聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) AI前線，作者:華衛(wèi)、核子可樂(lè)，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

在快節(jié)奏的創(chuàng)業(yè)世界中，很少有公司在沒(méi)有重大投資或龐大團(tuán)隊(duì)的情況下實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，AI 應(yīng)用更是如此。然而，有一群最小不過(guò)17歲的00后卻另辟蹊徑，自力更生創(chuàng)立出一批價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的 AI 移動(dòng)應(yīng)用程序，其中不乏月用戶在10萬(wàn)以上、年收入在100萬(wàn)至500萬(wàn)美元之間的應(yīng)用。

三個(gè)00后勇闖 AI 創(chuàng)業(yè)風(fēng)口

站在這場(chǎng)“風(fēng)暴”中心的是一名17歲的高中生 Zach Yadegari、一位剛畢業(yè)的23歲大學(xué)生 Blake Anderson，以及沒(méi)有受過(guò)科班教育的17歲少年 Henry Langmack。在風(fēng)險(xiǎn)投資通常流向常春藤聯(lián)盟畢業(yè)生或連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的環(huán)境中，他們獨(dú)立開(kāi)發(fā)了三款 AI 驅(qū)動(dòng)的應(yīng)用程序:RizzGPT、Umax 和 Cal AI，創(chuàng)造出令人印象深刻的1540萬(wàn)美元年度經(jīng)常性收入（ARR）。

其中最令人矚目的當(dāng)屬 Cal AI，該應(yīng)用利用 AI 簡(jiǎn)化了通過(guò)食物照片進(jìn)行卡路里追蹤的過(guò)程，在推出僅四個(gè)月后，下載量就超過(guò)了10萬(wàn)次，收入達(dá)到100萬(wàn)美元。

據(jù) Yadegari 稱，“我的創(chuàng)業(yè)之旅其實(shí)從10歲開(kāi)始就起步了”，當(dāng)時(shí)他每小時(shí)收取30美元，向?qū)W員教授編碼課程?！昂髞?lái)我開(kāi)始擴(kuò)大規(guī)模，在當(dāng)?shù)氐?Facebook 群組上發(fā)布了一則廣告。很快我的學(xué)生就從一人增加到兩人，后來(lái)又變成了三人。對(duì)于一個(gè)才10歲的孩子來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)自己可有錢了?！?/p>

而在創(chuàng)立 Cal AI 之前，Yadegari 在新冠疫情期間就展現(xiàn)了自己卓越的創(chuàng)業(yè)頭腦。他意識(shí)到學(xué)校正在向?qū)W生們分發(fā) Chromebook，因此建立了一個(gè)開(kāi)放性質(zhì)的游戲網(wǎng)絡(luò)，將熱門游戲整合起來(lái)以供大家游玩。該項(xiàng)目共吸引到500萬(wàn)用戶，后來(lái)以六位數(shù)價(jià)格被整體出售。

在取得成功之后，Yadegari 又跟在編碼培訓(xùn)班結(jié)識(shí)的同學(xué) Langmack 合作，希望共同探索消費(fèi)者應(yīng)用領(lǐng)域。他們的第一個(gè)項(xiàng)目 Grind Clock 是一款激勵(lì)型鬧鐘軟件，也就是用各種勵(lì)志方式呼喚用戶起床。該軟件在發(fā)布后的兩周之內(nèi)就獲得了2萬(wàn)次下載，但后續(xù)陷入停滯、再難增長(zhǎng)，這也成為兩人與 Anderson 結(jié)識(shí)和合作的契機(jī)。

為了弄清楚如何擴(kuò)大規(guī)模，Yadegari 聯(lián)系了 Anderson——一位在半年間開(kāi)發(fā)出兩款下載量達(dá)數(shù)百萬(wàn)次應(yīng)用的傳奇人物。之后，Anderson 同意提供資金和領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)知識(shí)，但要求與 Yadegrai 和 Langmack 對(duì)等的聯(lián)合創(chuàng)始人身份。在這三位00后的引領(lǐng)下，Cal AI 的初始版本正式開(kāi)始研發(fā)。

沒(méi)有外部資本，

如何在8個(gè)月內(nèi)創(chuàng)收近6千萬(wàn)

據(jù)了解，Yadegari 和 Anderson 是從日常經(jīng)驗(yàn)中汲取靈感創(chuàng)建了 Cal AI。他們意識(shí)到許多人在追蹤卡路里方面面臨困難，但像 MyFitnessPal 、Lose It!、MyNetDiary、Cronometer 以及 Lifesum 等同類型應(yīng)用需要繁瑣的手動(dòng)輸入，因此決定著手設(shè)計(jì)一種更好的解決方案。剛開(kāi)始，他們通過(guò)研究社交媒體和其他平臺(tái)的用戶行為和市場(chǎng)趨勢(shì)，證實(shí)了對(duì)更加用戶友好的卡路里追蹤應(yīng)用程序的需求。接著，Yadegari 和 Anderson 利用他們的技術(shù)專長(zhǎng)和之前在應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)，以注重簡(jiǎn)單性和準(zhǔn)確性為原則來(lái)構(gòu)建該工具。

Cal AI 與其他競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)用的用戶界面對(duì)比

為此，Anderson 和 Yadegari 使用快速原型方法開(kāi)發(fā)了 Cal AI，利用 Python 和 Node.js 等高級(jí)編程語(yǔ)言來(lái)確保其技術(shù)堆棧的簡(jiǎn)單性。然而，過(guò)程中兩人也遇到了兩個(gè)挑戰(zhàn):集成復(fù)雜的人工智能系統(tǒng)和實(shí)現(xiàn)精確的卡路里估算。在該應(yīng)用的初始版本里，他們專注于通過(guò)食物照片進(jìn)行人工智能計(jì)算卡路里追蹤，且依賴現(xiàn)有的 AI 模型（例如 OpenAI 的 GPT 系統(tǒng)）進(jìn)行后端處理，并利用密切圈子的反饋快速迭代原型。

開(kāi)發(fā)過(guò)程中，Anderson 和 Yadegari 也曾多次交流二人對(duì)于現(xiàn)有營(yíng)養(yǎng)跟蹤類應(yīng)用的詬病。Cal AI 應(yīng)用的核心技術(shù)是使用 AI 圖像識(shí)別來(lái)評(píng)估營(yíng)養(yǎng)成分，也是其成為與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間最確切的比較優(yōu)勢(shì)。Yadegari 指出，“根據(jù)我們的測(cè)試，當(dāng)圖像在自然光下以非傾斜角度進(jìn)行拍攝時(shí)，我們的識(shí)別技術(shù)準(zhǔn)確率可達(dá)90%。這實(shí)際上比包裝袋上的營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽還要靠譜，因?yàn)槭称匪幈O(jiān)局允許廠商在標(biāo)簽上將熱量數(shù)字少標(biāo)不超過(guò)20%?！?/p>

當(dāng)然，在擁擠的市場(chǎng)中推出受歡迎的新應(yīng)用絕非易事。首先不得不提的是，Cal AI 采用了一種低成本的定價(jià)模式，以每月10美元或每年30美元的價(jià)格提供該應(yīng)用。這種定價(jià)結(jié)構(gòu)吸引了更大的用戶群并提高了訂閱率。并且，Cal AI 優(yōu)先考慮頻繁的迭代和測(cè)試，以優(yōu)化用戶體驗(yàn)。他們使用 Superwall 等工具來(lái)優(yōu)化付費(fèi)墻，并頻繁進(jìn)行 A/B 測(cè)試，以改進(jìn)入門流程并提高轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于 Cal AI 而言，找到正確的營(yíng)銷策略也是其脫穎而出并與用戶建立聯(lián)系的重要原因。最初 Cal AI 最初利用 TikTok 的病毒式營(yíng)銷功能來(lái)作為關(guān)鍵增長(zhǎng)渠道來(lái)宣傳其 AI 卡路里追蹤應(yīng)用程序，其創(chuàng)始人制作了引人入勝、極具視覺(jué)吸引力的視頻，突出了應(yīng)用程序的獨(dú)特功能。此外，Cal AI 繼續(xù)利用小眾影響者來(lái)擴(kuò)大其影響力，且重點(diǎn)關(guān)注5美元的 CPM（每千次觀看費(fèi)用），以使?fàn)I銷活動(dòng)與 CPA 和轉(zhuǎn)化率目標(biāo)保持一致。

同時(shí)，Cal AI 推出了推薦代碼系統(tǒng)來(lái)激勵(lì)有影響力的人，將創(chuàng)作者轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的品牌擁護(hù)者，并致力于推動(dòng)下載和注冊(cè)。這些方法都讓他們無(wú)需昂貴的影響者或大規(guī)模廣告即可自然地接觸廣大受眾，也使得 Cal AI 迅速提高了知名度和用戶參與度。

截至2024年12月，Cal AI 的 ARR 已達(dá)到約800萬(wàn)美元（約合5.87千萬(wàn)人民幣），證明了其創(chuàng)新方法和營(yíng)銷策略的有效性。

手里僅200美元的大學(xué)生，

資產(chǎn)翻了5萬(wàn)倍

RizzGPT 和 Umax，是 Anderson 在參與創(chuàng)立 Cal AI 之前就成功運(yùn)用 AI 開(kāi)發(fā)完成的兩個(gè)應(yīng)用。在最近的播客節(jié)目中，Anderson 分享了他在沒(méi)有任何編碼經(jīng)驗(yàn)的情況下，開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展消費(fèi)者移動(dòng)應(yīng)用的歷程。

Anderson 對(duì)于 AI 科技一直非常著迷，在一番體驗(yàn)之后，他很快發(fā)現(xiàn)了解決常見(jiàn)需求的重要機(jī)會(huì):幫助男生在約會(huì)應(yīng)用上更得體地回應(yīng)女生。RizzGPT（后更名為 FlowGPT）就是一款使用 ChatGPT 在約會(huì)應(yīng)用上生成個(gè)性化回復(fù)消息的貼心工具，而最讓人難以想象的是，這款工具完全就是用 AI 開(kāi)發(fā)而成的，期間未經(jīng)任何手動(dòng)編程。

在這款應(yīng)用中，用戶可以上傳自己的對(duì)話截圖，而該應(yīng)用會(huì)使用 AI 技術(shù)分析文本內(nèi)容并提供回復(fù)建議。雖然最初的回復(fù)內(nèi)容顯得比較機(jī)械、僵化，但通過(guò)提示詞工程的設(shè)計(jì)和調(diào)整，Anderson 成功改進(jìn)了輸出質(zhì)量，聽(tīng)起來(lái)更有人情味、也更具吸引力了。這款應(yīng)用的簡(jiǎn)單純粹與極具針對(duì)性的用例設(shè)計(jì)引起了用戶們的廣泛共鳴。

Anderson 的營(yíng)銷策略也同樣極具創(chuàng)新性，他選出了幾位負(fù)責(zé)創(chuàng)作“Rizz”內(nèi)容（即講解如何快速拉近雙方情感距離）的網(wǎng)紅，并向他們每人支付50美元進(jìn)行推廣。他選擇的網(wǎng)紅都有著很高的活躍粉絲數(shù)量，視頻觀看次數(shù)與關(guān)注者數(shù)量高度重合。正是憑借著將應(yīng)用定位與受眾群體牢牢聯(lián)系起來(lái)，這項(xiàng)策略很快取得了驚人的回報(bào)。

僅憑兩位網(wǎng)紅的推廣和區(qū)區(qū)100美元的合作成本，該應(yīng)用在一周之內(nèi)就迎來(lái)了20萬(wàn)次下載，并在第一個(gè)月中就實(shí)現(xiàn)了8萬(wàn)美元收入。也就是說(shuō)，這兩段視頻實(shí)現(xiàn)了近20萬(wàn)美元的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

在 RizzGPT 獲得成功之后，Anderson 又推出了 Umax，這是一款專注于“改善顏值”的應(yīng)用，能夠?yàn)橛脩籼峁┐┐詈蛫y造推薦。Umax 會(huì)根據(jù)用戶上傳的照片提供個(gè)性化建議，由前沿圖像識(shí)別 API GPT Vision 進(jìn)行分析。Anderson 與社區(qū)中具有影響力的多位重要人物展開(kāi)合作，幫助 Umax 創(chuàng)造了可觀的收入——上線首月即拿下10萬(wàn)美元，第二個(gè)月收入20萬(wàn)美元，隨后每月收入超過(guò)50萬(wàn)美元。

根據(jù)公開(kāi)信息，作為 RizzGPT （FlowGPT）、Umax 和 Cal AI 這三款應(yīng)用的創(chuàng)始人，現(xiàn)在 Anderson 的凈資產(chǎn)已接近1000萬(wàn)美元(約合7.3千萬(wàn)人民幣)左右。但據(jù) Anderson 本人稱，他的每一個(gè)成功故事都是在掙扎、抑郁、焦慮和一堆失敗中建立起來(lái)的。在他還是一名大學(xué)生時(shí)，銀行賬戶里一度只剩下200美元。

結(jié) 語(yǔ)

更加令人注目的是，這三位00后里唯一還在上學(xué)的 Yadegari，在擔(dān)任 Cal AI 的 CEO、打理自己不斷發(fā)展的公司的同時(shí)還需要兼顧高中階段的課業(yè)壓力。他坦言，“作為一個(gè)17歲的年輕人，管理一支由17位全職員工組成的團(tuán)隊(duì)非常困難，畢竟我每天都得把很多時(shí)間放在學(xué)校里。我經(jīng)常在上課時(shí)用 Slack 給團(tuán)隊(duì)發(fā)消息，必須電話溝通的事情則安排在課堂之外?！?/p>

隨著 Cal AI 的穩(wěn)步發(fā)展，Yadegari 也迎來(lái)了關(guān)于自己未來(lái)命運(yùn)的關(guān)鍵決定?！拔乙恢痹诳紤]要不要上大學(xué)?，F(xiàn)在，我的計(jì)劃是在大四畢業(yè)之后馬上休學(xué)一年，抓緊時(shí)間全力投入 Cal AI、傾注所有精力，盡可能擴(kuò)大其業(yè)務(wù)規(guī)模?！?/p>

最后值得一提的是，Cal AI、RizzGPT 和 Umax 的成功，只是00后企業(yè)家們顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的廣泛運(yùn)動(dòng)中的一個(gè)縮影。

這場(chǎng)由年輕人領(lǐng)導(dǎo)的技術(shù)革命浪潮中，還有其他幾位知名創(chuàng)業(yè)者的身影:

• Kelechi Onyeama（21歲）:創(chuàng)立了 Social Wizard，月度經(jīng)常性收入達(dá)6萬(wàn)美元。

• Alex Slater（19歲）:創(chuàng)立 Quittr，月度經(jīng)常性收入達(dá)3萬(wàn)美元。

• Abbott Jones（17歲）:依托亞馬遜建立的網(wǎng)店業(yè)務(wù)月收入達(dá)5萬(wàn)美元。

參考鏈接:

https://whatastartup.substack.com/p/two-gen-z-founders-bootstrapped-cal-ai?utm_campaign=post&utm_medium=web

https://picklerooms.com/blogs/origin-stories/Anderson-anderson-building-rizzgpt-and-umax

https://www.forbes.com/sites/josipamajic/2024/11/02/meet-the-17-year-old-ceo-behind-a-12m-ai-powered-nutrition-app/

https://alphaleaders.co.uk/hacking-the-app-store-gen-zs-15m-arr-bootstrapped-success-story/

（舉報(bào)）