓶頸是在生產(chǎn)端和品牌打造方面的相對落后，與傳統(tǒng)的國際美妝大牌存在技術(shù)壁壘，國內(nèi)品牌故事和產(chǎn)品概念不夠強(qiáng)，而外國品牌在營銷上積累更深厚，可以賣出溢價(jià)?！?/p>

他認(rèn)為，國貨美妝品牌可以把階段性勝利的方法論沉淀下來，并且不斷迭代完善，取得長遠(yuǎn)性的勝利并不遙遠(yuǎn)?！爱?dāng)國貨品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)意玩法和服務(wù)上都有超越國外大牌的表現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者自然就會選擇我們?！标愑钗恼f。

在剛剛過去的“618”年中大促，完美日記依然氣勢如虹，銷售額位居美妝行業(yè)前列。

只是沒有人知道，要成為“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的歐萊雅”，完美日記的“不遙遠(yuǎn)”有多遠(yuǎn)。

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