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在網(wǎng)生內(nèi)容領(lǐng)域，奇樹有魚（下稱「奇樹」）是個(gè)特別的存在。

創(chuàng)始人董冠杰做直播平臺(tái)起家，2015年創(chuàng)辦奇樹有魚。先做網(wǎng)絡(luò)電影，以宣發(fā)為起點(diǎn)，到自研自制，迅速成為行業(yè)絕對(duì)頭部;發(fā)展分賬劇，深耕刑偵懸疑題材，很快成為一線;2022年底開始做短劇，男頻女頻都出過付費(fèi)充值爆款。

前段時(shí)間，和董冠杰交流。他表示接下來要All in免費(fèi)短劇，專注做內(nèi)容供應(yīng)商，計(jì)劃明年底產(chǎn)能達(dá)到200-300部（2萬-3萬分鐘），相比現(xiàn)在翻兩到三倍;在公司的業(yè)務(wù)規(guī)模占比與長視頻達(dá)到1:1。

這是個(gè)大變化。

我從23年就關(guān)注奇樹在短劇賽道的動(dòng)作，之前他們除了內(nèi)容制作，還搭建了規(guī)模不小的投流團(tuán)隊(duì)，也做了自己的平臺(tái)，基本建立了全鏈路體系?，F(xiàn)在要專注做CP，還All in免費(fèi)，為什么?

董冠杰出身互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)流量趨勢(shì)、平臺(tái)變遷、用戶需求和行為模式變化等非常敏感，一直走在新內(nèi)容的潮頭。他的判斷和新動(dòng)作，很值得內(nèi)容同行們關(guān)注。

免費(fèi)短劇崛起帶來六大變化

免費(fèi)短劇的爆發(fā)，正在帶動(dòng)用戶行為模式、內(nèi)容方向發(fā)生幾個(gè)重要變化。

第一，用戶規(guī)模和圈層明顯擴(kuò)大。

從付費(fèi)短劇興起開始，用戶規(guī)模和畫像就不斷被討論。盡管沒有權(quán)威數(shù)據(jù)，但大體來說，應(yīng)該在數(shù)千萬級(jí)，「三?！谷巳菏堑湫陀脩簟?/p>

免費(fèi)模式大幅推高了短劇用戶規(guī)模，老中青、一線城市到六線小鎮(zhèn)，全年齡段、各圈層都被吸納進(jìn)來。

以紅果短劇為例，據(jù)稱其日活已經(jīng)超過5000萬。如果沒有意外，這個(gè)數(shù)字還會(huì)快速增大，畢竟番茄小說和抖音的體量擺在眼前。紅果短劇版權(quán)合作負(fù)責(zé)人袁子超11月初在第二屆杭州·微短劇大會(huì)就表示，過去10個(gè)月紅果的日活增長了6倍以上。

第二，用戶觀看行為，從被推送轉(zhuǎn)向主動(dòng)選擇。

原先，用戶是在短視頻瀑布流中刷到某部短劇，選擇觀看還是劃走。隨著以紅果為代表的免費(fèi)平臺(tái)普及，用戶的觀看行為，變成打開獨(dú)立應(yīng)用，然后在成千上萬部短劇中，主動(dòng)選擇看什么短劇，以及是否跳出。

以紅果為代表的免費(fèi)短劇用戶規(guī)模增長迅猛

第三，短劇內(nèi)容結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，觀看時(shí)長重要性提升。

付費(fèi)模式下，短劇注重幾個(gè)關(guān)鍵的付費(fèi)卡點(diǎn);免費(fèi)模式下，用戶觀看時(shí)長/完播率變得最重要。因?yàn)楦L的觀看時(shí)長，可以容納更多廣告位，帶來更高收益。

第四，短劇同檔競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)加強(qiáng)，排期概念更明顯。

獨(dú)立應(yīng)用成為用戶觀看短劇的最主要陣地，流量在應(yīng)用內(nèi)進(jìn)行分配。仍以紅果為例，APP主屏是三列模式，每天上新約100部短劇。每部新劇，不再像付費(fèi)投流模式下，被用戶刷到時(shí)具有唯一性，轉(zhuǎn)而需要與其它大量同期劇爭(zhēng)奪用戶。

圖源某免費(fèi)短劇平臺(tái)

第五，行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段。

流量聚集效應(yīng)下，幾家頭部平臺(tái)會(huì)占據(jù)更多份額，這使得產(chǎn)業(yè)鏈分工成為可能，短劇公司不再必須具備全鏈條能力，可以根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，專心做內(nèi)容、投流、宣發(fā)服務(wù)等其中的環(huán)節(jié)。

第六，監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)化提升。

平臺(tái)內(nèi)容集中度提升，行業(yè)監(jiān)管將變得更正規(guī)、成熟、完善，對(duì)內(nèi)容品質(zhì)的要求也會(huì)進(jìn)一步提高。

上述變化，將對(duì)內(nèi)容帶來直接影響:用戶規(guī)模和圈層擴(kuò)大，讓更多題材、類型有機(jī)會(huì)成為爆款。用戶主動(dòng)選擇、同檔競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，讓制作品質(zhì)、題材創(chuàng)新、乃至海報(bào)、標(biāo)題等成為生死線。觀看時(shí)長成為關(guān)鍵指標(biāo)，使劇情、故事、人物的重要性凸顯……

簡而言之，內(nèi)容的重要性，會(huì)持續(xù)提升。

內(nèi)容重要性提升 All in免費(fèi)短劇

奇樹2022年底入局短劇賽道。

起初從抖音端內(nèi)做起，而后建立小程序自有平臺(tái)和投放團(tuán)隊(duì)，并與頭部20多家短劇分銷方緊密合作。去年6月，憑古裝玄幻題材做出男頻付費(fèi)爆款，《萬古仙王》《逆天帝尊》兩部累計(jì)充值8000萬+;今年女頻付費(fèi)成績也不錯(cuò)，《下一站天后》單部充值3000萬+，《星光相伴知我意》登頂紅果短劇分賬月榜。

但現(xiàn)在，董冠杰決定All in免費(fèi)。背后的邏輯，就是他判斷在免費(fèi)模式下，短劇內(nèi)容的重要性反而會(huì)被進(jìn)一步放大。

董冠杰認(rèn)為，現(xiàn)在到了有內(nèi)容能力的公司進(jìn)入免費(fèi)短劇的最好時(shí)機(jī)。因此，奇樹將專注做內(nèi)容供應(yīng)商，和各家免費(fèi)短劇平臺(tái)開放合作，實(shí)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)能力的最大化釋放。

據(jù)稱，來自紅果、抖音、拼多多等平臺(tái)的免費(fèi)短劇收入，目前在其短劇總收入中占比已經(jīng)超過80%。

去年9月，奇樹已經(jīng)成為紅果短劇首批官方合作伙伴，之后陸續(xù)上線了超過110部免費(fèi)短劇，與平臺(tái)聯(lián)合出品20余部，分賬總金額累計(jì)千萬+。

近期，雙方再次升級(jí)合作模式，奇樹與紅果短劇達(dá)成「全托管」業(yè)務(wù)模式，初步預(yù)估，版權(quán)方的免費(fèi)模式收益相較以前將增長35%。

這是一個(gè)信號(hào)，免費(fèi)短劇內(nèi)容品質(zhì)的提升，已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

董冠杰表示，奇樹將加大對(duì)短劇的投入力度，在戰(zhàn)略上，明確短劇要成為與長視頻內(nèi)容（網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)絡(luò)?。┎⑿邪l(fā)展的業(yè)務(wù)，占比做到1:1，而且會(huì)隨著市場(chǎng)發(fā)展，持續(xù)調(diào)整。

在策略上，有節(jié)奏、有步驟地?cái)U(kuò)充產(chǎn)能。奇樹計(jì)劃明年出品200-300部短劇，相當(dāng)于在今年基礎(chǔ)上翻兩到三倍;同時(shí)要豐富類型、加強(qiáng)創(chuàng)新，大約25%產(chǎn)能做類型探索和題材創(chuàng)新。

奇樹深耕網(wǎng)生內(nèi)容近十年，經(jīng)歷過幾個(gè)內(nèi)容周期，很懂得如何結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)，用最合適的成本、呈現(xiàn)最好的內(nèi)容，尤其在其擅長的古裝、玄幻、懸疑等題材。

他認(rèn)為，除了情緒調(diào)動(dòng)、節(jié)奏沖突等短劇原有特色，題材創(chuàng)新、制作品質(zhì)、劇情故事、人物關(guān)系等傳統(tǒng)影視內(nèi)容擅長的領(lǐng)域，也會(huì)成為爆款短劇的必爭(zhēng)之處。

可以預(yù)見，優(yōu)秀的制作團(tuán)隊(duì)、導(dǎo)演編劇等，將成為未來短劇最重要的生產(chǎn)要素。這對(duì)內(nèi)容人來說，或許算是個(gè)好消息，終于可以把心思重新用在內(nèi)容的打磨上了。

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