聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 卡思數(shù)據(jù)，作者：江北，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

“哥們，今天耶穌來了也保不住它。我說的，放風(fēng)箏!”

用狠戾的表情、暴躁的語氣說出這句話的潘宏，仿佛在鏡頭前化身為“狗屆羅剎”，讓一眾“惡狗”聞風(fēng)喪膽的同時(shí)，也激起了屏幕前眾多觀眾的興趣。

@潘宏愛玩狗是抖音近期漲粉最快的“萌寵博主”，憑借著獨(dú)特的訓(xùn)狗技藝和夸張亢奮的視頻風(fēng)格，30天內(nèi)漲粉近500W，目前賬號(hào)總粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到1250W。

短視頻之外，潘宏的直播間同樣人氣高漲、風(fēng)生水起。自10月6日重啟直播開始，其直播間觀看人數(shù)一路飆升，目前單場直播的觀看人次已經(jīng)穩(wěn)定在400W以上;直播間GMV也呈現(xiàn)出不斷增長的態(tài)勢，絕對(duì)稱得上是當(dāng)下平臺(tái)內(nèi)最熱門的直播間之一。

事實(shí)上，不止是@潘宏愛玩狗，近期，卡思注意到有多個(gè)“萌寵直播間”表現(xiàn)突出、大放異彩。曾被預(yù)言“做不了直播”的寵物賽道，終于迎來了新解法?

另類訓(xùn)狗吸粉1250W

@潘宏愛玩狗 成寵物賽道新頂流

寵物賽道一向是短視頻平臺(tái)的流量聚集之地。聰明可愛、機(jī)靈天真的毛孩子們天然有著引人關(guān)注的魅力，特別是它們萌萌的外表、親人的性格更是成為很多寵物賬號(hào)的吸粉利器。據(jù)公開報(bào)道，目前在抖音上，寵物內(nèi)容月均覆蓋達(dá)到3億+，興趣用戶數(shù)超1.5億。

憑借著人們對(duì)寵物的天然喜愛，此前，寵物賽道曾跑出了多個(gè)粉絲量破千萬的頭部賬號(hào)，但@潘宏愛玩狗 的吸粉點(diǎn)與他們卻完全不同——能出現(xiàn)在他視頻中的狗都是有著護(hù)食、咬人等斑斑劣跡的“惡犬”，而潘宏對(duì)待他們的方式更是十分粗暴:

據(jù)了解，潘宏有著很多訓(xùn)犬的“獨(dú)門秘籍”:“火龍果”“窩心腳”“心肺復(fù)蘇”“放風(fēng)箏”……這些“黑話”指的是其采用的一些不太常見、略顯殘忍的訓(xùn)狗方式。比如“火龍果”是用棍棒插入狗的口中進(jìn)行毆打，直到出血;“窩心腳”則是狠狠地踢向狗的心臟部位;“心肺復(fù)蘇”甚至?xí)苯訉⒐防罩習(xí)炟省?/p>

@潘宏愛玩狗 抖音截圖

此外，潘宏還養(yǎng)了一批“助理”，它們中有不少是過往被送來的“惡犬前輩”，每當(dāng)有新狗進(jìn)入狗場時(shí)，潘宏會(huì)讓前輩們先代替自己教訓(xùn)它們一番，以此讓新狗明白要認(rèn)清自己的地位。

根據(jù)卡思觀察，@潘宏愛玩狗 做訓(xùn)犬短視頻已經(jīng)有一段時(shí)間，雖然此前也積累了一定數(shù)量的粉絲，但影響范圍相對(duì)較小，并沒有像如今這樣火爆。而其能夠在抖音快速走紅，主要是因?yàn)楣科媪鎏拥墓适隆?/p>

六六是一只多次咬了原主人、即將面臨安樂死的哈士奇，因?yàn)橄虢o它最后一次機(jī)會(huì)，主人將六六送到潘宏園區(qū)整改。初次見面就能看出六六的脾氣不一般，即使隔著籠子，還是抓住機(jī)會(huì)狠狠咬了潘宏一口。

入園當(dāng)天，六六就接受了兩套心肺復(fù)蘇和一套火龍果，但即使已經(jīng)奄奄一息，它還是不斷晃動(dòng)著尾巴拍打地面，表達(dá)著自己的不服。就這樣，之后的日子里，六六一直在園區(qū)接受改造，但不論吃了多少苦，它始終沒有屈服。

終于，在一個(gè)月黑風(fēng)高的夜晚，經(jīng)過多次勘察確定了逃跑路線的六六，一躍而起翻過圍墻成功逃離了訓(xùn)狗場。在粉絲們心中，潘宏園區(qū)有兩大不成文的規(guī)則，即被送進(jìn)來的惡犬要么臣服要么重生投胎。六六的“越獄”打破了這一“鐵律”，它追求自由的做法也被網(wǎng)友們笑稱是“肖申六的救贖”。

為了找回六六，潘宏拿出1萬元懸賞，請廣大網(wǎng)友幫忙。自此，“六六出逃”成為潘宏與粉絲們之間的一個(gè)特定梗，關(guān)于潘宏和他的訓(xùn)狗園區(qū)的故事也傳播得愈發(fā)廣泛，知名度越來越高之余，關(guān)于他的討論也日益激烈。

@潘宏愛玩狗 抖音截圖

有人認(rèn)為他的行為殘忍，指責(zé)他假訓(xùn)狗之名虐待動(dòng)物，甚至有人給潘宏發(fā)私信、打電話進(jìn)行辱罵，威脅他關(guān)停園區(qū);但也有不少“倒霉主人”慕名而來，想將自己的“惡”狗送入園區(qū)整改，也正因此，潘宏的直播間成為粉絲與其連麥、咨詢的重要場所。狗主人們提出的問題千奇百怪，潘宏本人的回答和解決方式也頗有戲劇效果，直播間因此誕生了很多“名場面”:

比如有主人只是在狗狗吃糧時(shí)靠近食盆，就被大狗齜牙咧嘴地兇了一通，甚至還想給他一口，當(dāng)場喜提潘宏頒發(fā)的“入園資格”;有主人抱怨自己的邊牧在路上不搭理男人，但看見漂亮小姑娘就往上撲，潘宏直言“這狗被你對(duì)象牽出去找過小三，并且對(duì)方還給它好吃的了”。

@潘宏愛玩狗 抖音直播間截圖

幽默的直播風(fēng)格讓其直播間人氣水漲船高，賬號(hào)的知名度也進(jìn)一步提高，每天都有上百萬網(wǎng)友蹲守直播間，想要看看他的訓(xùn)狗新故事。

走紅的寵物直播間，

都在播什么?

事實(shí)上，和寵物短視頻的火爆形成鮮明對(duì)比，創(chuàng)作者們在寵物直播間上的嘗試很少。因?yàn)樽鳛橹鹘堑男?dòng)物們，不懂套路、不好把控、也無法根據(jù)用戶要求做出反應(yīng)，無法承擔(dān)起作為直播間主播的職責(zé)。但近期，卡思卻注意到了幾個(gè)寵物直播間表現(xiàn)十分亮眼。

比如@芬兒頭是貓不是豬 ，該賬號(hào)的主人公是一只邪惡銀漸層和他的主人“秦海璐”，每到他們的直播時(shí)間點(diǎn)，芬兒頭都會(huì)揣著小手出現(xiàn)在鏡頭前“一動(dòng)不動(dòng)”地營業(yè)。

和大部分打工人一樣，它的上班情緒并不高漲，一張圓乎乎的大臉上經(jīng)常寫滿了不屑和不耐煩，不時(shí)還會(huì)對(duì)著主人伸爪、哈氣，輸出自己的不滿。但只要主人拿出貓糧、零食給它結(jié)工資，它又會(huì)當(dāng)場“變臉”，老老實(shí)實(shí)的任由主人揉搓，這種鮮明的反差為直播間貢獻(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)出圈名場面，相應(yīng)片段也被做成切片廣為流傳:

比較經(jīng)典的橋段是，主人要給它穿小衣服，一開始它非常不愿意，不僅伸出爪子拍掉還想咬主人的手示威。為了讓它老實(shí)干活，主人掏出了一條肉干在它眼前晃悠，并告訴它積極營業(yè)就能得到獎(jiǎng)勵(lì)。吃下肉干后，芬兒頭立刻安分了下來，任由主人為自己套上了衣裳，甚至還在主人的幫助下，露出一個(gè)“職業(yè)假笑”。

兩者之間類似“老板與打工人”的互動(dòng)營造出一種既溫馨又充滿趣味性的觀看體驗(yàn)，吸引了很多寵物愛好者的關(guān)注，芬兒頭也逐漸成為了具有辨識(shí)度的網(wǎng)紅貓咪，甚至有了自己的IP形象。

而在直播間帶貨的過程中，主人也不會(huì)像傳統(tǒng)直播間一樣生硬的講品推薦，而是將各種寵物食品和寵物用品巧妙植入進(jìn)自己與芬兒頭的互動(dòng)之中。這樣的方式不僅特別，還更有真實(shí)性和場景感，激發(fā)了觀眾的購買欲望。

@芬兒頭是貓不是豬 抖音直播間截圖

數(shù)據(jù)顯示，過去30天，@芬兒頭是貓不是豬 共進(jìn)行了8場直播，累計(jì)銷售額達(dá)到250-500W區(qū)間，在萌寵領(lǐng)域?qū)儆诒容^不錯(cuò)的水平。

當(dāng)然，像芬兒頭這樣“見糧使舵”的動(dòng)物還是少數(shù)，大多數(shù)動(dòng)物出于天性很難長時(shí)間待在鏡頭前，所以，也有創(chuàng)作者在和自家毛孩子相處過程中，摸索出了兩相適應(yīng)的直播方式。

有的選擇自己跟著寵物跑，寵物在哪他就舉著鏡頭跟到哪，一邊實(shí)時(shí)直播寵物們吃飯、游戲的狀態(tài)，一邊和直播間的觀眾進(jìn)行聊天、互動(dòng)。

比如@蘭帝一家幸福生活 的直播主要就是展示家中一眾寵物狗的生活日常。在直播間中，觀眾可以實(shí)時(shí)看到蘭帝及其家庭成員的動(dòng)態(tài)，包括喂食、玩耍、訓(xùn)練等場景，主人還會(huì)在這中間穿插介紹一些照顧狗狗的知識(shí)和心得。

這種自然真實(shí)的直播狀態(tài)，讓屏幕前的觀眾仿佛也成為蘭帝一家的一員，增加了觀看的趣味性和參與感。

@蘭帝一家幸福生活 抖音截圖

值得關(guān)注的是，因?yàn)樵谶@樣的直播形式中，寵物更多只是一個(gè)吸引關(guān)注的媒介，創(chuàng)作者才是真正和屏幕前的觀眾進(jìn)行交流的主角，部分觀眾對(duì)創(chuàng)作者本人的感情甚至?xí)^寵物們。所以這類型直播間的帶貨范圍會(huì)更為廣闊，不用局限在寵物相關(guān)用品上，和純寵物垂類直播間相比，選品難度更低但銷售額反而更高。

除此之外，還有直播間為了能更好地控制寵物，直接選擇在他們睡覺時(shí)直播，并且巧妙地將其睡覺時(shí)的呼嚕聲當(dāng)作ASMR素材，萌化了一眾寵物愛好者的同時(shí)，也給了很多失眠用戶以安慰和幫助。

高銷售額寵物直播間，

具備哪些要素?

近年來，我國養(yǎng)寵市場的規(guī)模正高速擴(kuò)大。2023年，中國寵物行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到2793億元，據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，到2025年，中國寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達(dá)到8114億元，寵物行業(yè)已經(jīng)初步成熟，并且發(fā)展速度迅猛。

抖音電商在今年4月它博會(huì)期間發(fā)布的《抖in萌寵計(jì)劃·養(yǎng)寵趨勢報(bào)告》報(bào)告顯示， 從整體的寵物市場變化來看，2023年抖音平臺(tái)寵物行業(yè)消費(fèi)人群同比上漲92%，寵物品類銷售同比增長138%，寵物行業(yè)達(dá)人同比增加102%，側(cè)面驗(yàn)證了寵物賽道在整個(gè)短視頻、直播領(lǐng)域的增長前景。

卡思深入分析了過去半年抖音寵物賽道的直播間情況后，發(fā)現(xiàn)目前平臺(tái)內(nèi)銷售額較高的賬號(hào)，大致可以分為兩類。

其一是各個(gè)寵物品牌的旗艦店賬號(hào)。

坦率地說，這些直播間并沒有太多“動(dòng)物元素”，和其他品牌直播間一樣，更多的是做著產(chǎn)品講解和品牌宣傳的工作，目的是讓有需求的消費(fèi)者能夠找到一個(gè)可靠的渠道穩(wěn)定下單，靠著自己的產(chǎn)品和機(jī)制取勝。

其二則是一些“生活+萌寵”流達(dá)人的賬號(hào)，如上文出現(xiàn)的@蘭帝一家幸福生活、@芬兒頭是貓不是豬，還有如@鄧峰萌萌摔腫了、@棍哥的溫柔香 等賬號(hào)。

這些直播間的“動(dòng)物特色”會(huì)鮮明許多，他們之所以能夠在觀眾心中留下深刻印象，也是因?yàn)榧依镉兄恢换蚨嘀粚櫸锩餍恰?/p>

但是，這些直播間能夠走紅并做出好成績，絕不僅僅是因?yàn)樾?dòng)物們的萌和可愛。雖然“戲精”“顏值”等特色仍是寵物賬號(hào)中不可忽視的關(guān)鍵要素，但相比從前對(duì)寵物本身的完全依賴，寵物主人在賬號(hào)中扮演的角色變得日益重要。

觀眾們更期待看到主人與寵物之間的親密互動(dòng)，更愿意將寵物主人作為自己的互聯(lián)網(wǎng)好友，也更喜歡在和自己理念相同的主人直播間下單購物。

此外，“養(yǎng)成系”“梗文化”也是寵物賬號(hào)能夠長紅、變現(xiàn)的兩個(gè)關(guān)鍵詞。

前者的代表賬號(hào)是@鄧峰萌萌摔腫了，作為寵物屆較早很火起來的大V，鄧峰能夠長紅的秘訣在于，在靠著貓舍初代網(wǎng)紅dragon、nana等小貓有了知名度后，不僅會(huì)拍攝它們的日常維持熱度，還會(huì)進(jìn)一步記錄其后代的成長過程。這些小貓從剛剛出生到走向新家再到長大，每一步都會(huì)讓粉絲一起見證。在持續(xù)保證著賬號(hào)的流量之余，很多用戶也因?yàn)橛H眼見證了鄧峰的用心而主動(dòng)購買小貓們的同款和周邊。

@鄧峰萌萌摔腫了抖音截圖

后者的代表賬號(hào)則更多，簡單回顧上文寫到的@潘宏愛玩狗，剛開始走紅就是因?yàn)橛写笈W(wǎng)友在其評(píng)論區(qū)刷“六六在哪”“肖申六的救贖”等熱梗，吸引了很多新粉絲的好奇和關(guān)注，從而有了深入了解其內(nèi)容和賬號(hào)的意愿。

從短視頻興起以來，寵物賽道一直不缺新故事，可以預(yù)見的是，繼@潘宏愛玩狗、@芬兒頭是貓不是豬 等賬號(hào)陸續(xù)走紅后，寵物賽道還會(huì)走出更多風(fēng)格多樣的新頂流。

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