5月12日消息,蟬媽媽發(fā)布《2022年一季度服飾鞋包行業(yè)報(bào)告》,該報(bào)告分析了抖音興趣電商在服飾鞋包行業(yè)過(guò)去一年多的數(shù)據(jù)變化,所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值與市場(chǎng)走向。
報(bào)告指出,在疫情得到有效控制后,被抑制的服裝消費(fèi)需求呈現(xiàn)爆發(fā)性釋放,2021年服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售額大幅拉升,同比增14%。增長(zhǎng)動(dòng)能的充分釋放,疊加春運(yùn)受阻等因素的影響,2022年1-2月服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售額漲勢(shì)回緩趨平。
2022年1-2月實(shí)物商品零售線上率有所回歸,不過(guò)仍高于疫前的實(shí)物商品零售線上率,可見(jiàn)消費(fèi)者的線上消費(fèi)習(xí)慣已逐漸養(yǎng)成,未來(lái)實(shí)物商品網(wǎng)上零售增長(zhǎng)空間仍舊巨大。自2020年起,穿類(lèi)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額增速持續(xù)加大,至2022年1-2月穿類(lèi)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額增速已趕超實(shí)物商品網(wǎng)上零售額增速,穿類(lèi)實(shí)物商品網(wǎng)上零售形勢(shì)向好。
服飾鞋包常年雄踞抖音品類(lèi)銷(xiāo)售額占比TOP1的寶座,從2021年1月-2022年3月服飾鞋包品類(lèi)銷(xiāo)售額走勢(shì)來(lái)看,整體呈現(xiàn)波動(dòng)式上漲趨勢(shì),2021年5月開(kāi)始漲幅基本與大盤(pán)持平。
此外,服飾鞋包易受季節(jié)、大促、節(jié)日等因素影響而獲得較大的增長(zhǎng),因此把握春夏、秋冬裝上新季和電商節(jié)點(diǎn)大促開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是商家獲得銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
對(duì)比2021年與2022年一季度抖音服飾鞋包的銷(xiāo)售額構(gòu)成變化情況可以看出:達(dá)人直播仍為主戰(zhàn)場(chǎng),占據(jù)超六成的市場(chǎng)份額;品牌自播市占率經(jīng)歷2021年二季度的低點(diǎn)后持續(xù)上升,市占率由2021年二季度的25.8%提升至2022年一季度的33.1%,并趕超2021年一季度的市占率。
對(duì)比2022年一季度抖音服飾鞋包與大盤(pán)的直播熱度同比增幅可以看出:服飾鞋包直播受到內(nèi)容生產(chǎn)者的追捧,成為互動(dòng)、轉(zhuǎn)粉、撥草利器,2022年一季度服飾鞋包的直播與看播熱度同比增幅均趕超大盤(pán)。
2022年一季度服飾鞋包的場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)同比降幅超大盤(pán),比起之前的長(zhǎng)時(shí)間直播,在目標(biāo)用戶(hù)的活躍時(shí)間段開(kāi)播,吸引的觀眾更精準(zhǔn),直播互動(dòng)與轉(zhuǎn)化率更高;且根據(jù)部分業(yè)內(nèi)人士反饋,適時(shí)停播,可以騰出時(shí)間進(jìn)行快速。復(fù)盤(pán),及時(shí)調(diào)整合適的投放運(yùn)營(yíng)策略,用精品內(nèi)容和合適的投放運(yùn)營(yíng)策略來(lái)驅(qū)動(dòng)價(jià)值增長(zhǎng)。
直播間的場(chǎng)景塑造是觀眾進(jìn)入直播間能不能停留下來(lái),并繼續(xù)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵要素之一,報(bào)告歸納出服飾鞋包常見(jiàn)的六大直播場(chǎng)景類(lèi)型。
對(duì)比2022年一季度抖音服飾鞋包與大盤(pán)的視頻創(chuàng)作、互動(dòng)轉(zhuǎn)化熱度同比增幅可以看出:大量服飾鞋包視頻創(chuàng)作者的涌入,助推內(nèi)容創(chuàng)作快速增長(zhǎng),2022年一季度兩者同比漲幅均超800%。
2022年一季度,抖音服飾鞋包高潛人群中女性用戶(hù)占據(jù)超七成的比重,女性用戶(hù)對(duì)抖音服飾鞋包內(nèi)容的關(guān)注度明顯高于男性用戶(hù)。
2022年一季度,抖音服飾鞋包男女性用戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注的品類(lèi)出現(xiàn)明顯季節(jié)性,T恤、休閑褲、牛仔褲、衛(wèi)衣、襯衫、polo衫、夾克等春夏裝單品收獲男性用戶(hù)的高關(guān)注;半身裙、吊帶、短褲、連衣裙等夏裝單品收獲女性用戶(hù)的高關(guān)注,女性用戶(hù)對(duì)服飾鞋包的需求相對(duì)而言更加前置化。
報(bào)告顯示,24-40歲用戶(hù)主導(dǎo)低價(jià)市場(chǎng),單價(jià)60-80元市場(chǎng)受低齡用戶(hù)青睞。
18-23歲用戶(hù)主導(dǎo)的賽道中,屬于女裝行業(yè)的細(xì)分賽道占56%;此外,服飾鞋包細(xì)分賽道中,少女文胸對(duì)18-23歲用戶(hù)群體的依賴(lài)度最高。
24-30歲用戶(hù)主導(dǎo)的賽道中,屬于女裝行業(yè)的細(xì)分賽道占57%,屬于內(nèi)衣褲襪行業(yè)的細(xì)分賽道占29%。
2022一季度抖音服飾鞋包行業(yè)用戶(hù)的城市分布情況來(lái)看:用戶(hù)大多集中在二線及以上城市,占比人群高達(dá)73%;三線及以下城市是服飾鞋包消費(fèi)拓展的機(jī)會(huì)之地。
2021年-2022年一季度抖音女裝細(xì)分類(lèi)目銷(xiāo)售額分布情況來(lái)看:女裝細(xì)分品類(lèi)需求分布相對(duì)均衡,占據(jù)前三位置的褲子、連衣裙、羽絨服在2021年一季度-2022年一季度期間的銷(xiāo)售額占比分別為13.3%、13.1%、11.4%。
從2021年2月-2022年1月抖音女裝細(xì)分類(lèi)目銷(xiāo)量增速分布情況來(lái)看:女裝各細(xì)分類(lèi)目的季節(jié)性銷(xiāo)售特征明顯,商家應(yīng)根據(jù)各細(xì)分品類(lèi)的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)提前做好備貨準(zhǔn)備。其中,春夏女裝銷(xiāo)量一般在2月開(kāi)始有明顯起量;秋冬女裝具有應(yīng)季熱賣(mài)和反季促銷(xiāo)雙高峰特征。
2022一季度抖音內(nèi)衣褲襪細(xì)分類(lèi)目銷(xiāo)售額及銷(xiāo)售額市占率同比增速情況來(lái)看:睡衣、女士?jī)?nèi)衣、內(nèi)褲、襪子占據(jù)頭部位置,共包攬近八成的市場(chǎng)份額;其中,睡衣、襪子增長(zhǎng)乏力,市占率有所縮窄;女士?jī)?nèi)衣、內(nèi)褲持續(xù)火爆,市占率同比分別增長(zhǎng)97%、224%。
基于小基數(shù)增長(zhǎng)紅利以及對(duì)小胸聚攏調(diào)整的關(guān)注,針對(duì)特定人群的少女文胸呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),市占率同比增長(zhǎng)1209%。
視覺(jué)經(jīng)濟(jì)下,“提臀收腹”的塑身需求、“美顏光腿”的吊襪帶需求、乳貼/胸貼等伴隨露肩服裝熱賣(mài)衍生而來(lái)的內(nèi)衣配件需求值得關(guān)注,其市占率同比分別增長(zhǎng)1286%、667%、311%。
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