9 月 1 日，抖音電商舉辦圖文免傭發(fā)布會(huì)，宣告推出圖文帶貨新體裁，給予商家圖文免傭新權(quán)益，并進(jìn)一步給出商家爆單經(jīng)營(yíng)攻略。圖文免傭進(jìn)一步豐富了商家場(chǎng)景，降低了經(jīng)營(yíng)成本，很快吸引了眾多商家積極報(bào)名。參照平臺(tái)爆單經(jīng)營(yíng)攻略，商家們結(jié)合自身實(shí)際做好選品、提升內(nèi)容質(zhì)量、做好優(yōu)化加速，紛紛取得圖文帶貨開(kāi)門紅。
某女裝商家：較好的性價(jià)比+月均合作超 6500 名達(dá)人，單月圖文訂單量突破2. 2 萬(wàn)單
該商家入局圖文帶貨后，對(duì)標(biāo)平臺(tái)“好商品”標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)推出類標(biāo)品同時(shí)庫(kù)存充足的單品，以其受眾廣不挑人、契合大多數(shù)人需求的特點(diǎn)，廣泛觸達(dá)海量人群。價(jià)格方面，商家設(shè)置了0~ 100 元之間的超預(yù)期低價(jià)，較好的性價(jià)比迅速成為爆點(diǎn)，并大大降低了消費(fèi)者決策成本，商家贈(zèng)送用戶的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)又進(jìn)一步提升了訂單轉(zhuǎn)化率。
有了好商品，商家迅速行動(dòng)與聯(lián)盟達(dá)人開(kāi)展鋪量合作。前期通過(guò)合作頭部達(dá)人快速出單，銷量爆發(fā)進(jìn)一步提升了商品在精選聯(lián)盟的曝光機(jī)會(huì)。借此良機(jī)，商家通過(guò)設(shè)置25%-30%的高傭金，吸引了更多達(dá)人合作。得益于商家自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力以及設(shè)置的高傭金，后期商家與超過(guò) 6500 名的腰部聯(lián)盟達(dá)人合作，通過(guò)數(shù)量繁多的達(dá)人發(fā)布掛車圖文，大大拓寬了商品的分發(fā)渠道。
在做好內(nèi)容本身，商家重點(diǎn)突出了三點(diǎn)：一是滿足用戶對(duì)于服飾核心訴求的內(nèi)容，二是以文案誘惑，三是直扣低價(jià)爆款主題的價(jià)格利益點(diǎn)，三大優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，達(dá)到了 3 秒內(nèi)擊中用戶內(nèi)心、實(shí)現(xiàn)快速下單的效果。
某男裝商家：達(dá)人生態(tài)助力+做好圖文質(zhì)量，周圖文訂單量突破 5000 單
該商家選擇單價(jià)較低的主推款，聯(lián)合達(dá)人圖文帶貨，以出單為目的，快速打造商品熱度，并通過(guò)商品卡或直播間進(jìn)行用戶需求和銷量的承接。
在與達(dá)人合作方面，商家專門安排運(yùn)營(yíng)崗工作人員，通過(guò)精選聯(lián)盟與短視頻達(dá)人進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間對(duì)接，重點(diǎn)拓展男裝帶貨量較大的達(dá)人，利用達(dá)人帶貨能力快速擴(kuò)散并成交。
與此同時(shí)，商家還通過(guò)精選聯(lián)盟對(duì)接機(jī)構(gòu)，推進(jìn)與海量達(dá)人圖文帶貨的溝通。溝通期間，商家預(yù)先留出2%-3%的傭金作為談判空間，以提升合作成功率，并以傭金上漲換取達(dá)人帶更多鏈接，借此提升店鋪的商品動(dòng)銷率。
在圖文內(nèi)容創(chuàng)作方面，商家從選圖、修圖、BGM搭配、標(biāo)題文案、評(píng)論管理等幾個(gè)方面做好內(nèi)容。通過(guò)真實(shí)拍攝或模特出鏡，多角度展示衣服版型和上身效果。然后通過(guò)醒圖等修圖軟件的不同模板進(jìn)行圖片裁剪，減少同質(zhì)化素材等修圖動(dòng)作。
圖文內(nèi)容選擇與衣服調(diào)性搭配的BGM，迎合產(chǎn)品風(fēng)格，提高用戶代入感，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。
標(biāo)題文案描述中，注重突出衣服特點(diǎn)，如版型屬于寬松版還是百搭版，或者針對(duì)用戶群體特征講明商品獨(dú)特賣點(diǎn)，比如是否屬于情侶款等，以獨(dú)特賣點(diǎn)快速吸睛。
訂單完成后，商家積極做好商品評(píng)論區(qū)管理，開(kāi)展用戶互動(dòng)，提高商品轉(zhuǎn)化率，如“衣服在哪里買？”“破洞五分褲，穿起來(lái)舒適又百搭”“上面的衣服有沒(méi)有鏈接”“白色的這套我去年就買了”……商家通過(guò)管理評(píng)論區(qū)，激發(fā)潛在用戶購(gòu)買，進(jìn)一步提升成交率。
精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作帶來(lái)了可喜經(jīng)營(yíng)成績(jī)，該男裝商家短短一周即收獲圖文訂單量超 5000 單的佳績(jī)，并帶動(dòng)商品卡訂單增長(zhǎng)超過(guò)300%。
某親子生活新商家：自營(yíng)商品圖文+掛車圖文，并投放隨心推加速，月圖文訂單量超 2000 單
隸屬于義烏產(chǎn)業(yè)帶線下實(shí)體商家的某親子生活新商，主要以圖文內(nèi)容經(jīng)營(yíng)0~ 10 元的兒童飾品。該商家產(chǎn)品客單價(jià)低、性價(jià)比高，通過(guò)抖店藍(lán)海商機(jī)工具尋找平臺(tái)稀缺產(chǎn)品，商家優(yōu)先上線對(duì)應(yīng)商品售賣，避免了同質(zhì)化產(chǎn)品帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)滿足用戶需求取得了事半功倍的經(jīng)營(yíng)效果，收獲了生意新增量。
在做好內(nèi)容方面，該商家自行拍攝掛車圖文素材，并使用醒圖工具修圖，制作出了很多具有較強(qiáng)沖擊力的素材樣式。在圖文內(nèi)容的BGM選擇上，注重選擇調(diào)性與商品類型相適配、以兒童為主要受眾的活潑輕松的音樂(lè)，同時(shí)通過(guò)抖音“音樂(lè)熱門榜”引用BGM爆款音樂(lè)。
兒童飾品具有種類繁多、款式豐富的特點(diǎn)，在制作圖文內(nèi)容上，商家巧妙使用抖店后臺(tái)“商品圖文授權(quán)自動(dòng)發(fā)布工具”生成圖文，快速生產(chǎn)素材，提升圖文內(nèi)容的制作效率的同時(shí)也降低了自身經(jīng)營(yíng)成本，不僅如此，這些圖文并不占用短視頻掛車額度，反而進(jìn)一步拓寬了觸達(dá)用戶的渠道，為商品帶來(lái)更多曝光。
商家通過(guò)抖音號(hào)發(fā)布圖文內(nèi)容產(chǎn)生基礎(chǔ)自然流量后，迅速使用隨心推投放，通過(guò)商品購(gòu)買及自定義人群投放，按照每日4~ 5 條計(jì)劃的頻率，每筆計(jì)劃 200 元，按照不同計(jì)劃階梯式手動(dòng)出價(jià)的方式，不間斷投放 24 小時(shí)，以大流量帶動(dòng)商家GMV快增長(zhǎng)。目前，該商家圖文訂單月成交量已經(jīng)超過(guò) 2000 單。
當(dāng)前，圖文帶貨憑借內(nèi)容制作門檻低、流量大、成交轉(zhuǎn)化好以及面向優(yōu)質(zhì)用戶人群等優(yōu)勢(shì)，成為平臺(tái)經(jīng)營(yíng)新機(jī)遇。平臺(tái)推出的圖文免傭政策則進(jìn)一步起到了扶持商家快速入局、實(shí)現(xiàn)良性經(jīng)營(yíng)的目的。
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