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有很多企業(yè)家重視免費,開始想方設(shè)法將免費戰(zhàn)略應(yīng)用到自己的企業(yè),企圖為企業(yè)帶來希望、帶來突破,但遺憾的是很多人都看不清免費的商業(yè)本質(zhì),因此事倍功半。在制定與實施免費戰(zhàn)略時,緊緊把握住免費的商業(yè)本質(zhì)——“交叉補貼”非常重要。
隨著越來越多的企業(yè)採用免費經(jīng)濟模式,你可能需要重新審視自己的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,因為這是不得不正視的問題:如果使用者可以得到一個提供相同服務(wù)、同時又是免費的選擇,人們就會停止購買你的產(chǎn)品。
免費提供產(chǎn)品或是其某個版本這樣的做法一直以來都頗受爭議。定價不是件容易的事情。但是很不幸的是,許多企業(yè)家都沒能充分考慮如何定價。他們常常都是直接參照類似商品的定價策略,盲目相信一些所謂“專家”的言論或是依賴破碎原理(broken rationale-我們付出了很多努力,所以我們的產(chǎn)品應(yīng)該賣到X美元)進(jìn)行定價。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展到今天這個時候,免費已經(jīng)成為主流的商業(yè)模式之一。通過免費策略獲取大量的用戶,然后再通過增值或者廣告形式進(jìn)行盈利。這本身無可厚非,但是,提醒一點,不要試圖拿站長開涮,否則最終吃不消的,還是自己。