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據(jù)《中國餐飲品類與品牌發(fā)展報告2021》顯示, 2020 年鹵味賽道前五名品牌市場占有率共20%左右,市場規(guī)模破 3000 億元...在產(chǎn)品種類上,絕味鴨脖不僅開發(fā)了鴨脖、鴨鎖骨、二節(jié)翅、鴨掌等各式鴨類產(chǎn)品,還拓展產(chǎn)品線,開發(fā)出豐富多樣的水產(chǎn)品系列、素菜系列,以滿足不同受眾的味蕾需求...在風味口感上絕味鴨脖也作出了突破與創(chuàng)新...能穩(wěn)居鹵味食品行業(yè)頭把交椅的位置,這與絕味鴨脖洞察人心,擅于“共情”的營銷策略有關是密不可分的...
這細分賽道內,以頗受Z世代消費者歡迎的休閑鹵制品行業(yè)的表現(xiàn)得尤為突出,作為休閑鹵制品賽道“頭部玩家”的絕味鴨脖,更是將品牌關注的重點放在了如何獲取Z世代消費者的青睞,繼而尋求品牌增長突破口的問題上...絕味鴨脖俘獲Z世代青睞,主要集中于高品質和新創(chuàng)意是兩大核心要素...所謂高品質,即絕味鴨脖的鹵制品不僅品類豐富、風味多樣,還新鮮、美味、便捷...
這細分賽道內,以頗受Z世代消費者歡迎的休閑鹵制品行業(yè)的表現(xiàn)得尤為突出,作為休閑鹵制品賽道“頭部玩家”的絕味鴨脖,更是將品牌關注的重點放在了如何獲取Z世代消費者的青睞,繼而尋求品牌增長突破口的問題上...絕味鴨脖的產(chǎn)品涵蓋了禽類、畜類、蔬菜等多種品類,還囊括了招牌、黑鴨、醬鴨、五香、藤椒、鎖鮮等各種系列風味,滿足了不同消費者的個性口味需求......
與此絕味鴨脖也公開透露,鴨舌價格打折但品質絕不打折,所有鴨舌均采用L級生鴨舌,鹵制后成品仍有12公分,食材的優(yōu)質不言而喻...基于此,絕味鴨脖緊跟時代潮流,打造青春、好玩的品牌屬性,如結合網(wǎng)絡熱梗推出“沒有絕味鴨脖,加什么班?”、“沒有絕味鴨脖,看什么球?”等趣味slogan,以引起年輕人共鳴...在絕味食品方面,絕味鴨脖與小紅書聯(lián)合推出的絕味小紅鴨搖搖杯系列,不僅能讓消費者DIY自制美食,而且還拓寬了鴨脖的消費新場景,看球、追劇甚至是聚餐社交都能夠“先搖后吃”,深受廣受消費者的好評......
其穩(wěn)固的“大后端”、產(chǎn)品的升級迭代和與時俱進的創(chuàng)新,以及緊跟潮流的營銷方式也使得絕味食品成為現(xiàn)時代傳統(tǒng)鹵味的轉型范本...為了能夠順暢供應如此龐大的銷售體系,絕味食品采用的是“一個區(qū)域市場、一個生產(chǎn)基地、一條冷鏈配送鏈”的生產(chǎn)經(jīng)營模式,即進入一個新市場,絕味食品先成立子公司,繼而建設配套生產(chǎn)基地和供應鏈,以此來降低物流和生產(chǎn)成本,同時保障產(chǎn)品質量和各門店供應順暢...絕味食品發(fā)展至今,不斷創(chuàng)新產(chǎn)品風味和品類......
絕味鴨脖是如何做到的呢?答案就在其緊貼潮流的營銷策略中...說起營銷策略,首先不得不提到的就是絕味鴨脖打造的“青春、好吃、好玩”的品牌屬性,如絕味鴨脖常常結合當下流行的網(wǎng)絡熱梗推出營銷臺詞,推出“沒有絕味鴨脖,加什么班?”“沒有絕味鴨脖,看什么球”等趣味slogan,潮流的文案再加上貼合年輕人工作和生活的主題,不僅與年輕消費者產(chǎn)生了精神共鳴,也加深了他們心中對于品牌的印象,...在風起云涌的鹵味賽道,絕味鴨脖憑借潮流的營銷策略來實現(xiàn)品牌形象年輕化的轉變,使得越來越多消費者喜歡上了這個好玩又好吃的鹵味品牌......
但它也是新興經(jīng)濟領域的“寵兒”...從品類到風味,絕味鴨脖打造多元化品線...以絕味食品聯(lián)動熱門社交平臺小紅書推出的絕味小紅鴨為例,其不僅突破口味束縛,坐擁椰椰叻沙、嘟嘟咖喱、檸檬香香、薩瓦迪卡冬陰功、西域孜然五種全新的東南亞風味,還可以邊玩邊吃DIY出新食尚,是許多年輕人喜愛的爆款產(chǎn)品...希望未來絕味鴨脖可以延伸更多的生活場景,創(chuàng)設出全新休閑生活方式...