聲明:本文來自微信公眾號“新榜”（ID:newrankcn），作者:云飛揚1993，授權站長之家轉載發(fā)布。

獨立開播一年后，董宇輝交出了自己的年終答卷。

新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計，過去一年（2024.1.9-2025.1.8），“與輝同行”在抖音累計帶貨超102億，累計訂單量超1.6億。同一時間內(nèi)，“與輝同行”累計漲粉2012萬，“董宇輝”累計漲粉293萬。目前，“與輝同行”和“董宇輝”兩個賬號的累計粉絲數(shù)達5382萬。

新抖數(shù)據(jù)顯示，“與輝同行”是2024年抖音預估帶貨銷售額最高的直播間。

從組建專屬團隊，開設“與輝同行”賬號，到和東方甄選徹底分手，過去一年，在完成打工人到老板的轉變的同時，董宇輝和他的團隊也開始獨立面對復雜激烈的市場競爭。

現(xiàn)在看來，至少從數(shù)據(jù)出發(fā)，獨立開播一年后，董宇輝拿到了一個不錯的成績。

一年帶貨超百億，

與輝同行成了?

獨立運營“與輝同行”后，董宇輝終于有機會盡情施展自己的想法。

過去一年，董宇輝在繼承東方甄選時期的嘉賓訪談、文旅直播等內(nèi)容形式的同時，逐漸形成了“閱山河”“破萬卷”“好讀書”“愛生活”四大IP內(nèi)容欄目，涵蓋了文旅直播、讀書欄目、嘉賓訪談、直播帶貨等板塊。

此外，巴黎奧運會期間，董宇輝主持了一檔節(jié)目《運動健兒說》，在賽場前線訪談了楊倩、蘇炳添等奧運冠軍。2024年跨年夜，董宇輝還重金邀請到朗朗等表演藝術家，舉辦了一場跨年樂享會。新抖數(shù)據(jù)顯示，這場直播最高在線人數(shù)超102萬。

內(nèi)容上的升級也給“與輝同行”帶來了更多流量。

新抖數(shù)據(jù)顯示，過去一年，“與輝同行”累計直播631場，累計直播觀看人數(shù)達46.9億，其中數(shù)據(jù)最好的一場直播直播觀看人次達5431萬，最高171萬人在線。

值得注意的是，“與輝同行”的流量來源中，70%左右的流量都來自關注和推薦feed，也就是說，“與輝同行”的多數(shù)流量來自關注粉絲和平臺推薦。

圖源:新抖

粉絲畫像方面，目前“與輝同行”女粉占比64.76%，31-40歲女性占比50.51%，新一線和二三線城市用戶占比達64.64%，蘋果和華為手機用戶的占比分別為36.97%、27.42%。

圖源:新抖

據(jù)此推測，“與輝同行”的核心粉絲是具備一定消費能力的非一線城市成熟女性。比如一位來自山東，熱愛健身、旅游的中年大姐曾在“與輝同行”評論區(qū)曬過自己的消費清單，表示自己的日常消費都在“與輝同行”購買，月均消費超5000元。

這樣一批忠誠且頗具消費力的粉絲成為“與輝同行”百億GMV的基石。

新抖數(shù)據(jù)顯示，按照貢獻占比排序，“與輝同行”的百億GMV主要由食品飲料、服飾鞋帽、家居生活、美妝護膚、個護家清5類商品構成。

圖源:新抖

與東方甄選時期一樣，“與輝同行”依然選擇主打農(nóng)產(chǎn)品。董宇輝曾在公開采訪中提到，要求“與輝同行”售賣的農(nóng)特產(chǎn)品要占到60%。也是因為主打農(nóng)特產(chǎn)品，“與輝同行”上架的多數(shù)產(chǎn)品的價格區(qū)間在50-300元之間。

事實證明了這種策略的成功。過去一年，“與輝同行”銷售額TOP5產(chǎn)品中有3個都是農(nóng)特產(chǎn)品，預估GMV均在2500萬-5000萬元之間。

圖源:新抖

獨立開播后，“與輝同行”就不再帶貨東方甄選自營品，開始搭建自有的產(chǎn)品供應鏈體系。新抖數(shù)據(jù)顯示，過去一年，“與輝同行”累計合作了超4891個抖音小店，累計帶貨超2.69萬件商品。

“與輝同行”合作的抖音小店涵蓋了旗艦店、企業(yè)店、專營店、專賣店等多種類型，不過合作主力始終是旗艦店，比如“與輝同行”帶貨GMV最高的3家抖音小店分別是抖音超市、華為官方旗艦店、汾酒官方旗艦店，預估帶貨GMV均破億。

圖源:新抖

7月15日晚，董宇輝在華為東莞松山湖園區(qū)與華為常務董事、終端業(yè)務董事長、智能汽車解決方案BU董事長余承東進行了一場直播對話。這場直播累計觀看人次1747萬人次，預估GMV破億。

需要補充的是，“與輝同行”合作的銷售額TOP10抖音小店的累計銷售額僅占總銷售額的10.39%，這或許意味著“與輝同行”的貨盤相對均衡，不是靠少數(shù)爆品撐起銷售額。

整體來看，“與輝同行”的單場直播GMV大多在千萬以上，偶爾還能單場帶貨超5000萬元。獨立開播一年后，“與輝同行”已成為一個經(jīng)營穩(wěn)定、業(yè)績突出的超頭直播間。

不想當網(wǎng)紅的董宇輝，

未來將往何處去?

業(yè)績突出，獨立成功，但“與輝同行”還遠遠沒到可以高枕無憂的地步。

10月22日，曾先后打假辛巴、瘋狂小楊哥的知名打假人王海又盯上了董宇輝，發(fā)文稱“與輝同行”9月13日、14日在木蘭圍場帶貨的一款土豆，誤導消費者是有機土豆?！芭c輝同行”的選品能力遭到嚴格的拷問。

除此之外，對“與輝同行”來說，董宇輝是唯一的超頭，也是核心流量來源，但在“與輝同行”獨立開播的一年里，董宇輝反而多了些糾結、迷茫。

一個多月前，在接受虎嗅采訪時，董宇輝曾說收入增長不是他的第一訴求，“這不是我想要的”?！熬o張又恍惚”則是他當下的心情

圖源:“與輝同行”視頻截圖

一方面，董宇輝始終不愿意接受自己的網(wǎng)紅身份，多次在公開場合對這一稱謂表示反感。文人和商人的矛盾集合在了董宇輝身上，也讓董宇輝充滿了糾結;另一方面，雖然董宇輝和俞敏洪的“分手”始終保留體面，但因為雙方粉絲的飯圈化傾向，讓兩人時不時就被拖到輿論風口浪尖。

除此之外，因為從打工人到老板的身份轉變，再加上多次出現(xiàn)的口誤，董宇輝賽博女婿、文化人的人設標簽也出現(xiàn)了一絲裂縫。

或許是意識到了這些問題，2024年下半年，與輝同行開始加速完善商業(yè)上的布局。

2024年11月19日，與輝同行正式對外宣布已成功取得MCN資質許可證，證件經(jīng)營范圍涵蓋了經(jīng)營演出及經(jīng)紀業(yè)務、演出票務。未來，與輝同行或許會像李佳琦、辛巴等人一樣，通過搭建主播矩陣來分攤單一大主播的風險。

事實上，不算董宇輝，目前與輝同行的主播團隊已經(jīng)拓展至8人，且均開通了抖音個人賬號，累計粉絲數(shù)達305萬。

此外，企查查顯示，過去一年，與輝同行之外，董宇輝名下新增了長歌有和、中南遠眺、子三省、蘭知春序4家新公司。不久前，與輝同行還與西安浐灞國際港簽署文旅總部項目合作協(xié)議，未來雙方將依托西安歷史文化，進行更多文旅方向的合作。

總的來說，獨立開播一年后，董宇輝已經(jīng)用帶貨超百億的成績證明了自己。那么未來他會選擇一條怎樣的路?

參考李佳琦、辛巴、羅永浩等超頭主播的經(jīng)驗，董宇輝可選擇的方向很多:

要么固守主播身份，始終承擔超級銷售的任務，一個人撐起一家公司;要么強化老板身份，以個人流量反哺公司，澆灌出一個涵蓋MCN機構、自營品牌、供應鏈系統(tǒng)等在內(nèi)的超級商業(yè)體;要么在公司走上正軌后適時退出，去追尋自己真正想要的事業(yè)。

董宇輝會選哪條路?“與輝同行”會朝什么方向進化?在2025年，或許會有一個更清晰的答案

（舉報）