聲明:本文來自于微信公眾號 鋅刻度，作者:許 偉，授權站長之家轉載發(fā)布。

近兩年，關于“平替”“性價比”“反向消費”“智性腦”“松弛感”等新消費熱詞高頻出現(xiàn)，我們能看到年輕人群體的消費價值觀在不斷發(fā)生變化。消費曾被視為享受生活、滿足欲望的方式，而曾幾何時，年輕人似乎對消費主義產生了某種“反叛精神”，更加清醒地意識到，不再盲目追求物質的堆砌與過度消費。

奇妙的是，雖然有人本著是為了省錢的初衷，選擇親自手工制作，但又引爆了新的消費行為;他們可以為了節(jié)儉充分利用資源，卻能從中發(fā)現(xiàn)了新的副業(yè)商機;他們不惜時間精力線上線下比價，卻也讓自己真正回歸理智消費……在這場反消費的生活里，有些人也津津有味兒地做起了副業(yè)，有的人成為了“能工巧匠”，還有的人學會“玩轉”起了電商。

家具DIY，成為獨居人士的“摳門小技巧”

自工作后就選擇租住在公司附近的林凌，她告訴鋅刻度，最近迷上了自制家居用品。“我也是偶然間刷到了一個自制家具教程，跟著博主學著用快遞紙盒做了一個簡易鞋架，這才發(fā)現(xiàn)自己之前浪費了那么多免費材料”。

因為租房時房東只提供了很基礎的家具配套，住的時間越久林凌自己的東西就堆得越多，原本還算夠用的家居用品也就顯得越發(fā)簡陋了，這一度令她非常糾結。

買的話，隨便購置一個小桌子、儲物柜差不多就要一兩百元，這個價位的新家具不僅要擔心是不是質量不過關或者甲醛超標了，且如果哪天工作有變動要搬家也不方便帶走，相當于是一次性物品，還增加了林凌的租房成本。不買的話，這些又都是日常起居會用到的東西，就拿電腦桌來說，因為房東沒有配備，林凌平時在家就只能蹲在茶幾邊上用電腦，她覺得非常不方便。

等到家具DIY教程刷得多了，自覺已經拿到獨居秘籍也躍躍欲試的林凌發(fā)現(xiàn)，原來這些手工達人也是有段位的?！白罨A的就是利用手邊的各種邊角料，比如拿平時點外賣剩下保溫袋來當泡腳桶，用團購的水果塑料包裝箱當廚房瀝水籃，把快遞紙盒粘起來當儲物柜之類的?！?/p>

家具DIY教程

再進階一點的就是自己設計然后買材料來做，“適合那種自己比較有想法且動手能力也不錯的人，如果是新手小白或者手殘黨，還是推薦直接去搜網上那些ins風、侘寂風、中古風的DIY教程，從買材料到安裝全程跟著主播走就是了。”

“只花100+復刻了千元中古茶桌”“只花70元復刻了千元邊幾墩墩”“160元自制豆腐塊沙發(fā)”……但這些看似省錢的教程實則暗藏玄機，林凌更是刷到不少踩雷人士的勸告，“自制家具屬實是當代人的沒苦硬吃?！?/p>

對比之后，僅從價格上林凌就看到了自制家具的短板，“我相信很多人都像我一樣是奔著省錢去的，但有些教程的指向性真的很明顯，比如有些博主會在評論區(qū)指路，引導大家去某個商家購買組裝材料。真要是按照他們的教程下手了，看似是買了一些平替材料拼成家具就能省錢，要是真算上各種細碎材料和工具包，反而不如直接買成品便宜。”

自制并不見得比成品更便宜

關鍵是，家具自制肯定需要耗費一定的時間和精力，且作為新手自制必然不如買的成品完美，“如果不是抱著將就也能用的心態(tài)，除開真正的廢物利用之外，還是建議別買材料來自制了，畢竟裁切、刷漆、組裝這些都是有一定技術門檻的，買弄好的材料包那價格又上去了，所以有些錢就該是別人賺的?！?/p>

一番考慮過后，林凌不由發(fā)出感嘆，“不管是種草還是勸退，這一類視頻的流量還是不錯的，大家的討論熱情也很高，目前我還在DIY新手區(qū)，要是哪天真準備進階了，不管制作過程順利與否，直接錄制視頻起個號來搞流量，或許這才是家具DIY真正的價值所在?！?/p>

拆分會員權益:當代年輕人的拼單經濟學

“開通88VIP花了88元，把其中3個會員權益拆開變現(xiàn)，收回來95元，相當于倒賺7元，這種分享還是可以做的。”

自從在朋友圈挖到一個拆分會員權益的好友，“90后”王琪自覺受到了啟發(fā)，“生活卡會贈送優(yōu)酷、網易云這些APP的會員權益，雖然這些年會權益不會每一個都能用到，但完全可以把不需要的出給其他人，順便回點本?！?/p>

88VIP會員權益轉讓需求旺盛

以王琪為例，上有老下有小的她，家里共有6口人可以購買88VIP，且他們一家人完全可以共享同一個類型的會員服務，在此情況下，余下來的會員服務都可以找人出掉，“相當于家里只需要一個人花88元，就可以擁有視頻、外賣、網盤這些年會服務，其他人開通后都能白嫖到88VIP，用不用得上都沒關系，拆開也能到其他有需求的人那里變現(xiàn)，怎么都不會虧?！?/p>

為了湊齊抵消掉那些自用會員權益的費用，王琪幾乎把身邊能聯(lián)系到的親朋好友全都推薦了一遍，“就跟當初四處求別人幫忙砍一刀似的”。王琪也不否認整個過程存在一定風險，“全程考驗的都是對方的良心。不走平臺擔保就是這樣，但凡中途他綁定好之后逃單不給錢，那就只能吃悶虧了，好在最后我找他折現(xiàn)的單子都平穩(wěn)落地了。”

當然，這是因為88VIP會員權益僅限本人使用，上述用戶之間的二手交易是沒有官方售后保障的，“盡管多則幾十、少則幾塊，但交易雙方都是陌生人，基礎的信任全部來自個人道德修養(yǎng)。而要是大家都走平臺的話，風險小了成本又拉高了。算是各有弊端，就看自己怎么選?！?/p>

實際上，對于更多像王琪這樣習慣于精打細算的年輕人而言，這樣的交易風險不止無法抑制住他們“薅羊毛”的熱情，還有人從中挖掘出了更多分享機會，如開卡可以享受無限次免退換貨運費服務、部分商品95折且可能還會有折扣紅包，由此衍生而來的代下單服務……

定制朋友圈: 精致女孩的人生照片

“我就是為了裝啊，發(fā)朋友圈為什么要在意別人的感受，人生可以毛坯，朋友圈必須精裝，這樣我討厭的人就知道我過得比她好”。看到這條廣告詞時，鄭珊珊十分認同這樣的觀點，“被大量陌生人主宰的社交生活，出門在外身份和地位都是自己給的?！?/p>

尤其是她剛剛結束了上一段工作，每當想起自己的雞毛人生就不自覺涌起一股憤慨的情緒，“工作強度太大了，待遇也不見得漲，要換工作也得挑個條件更好的，但這些都急不來。再看看身邊的朋友，要么有娃有狗家庭美滿，要么升職加薪事業(yè)有成，感覺個個都過得很好。”

為了緩解稍顯抑郁的情緒，鄭珊珊打定主意要gap一段時間，“本來想說是出遠門旅個游，不過一查機票和住宿我就老實了，待業(yè)人員的存款有點傷不起。選擇窮游或者城市周邊游的話，雖然對錢包比較友好，但又不好意思曬出去，這不相當于白出門了嗎?”

而在她查找相關旅游攻略時，無意間卻找到了一個兩全之法:自己花小錢到周邊城市游體驗一把，再買一組外地旅游的人文風景大片，甚至稍微加點錢還可以讓別人直接代發(fā)帶定位的朋友圈。

其實隨手在互聯(lián)網上一搜，“想在朋友圈裝大”的需求刺激下，一個不算太新鮮的賺錢方式浮出水面:“出旅游照，3元起可買斷，日本、泰國、澳門、新疆等，圖片、live、視頻都有”“出歐洲旅游live圖朋友圈營業(yè)，每張買斷7~10元、不買斷9.99元10張”“代發(fā)朋友圈，美國紐約留學生，一年有半年在環(huán)球旅行，帶定位30元一次，帶定位+照片6張100元一次，帶定位+買斷照片200元一次”……

代發(fā)定制朋友圈的生意

這其實與早前被曝光的“朋友圈炫富產業(yè)鏈”差不多，只不過是換了一個新的領域，但對購買者而言，存在即合理，甚至比起曬出自嘲式的“毛坯人生”，他們覺得買來的朋友圈更值得“炫”。

“我都看好了，最便宜的那一檔風景照，有些人報價幾毛錢一張，一杯奶茶錢可以搞定一組人生照片，這也沒什么舍不得的，為的就是這份情緒價值”。正如鄭珊珊在她的朋友圈刷到同類內容時所想的那樣，“誰知道他們到底去沒去呢，在朋友圈曬給別人看才是第一位的，真正的體驗可以留給自己回味?！?/p>

多渠道通選:寶媽想要的質價比

每到換季就是寶媽李瑤最忙的時候，她告訴鋅刻度“要趁著商家換季清倉大減價的時候，看看能不能撿到漏?！边@里的撿漏，并不是僅指看商品的價格。

知萌咨詢機構發(fā)布的《2024年中消費趨勢觀察報告》中提到，在產品質量和功能差異不大的情況下，57.2%的消費者更傾向于選擇平替商品，這一比例在“90后”“00后”等年輕群體中尤為突出。在平替這個詞正當紅的那段時間，李瑤也和很多年輕人一樣，跟風買過很多掛著大牌平替標簽的商品。

但李瑤很快發(fā)現(xiàn)，這些號稱在功能、效果等方面與知名品牌或高價產品相近的商品，除開價格之外，實際并不能做到真正的平替，“就拿美妝來說吧，可能一些有效成分是一樣的，但大牌貴在制作工藝和研發(fā)成本，有些東西說自己是大牌平替，但你真正使用過就會發(fā)現(xiàn)，它們跟黑繃帶、修麗可、SK2神仙水這些真正的大牌產品真的沒得比?！?/p>

“真正的平替，是想要兼具高端品質和較低價格的東西”。催促著李瑤放棄周末其他休閑娛樂項目，專注于商場、品牌折扣店、批發(fā)市場尋找真正的“質價比”?！百I東西首選大牌肯定沒問題，畢竟人家產品質量和售后服務都是有保證的，但是想要用心理價拿下就需要動一點腦筋了。”

“現(xiàn)在我一般都是先去商場逛品牌店，看有沒有想買的東西?！币杂鸾q服為例，李瑤的購物思路主打的就是費時費力，“品牌貨幾百上千的都有，如果商場的品牌店沒有找到款式、品質、價格都合適的，那就可以去奧萊或者品牌折扣店這些地方，找找之前的款式有沒有入眼的，這個時候要是買那就得看價格了，線下的價格問好了就去線上各大平臺看看同款有沒有折扣價，當然有些品牌店哪怕同樣的東西，它線上線下渠道不一樣品質也有可能不一樣，很大概率線上便宜但材料不行，這些都要等貨到手之后仔細辨別?！?/p>

一些品牌商品線上線下價差較大

無功而返的時候也很多，“我記得有一次前前后后花了兩個多月才買到一雙鞋，是在品牌店里試穿好了，然后去上線比價之后專門等到雙十二才下單的，結果拿到貨過后才發(fā)現(xiàn)款式跟線下穿的那個有點不一樣，又不想勉強穿就只能退掉了。”

李瑤甚至覺得，比起之前那些看似豪爽的快消費，現(xiàn)在這種慢精選的購物方式才是真的在“淘寶”，“其實我之前也是個購物節(jié)剁手黨，看到有折扣就想買買買，也因為這種消費習慣踩過不少坑，后來慢慢就學會理性克制了。要不是真有東西想買，今年雙十二我可能都不會下單?！?/p>

后記:既要又要，沒那么簡單

縱觀當代年輕人，從他們所展示出來的消費觀中，總有一種輕微的“割裂感”。

當看多了他們出于“能省則省要把每一分錢花在刀刃上”“多渠道比價找到質價比最高的商品”“為情緒價值買單的同時也要精打細算”等各種理由的消費決策。毋庸置疑，年輕消費者正變得更加審慎精明，他們開始從需求本身出發(fā)，在消費決策時更加注重質價比和實際使用價值，貨比多家尋找“最優(yōu)解”，以確保每一分錢都能獲得更有價值的享受。

而在既要、又要、還要的“智性消費”理念下，所帶來的最終結果有時候卻事與愿違。就像家具DIY愛好者們，入坑時大都奔著省錢而去，卻在無意間引領了一個新的消費方向，而在這個過程中，甚至不少消費者為之花了更多冤枉錢。

畢竟，當消費者不再沖動消費，他們既拒絕無理由的溢價，也不喜歡無品質的低價消費，但想要把優(yōu)價和質量都收入囊中，成本永遠是商品生產和流通過程中一個繞不開的關鍵性問題。

同時，也不能否認正是這一次次的消費觀念轉變，使新的消費商機迎來了大爆發(fā)，如“反向旅游”帶動了“小鎮(zhèn)熱”的興起、“情緒價值”推高了“谷子經濟”的價值……這也為年輕人提供了新的消費選項，從這個角度來看，反向摳門消費最終帶來的卻是真正的生活品質升級。

2025年，你規(guī)劃好怎么花錢了嗎?

（*注:文中 林凌、王琪、鄭珊珊、李瑤皆為化名）

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